UNIVERSIDAD DE LA GUAJIRA SEDE MAICAO

ASIGNATURA: GERENCIA DE MARKETING

PROGRAMA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS

PRESENTADO POR:
ANA BELL ARGUMEDO LOPEZ
GREIDYS GOMEZ
JHON JAIRO PEÑARANDA

A continuación, se despliegan una serie de preguntas para las cuales debe

dar respuesta, teniendo en cuenta la consulta de mínimo dos autores para
sacar el análisis propio de los integrantes del equipo de trabajo. Es
necesario, anotar y citar los autores referenciados y diligenciar la
bibliografía para verificación de la información suministrada.

● Defina Precio

El precio es una variable controlable que se diferencia de los otros tres

elementos de la mezcla del marketing mix (producto, plaza y promoción) en
la que produce ingresos; los otros elementos generan costos.
El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.
En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los
consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o
servicio"

Analizando lo que dicen los diversos autores planteamos la siguiente

definición: El precio es la expresión de valor que tiene un producto o
servicio. En términos monetarios, que el comprador debe pagar al vendedor
para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el
producto o servicio.

Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro "Fundamentos de

Marketing",

● Cuáles son las estrategias utilizadas para la determinación de precios

de un producto real, de ejemplo
una estrategia de precios es un marco de fijación de precios básico a largo
plazo que establece el precio inicial para un producto y la dirección
propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del
producto
Según Lamb, Hair y McDaniel

Entonces decimos que las estrategias de precio son un conjunto de

principios, rutas, directrices y límites fundamentales para la fijación de
precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual, se
 pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo
tiempo que se mantiene como parte de la estrategia de posicionamiento
general.

Estas son las 5 estrategias mas utilizadas por el marketing:

- Estrategia de descremado de precios / Precios altos
Esta estrategia se basa principalmente en fijar precios altos a los nuevos
productos, una vez cubierta la demanda se puede reducir el precio y
aprovechar otros segmentos que son mas sensibles al precio. El objetivo de
esta estrategia es tener márgenes altos para cubrir la investigación y
desarrollo.
EJEMPLO: celulares de Apple , play station.

- Estrategia de penetración
Esta estrategia se basa en fijar precios bajos a los nuevos productos para
lograr una penetración en el mercado masivo, generando un gran volumen
de ventas y desalentar a posibles nuevos competidores.
EJEMPLO: coca cola, otras empresas de gaseosas

- Estrategia de prestigio
Esta estrategia se basa en fijar precios alto, los consumidores perciben que
este precio es el reflejo de calidad y estatus. Algunos ejemplos pueden ser
joyas o relojes suizos.
EJEMPLO: rolex

- Estrategia orientada a la competencia

En esta estrategia se centra la atención en la competencia. Se pueden fijar
precios altos, bajos o promedio a la categoría.

- Estrategia por áreas geográficas

Uno de los factores claves para fijar un precio es el transporte, en esta
estrategia se fijan ciertos costos a las áreas más retiradas o de difícil
acceso para los productos.

EJEMPLO : las transportadoras varían el precio de las mercancía , depende

la ubicación geográfica a donde vaya destinado el paquete.

● Cuáles son los factores que se deben considerar en la determinación

de precios, de ejemplo
La demanda que pueda tener un producto es, según Suárez, el principal
factor que influye en su precio final. Esto se debe a lo que se conoce en
marketing como la ‘función de demanda’, en la que se compara la evolución
de las unidades compradas en un periodo de tiempo según los precios
marcados. Lo más natural es encontrar una relación en la que a mayor
precio menor demanda. No obstante, no siempre es así.
 Teniendo en cuenta lo anterior, el trabajador por cuenta propia podrá
identificar dos tipos de factores: internos y externos. Los factores internos
son aquellos que afectan al producto antes de fijar el precio. En este
sentido, el autónomo debe tomar las decisiones sobre la estrategia que
quiere llevar a cabo con su producto. Hay que tenerlos en cuenta para que
el precio del artículo o servicio en cuestión vaya acorde a los intereses y
objetivos del negocio. Estas son los factores que debe considerar para fijar
precio:

- Utilidad para el consumidor

- Calidad percibida
- Imagen creada mediante la publicidad
- Disponibilidad para los distribuidores
- Nivel de servicios que acompaña el producto

● ¿De que depende el precio?

