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El análisis de las cinco fuerzas de Porter fue creado en 1979 por el profesor de
Harvard, Michael Porter.
Objetivo
El poder de las cinco fuerzas puede cambiar con el tiempo a medida que varían las
condiciones en la industria. La tarea que enfrentan los administradores es reconocer
cómo es que las cinco fuerzas dan origen a nuevas amenazas y oportunidades, y
formular las respuestas estratégicas adecuadas. Además, para una empresa es
posible, mediante la elección de una estrategia, alterar el poder de una o más de las
cinco fuerzas a su favor. Esto se analiza en los siguientes capítulos.
Los competidores potenciales son empresas que no compiten hoy en una industria,
pero que tienen la capacidad de hacerlo si así lo deciden. Las empresas establecidas
que ya operan en una industria suelen intentar desalentar a los competidores
potenciales de ingresar debido a que cuantas más empresas lo hagan, más difícil será
para las compañías consolidadas proteger su participación de mercado y generar
utilidades.
Cuanto mayores sean los costos que los posibles competidores tengan que erogar
para ingresar a una industria, mayores serán las barreras de entrada. Las altas
barreras de entrada pueden mantener a los posibles competidores fuera de una
industria, aun cuando las utilidades de la industria sean altas.
se refiere a la lucha competitiva entre las empresas en una industria para apoderarse
de la participación de mercado de las otras. la intensa rivalidad reduce los precios e
incrementa los costos, también restringe las utilidades de una industria, es decir
constituye una gran amenaza a la rentabilidad, Por otra parte, si la rivalidad es menos
intensa, las empresas pueden tener la oportunidad de incrementar los precios o
reducir el gasto en armas competitivas.
Los compradores en una industria pueden ser clientes individuales que en última
instancia consumen sus productos (sus usuarios finales) o las empresas que
distribuyen los productos de una industria a los usuarios finales, como minoristas y
mayoristas.
se refiere a su capacidad para negociar los precios bajos que fijan las empresas en la
industria o incrementar los costos de las empresas en la industria al demandarles
mejor calidad y servicio. Por tanto, al reducir los precios e incrementar los costos, los
compradores poderosos pueden reducir las utilidades en una industria, lo cual es una
amenaza.
Los proveedores poderosos reducen las utilidades de una industria al incrementar los
costos de las empresas que la conforman. Por tanto, los proveedores poderosos son
una amenaza. Por otra parte, si los proveedores son débiles, las empresas en la
industria tienen la oportunidad de obligar a reducir los precios de los productos y
demandar productos de más alta calidad
El producto que los proveedores venden tiene pocos sustitutos y es vital para
las empresas en una industria.
Las compras de las empresas de una industria determinada no afectan de
manera significativa la rentabilidad de los proveedores.
Productos sustitutos