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Alza El Vuelo PDF
Alza El Vuelo PDF
Daniel Silvert
¡Alza el vuelo!
Conoce las
distintas
personalidades
para transformar
tu carrera y tu
vida
EMPRESA
ACTIVA
Argentina - Chile -
Colombia - España
Estados Unidos -
México - Perú -
Uruguay - Venezuela
Traci, tu perspicacia, tu
apoyo y tu amor
3
incondicional son el
alas.
MERRICK
tu humor
llenan mi vida de
alegría.
Jakob.
DANIEL
Contenido
Portadilla
Dedicatoria
Prólogo a la edición
española
4
Introducción
vuelo! La fábula
1. El Hogar
2. El mapa de
3. El Consejo
4. Un viejo amigo
5. El resultado
6. Si un árbol se cae en el
bosque...
7. El reconocimiento
9. La reflexión
10. El despertar
12. La vigilancia
13. La asamblea
DISC
SEGUNDA PARTE. El
modelo DISC
TERCERA PARTE. La
5
aplicación de los estilos
Epílogo
Apéndice. Las
combinaciones de estilos
Agradecimientos
Créditos
Prólogo a la
edición española
frase
que
he
repetido
Hace aproximadamente 20
6
diferentes a mi, pero mi
«estilo de personalidad» o mi
mundo.
Así,
llegué
descubrir a través de la
diferente,
pero predeciblemente
diferente.»
nosotros
actuamos,
reaccionamos,
nos
7
comunicamos
de
conducta
que
son
A través de la observación
científica,
el
estudio
psicológico y la estadística, y
desarrolló un modelo de
8
Una
de
las
grandes
diferencias
que
marca
antecesores y a la práctica de
su
tiempo,
es
que
su
intención, a través de la
mejorar
personas
«normales» y no a personas
9
con
sintomatologías
prácticamente
la
única
aplicación de la psicología y
psiquiatría
en
aquellos
tiempos.
frente
una
misma
reaccionan
en
formas
10
reaccionar siempre en esa
reaccionar
estilo
de
comportamiento es lo que
comportamiento, es el cómo
me enfrento a problemas y
estoy expuesto.
11
demás y sus consecuencias en
profesional
con
mejoras
inmediatas y contundentes.
lenguajes
conductuales
diferentes,
lo
más
12
fácil aprender el lenguaje
posibilidades
de
mejorar
nuestras
relaciones
conflictos
incluso
la
adecuadas conductualmente
13
todo
está
basado
en
relaciones,
ya
sea
con
El DISC y la evaluación
DISC
(que
son
cosas
en el mundo sobre el
lenguaje
conductual.
En
14
no ha llegado a ser tan
malas
traducciones
de
publicada al respecto. Es de
editorial
como
Empresa
sobre
el
DISC,
además
tremendamente
práctica
15
profesional.
Al utilizar la fábula en la
comprendamos el modelo
en
nuestras
vidas
para
potencial».
En mi trabajo me he
especializado
en
16
la
ámbito
personal,
familiar
IGNACIO RUBIO
GUISASOLA
Presidente, International
DISC Institute
(interdisc.org)
Development
17
Introducción
un
patrón
de
predecible
que
nos
preguntamos cómo no lo
pudiera
proporcionar
un
comprenderte mejor a ti
con
la
que
interactúes
18
habitualmente.
sencillo
modelo
de
comportamiento compuesto
convertirse en la herramienta
más
eficaz
que
hayas
permitirá
aprovechar
al
máximo
tu
potencial
19
y
todas
las
personas
que
conoces.
estilos de comportamiento
elevarán tu entendimiento a
conocimiento te va a cambiar
la vida!
cientos de compañías y
20
procedentes de todos los
asombrosas transformaciones
evolucionaban
hasta
convertirse
en
líderes
extraordinariamente eficaces,
conflictos
resolvían
sus
fracasados se transformaban
en
superestrellas,
cómo
21
profesores
frustrados
se
convertían en educadores
edificantes
cómo
innumerables
carreras
profesionales se revitalizaban
eran
redirigidas
por
personas
que
habían
aprendido a aprovechar al
22
conocer el DISC salvó su
demás.
Enseguida
comprenderás
por
qué
obtendrás un marco de
permitirá
aprovechar
al
23
máximo tus fortalezas y
reducir
al
mínimo
tus
defectos.
historia
sobre tu persona.
ello,
enseguida
te
identificarás a ti mismo en
24
de trabajo. También es una
historia
sobre
cómo
flamante descubrimiento en
el futuro.
representación de tu propia
25
de las cuatro aves que
conoces.
26
y alcanzar nuevas cotas en
nuestras
relaciones
más
PRIMERA PARTE
¡Alza el vuelo!
La fábula
El Hogar
27
Todo comenzó con un leve
28
ensordecedor
chasquido
ruido ensordecedor.
bosque,
conocido
simplemente
como
el
29
comunidad de aves que lo
imponentes
águilas
vigilantes búhos.
p l a n e a b a Dorian,
una
una
impresionante
Aquella
30
poderosa
águila
poseía
un
extraordinario
sentido de la responsabilidad
resolutivo
se
dispuso
averiguarlo.
31
serena. Advirtió que Samuel y
Sarah se encontraban en su
se mezclaban perfectamente
su madre.
Normalmente,
cuando
palomas
en
busca
32
de
resultaba
extraordinariamente
A continuación sobrevoló
33
número no era elevado, daba
escuchar de un extremo al
habitual.
Indy,
un
ejemplar
ampliamente
reconocido
marcada
del
bosque—.
¡Alcemos el vuelo!
34
—¿Hacia
dónde
nos
—Lo
descubriremos
replicó Indy.
hacer.
Pero
podemos
desempeñarlo
mejor
si
35
Dorian, mientras vigilaba el
algo constructivo.»
El mapa de
coordenadas del
bosque
36
Durante la tarde en la que
ocupados en su trabajo.
—¿Podemos
hablar
situación.
Los
búhos
estaban
trazando
un
mapa
37
de
efi c a ci a . Clark
y Crystal
meticulosa y la perfecta
organización.
habilidades,
comprobando
38
tiñó de naranja con el sol de
la mañana. De repente,
tercera
última
se quedó paralizado:
—¿Qué
sucede?
preguntó Crystal.
contando
los
árboles
registrando meticulosamente
39
—Bueno, supongo que...
nosotros... da la sensación de
—tartamudeó Clark.
queremos
entregárselo
Dorian.
Comenzaron a revisar su
metodología
cuando,
de
Los
loros Indy
e Ivy
y anunciaron:
40
—¡Los
loros
han
aterrizado!
ven
que
estamos
trabajando?»
—¡Buenos
días, Clark!
preguntó Indy.
41
temprano,
cualquier
misma.
Clark
y Crystal,
estupefactos, se miraron en
búhos
estaban
deseando
perfectamente estructurado.
42
No tenían la menor duda de
concienzudo trabajo y su
El Consejo
43
La frustración de Dorian fue
consolarse mutuamente. El
oportunas.
A la mañana siguiente, un
se
escuchó
44
un
grito
cosa:
el
águila
había
encontrado
algo.
Había
llegado el momento de
emergencia.
lunas
desde
la
última
temor.
45
Todas las reuniones para
albergar
reuniones,
presentaba
dos
enormes
de
unas
ramificaciones
veces de plataforma.
obligación de ocuparse de un
46
permanecido
vacío:
un
símbolo de la serenidad y de
la
seguridad
que
hasta
secretas
de
comedia
denominadas
con
acierto
con Dorian.
47
Las palomas, representadas
tranquila
ocultaba
una
la reunión. A continuación
escuchaba
48
conversar
animadamente en la lejanía.
e Ivy
—Desembucha, Gran D —
exhortó Indy.
generaciones
de
águilas.
lo sano:
nuestras alas.
Un
murmullo
recorrió
todo el grupo.
49
desplomado a menos de un
prosiguió el águila.
—Oh,
¿por
eso
has
cerca de la carretera y vi a
no me dijisteis nada? —
p r o t e s t ó Dorian, mientras
entendéis?
¡Ahora
todos
peligro!
50
—No
pensamos
que
tuviera
demasiada
importancia
—repuso Ivy,
encogiéndose de hombros.
tuviera
demasiada
se hubiera precipitado al
suelo?
qué razón...
51
un ejemplar gigantesco, sano
no
se
cayó
solo.
—Es
posible
que
lo
g r i t ó Clark, en un poco
52
cuarenta kilómetros por hora.
extraordinariamente
infrecuentes.
De
hecho,
Dorian.
de preocupación recorrió su
de todo el grupo.
Indy,
de
manera
casi
trata entonces?
53
—No lo sé —contestó
averiguaré.
sus notas.
—Debemos conservar la
Crystal y, a continuación, se
dirigió
los
loros—.
loros al unísono.
no advertisteis a todo el
54
de Alarma del Bosque?
—No
se
nos
ocurrió
Indy.
—rezongó Clark.
—Ésa
es
una
buena
dirigirse a Ivy.
árbol se desplomaba y te
55
—Bueno,
en
realidad
los
imitaciones
extraordinarias
de
los
aullidos.
que verlo...
—Ahora no —interrumpió
Dorian.
palabra,
miraron
los
búhos,
56
pero
no
intervinieron en la discusión.
nuevos
mapas
de
esta situación.
el
águila—.
No
pienso
57
hacerlo.
en el centro de la plataforma.
—Compañeros
del
sistemas
que
están
específicamente
diseñados
organizado.
—Oh,
vamos
mostró
enojado—.
El
58
propósito del Hogar no es
e s t a r organizado,
sino
disfrutar de la vida. No
deberíamos
ponernos
momento,
vuela
despreocupadamente!»
59
competitivos. La vida es una
Ivy
encogiéndose
de
hombros.
—¡Todo es malo! —
En
una
décima
de
y Dorian comenzaron a
gritarse
mutuamente.
60
permanecieron sentadas en
silencio en el fondo de la
conflicto
que
se
había
incómodamente
en
su
asiento.
—susurró
a Samuel—. El
Consejo
se
está
demás.
pero
61
también
se
sentía
incómodo.
nada
mientras
sigamos
y en armonía o, de lo
contrario,
esta
situación
rápidamente se convertirá en
un caos.
De
una idea.
exterior.
— ¿ A Xavier? —preguntó
62
Samuel.
vida
después
del
gran
intentarlo.
—¡Alto!
—gritó Dorian,
A continuación, el águila
y sintiéndose presionada,
Sarah
63
tartamudeó
hasta
ese
momento
todas
las
los nervios.