El precio influye en la percepción del producto, por lo cual tiene incidencia en el

posicionamiento de la marca. Igualmente, los esfuerzos en publicidad de la marca
contribuyen en el posicionamiento de la misma y en la percepción de valor, lo cual
tiene incidencia directa en el precio y los factores emocionales.
El precio influye en el nivel de demanda y determina la actividad de la empresa.
Estudiar la elasticidad precio de la demanda. El precio determina la rentabilidad
del Producto. El precio induce a una comparación entre productos y marcas
competidoras. Otorga alta visibilidad como elemento constitutivo del producto y
genera mayor o menor fidelidad de los mismos.

Tenga en cuenta la siguiente afirmación: Entendiendo las diferentes formas

en que un consumidor actúa dependiendo su ocasión de consumo, se puede
intervenir con técnicas que permitan influir al consumidor en algunas ofertas
del mercado. Es claro anotar que este tipo de estrategias no se dan solas
sino en asociación en una mezcla de marketing asertiva; por lo tanto,
explique en que consiste:

● Efecto precio de referencia, de ejemplo

Para poder reconocer el valor económico, los consumidores deben conocer sus
alternativas. Los consumidores son más sensibles al precio cuanto mayor es el
precio del producto respecto a los precios de las alternativas percibidas. Este
precio de referencia se ve afectado por el recuerdo del consumidor. En muchas
categorías, el consumidor tiene únicamente una referencia general de qué nivel de
precio parece razonable. los consumidores ya colocan el valor de los productos
comparándolos con las otras alternativas
EJEMPLO: una persona normalmente compra una cerveza Águila a $1300 en una
tienda, teniendo como precio de referencia para aquella misma persona con un
nivel de ingresos normales, comprar una cerveza Corona a un precio de $3000, va
a demostrar una mayor sensibilidad en el precio.

● Efecto de difícil comparación, de ejemplo

El concepto de valor económico supone que los consumidores conocen las
alternativas, y las pueden evaluar con precisión y facilidad. Los consumidores son
menos sensibles al precio de un producto conocido o de marca reconocida cuando
tienen dificultad de compararlo con las alternativas potenciales.

● Efecto del costo de cambio, de ejemplo

mientras más alta sea la inversión que tenga que hacer el cliente para cambiar de
producto o proveedor, menos sensible al precio será para escoger otras
alternativas disponibles.
EJEMPLO: una loción lacoste tiene un precio promedio de $200.000 el cual el
cliente está muy satisfecho, porque cumple con todas sus expectativas, pero el
cliente podrá conseguir una loción de menor precio, pero tendrá la incertidumbre
de que no cumpla con las expectativas y pierda la plata.

● Efecto precio de calidad, de ejemplo

los clientes son menos sensibles al precio cuando los productos son de calidad,
marcas y tienen un prestigio o están posicionados en el mercado.

● Efecto costo compartido

los consumidores serán menos sensibles al precio cuanto menor sea la porción
del costo de compra que deben pagar personalmente, el reembolso parcial o total
sobre la sensibilidad al precio, siente mayor agrado si otro asume parte del valor a
pagar.
EJEMPLO: estudiar en una universidad costosa con una beca que asume el 50%
del valor de la carrera.

BIBLIOGRAFIA
-Libro Fundamentos de Marketing
-https://www.promonegocios.net/precio/estrategias-precios.html
-https://blog.storecheck.com.mx/5-estrategias-de-precios-para-mejorar-la--ejecuci
%C3%B3n-en-punto-de-venta
-https://www.autonomosyemprendedor.es