Estrategia de proyección.

Aplicar un método de pronóstico de comportamiento exponencial al histórico

de ventas (consultar y actualizar la tabla 1) y proyectar las ventas para los siguientes 12 meses.

TABLA 1 HISTORICO DE VENTAS TECOL S. A 2017 minimos cuadrados

Perido (Mes) VENTAS (Unidades) X X2 X.Y

Enero 193972 -11 121 -2133692
Febrero 143217 -9 81 -1288953
Marzo 196156 -7 49 -1373092
Abril 109113 -5 25 -545565
Mayo 101966 -3 9 -305898
Junio 147962 -1 1 -147962
Julio 155510 1 1 155510
Agosto 144097 3 9 432291
Septiembre 163978 5 25 819890
Octubre 167539 7 49 1172773
Noviembre 102359 9 81 921231
Diciembre 192079 11 121 2112869
13
total de ventas 2017 1817948.00 0 572 -180598

TOTAL VENTAS 2018 147391.17 N=

tamiento exponencial al histórico
a los siguientes 12 meses.

minimos cuadrados

PRONOSTICO HISTORICO DE VENTAS

250000

200000
VENTAS UNIDADES

150000

100000

50000

0
0 2 4 6 8 10 12
MES

147391.1666667
250000

12.00
200000

151495.6666667
150000
f(x) = 151567.657028538 exp( − 0.003883117183454 x )
R² = 0.00348746519051

-315.730769231
100000

50000

0
0 2 4 6 8 10 12
AS

10 12 14

4x)

10 12 14