—comenzó
cálidamente—.
d e Clark de mantener el
orden.
No
quiero
vivir
64
sumida en el caos. Y también
objetivos importantes. En
disfrutar de la vida.
gesto
afirmativo
con
la
cabeza.
prolongada respuesta.
65
—¿Eso es todo? —replicó
respeto
tu
pequeña
intervención
alentadora,
que
me
lo
notifique
inmediatamente.
66
alas, desapareció de la vista
de
todos.
El
grupo
permaneció
en
silencio
Consejo
había
agitado
algunas plumas.
aquél.
Ahora,
la
67
incertidumbre se cernía por
toda la tierra.
Un viejo amigo
68
para desplazarse hacia la zona
recogían
ramas,
presumiblemente
para
encender
una
hoguera.
Planeando
suavemente,
69
camaleónica se mimetizaba
nunca se alejaban de la
intercambiarse
varios
cumplidos
durante
unos
minutos,
el
camaleón
preguntó:
Samuel carraspeó.
contigo.
Sorprendentemente,
70
Xavier ya conocía el suceso
que se produjeron en la
—preguntó Sarah.
r e s p o n d i ó Xavier—.
La
especialmente armoniosa, y
—Hubo un tiempo en el
71
lo
habéis
olvidado
completamente.
un tanto desconcertado.
camaleones
han
logrado
sobrevivir
durante
tantos
viven
en
el
bosque
72
aparentemente son mucho
acumulado
transmitido
los años.
palomas
le
miraron
desconcertadas
mientras
planeaba la cuestión.
es
la
adaptabilidad
respondió Xavier.
El
73
secreto
es
la
adaptabilidad.
—Pero
no
podemos
tú —repuso Sarah.
—Es
cierto.
Pero
la
verdadera adaptabilidad no
tiene
que
ver
con
la
74
reto al que os enfrentáis...
aceptarlo.
pidieron
a Xavier
que
prosiguiera.
añadió—,
pero
debo
recordaros
que
tengáis
cuidado
con
lo
que
Dicho
75
esto, Xavier les
declaró:
tener sentido.
voz suave.
—No
quiero
parecer
desde
hace
muchas
de Crystal.
—Y mi padre compartió
76
muchas historias de sus
—terció Samuel.
—Y
cuando
éramos
El
camaleón
sonrió
dulcemente.
—replicó—.
Habéis
compartido
77
muchas
no os entendéis mutuamente
las palomas.
antepasados
camaleones
comportamiento instintivos.
clave
de
nuestra
supervivencia y ahora me
gustaría
compartirlo
con
vosotros.
Fijémonos
78
en
suelo.
—Voy a simplificarlo y, en
en
la
esquina
superior
izquierda.
En la esquina superior
Crystal.
Xavier
79
mientras
éste
todo aquello?
manera
particular
de
expresarse y de interpretar su
mundo.
Si
realmente
comprendierais
cómo
se
comportan
estos
cuatro
estilos, la comunicación y la
cooperación
serían
muy
80
sencillas. Pero, por desgracia,
vosotros y el resto de
conocimiento.
Cada
uno
de
vosotros
posee
un
estilo
característico,
una
manera
particular
de
expresarse
de
interpretar
vuestro
mundo.
81
Si
realmente
comprendierais
cómo
se
comportan
estos
cuatro
estilos,
la
comunicación
y la
cooperación
serían
muy
sencillas.
majestuoso
tono
marrón
dorado.
—¡Ooooh!
82
—exclamó
Dorian!
Xavier sonrió.
—Ahora pensad en el
aspecto
que
tiene Dorian
la necesidad de conseguir
resultados.
mejor escuchar.
escuchar
si
83
uno
evaluar
rápidamente
la
especialidad es solucionar
problemas.
un
arcoíris
de
colores
84
y azul. Las palomas se
echaron
reír.
Sabían
exactamente a quién se
asemejaba ahora.
siempre
parece
estar
impregnado de alegría y
su pasión y entusiasmo.
85
c o n fi r m ó Samuel—.
Mi
los pingüinos.
salida.
blanco
como
la
nieve
—Clark
y Crystal, los
86
detalles pequeños que a
patrones
sobre
el
funcionamiento y la relación
importantes.
87
debían hacer las cosas.
—Ellos
pueden
continuación,
el
—¡Eh!
—exclamó Sarah
dejando
escapar
una
carcajada—.
¡Ésos
somos
nosotros!
expliques
88
cómo
son
las
es la forma suprema de
sabiduría».
que no se conocían a sí
mismos?
armonía
establecen
89
contactos con sus compañeros
profundamente
por
la
variaciones
bruscas
que
entorno.
caen?
—preguntó Samuel
90
echándose a reír.
—¡Exactamente!
—exclamó Sarah.
mucha
información
significa.
muchas
condiciones
para
malinterpretaros
entre
91
cuatro
estilos,
podéis
vosotros.
aves
comprendieran
los
estilos
de
los
demás,
— c o n c l u y ó Samuel,
señal de aprobación.
—Sería
maravilloso
si
92
este conflicto —añadió Sarah.
de identificar. Pasaron el
d e Xavier, profundizando
El resultado
93
Al día siguiente, todo el clan
sentían
inusitadamente
Dorian
se
había
vuelto
paranoico y a Indy no le
94
gustaba el tono de desprecio
habían descontrolado.
—No
vivimos
en
un
«mundo de fantasía» —
Ivy—,
¿cómo
íbamos
entonces a descubrirlo?
95
exclamó Iggy, un miembro
regresamos de vacaciones el
—Sí
—dijo Indy—.
Cuando
no
estamos
fantasía!
de acuerdo.
96
nubes. Indy, Ivy e Iggy le
siguieron inmediatamente. Al
rocas,
gritando:
«¡Inmersiónnnnnnn
del
juego.
Cisne
—desde
cierto
encontrar la manera de
levantar el ánimo.
97
alegres retumbaron por toda
y Crystal reflexionaban en
privado
sobre
los
acontecimientos
del
día.
silencio.
mala intención.
declaró Clark.
98
—¿En serio? —preguntó
estaría.
—Bueno, pues no es el
caso —reiteró.
explotó:
Dorian
habría
visto
inmediatamente el problema
«perspectiva
general»
sin
en el mundo real, es un
99
ultraje. Y, además...
estabas
molesto?
—le
interrumpió Crystal.
escandalosos.
ella.
Son
completamente inconscientes
estructura?
¡Son
tan...
100
aleatorios! ¿Cómo se las
—A mí me parece que
hacen
muy
bien
—dijo
Crystal
sonriendo—.
Me
hayas molestado.
Ni lo más mínimo.
Si un árbol se cae
en el bosque...
101
Pasaron dos días y las cosas
no se arreglaron en el Hogar.
de la mañana se habían
102
apagado y la mayoría de los
pájaros
permanecían
Consejo,
debatiendo
acaloradamente
sobre
congregaban en pequeños
nadie.
seguían
103
mostrándose
esperanzados
alegres.
Trataban
de
desviar
la
cumpliendo
una
misión,
compartiera su sensación de
104
reconocería, la gravedad del
Su profunda concentración y
su
fuerte
determinación
las
palomas.
Hasta Clark
apreciaba la firmeza de
el mapa de coordenadas.
metros de altura.
105
Dorian hizo por el bosque,
disparara la adrenalina.
firme
estaba
desplomado
mientras
se
acercaba
106
divisaba un segundo árbol
de sus raíces.
Inmediatamente el águila
árboles.
estaban revoloteando en un
pinar próximo.
direcciones,
rodeando
al
águila en un arcoíris de
curiosidad.
107
más. No quiero exagerar la
incidente
es
claramente
fulgurantes recomendaciones,
recopilaran inmediatamente
brusco:
—¿Alguna pregunta?
108
águila asintió rápidamente
volando.
Los
loros
se
el Lugar de la Tala 2.
el
águila
sobrevoló
por
aterrizó
con
estrépito,
sueño.
109
hablar con ellos, ahora.
acostumbrados a permanecer
somnolientas
cabezas
pata.
Cuando
lograron
d e s p e r t a r s e , Dorian
les
ordenó
que
salieran
interrogaran a la mayor
—Comprobad si vieron o
110
Si
es
así,
informadme
inmediatamente.
Crystal.
volar.
marchado.
percibió
después
de
111
loros. Mirando de nuevo al
horrorizado
cómo
estos
formaban
un
círculo
— r e f u n f u ñ ó Dorian,
Volvió
aterrizar
con
un respingo—. ¡No es el
Tenéis
que
112
poneros
en
m a r c h a ahora.
Realizad
entrevistas e informadme de
lo que averigüéis.
Después de partir de
nada».
sistemas
producen
los
resultados
que
113
Como siempre decía mi
acierta tres”».
Mientras
lanzaba
una
declaró desafiante:
algunos
loros
amigos
Mientras se aproximaban a la
agua y, a continuación, se
114
Los loros observaron los
árboles caídos.
—Son
gigantescos
—¿Había
nidos?
preguntó Ivy.
estamos
buscando
en
realidad?
—¡Pistas!
—gritó Ivy—.
115
Ahora somos detectives.
—Esto es asombroso —
doquier.
en unos héroes!
Celebrarán un desfile en
la historia.
116
divertirnos.
para
celebrar
nuestro
descubrimiento.
—Totalmente de acuerdo
—asintió Indy.
basura.
codazo.
P e r o Ivy no le prestó
117
atención.
Estaba
muy
desconcierto en el rostro.
—exclamó.
—Todo
esto
es
muy
extraño
—admitió Indy—.
Pero no es lo suficientemente
buscar
a Dorian. Se está
haciendo
de
noche.
Regresemos
118
casa
mañana.
despegaron en un frenesí de
color.
todavía
estaban
muy
preguntas
perfectamente
formuladas.
El
reconocimiento
119
Dos días después, todos los
los
descubrimientos
que
120
la
mirada
en
los
descubierto?
—Dejadme que os lo
entusiasmo—.
¡Tenemos
toneladas de información!
de lobos en la escena.
—.
¿Qué
más
habéis
121
descubierto?
—Bueno, el árbol ya no
Indy.
—¿Han desaparecido? —
preguntó Crystal.
inquirió Dorian.
parte
—respondió Ivy—.
Simplemente ya no están.
las
ramas?
—preguntó
Clark—. ¿Inspeccionasteis la
devolvió la mirada. Un
122
Consejo.
la defensiva—, acababa de
Las
ramas
habían
desaparecido.
llamáis
«toneladas
de
información»? ¿Analizasteis el
pudiéramos analizar?
