Actividad de aprendizaje 6

Evidencia 4: Artículo “Canales y redes de distribución”

Iván Andrés Daza Ramo

Servicio Nacional De Aprendizaje Sena

Tecnólogo En Gestión Logística

Ficha 2104746

Bogotá D.C

2020
Canales y redes de distribución
Los canales de distribución son las vías de comunicación entre los
fabricantes de productos y sus consumidores. Bancos, tiendas, grandes
superficies, supermercados, droguerías, distribuidores mayoristas,
bodegas y plazas de mercado, entre otros actores, conforman el mapa de
la distribución en Colombia. Sin embargo, en un país geográficamente
complejo, con regiones montañosas que alejan a la industria de sus
consumidores y en el que el comercio informal domina las ciudades, la
distribución de productos también resulta singular. Ver cómo han
evolucionado los canales de distribución sirve para comprender cómo han
cambiado el mercado y el consumo en el país.
En Colombia existen varios canales de distribución; su selección
dependerá de las características de la mercancía, el tipo de cliente y la
cadena logística que se realice al momento de hacer la exportación. En
general, el canal de distribución para las conservas de pescado está
definido por varios agentes: productor y/o exportador internacional,
importador, distribuidor, mayorista local (hipermercados y
supermercados) y minoristas (tiendas y restaurantes) que desarrollan y
establecen un contacto por medio de un canal. Para llevar el producto
hasta el consumidor final, el número de intermediarios puede variar, ya
que no necesariamente tienen que intervenir todos los agentes para llevar
las conservas de pescado hasta el consumidor final,
 Estado de la red de distribución en las empresas colombianas
El grupo Cauchosol, consciente de que no es posible ser exitoso
simplemente fabricando, sino que también es necesario saber
comercializar sus productos, en 1967, mientras desarrollaba un intenso
proceso de expansión industrial, toma la decisión de ampliar la cobertura
comercial y empieza a fundar agencias exclusivas por todo el país. Seis
agencias principales cubren igual número de regiones nacionales: Regional
Costa, con sede en Barranquilla; Regional Antioquia, con sede en Medellín;
Regional Oriente, con sede en Bucaramanga; Regional Occidente, con
sede en Cali; Regional del Café, con sede en Pereira, y Regional Centro,
con sede en Bogotá.
  Canales que conforman la red de distribución en Colombia y el
nivel de eficiencia y eficacia para la satisfacción del cliente.
 Supermercados y tiendas tradicionales 4.2%
 Venta directa (Catalogo) 16.4%
 Farmacias 15.6%
 Almacenes por departamento 11.8%
 Tiendas Especializadas 10.3%
 Otros 3.7%

 Normatividad que regula los diferentes canales que conforman la

red de distribución.
Normativa que regula los diferentes canales de distribución también
depende del tipo de producto, pero las más generales son BPA buenas
prácticas de almacenamiento esta propende por mantener al 100% las
condiciones y conservación del producto, la trazabilidad esta permite
identificar, rastrear el producto (hoja de vida) y por último se podría
mencionar la certificación BASC utilizada en el comercio internacional
seguro o anti contrabando. Las ventajas de la red de distribución en
Colombia es la ubicación estratégica y geográfica dentro del continente
que permite utilizar diferentes medios y modos de transporte haciendo
fácil el acceso a productos y generar mayor rentabilidad. Las desventajas
actuales son una malla vial en mal estado dado a que el modo más
utilizado es el terrestre, esto causa mayores proyecciones de
accidentalidad y hace del parque automotor se desgaste en menor
tiempo. Aunque se observa que el estado busca reactivar o aumentar el
modo fluvial ejemplo es la construcción del nuevo puente Pumarejo que
permitirá la navegación de embarcaciones más grande y constante.

 Ventajas y desventajas de la red de distribución en Colombia

Ventajas
 Muchos productores carecen de recursos para realizar una
comercialización directa.
  Muchas veces el lugar de producción no es el lugar de consumo, y
por lo tanto los canales facilitan hacer llegar el producto al
consumidor.
 Los distribuidores facilitan la conversión dinero-producto-dinero
más fácilmente para el productor.
 Los canales bien seleccionados permitirán un muy buen flujo de
ventas constantes.
 Tradicionalmente se piensa que las ventas directas al consumidor
facilitarían los bajos precios, pero en muchos casos éstos aumentan.
 Financiación y asunción de riesgos. Corre a cargo de los
intermediarios.
 Disminuye el costo de la distribución física por parte del fabricante
(las funciones de transporte, fraccionamiento y almacenamiento
son asumidas por el distribuidor).
 Se incrementa la cobertura del mercado. Con los distribuidores
aumenta la cobertura de mercado.
 Los mayoristas y minoristas se encuentran más cerca del mercado.
 Los servicios que ofrece el intermediario al consumidor.
 El surtido ofertado. El contacto con el cliente permite seleccionar un
surtido acorde a las necesidades del Cliente.

Desventajas

 Repercusión sobre el precio de venta final del producto. Los

intermediarios realizan una actividad comercial con fines lucrativos,
es habitual que el intermediario fije su precio sobre el costo del
producto que compran.

 El control del canal. Los fabricantes quieren que sus productos

lleguen a los consumidores finales en determinadas condiciones,
que se encuentren en los establecimientos deseados, en los
mejores lugares del punto de venta, que se entreguen a los plazos
prefijados, que sean recomendados por el minorista.
 Mayores costos fijos, lo que le dan menos flexibilidad respecto a
costos.
  No acumula conocimiento sobre el cliente. Y si el objetivo de toda
organización es crear un cliente, no tendría la suficiente información
para hacer los cambios en su producto al ritmo de las necesidades
del cliente.

¿cómo podrían organizarse los canales de la red de distribución en

Colombia de manera que los procesos cumplan con las exigencias de los
clientes?
Cuando un fabricante desarrolla un producto, debe decidir en el marco de
su estrategia por qué canales de distribución se venderá el producto