Angi Paternina sierra
Estrategias De Marketing
Distribución
INTENSIVA:
En una distribución
intensiva la empresa busca
el mayor número de puntos
de venta posible, múltiples
centros de almacenamientos
para asegurar la máxima
cobertura del territorio de
ventas y una cifra de ventas
elevadas. Esta estrategia es
apropiada para productos de
compra corriente, materias
primas básicas y servicios
de débil implicación. La
ventaja de esta distribución
es la de maximizar la
disponibilidad del producto
y proporcionar gran
participación en la compra
del producto debido a la
elevada exposición de la
marca.
SELECTIVA: EXCLUSIVA
Es cuando se recure a un Distribución Exclusiva. -
número inferior de
intermediarios disponibles, Es cuando un solo
es decir solo algunos distribuidor recibe el
pueden vender tu producto. derecho de vender la marca
Esta estrategia es indicada y se compromete a no
para productos de compra vender marcas competitivas
reflexiva, donde el en la misma categoría. Esta
comprador realiza las estrategia es útil cuando el
comparaciones de precios y fabricante quiere diferenciar
características de los su producto por una política
productos. Algunas de alta calidad, de prestigio
características para o de calidad de servicio. La
seleccionas a estos estrecha relación entre
intermediarios pueden ser distribuidor y productor
su calidad de servicio, el favorece la puesta en
tamaño del distribuidor marcha de este programa de
referente a las ventas, calidad.
generalmente una pequeña
parte de distribuidores
realizan una parte muy
importante de las ventas
totales; y la competencia
técnica y el equipamiento
son importantes sobre todo
para productos no
estandarizados, donde es
importante el servicio post-
venta.
Distribución- análisis

Idea de negocio- sistema de riego de jardines automático

El proceso de distribución para el servicio de sistemas de riego automático, se basa

principalmente en la distribución selectiva debido a que un solo distribuidor recibe el
derecho de vender la marca y se compromete a no vender marcas competitivas en la misma
categoría. Esta estrategia es útil cuando el fabricante quiere diferenciar su producto por una
política de alta calidad, de prestigio o de calidad de servicio. La estrecha relación entre
distribuidor y productor favorece la puesta en marcha de este programa de calidad, por lo
tanto, el sistema de riego automático de jardines busca convertirse en un servicio autentico
y para un público exclusivo. De igual manera se intenta lograr una distribución intensiva
recurriendo a un número inferior de intermediarios disponibles, es decir solo algunos
pueden vender el producto. Esta estrategia es indicada para productos de compra reflexiva,
donde el comprador realiza las comparaciones de precios y características de los productos.
Comportamiento Producto segmento
Instrucciones: Establecer de estas categorías que tipo de Distribución va a asumir el
Producto de ustedes

Matriz de Estrategia de Distribución

Estrategia a Realizar Explicar en los recuadros

Categoría Mayorista Tienda Store on Show Contac Redes de

de Min o line Room Center venta
Producto retail directa

P1 x x x
sistema de
riego

P2

P3

P4

P5

Llenar las estrategias a realizar dentro de la matriz de distribución (se puede más de una)

Matriz de Gastos de Distribución

Categoría Acarreo Bodegaje Organización Inspecció Otros/

de Logística n cuales
Producto

P1 80.000 100.000 200.000 100.000

sistema
de riego

P2

P3

P4

P5

Llenar las estrategias a realizar dentro de la matriz de distribución (se puede más de una)
 Comunicación y Mezcla

Mezcla Promocional

Material de impacto
Determinar qué actividades desarrollara, entre las que se cuentan, cupones, material POP,
Bonos, carnets, al decidir por alguna de ellas, ponga una imagen en el cuadro de abajo y de
una explicación del nombre y el objetivo que persigue, en caso de requerir más cuadros
anéxelos.

Nombre actividad Objetivo

Obsequio Incentivar al cliente para la compra del

producto.

Comunicación
Actividades de interacción:
Tales como plataforma, blogs, página web, fan page, friendly page demos, al decidir por
alguna de ellas, ponga una imagen en el cuadro de abajo y de una explicación del nombre y
el objetivo que persigue, en caso de requerir más cuadros anéxelos.

Nombre actividad Objetivo

Divulgación Reconocimiento del cliente