123
devolvió la mirada.
con incredulidad.
autoproclamado «Equipo I»
nuestro
trabajo
de
investigación
aquellas
Enseguida identificamos a
124
siete posibles criaturas a las
salamandra),
dos
reptiles
de las actividades de su
par en par.
125
«Debe
estar
impresionado»,
pensó
Crystal.
— ¡ N o pueden
estar
el águila.
inquirió Clark.
—¿El
plan?
—gruñó
—Obviamente
—explicó
un
incapaz de comprender el
meticuloso
126
esmero
que
hemos
empleado
para
seguir...
—Muy
bien
—le
suspiro.
—Todavía
no
hemos
nos
permitiera
127
adquirir
información respecto...
Dorian.
resultaron
tan
fructíferas
admitió Crystal.
—¿Habéis
descubierto
pero...
Indy
dientes.
—Nadie
tenía
128
la
valor
—prosiguió Clark—.
permitir
recopilar
suceder...
Indy le interrumpió.
— Va m o s , Clark. Debes
—Bueno..., estooo..., la
ardilla
rallada
parecía
especialmente sospechosa —
comenzamos
129
a
hacerle
preguntas,
inmediatamente
—¿Salió
huyendo?
ella?
—Tras
una
minuciosa
reflexión,
comencé
el
130
estabas haciendo?»
Indy.
—Vaya
—añadió Ivy—.
m e n o s yo
sabría
cómo
estabais
haciendo
exactamente
131
allí?
de la victoria?
devolvió la mirada.
—Esto
es
inaceptable.
información
mínimamente
útil.
—Muy
bien,
¿qué
d e s c u b r i s t e tú,
Señor
Importante
Águila?
—le
espetó Ivy.
Clark,
132
formando
una
loros, intervino:
mí —declaró—, ninguno de
sucediendo.
Habríais
permanecido
sentados
el
próximo
estruendo
ensordecedor.
133
—¿Tú
crees?
—atajó
—Ya
basta
—les
i n t e r r u m p i ó Samuel
prestaba atención.
—Sarah
yo
hemos
invitado a un amigo y me
134
8
miraron
hacia
el
135
cielo
esperando la llegada de
un
respingo
cuando
Es un honor saludaros a
todos.
e n c o n t r a b a Xavier,
el
camaleón.
miraron
con
136
asombro
—Está
estrictamente
mayoría.
m a n i f e s t ó Sarah—,
pero
teniendo
en
cuenta
la
ayuda exterior.
137
p ens ó Dorian, impresionado
algo.»
El camaleón subió al
preguntaban
qué
estaba
finalmente habló.
supierais apreciarla.
demasiadas
cosas
que
138
apreciar —murmuró Dorian.
los
búhos,
resultaba
regañadientes. Samuel y
estuvieran
en
casa.
Les
manera.
139
estilos
diferentes:
la
precisión
de
los
búhos.
silencio.
Xavier
les
explicó
que
existían
cuatro
estilos
diferentes:
la
determinación
140
del águila,
el
entusiasmo
de
los
loros,
la compasión
de
las
palomas
y la precisión
de
los
búhos.
El
camaleón
recorrió
Consejo, y se transformó en
141
un sorprendente collage de
un camaleón.
y su autoridad, y ello me
encarno su alegría y su
142
que la vida está llena de
oportunidades
de
el orden. Experimento un
mundo
estructurado
que
garantiza la calidad y la
armonía
compasión.
Experimento
un
afecto
Las
palomas
143
se
estremecieron de satisfacción.
se estaba uniendo.
De
repente, Dorian
rezongó:
responsabilidades
de
144
liderazgo?
un suspiro de decepción.
Clark
estudió
detenidamente al camaleón.
cuatro
estilos
es
algo
intención de abandonar la
demás.
145
había ido demasiado lejos.
mismo, es exactamente de lo
El
camaleón
asintió
Estáis
tan
ensimismados
en
vuestro
propio
mundo
146
que
creéis
que
vuestra
manera
de
hacer
las
cosas
es
el
único
método
que
existe.
orgullo.
147
loros al unísono.
—Bien
—terció
el
camaleón—. Me alegro de
menos críticos.
—Eso
supone
asumir
demasiado.
Dorian.
148
El color de Xavier volvió a
de derrota.
a Samuel. Seguidamente, el
camaleón
se
retiró
demás
aves
seguían
mientras el volumen de la
intensidad.
149
cosas a partir de ahora?», se
preguntó Sarah.
seguras de ello.
Hogar.
La reflexión
150
Las aves pasaron el día
151
demasiado en el pasado en
más esperanzador.
Clark
y Crystal
organizaron
una
reunión
Xavier y de debatir su
los
cuatro
estilos?
¿Su
debatir.
152
tomar un ligero tentempié. El
que
alguien
decidiera
separarse,
en
lugar
de
153
sensación de que los demás
no respetaban debidamente
después de sobrevolar el
terreno
durante
unos
minutos,
comenzó
inaceptable.
El
estilo
de Dorian
menudo no se prestaba a la
154
reflexión. Sin embargo, si
problema,
entonces
necesitaba
arreglarlo
de
manera inmediata.
Entonces, cayó en la
cuenta.
mismo.
los
loros
decidió
sobrevolarlos en círculo un
155
par de veces para ordenar sus
pensamientos.
la mirada. Se sorprendieron al
enfrentamientos
que
se
Consejo.
Dorian
aterrizó
carraspeó.
Seguidamente,
ingente
156
esfuerzo
por
eso
antes—,
pero,
en
bienvenida. A continuación,
después
de
intercambiar
grano:
—Debemos
arreglar
la
157
poder resolver el verdadero
manos.
Los
loros
asintieron
parte.
tragarse su orgullo y no
—Esta mañana me he
que es el optimismo y la
158
energía que desprendéis los
loros.
Es
evidente
que
importante.
Dorian prosiguió.
extraño
vendaval
que
—Efectivamente —asintió
tiempo
159
para
reaccionar.
inmediatamente encontrasteis
que
pasó
el
vendaval.
Vosotros,
amigos
míos,
pensáis
de
manera
innovadora.
revivían
aquel
160
episodio.
las circunstancias.
—Y me he dado cuenta —
siempre
esperaba
que
tendríamos un verdadero
problema.
reír.
161
Xavier
acerca
de
las
espero
que
los
demás
—Te
entiendo
perfectamente
—reconoció
Dorian—.
Me
siento
hago.
—Sí
—replicó Indy—.
162
Muchas
veces
no
las
mismas
cosas
que
nosotros.
—Y cuando no se cumplen
nuestras
expectativas,
—concluyó Ivy.
caso
de
los
loros
las
apariencias engañaban.
A continuación, añadió:
163
—Por tanto, no fue una
retos
solucionar
problemas me proporciona
energía.
—Eso es porque se te da
El águila sonrió.
—Supongo
que
todos
necesitamos
ser
más
164
modo, seremos capaces de
solucionar
esta
crisis.
Cualquier crisis.
horizonte
los
loros
anunciaron al unísono:
bromeó Dorian.
nosotros.
165
¿Qué sucede durante la Hora
Feliz?
—Oh, ya lo descubrirás —
carcajada.
10
El despertar
166
A la noche siguiente, Sarah se
sobresaltó al escuchar un
ella
se
167
despertaran
repentinamente. Su nido se
violencia.
—¡Hay
que
evacuar
inmediatamente el árbol! —
se precipitaban de rama en
ellas
estaban
demasiado
168
somnolientas
como
para
pasando.
—¡Debemos marcharnos!
—gritó Sarah.
—¡Puedes hacerlo y lo
harás!
—ordenó Sarah,
sus palabras.
Samuel.
169
chillaron los pájaros.
—¡Vosotras
dos!
Extenuadas y estresadas
vuelo.
—¡Ahora!
—ordenó
170
sacar de ahí. Uno, dos...
árbol
se
balanceó
violentamente
hacia
la
atrapado a la familia de
—¿Vuestros polluelos ya
padres—. ¡Y no podemos
vamos a hacer?
sonido
171
de
la
madera
un grupo de palomas—.
demás
palomas
conmocionadas—.
hecho antes!
172
sonriendo orgullosamente a
Sarah.
sacudida.
El
primer
se deslizó inmediatamente y
todavía
más,
dando
la
173
unido a Samuel y a Sarah
todas
depositaron
suavemente el nido en el
suelo.
Unos
instantes
estruendosa salpicadura.
Las
palomas
se
se alejaban de la escena.
174
Sarah
se
sentó
para
recobrar
la
compostura.
el aliento.
incrédulas.
Poco
tiempo
después
175
loros se habían despertado
por
la
conmoción
inmediatamente acogieron a
se
sentaron
sorprendidas
y Sarah
relataban
los
terribles
176
respeto.
proclamó.
pasaran cosas.
—Sí
—dijo Samuel
dejando
escapar
una
carcajada—,
hiciste
una
magnífica
imitación
del
177
11
La Regla del
Hogar
percibirse
una
actividad
178
frenética por todo el Hogar.
Los
loros
estaban
enardecidos.
nuestros amigos y se va de
Clark.
179
que perder.
quedado
destruidos.
Afortunadamente, todo el
tiempo.
pecho de rabia.
c o m e n t ó Clark
con
rotundidad.
—Escuchad
—declaró
Dorian—, ha llegado el
180
podemos perder más tiempo
no ayudaron a alcanzar
humildad
del
águila,
—A decir verdad, la
mayoría de nosotros no
prestamos atención a la
181
—Tienes razón, Clark. He
Dorian.
Indy.
delegué
mis
responsabilidades
entre
sabe hacer.
—Excelente
—declaró
Clark—, y si se me permite
182
decirlo, en este momento tu
determinación es lo que
necesitamos de un líder.
todo el mundo!
—Vosotros
deberíais
Tres.
Sé
que
vuestras
183
fortalezas como búhos os
podamos evaluar.
manos a la obra.
—Excelente
—afirmó
averiguado.
trabajaron
con
diligencia
realizaron un interrogatorio
184
el sol, las aves se volvieron a
árbol
familiar,
también
estaban presentes.
re u n ión , Samuel
y Sarah
prestado.
—Sinceramente, vosotras
las
palomas
siempre
185
eso os sucediera a vosotras.
Y...
ligero
movimiento
que
percibieron en el suelo.
—preguntó Crystal.
Una
pequeña
ramita
—¡Xavier ha vuelto! —
por
la
capacidad
186
del
enseñarnos?
—preguntó
Crystal.
El
camaleón
estaba
—Dejadme enseñaros el
camaleones
desde
hace
muchas
generaciones...
