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Es necesario para:
Gasto público.
Niveles de producción industrial, tanto nacionales como internacionales.
Disponibilidad de mano de obra.
Cambios posibles en la estructura de precios.
Variaciones en los niveles de vida.
Qué se puede pronosticar: Demanda, Precios de materiales, Costo de mano de obra, Tasas de interés, Ingresos y Gastos
Serie de tiempo: Es el orden en que se realiza las observaciones repetitivas de la demanda, dando origen a cinco
patrones básicos.
a. Horizontal.
b. De tendencia.
c. Estacionalidad.
d. Cíclico.
e. Aleatorio.
Factores externos
Indicadores Tempranos: representan factores externos cuyos puntos de inflexión anteceden a crestas y valles del ciclo
general de los negocios Ej. Incremento en ventas de residencias en verde
Indicadores Coincidentes: los puntos de inflexión coinciden con el ciclo general de los negocios Ej. Cifras de
desempleos, temporeras
Indicadores retrasados: se presentan a continuación de los puntos de inflexión con demora de varias semanas o meses.
Ej. Préstamo comercial para expandir la empresa
Factores internos
Las decisiones internas en su conjunto, provocan cambios en el volumen de la demanda como es:
• Diseño de producto o servicio.
• Los precios y promociones publicitaria
• Diseño de envases.
• Incentivos para los vendedores
• Expansión o contracción del área geográfica seleccionada como objetivo de mercado.
Método Series de Tiempo
Método Estacional Multiplicativo (VER PRESENTACIÓN)
1. Para cada año se obtiene la demanda promedio por estación, esto es dividiendo la demanda anual por el
número de estaciones perteneciente al año.
EJERCICIIO
Selección de un Método
Error de Pronóstico (VER PESENTACIÓN)