187
siempre y cuando estéis
dispuestos a aprenderlo.
segundo,
las
aves
se
congregaron
en
un
semicírculo
alrededor
de
Xavier.
cuatro
estilos
de
comportamiento
de
vuestras
especies
188
—
comenzó—. Os encontráis en
nuestras
fortalezas.
El
Asumo la responsabilidad de
manera
en
la
que ellos
189
del modo en el que yo
Tratar
los
demás
de
la
manera
en
la
que
ellos
necesitan
ser
tratados
no
del
modo
en
el
que
190
yo
necesito
que
me
traten.
con perplejidad.
desconcertado
—admitió
que te traten?
refiere al respeto, a la
sinceridad y a la integridad, la
Regla
de
Oro
sigue
imperando.
191
Pero
cuando
simplemente te comunicas
Piensa en ello.
sonrisa y, a continuación,
había desaparecido.
sabio.
Los
congregados
se
192
echaron a reír, hasta que
obra.
atención
al
asunto
que
árboles.
—Si se me permite —
despliegan
delante
de
proseguir,
me
193
gustaría
conocer
el
proceso
que
conseguir
información
durante
sus
pesquisas.
Además,
me
gustaría
observación. En lugar de
describiéramos
primero
194
concluyéramos
con
los
Dorian
respiró
profundamente, recordando
lo
enseñarles.
Por
tanto,
aunque
eso
seguidamente añadió—: Lo
195
cierto es que supongo que
conocer el proceso.
compasión.
Samuel y yo acabamos de
desprender autoridad me
196
que podíamos sacar partido al
de la manera en la que
demás
tal
como ellos
El Consejo estaba de
acuerdo.
197
reunión.
—Ya lo he hecho —
mirada.
primeros
—dijo Dorian—.
descubierto.
Los
loros
aletearon
simultáneamente hacia la
relato animadamente.
—Todo
depende
del
198
asunto porque su estilo es
—bromeó el águila.
—Lo
más
importante
De lo contrario, te convertirás
bromeó Indy.
de su propio chiste.
dijo?
—No
gran
cosa
199
—
respondió Ivy.
Indy.
—Y se comprometió a
—indicó Ivy.
—¿Habéis convencido a un
favor? ¡Impresionante! —
—Seguid
así.
Estáis
empezando
tener
200
un
socarrón.
—A
continuación,
nos
estilo es semejante al de
Samuel
fuimos
pacientes
les
Primero disfrutamos de su
201
un rato con sus pequeños.
jugando?
—Mientras
estábamos
que
nos
confiaran
la
manipulación
—opinó
Crystal.
Ivy—.
202
¡Simplemente
críos!
cómodos. De lo contrario, no
desinterés.
—¡Vamos
por
buen
203
camino! —proclamó Dorian
después?
abejas
obreras.
No
conocíamos personalmente a
C.
Les
presentamos
los
hechos
de
204
una
manera
de
proporcionarles
los
suficientes antecedentes.
—Uff
—exclamó Indy,
resultó agotador.
—Os
entiendo
tenían un estilo C?
—¡Muy
sencillo!
r e s p o n d i ó Ivy—.
205
Todas
volaban
en
perfecta
un rato.
206
Aplicar
la
Regla
del
Hogar
es
muy
sencillo
si
prestas
atención
a lo
que
hacen
los
demás.
Indy,
fuiste
como
un
207
de rápidas observaciones del
comportamiento
y,
situación en concreto. Ya
lo explicó Xavier.
—replicó Indy.
instintivamente
desde
el
208
cernían sobre sus cabezas.
última
instancia,
nuestra
desplomó.
Consiguieron
arroyo y desembocó en el
Gran Lago.
—¡¿Qué?!
—exclamó
Indy asintió.
El
209
búho,
visiblemente
contrariado,
comenzó
repente, declaró:
aquí!
—¿Adónde?
—preguntó
Dorian.
210
estaba
sucediendo.
Unos
un chaparrón. En pleno
Clark y le preguntó:
—Cuando preparábamos
organizamos
una
lista
comparar
211
lo
que
había
había
desplomado
recientemente.
Una
mirada
de
preocupación
inundó
el
rostro de Dorian.
—No te preocupes, mi
b r o m e ó Clark—.
No
eso.
De repente, un relámpago
atravesó
212
el
cielo,
recordándoles peligrosamente
conseguirlo
—animó Ivy—.
¡Vamos a lograrlo!
Un ensordecedor trueno
retumbó
en
todas
las
direcciones.
213
todavía más que la tormenta:
—Identificamos
algunos
iguales?»,
«¿Estamos
buscando a más de un
con ello.
—Clark,
estoy
impresionado
—respondió
214
conclusión final has llegado.
El búho cedió.
—Casi
de
inmediato,
Basándonos
en
la
Uno,
predigo
que
el
responsable no tardará en
y acabar la tarea.
215
—Y cuando lo haga —
en la masa.
pensó.
12
La vigilancia
216
Empapadas y tiritando de
su presencia en el Lugar de la
217
pudo encontrar.
habría
sido
capaz
de
y patrones.
Indy—.
Bueno,
siempre
preguntas
porque
no
precisa.
218
—¡Por
supuesto!
i n t e r v i n o Crystal—.
No
pretendíamos
ofender
oportuno y de la manera
adecuada.
—¿En
el
momento
oportuno y de la manera
El águila se removió de
219
lo
observó.
Los
acontecimientos
de
los
—Muchas
veces
he
desinterés
hacia
nuestras
sentimientos
—admitió
haber
220
experimentado
la
quieres
solucionar
los
problemas
en
cuanto
—Ésa es mi naturaleza —
reconoció Dorian—. Y si tú
221
a la energía de la paloma o a
necesite.
estilos!
caracteriza.
si
somos
probabilidades de juzgarlos.
Clark,
222
aplaudiendo
la
observación de Crystal.
Está
claro
que,
si
observamos
los
demás,
podemos
identificar
su
estilo
comprender
lo
que
les
caracteriza.
Y si
somos
223
capaces
de
comprender
sus
intenciones,
habrá
menos
probabilidades
de
juzgarlos.
lluvia,
pero
los
búhos
permanecieron vigilantes.
224
del
sol.
Comenzaron
búhos
observaron
que
desenterraban
unos
manada
de
lobos
que
225
Indy.
—Chisss
—susurró
nuestro escondite.
todavía
no
se
había
la
viva
imagen
de
la
226
Dorian,
que
estaba
culpable no identificado.
intolerable», pensó.
Y, de repente, apareció.
a Clark.
preguntó
dijo Ivy.
—¡Por
supuesto!
227
tiene sentido! Las ramas. Los
trozos
de
madera.
La
un...
—Que
me
aspen
interrumpió Ivy.
escondite.
—Hasta
ahora,
nunca
228
Todo el mundo lanzó a
Indy
una
mirada
de
incredulidad.
—¿Qué?
—protestó—.
sabor a pollo.
y, a continuación, siguió
—¡Espera!
—Samuel
—¡Detente! Hablemos de
229
—gritó Clark.
Dorian
saltó
de
su
escondite
tras
el
árbol
se convirtió en curiosidad
mientras
observaban
el
espectáculo
que
estaba
distancia segura.
230
hablarle con vehemencia.
a la perfección su mensaje.
palabras amenazadoras ni
caído.
Dorian,
que
estaba
231
coger la rama y la estaba
masticando de nuevo.
—Vaya
—preguntó
¿Dorian le ha golpeado?
ha logrado convencer al
232
por encima de su hombro
tranquilamente.
—preguntó Clark.
Indy.
frustración:
—¡Me ha ignorado!
—Le
he
cantado
las
árboles y se ha limitado a
233
visto eso? ¡Se ha largado
nadando!
—Dorian
—dijo Clark—,
el
águila—.
Eso
es
exactamente lo que me ha
dicho.
«Soy
un
castor.
bien, le encontraré y me
asunto.
234
extendiendo el ala para
sujetar
a Dorian por el
Gran
D.
Tenemos
que
reunirnos.
—Necesitamos un plan —
añadió Clark.
—Respiremos
profundamente
—sugirió
Sarah.
Dorian
comenzó
calmarse y a analizar el
problema.
no manejé la situación de la
235
admitió—.
Pero
¿qué
—Efectivamente
—dijo
estilo
adecuado
en
el
momento adecuado?
236
mirar lo que aparentaba ser
—¡Xavier!
—exclamó
alegro de verte!
El camaleón sonrió.
—Me he enterado de
vuestra
vigilancia
he
—¡Genial!
—exclamó
¡Imagínate!
Ahora
ya
237
nuestro bosque.
—Sí
—respondió
el
resolver
la
situación?
firme.
—Dorian,
tienes
unas
fortalezas
extraordinarias,
238
permitirá
conseguir
los
—Posees un estilo D —
e x p l i c ó Xavier—.
Te
comunicas
de
manera
contundente,
consiguiendo
marcha.
El
239
águila
asintió,
ralentizando la respiración
habitual.
camaleón
con
el
ceño
cuando
lo
haces,
esas
fortalezas se convierten en
defectos.
Algunas
veces
abusas
de
tus
240
fortalezas.
Y,
cuando
lo
haces,
esas
fortalezas
se
convierten
en
defectos.
Xavier prosiguió:
—Por
ejemplo,
tu
asertividad se convierte en
agresividad. La confianza
sana
se
convierte
en
arrogancia.
241
Tomar
la
iniciativa se transforma en un
que te propones.
segundos
asintió
sonrió Xavier.
A continuación, se dirigió
242
los búhos.
—Vosotros,
los C, os
deleitáis
planteando
preguntas,
organizando
caso
del
mapa
de
a una «parálisis en el
243
una
lista
exhaustiva
de
preguntas.
Crystal
agacharon
ligeramente la cabeza.
—Sin
embargo,
recientemente,
vuestro
de la manera adecuada,
vuestras
habilidades
244
—comentó Indy—. Muy bien,
Xavier,
ahora
que
has
ambiente
agradable
embargo,
vuestra
alegría
245
aunque no fuisteis capaces de
tenía o, ni siquiera, de
Xavier.
amenazas,
sino
las
oportunidades.
—Y ese optimismo es el
que
reconfortó
todos
pasaría
nada
vuestro
246
estímulo ayudó a evitar que a
muy útil.
Volviéndose
hacia
las
pero, en contra de lo
por Sarah.
—Déjame
adivinar
sonrió—. La sensación de
cuando
se
produce
un
capacidad
247
de
compartir
nuestros
pensamientos
ideas.
—¡Exacto! —interrumpió
reuniones
del
Consejo,
au n q u e Samuel y tú no
habláis
demasiado.
Pero
nuestra
manera
de
248
gran idea y funcionó.
vuestro
estilo S
resulta
demasiado
pasivo.
Pero
Ivy.
sus alumnos.
249
de vuestras fortalezas.
No
es
necesario
que
cambiéis
vuestro
estilo
para
ser
más
efectivos.
Sólo
tenéis
que
ser
capaces
de
adoptar
otros
estilos
cuando
sea
250
el
momento
adecuado
tener
cuidado
de
no
abusar
de
vuestras
fortalezas.
durante
unos
segundos
de la mañana. Ya había
amanecido y comenzaba un
nuevo día.
251
—Así pues, ¿qué vais a
camaleón.
caliza
gris
se
alejó
lentamente.
13
La asamblea
252
Una semana después, el
253
mucho sobre las medidas que
silencio.
tanto,
estoy
extraordinariamente
254
árboles y vuestros nidos
El público estalló en un
permitido
alcanzar
esta
resolución
histórica
demos la bienvenida al
representantes
de
las
255
aclamaba, las dos palomas se
amigo el águila.
castores y se ganaron su
confianza. Descubrieron el
Las
aves
chillaron
jalearon y, a continuación,
Indy gritó:
256
—¡Dorian, cuéntales lo que
hiciste después!
conseguimos la promesa de
grito de alegría.
257
esa estrategia que Clark y
sistema
que
permitía
vivir.
258
Hogar!
desde
luego
no
menos
en nido actualizando la
259
castores en caso de que se
divertida
cuando
queda
trabajo
por
hacer.
Pero
si trabajamos juntos».
aclaró la garganta.
260
lema oficial del Hogar.
La
multitud
jaleó
perfectamente sincronizada,
d i j o Dorian, tratando de
su rostro.
261
—¡El Hogar es el mejor
bosque de la tierra! —
proclamó.
Viendo la explosión de
Epílogo
El poder del
DISC
262
Una semana más tarde,
nuestros
héroes
se
Consejo.
263
Clark se dirigió al grupo:
antaño
todo
el
mundo
algo
tan
extraordinario?
Habría
jurado
que
las
generaciones
pasadas
de
264
de nosotros todo el tiempo.
nuestros nombres!
ello.
y C encierran un significado
añadió Samuel.
el horizonte.
265
del Hogar —terció Crystal.
—¿Fuera?
—preguntó
Indy.
Crystal.
sistema o patrón.
Ivy.
complejos
que
nosotros.
266
Los hay que se comportan
—Sí
—confirmó Indy—,
fueran
loráguilas
palobúhos!
—Qué
complicado
consiguen
solucionar
sus
problemas?
267
Indy—.
¡Nosotros
somos
como ellos!
—Esto es importante —
añadió
el
águila—.
conocimiento se transmite a
Todos
estuvieron
de
ideas
en
un
268
rollo
de
de
Conservación
de
la
pasados y presentes...
—¿Clark?
—interrumpió
con la cabeza.
269
Fiesta
del
Árbol
— a s i n t i ó Ivy—.
Tenemos
algunas
sorpresas
para
vosotros.
Sarah.
una
Alzando el vuelo, se
270
echaron a reír y ascendieron
SEGUNDA PARTE
El modelo DISC
Cuando
empezamos
que
debemos
tener
en
cuenta.
estilos
son
positivos
271
d e Dorian fue igual de
estiloS
de Sarah.
La
capacidad de comunicación
necesidad de alcanzar la
únicas
que
se
deberían
En segundo lugar, no es
272
supondría intercambiar una
q u e Dorian
tratara
de
metamorfosearse
completamente en el estilo S
tratara de convertirse en un
dones naturales.
encajan claramente en un
complejos
273
y
esto
nos
poseemos la capacidad de
adaptarnos
distintas
situaciones a través de la
flexibilidad
de
estilos.
Cuando
adoptamos
las
más
sanas
felices
274
conseguimos aprovechar al
máximo
todo
nuestro
potencial.
VISITA NUESTRA
DESCUBRIR TU
ESTILO
página
www.TakeFlightLearning.com
realices
una
pequeña
275
basándonos en tu estilo
DISC.
de
recibir
un
informe
exhaustivo,
introduce
el
conseguir un descuento en el
la intención de desentrañar
su capacidad personal y de
cualquier
estilo
276
que
se
encuentren en su trabajo, en
su hogar o en su entorno
escolar.
incluye:
otros
estilos.
Comenzarás
277
a
otros.
pertenecen
cualquier
278
combinación de estilo DISC
LA HISTORIA Y LOS
ENTRESIJOS DE
LOS CUATRO
ESTILOS
tu estilo de comportamiento,
debemos colocarlo en su
humores
Aristóteles
siguieron
apareciendo
279
estilos.
En
los
tiempos
modernos,
Carl
Jung
Eduard
Spränger,
cuatro
cuatro temperamentos..., y
1 9 2 8 , 㘣e
Emotions
of
Normal
People,
William
280
Marston
describió
cuatro
letras D, S, I y C. Marston
las
restricciones
de
los
derechos de autor. En la
actualidad,
millones
de
DISC.
281
años, cruzando continentes y
como
en
animales?
La
patrones de comportamiento
específicos.
Las
interconexiones
cerebrales
de pensar, de sentir y de
somos.
Cuatro cuadrantes en el
282
de sencillo.
LOS CUATRO
ESTILOS
El Estilo Dominante D
283
Al igual que el águila Dorian,
concentran
en
conseguir
resultados.
Anteponen
la
acción a la planificación y
puede
conseguir.
Las
personas D se enfrentan a
les
proporcionen
grandes
rápidamente el mando de
284
manera decisiva qué medidas
se deben aplicar.
Las
personas D
son
asertivas,
directas
perder el tiempo y su
nombre».
destino. Su tenacidad y su
confianza
naturales
285
les
permiten
alcanzar
los
El Estilo Interactivo I
mente
activa,
buscan
los
demás
con
286
el
sed de aventuras.
Gracias a su ilimitado
aspectos de su vida.
La intuición y la naturaleza
de
lo
establecido».
No
se detienen en minucias, ya
que
los
287
detalles
sólo
consiguen
restringir
su
se concentran en el futuro y
viven en el plano de la
emocionante y se puede
conseguir.
El Estilo Servicial S
p a l o m a s Samuel
y Sara
trataron
de
288
devolver
la
armonía
al
Hogar,
las
personasS
tratan
de
escuchan pacientemente y
con
empatía.
Entablan
289
patrones
predecibles
resultados
coherentes
ayudar a liderar.
El Estilo Concienzudo C
290
las ideas con el fin de
L o s C son sistemáticos,
situación,
las
personas C
información
observable
personasC
menudo
independiente, su naturaleza
siempre
291
temperada
les
permite
ser
objetivos
COMBINACIONES
DE ESTILOS
DISPONIBLES EN
EL APÉNDICE
desarrollado,
muchas
292
DISC se combinan con el fin
holística de tu personalidad
general.
DISC
Entras en un restaurante e
inmediatamente adviertes la
Incluso
parece
que
se
emociona al escuchar tu
entusiasmo.
Rápidamente
293
delante de ella y todo ello sin
identificarías a la camarera
I? ¿Cómo influiría en tu
aumentaría tu efectividad
294
grupo de personas S?
sobre
cómo
deberías
ensamblará
fácilmente.
¿Se
295
muestran
tensas
relajadas?
¿Su
tono
es
estimulante y dinámico o
de
manera
lenta
mesurada?
¿Realizan
transmiten
confianza
plantean
preguntas
296
para
asegurarse
de
que
les
su
modo
de
escuchar.
propias ideas?
practiques la sintonización de
297
descubren que, después de
pasarse
unas
semanas
acaban
de
conocer
en
cuestión
de
minutos
o,
signos
observables
en
298
personas que poseen cada
mantienen permanentemente
no
299
se
ocupan
de
las
menudencias,
van
directamente al grano y
demasiados
detalles,
enseguida
advertirás
su
la
conversación
la
300
sugerencias
sobre
cómo
deberías
manejar
las
la tuya.
Interactivo:
la
enorme
301
propios chistes más que en las
Cuando
las
personas I
excitación.
Hasta
las
acontecimientos de primera
extraordinario. Si algo es
encontrar
personas I para
302
entablar
con
facilidad
cuando
se
encuentran
capaces de compenetrarse
unos
minutos
estarán
Las
personas I dan la
303
«ir un paso más allá» de lo
conectar contigo.
u n S, inmediatamente te das
sensación de tranquilidad de
amable
revelan
un
comportamiento apacible y
bondadoso y su volumen es
cuando
están
enfadadas.
304
deliberados y utilizan una
de no ocupar demasiado
pequeños y familiares. En
como consecuencia de su
comportamiento sereno y
que
los
demás
no
se
305
encuentran bien, se puede
con empatía.
Concienzudo:
se
puede
expresiones
faciales
no te den palmadas en la
306
un abrazo. Hablan con los
normalmente establecen un
embargo,
escuchan
con
paciencia y te permitirán
307
sobre el que sustentan una
decisión
una
incluso,
relatan
historias
personales
basándose
en
las
personas C
les
incomoda la ambigüedad y
308
asegurarse
de
que
han
entendido
un
tema
completamente.
SIETE PRINCIPIOS
TRANSFORMADORES
DEL DISC
En cuestiones de estilo,
nada a favor de la
corriente. En cuestiones
de principios, mantente
Thomas Jefferson
Esta
parte
analiza
siete
309
principios del DISC que
profundizarán
tu
en
su
conjunto,
estos
principios proporcionan un
marco
completo
para
en tu vida.
Principio 1:
310
de estudios indican que las
elevada puntuación en el
conocimiento de sí mismos
permite
las
personas
en un departamento de
311
simpatizar con su punto de
no resultaba complicado, al
agotada y estresada.
Después de seguir un
programa
de
formación
D trabajando en un empleo S.
En la actualidad, todavía
312
competitivos con pasión y
asertiva
para
conseguir
compañía se ha beneficiado
doblemente:
primero
de Jennifer a un empleado S
reubicando a Jennifer en un
su estilo.
constantemente
por
313
salir
adelante
en
su
carrera
cientos
de
personas
ámbitos
de
la
vida,
observamos
que
este
regularidad. El denominador
314
cuáles son sus propios estilos
de comportamiento. Como
importantes
decisiones
conectado su cerebro.
¿Alguna
vez
te
has
que
crees
que
debería
abrumadora o desafiante? Es
315
haber sufrido un despido.
responsabilidades
en
el
resulta agotador.
Conocernos a nosotros
sentimos
estimulados
316
tomar
decisiones
que
permitan
que
nuestras
fortalezas destaquen y a
resalten
excesivamente
nuestros defectos.
Principio 2:
demás
enemigo y te conoces a ti
centenar de batallas».
Pero
¿cómo
podemos
317
plantearte
las
siguientes
preguntas:
¿Son
personas
aceleradas
de
ritmo
muestran
cautas?
¿Son
personas
planificadas
318
Cuanto
más
te
acostumbres a responder a
volverás a la hora de
las
personas.
Vamos
319
ello unos segundos antes de
seguir leyendo.
Si has dicho D, I, S y C,
respectivamente, estás en el
camino
adecuado
para
aprovechar
mejor
las
320
con su hermana Jane, se dio
persuasivo I de su hermana
aliviada y agradecida de no
ella el precio.
Al reconocer cuál es el
aprovechar
todas
sus
Tanto si se trata de un
321
compañero de trabajo, de una
pareja, de un niño o de un
para
alcanzar
mejores
vida plena.
Principio 3:
te marques expectativas
de comportamiento. Como
expectativas
que
están
322
los estilos de los demás. Por
precisamos
nosotros.
queremos?
trabajaban
323
en
cubículos
adyacentes de la sucursal de
un importante banco. El
convencido de que si a
Jasmine no le gustara su
indiscutible S, le molestaba
mucho
aquella
aparente
324
le da igual».
semana
y,
finalmente,
325
propios
estilos
eran
incapaces de comprender el
molestara su música, se lo
afrontar
los
problemas
abiertamente
porque
no
considera
que
la
comunicación
directa
326
petición. No es una discusión,
En cuanto a Jasmine, su
comportamiento de Steve
especialmente
por
una
cuestión como la de la
música.
Además,
interiormente,
estaba
327
de la asertividad necesaria
consideran
que
una
Las
expectativas
poco
realistas
conducen
la
decepción,
los
328
malos
conflictos y al resentimiento.
permite
establecer
expectativas basadas en lo
que
necesitan
los demás,
ambas
partes
pueden
Principio 4:
no sólo el comportamiento
329
Nos juzgamos a nosotros
comprender
mejor
las
podemos
evitar
las
malinterpretaciones y quitar
de
otro
modo,
podrían
resultar dañinas.
un ejecutivo de marketing,
330
su oficina para delegar en él
un
proyecto
de
suma
importancia.
Después
de
para
sacar
adelante
el
proyecto.
George,
una
331
con tantos procesos y detalles
Jake?»,
pensó
George.
que, de lo contrario, me
mi
manera.
Menudo
332
situación?
Como
no
comprendía el estilo de su
confiaba completamente en
objetivo
simplemente
era
simplemente
habría
hecho
333
un
esquema
del
En cuanto a George, si
intención
de
Jake
era
confiaban en él.
334
de comprender
la intención de alguien no
conseguir
resultados.
Las
intenciones
positivas
no
como si se tratara de un
arma.
Jake
no
debería
excusarse
por
su
comportamiento
diciendo:
335
significa que proporciono
mucha
información
s a t i s f a c e n sus
propias
hacen
las
cosas para sí
mismas,
envuelto en un conflicto,
piensa en la posibilidad de
persona.
336
Principio 5:
no abuses de ellas
b u e n o no es algo bueno.
los
estilos
DISC
son
inherentemente
positivos,
cuando se llevan a un
desventaja.
Ejemplo:
Kate,
una C
recalcitrante,
337
atravesó
la
vacaciones.
Cuando
por
fin
estaba
338
quehaceres y con poco tiempo
personaI
intuitiva,
inmediatamente
se
dio
ayudarla:
para ayudarte?
339
No estaba dispuesta a aceptar
su ofrecimiento de ayuda,
alegre:
Kate,
que
se
mostró
a inspeccionar el comedor,
responder:
—No te preocupes, ya lo
haré yo.
340
confuso.
Evidentemente,
salvamanteles en donde no
de porcelana fina.
importantes
—reconfortó
bien así.
comedor.
A la una y media de la
tarde,
Kate
341
alternó
en la encimera.
Kate.
terminado —declaró.
342
por hacer? Hay que servir
desastre!
No
obstante,
cuando
comentó:
«Todo
estaba
deliciosa».
nudo en el estómago. Se
343
de cambiar el mantel que su
marido
había
puesto
equivocadamente en la mesa.
El
estilo C de Kate le
permitió
organizar
una
maravillosa
cena.
Sin
embargo, la premura de
se sintiera estresada y se
de alcanzar la perfección,
344
el de su marido por causa de
una
celebración
que
se
excesivamente
crítica.
Al
muy alto.
lo exageramos en momentos
de estrés o de inseguridad. El
345
ciertas situaciones que tienen
por
algunas
relaciones
habilidades interpersonales se
Su
franqueza
se
vuelve
cortante,
abrasiva
346
e
insensible. Llevada a un
extremo, la mentalidad D
convierte
en
excesiva
exigencia y dominio. Su
confianza
degenera
en
arrogancia
testaruda
alcanzar objetivos.
Cuando
las
personas I
347
llevarlos a albergar ideas poco
donde
las
corazonadas
realidad y su entusiasmo
aparenta
ser
superficial.
detalles
esenciales,
las
de la exageración y de la
menudo
se
muestran
348
el tiempo y simplemente
tratan
de
salir
de
las
de ejecutar un plan.
abusa de su estilo, su
conflictos
saludables.
Su
quo
también
les
puede
conducir a la complacencia y
349
lleva a convertirse en seres
pasivos
dependientes.
consiguen
satisfacer
sus
mentalidad
victimista.
las
personas S
esperan
por
tanto,
parecen
ser
temerosas e inseguras de sí
mismas.
350
Cuando una persona C
degenera
en
el
perfeccionismo. Se convierten
Su necesidad de cuestionarlo
todo
puede
llevarles
al
pesimismo y a resistirse a
excesiva concentración en la
capaces
351
de
ver
las
Principio 6:
el momento adecuado
camaleón,
tenía
una
capacidad
natural
para
352
también
podemos
aprovecharnos
de
los
las
personas
las
situaciones y, seguidamente,
el
momento
oportuno.
conseguirlo,
no
logramos
marcamos
353
y
nos
y dijo: «Háblame de tu
organización y de lo que
un breve resumen de su
compañía.
Su
principal
354
objetivo
era
forjar
una
anécdotas de su infancia y
tiempos.
extraordinaria
presentación
Spencer
355
concluyó
la
presentación
asegurándole
trabajado en multitud de
a su oficina, le invadió la
positiva.
competencia.
Joanne
356
atractiva,
no
le
había
no sobre Spencer.
Su
incapacidad
para
interpretar correctamente el
357
el primer momento.
estilo
adecuado
en
el
momento adecuado.
Principio 7:
358
traten. El origen de este
de culturas y religiones de
relaciones
profundas
como
la
honestidad,
la
integridad y el respeto.
en un impedimento. La Regla
359
de Oro está tan arraigada en
aplicamos universalmente... y
eso
nos
crea
algunos
q u e ellos
necesitan
ser
trata
de
establecer
una
comunicación y de trabajar
juntos
para
360
conseguir
resultados
positivos
para
ambos.
Ejemplo:
Bashir,
vicepresidente de informática
importante actualización de
software
en
toda
la
había
encontrado
con
361
el cual dio lugar a un
debacle
anterior
todavía
se
ejecutara
sin
contratiempos.
su
tendencia
natural
comunicarse
únicamente
362
dentro de su estilo S y, en su
intuitiva
que
necesitaba
los
empleados
para
Cuando
comenzó
ejecutivo», inmediatamente
363
personas D al proporcionar el
impacto
que
tendría
el
entusiasmo:
«Os
va
sintieran entusiasmados e
propia
resistencia
364
los
que
esto
supone
una
la
intención
de
disipar
las
prioridades
de
las
presentación en PowerPoint,
365
Bashir habló midiendo las
preguntas
respondió
nuevo
sistema
estaba
perfectamente ideado.
reuniones
sintiéndose
366
agentes
de
cambio
que
lasC
obtuvieron
las
especificaciones
que
necesitaban. La actualización
danés
Niels
367
Bohr,
«Lo
diferencias.
TERCERA PARTE
La aplicación de
nuestra vida
un desarrollo.
368
pero nunca elevará tu
nivel de excelencia.
Marcus Buckingham y
Donald O. Clifton
PASOS PARA
ALCANZAR TU
POTENCIAL
MÁXIMO
convierte en un lastre, la
369
permite que emerjan nuestros
excesivo de tu estilo y te
utilizados.
Aquellas
personas
que
el tono de:
puede
interpretar
como
una
370
más preguntas y suaviza el tono.
p e rs on a s D están demasiado
aceleradas,
pueden
tomar
· Determinación:
la
intensa
determinación
de
371
obtener
esfuerzo.
ella,
se
puede
convertir
en
arrogancia.
Tu
convicción
especialmente si tu mente ya ha
otros.
372
· Estatura imponente : las personas D
lenguaje
corporal.
Sonríe
373
Algunas veces, la estrategia más
Aquellas
personas
que
tono de:
· Locuacidad:
si
hay
un
374
interés en lo que digan los demás.
expectativas
poco
realistas.
· Espontaneidad:
las
personas I
diferentes opciones.
375
mientras hablan por teléfono.
la siguiente.
· Informalidad:
las
personas I
· Método
376
no
estructurado :
las
direcciones.
Sin
embargo,
su
procedimientos establecidos.
377
Tómate tu tiempo para considerar
decisiones.
de:
resueltamente
conversaciones
informales
que
afronten
tus
preocupaciones.
378
suelen dejarse llevar por la
pueden
parecer
inseguras
distintos métodos.
· Autosuficiencia:
aunque
379
las
en los demás.
dirígelo.
procedimientos preestablecidos. Su
un plan.
380
Aquellas
personas
que
381
· Perfeccionismo: el deseo de alcanzar
excelencia y no la perfección y de
orquestar
todo
con
planes
sentirse
incómodas
con
los
382
conflictos interpersonales. Cuando
la
situación
se
vuelve
emocionalmente
tensa,
suelen
· Racionalidad:
las
personas C
sientan
motivados
por
383
las
personas
hacen
las
cosas
es lo adecuado.
de los demás.
· Orgullo:
las
personas C
384
se
EL DISC PARA
ELEGIR UN
CAMINO
EDUCATIVO Y
PROFESIONAL
Aunque
mejorar
la
en edad universitaria se
encuentran
en
una
importante encrucijada. La
materia de especialización
385
que elijan determinará la
a llevar a conseguir un
empleo
económicamente
fructífero.
No
hay
que
presionar.
profesionales.
386
Ejemplo: Sean salió corriendo
concertada.
«No
tiene
sentido»,
pensó
y,
continuación,
reflexionó:
profesional?»
a la oficina de la orientadora,
Sean
tomó
asiento,
387
resignándose a perder la
siguiente hora.
la orientadora.
excusó
y,
cambiando
un
cohete
de
treinta
el escritorio de la mujer—.
orientadora, entregándoselo a
espacio.
—A
mí
388
también
respondió, examinando el
cohete.
comenzó la orientadora—,
de tu graduación?
contestó
el
chico,
encogiéndose de hombros—.
dedica a eso.
389
—¿Tu padre ha hablado
contigo de su trabajo? —
prosiguió la orientadora.
están
construyendo.
Era
increíble.
pareces a tu padre? —
preguntó la orientadora.
—Me
refiero
tus
¿Tenéis
390
las
mismas
habilidades?
—Bueno,
él
es
más
La orientadora sonrió.
pasada
—explicó,
entregándole el informe de su
a revisarlo.
391
Sean
se
quedó
descripción de su estilo.
afirmó.
Soy
una
persona
muy
392
cómo me las arreglo para
—Sean
—empezó
la
fielmente
una
serie
de
393
—Supongo que sí —
plantas
de
energía
son
trabajando allí.
en
las
responsabilidades
diarias
que
acarrea
ser
394
ingeniero?
—No
demasiado
no es un trabajo adecuado
para mí?
—respondió la orientadora
padre.
Te
sugiero
que
averigües
cuál
sería
la
395
por ser otra cosa. Pero si
tu «empleo» es un trabajo.
de tu personalidad y ésa es
ganarse la vida.
La orientadora sonrió.
—Explorémoslo juntos.
encuentra en un punto
culminante de su carrera,
396
tanto si está al principio como
encuentra
en
una
reorientación
medio
mejor
nuestra
carrera
ajustan a su personalidad.
397
disfrutar fuera del lugar de
disfrutas de tu trabajo, no
EL DISC EN EL
ENTORNO
LABORAL
personas disfrutan de su
medida, en función de la
de su vida en el lugar de
trabajo,
por
lo
que
con
398
su
estilo
de
lugar a un aumento de la
carrera
profesional
más
entorno
puede
satisfacer
todos
los
deseos
muchas
cosas
para
399
sacar lo mejor de uno mismo.
A continuación, veremos
El estilo dominante
elevados de responsabilidad a
en
una
cultura
donde
Las
400
personas D prefieren
constructivos. Un entorno
D.
meticulosamente el impacto
la organización en sí. Un
de decisiones rápidas y la
pionero
401
encajará
perfectamente
en
una
persona D.
Estilo interactivo
optimistas
alegres,
prosperan en entornos de
puede
tener
un
efecto
especialmente devastador en
hablar
402
y
de
contribuir
fomente la interacción en
de libertad y de flexibilidad.
variedad y de espontaneidad
y ocupada.
403
formalizados pueden socavar
demás
estimular
la
innovación.
El estilo servicial
Las
personas S
están
de disfrutar de estabilidad.
normalmente experimentan
en
entornos
donde
los
404
cambios constantes son la
norma.
p erso n a s S prosperan en
impera la colaboración y en
en el puesto de trabajo
emocionales
de
los
dominantes o excesivamente
405
francos.
Una
cultura
sienta
ofendida
por
las
reduzca
su
satisfacción
El estilo concienzudo
Las
personas C se fijan
406
p ersonas C no se sienten
cooperador, desestructurado
con
libertad
de
C prefieren
trabajar
de
manera
independiente
necesitan
un
entorno
407
tranquilo para pensar.
de
manera
espontánea
basándose en su propia
intuición
en
sus
personasC
necesitan
408
que
los
directivos
proporcionan
muchos
racionamientos y abundante
información.
entorno
laboral
El
entorno
equivocado
409
recuerda que debes tener en
en el lugar de trabajo y
criterios
clave
para
determinar si un trabajo o
cada
uno
de
tus
con ellos.
APROVECHAR EL
EN LOS EQUIPOS
Como
410
hemos
dirigido
programas de creación de
suponía
que
todos
sus
miembros
poseyeran
el
mismo estilo.
411
Independientemente de la
composición de tu equipo, el
fortalezas
que
serán
selección
normalmente
incluyen
la
biografía,
experiencia
laboral,
educación y conocimientos
técnicos
por
412
parte
del
individuo.
importante
proyecto.
Mientras
evaluaba
las
había
trabajado
en
un
tenía
413
experiencia
en
el
que
Julia
conocía
la
con
su
experiencia
en
dirección
de
proyectos,
ayudaría a mantener al
ad e c u ad a. Voilá: tenía el
equipo perfecto.
414
les sucede a muchos gerentes,
este
equipo
parece
de un conocimiento de su
de
personas
de
bajo
415
«equipo» el nombre.
habremos
hecho
un
una
persona I,
quiere
conseguir
con
facilidad:
416
empezar por la parte más
apaciguar
las
primeras
disensiones:
llevemos bien».
diferencias,
417
aunque
son
que
el
proyecto
siga
avanzando.
miembros comparten el
mismo estilo
estilos
diferentes,
hemos
trabajado
con
muchos
418
estilo. Por ejemplo, un grupo
que
se
especialice
en
compuesto
con
toda
muchas
personas I. Un
de cadena de suministros
puede
muy
bien
estar
tener
419
una
importante
composición de personas S.
mucho
más
sencillo
comunicarse
si
todos
habláramos
el
mismo
idioma?»
Tal
vez,
pero
cuando
todo
el
420
mundo comparte un perfil
estilo
se
magnifican.
debilidad.
Además,
la
las siguientes
configuraciones
equipo
es
conseguir
421
r e s u l t a d o s : resultados
inmediatos.
Piensan
con
calidad.
Para
un
grupo
pasividad,
cualquier
422
proceder.
Otro
rasgo
distintivo de un grupo D es
valoran la franqueza y la
tacto y la diplomacia.
desfavorables.
423
implicación y apoyo en las
decisiones.
un insulto en otros.
y se apoyan mutuamente
¿Planificación?
424
No
hay
declararía
orgulloso
este
procesos
sistemas?
«Demasiado restrictivos.» A
este
equipo
le
gusta
425
de todo.
por I tenemos:
compromisos.
optimistas.
rendimiento.
de entusiasmo.
consecuencias.
426
El
equipo
formado
por
personas S se basa en la
armonía. El respeto y la
suma importancia. En un
meticulosamente
los
conflictos.
Como
problemas
las
preocupaciones a menudo se
interiorizan en lugar de
afrontarlos directamente. El
entorno es distendido y
427
conoce a los hijos, a las
alguien
estará
allí
para
procesos,
permanecerán
periodos de tiempo.
428
1. Trabajar con la primera idea
difíciles.
oportunidad única.
4. Los
cotilleos
se
pueden
persona implicada.
429
una innovación mínima.
La calidad es el objetivo
detalles y en la precisión
conducen a la excelencia,
Este
equipo
depende
demasiado
de
su
aferramiento
los
procedimientos
430
reuniones
siguen
una
estructura predeterminada y
manos.
por C, tenemos:
general
al
estar
demasiado
2. Sobreabundancia de procesos y
el avance.
431
3. Tiempo excesivo para tomar
desembocar
en
una
clara
ineficiencia.
5. Su excesiva concentración en la
Aunque
algunos
equipos
432
equipos puede ser incapaz de
en el momento adecuado.
un equipo si careciera de
estilo:
ninguna
433
que este grupo no esté dispuesto a
y,
por
tanto,
podría
tener
objetivo final.
Sin
humor,
este
equipo
puede
434
cuenta con el optimismo de algunas
personas I.
ausencia
de
la
energía
435
produzcan resultados constantes.
calidad se resienta.
los equipos
Si se convierte el DISC en
de un equipo, el estilo se
puede trasformar en un
la satisfacción laboral en
436
2. Identi ca el estilo de todos los
miembros.
ciegos del grupo. Toda mezcla de estilos crea una serie singular de
realidad.
437
abunda un estilo permite a los
negativo de un comportamiento
miembros
deberían
asumir
lugar de inhibirlo.
EL DISC PARA
ENSEÑAR E
438
INSTRUIR
entrenas a jugadores de un
equipo
deportivo
si
proporcionas información a
personas en el trabajo, el
DISC
puede
ser
un
de herramientas de cualquier
educador.
A la mayoría de personas
nuestra
vida.
439
Parecían
unos ineptos.
Si
preguntas
cien
respuestas afirmativas. De
440
Sin embargo, los educadores
(aprender
escuchando),
quinestésico
(aprender
notables
fortalezas
amplia
gama
de
herramientas,
441
incluyendo
fichas
perfectamente
organizadas,
planes
de
estudios
eficazmente
En
realidad,
¿quién no
la querían.
de un cuadrado. El dibujo de
442
Austin, que poseía un estilo
orgulloso de su trabajo. La
instrucciones».
443
vez más descorazonado. De
a la señorita Rodríguez, su
de su creatividad y de sus
métodos
poco
convencionales.
Austin
perdió
una
celebrar
fomentar
su
444
Austin ahora conoce las
esta
«oportunidad
de
aprender»
le
costó
su
CÓMO EDUCAR
CON EL DISC
445
ser enseñado» (la Regla de
para
incrementar
la
efectividad
influir
de
manera significativa en la
DE COMPORTAMIENTO
446
y a los miembros del equipo.
enseñar
la
materia
con
capaces
de
proporcionar
método
basado
en
el
proporcione
nuevo
447
Los instructores I pueden
crear
un
entorno
de
suficiente
estructura
que
no
proporcionen
«pensamiento
libre».
448
Es
marginen un entorno de
aprendizaje divertido en el
que
sean
demasiado
acomodaticios y que no
que
se
impongan
ellos
alumno I.
LOS ALUMNOS
449
Por decirlo en pocas palabras,
repeticiones,
las
de manera independiente y
en grupo, la cantidad de
oportunidad de participar, de
· Cuando
450
impartas
lecciones
su
situación
específica.
· Cuando
impartas
lecciones
espacio a la espontaneidad y a la
participación activa.
451
· Cuando
impartas
lecciones
emocional
para
el
alumno.
pongas en evidencia.
· Cuando
impartas
lecciones
452
muchas preguntas.
Independientemente de a
SER MEJORES
PADRES CON EL
DISC
aprender
es dejar
que
453
padres deben aceptar que
y compartir conocimientos de
comportamiento de su hijo.
marcada tendencia C. Es un
muchacho
introvertido
muchas
preguntas
para
454
piedras y fósiles. Nunca le ha
íntimo,
que
encaja
El padre de Brandon, un D
i n d u d a b l e I,
están
455
otros chicos del vecindario,
siguiente
nivel
de
su
pelota!»
456
cabría de esperar, procede de
unos padres D e I.
necesita
cambiar
su
Brandon, «especialmente la
entienden».
Un mejor entendimiento
involuntaria
sus
457
propios
necesitan
identificar
los
estilos
de
sus
hijos
adaptarse
ellos
en
consecuencia.
Los
padres
habilidades y, a continuación,
458
meticulosos y concienzudos,
adecuadamente.
Cuando
propias
expectativas
y,
seguidamente,
desarrollar
unas
expectativas
más
precisas
de
sus
hijos
459
propios.
tratado
como
un
ente
de la manera en la que
pueden
aprender
reaccionar en consecuencia.
Cuando
460
los
padres
siendo
como
son.
de un niño:
Los niños D:
461
muestren autoridad sobre ellos,
que quieren.
situaciones y de personas.
el camino.
irse a dormir.
haciendo,
construyendo
reconstruyendo algo.
Los niños I:
1. Son
felices
ensuciándose
462
o
revolviéndolo todo.
limitada.
en el vecindario, en el colegio y en
los deportes.
nuevo.
contar).
sobre un escenario.
463
9. Pueden «vender hielo a un
encanto personal.
Los niños S:
aprenden a caminar.
demás.
otros.
íntimos.
riesgos.
464
el mando.
introvertidos.
Los niños C:
1. No
les
gusta
ensuciarse,
vuelven
ensamblar
perfectamente.
su planificación.
465
5. Prefieren los desafíos mentales a
estilos.
para todo.
cuáles
son
sus
propias
466
se
sientan
literalmente
su
desarrollo.
Cuando
comprender
aceptar
467
fomenta la autoestima y crea
niños
perfectamente
equilibrados... y
también
adultos.
EL PLAN DE
Conocer no es suficiente,
debemos aplicar
los conocimientos.
Tener la voluntad no es
suficiente,
debemos actuar.
que
puedes
mantener
468
los conceptos DISC. Elige a
ejemplo
un
amigo,
un
familiar o un compañero de
siguientes preguntas:
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
469
__________________________________________________________________________________
voy a encontrar?
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
para
entablar
mejores
relaciones,
puede
haber
E l i g e una situación o un
470
aplicar los estilos DISC y
preguntas:
en esta situación?
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
voy a encontrar?
__________________________________________________________________________________
471
Voy a superar proactivamente
__________________________________________________________________________________
Además de pensar en tu
interacciones.
personas
con
las
que
herramienta
no
472
sólo
te
473
474
475
EN ADELANTE
puede
crear
cosas
muy
476
para la mente. ¿Qué puedes
Hemos
visto
profundas,
carreras
vidas
más
satisfactorias.
adapta
477
tu
estilo
con
Epílogo
478
De vuelta al Hogar, nuestras
desayuno en el árbol de la
preguntó:
479
—Cuéntanos, ¿qué tal te
las águilas?
—Me
limité
concentrarme
en
los
beneficios y no tardaron en
contestó Dorian.
—Los
búhos
estaban
Crystal.
480
puntos
que
aclarar
con
Xavier.
sonrisa.
—Guardaron
silencio
respondió Sarah.
encantó
—intervino Ivy—.
Celebramos
481
una
sesión
muy divertido!
inquirió el águila.
—Estoooo.... Mmmm... —
contestó Ivy.
—Y
después—dijo Clark
sonriendo—,
¿alguien
ha
c o m en t ó Samuel—. Como
suele
482
suceder,
estaban
teniendo
algunos...
problemas.
con la cabeza.
rojo
pardo
se
alejaba
deslizándose
inadvertidamente.
hubieran imaginado.»
A continuación sacudió la
483
cola y desapareció. Todavía
hacer.
Apéndice
Las
combinaciones
de estilos
personajes.
484
pueden desempeñar un papel
interpretar y de reaccionar a
las
personas
las
empática S de Sarah.
Las
siguientes
descripciones te ayudarán a
485
Debes advertir que el estilo
p ersona lid a d Di
una
personalidad Cs.
www.TakeFlightLearning.com
evaluación gratuita o si no
has
hecho
el
informe
el DISC» introduciendo el
c ó d i g o tellmemore,
hazlo
486
ahora. Estos informes te
comportamiento.
Las
siguientes descripciones te
ayudarán
comprender
cuenta
tanto
su
estilo
secundario.
EL ESTILO Di
El
estilo Di combina la
e s t i l o Dominante con la
487
del
personas Di demuestran un
buscando la colaboración de
la comunicación clara y
de energía y entusiasmo.
los
cambios
en
la
organización.
Toman
el
Asimismo
se
488
sienten
sucediendo a su alrededor.
participar
marcando
el
ideas y no se quedan
atascadas
en
análisis
interminables.
Las
personas Di suelen
489
apunten» y se benefician
enormemente
de
todos
aquellos
que
aportan
estructura a su mundo.
de
personas Di concentrarse en
Cuando abusan de su
impulsivas.
Cuando
se
490
p e r s o n a s Di
se
vuelven
nerviosas y externalizan su
EL ESTILO Id
imaginar,
las
personas Id
motivadora.
El
espíritu
emprender
una
491
acción
incluso,
ansían
la
p ersona s Id prosperan en
donde
se
fomentan
los
492
muy eficaces a la hora de
quieren.
Las
personas Id
fondo.
Las
personas Id
detestan la negatividad y el
escepticismo.
Tienen
493
tienen miedo asumir riesgos
Cuando abusan de su
estilo,
las
personas Id
puede
añadir
energía
frenética
su
entorno.
Pueden
abusar
de
su
la
realización
494
de
embargo, en momentos de
de acción.
EL ESTILO Is
sociables y amistosas. Su
modestia y confianza en sí
mismas.
pueblo.
Sienten
495
mucha
empatía y no dudan en
amistades
con
sus
compañeros. Prosperan en
manos.
menos
cómodas
cuando
496
También
les
desagrada
trabajar
con
personas
sentimientos
de
sus
semejantes.
Estarían
dispuestas
mando en situaciones de
mucha presión.
497
se vuelven excesivamente
acomodaticias y no prestan
atención
sus
propias
necesidades.
Como
consecuencia de su tendencia
excesivamente confiadas. Su
tendencia
evitar
los
resten
importancia
498
consiguen es empeorar con el
vuelven amargas.
EL ESTILO Si
son
despreocupadas
mismas.
La
naturaleza
499
en
una
combinación
Las
personas Si
se
entornos de equipos y se
cualquiera
que
necesite
amistades.
Aunque
normalmente procuran no
500
entrar en conflictos, este tipo
También
aportan
profesionales, manteniendo la
coherencia
mediante
su
estrategia
metódica
para
crean
una
seguridad
psicológica
alrededor
del
501
en los que imperan las
cambios
radicales
frecuentes.
Suelen
abusar
de
la
propias
necesidades,
en cuenta su naturaleza
sensible,
las
personas Si
502
pueden
albergar
periodos
de
tiempo.
Interiorizan
el
estrés
pueden
mostrar
un
comportamiento
pasivo
agresivo.
EL ESTILO Cs
La lógica y la necesidad de
Concienzudo. Después de
503
que sienten las personas C
concentra principalmente en
p e r s o n a s Cs
son
perfeccionistas.
sucedan
acontecimientos
inesperados. Se aseguran de
meticulosamente mediante el
cuestionamiento
de
los
supuestos, la exploración de
las
alternativas
504
la
de personas prosperan en
dentro
de
unos
límites
alcanzar
los
resultados
deseados,
pero
disfrutan
través
505
de
una
fuerte
persistencia y concentración.
general
sin
quedarse
naturaleza
les
lleva
p e r s o n a s Cs también se
información alentadora.
506
A estos individuos les
desagrada
trabajar
en
procedimientos
de
operaciones estándares. Se
cambios
repentinos
conseguir
resultados
sin
incurrir en equivocaciones.
507
estilo, las personas Cs pueden
demás.
Cuando
se
encuentran
bajo
presión,
estos
sujetos
pueden
análisis»
crear
planes
perfectos,
pero
siguen
508
mostrándose
temerosos
pasar a la acción.
EL ESTILO Sc
procedimientos
que
han
de
seguridad
psicológica
predecible a la innovación
509
rápida
los
entornos
metodologías
existentes
de
las
oportunidades
emergentes.
Son
modestas
cuando
rasgo
positivo
510
en
las
que
prolonguen
en lugar de resolverlos.
Las
personas Sc brillan
511
a superar los problemas.
íntimos
las
grandes
congregaciones.
las
Les
desagradan
los
prioridades.
512
Son
ser
sorprendidos.
las
que
no:
un
rasgo
de calidad.
EL ESTILO Dc
513
demás. El estilo Dominante
de
conseguir
grandes
ejecutar
adecuadamente
hará
sumergirse
en
los
514
un constante tira y afloja
resultados y la necesidad de
nunca
encontrarán
el
tanto,
se
sobrecargan
precisión.
Aunque
515
las
p erso n a s Dc proporcionan
grandes
contribuciones
proyectos
importantes
el impacto emocional o
completar
las
tareas
de
comunicación
516
de
Son
extraordinariamente
objetivos y mantener la
dedica
cumplir
compromisos sociales o a
satisfacer
necesidades
emocionales.
Cuando abusan de su
517
tanto con ellas mismas como
se controla, su combinación
de
brusquedad D y de
lugar de trabajo.
EL ESTILO Cd
personas Cd se concentran en
la
precisión
en
los
resultados
tangibles.
Sin
embargo,
su
marcada
518
naturalezaC
aporta
diplomacia y paciencia a su
i m p u l s o D de conseguir
que
soportan
rigurosos
tiempo
que
ofrecen
resultados
significativos.
519
la intuición para exponer sus
metódica y a su tendencia a
tomar
decisiones
que
acarreen
importantes
consecuencias.
Las
personas Cd suelen
de expresiones faciales y
evitan
minimizan
el
contacto
físico.
520
Cuando
agradan
las
relaciones
personales.
Se
muestran
un círculo de confidentes
reducido e íntimo.
EL ESTILO DS/SD
EN LOS QUE D Y S
SON
RELATIVAMENTE
IGUALES
estilos
menos
habituales.
521
Aunque su naturaleza D se
su
naturaleza S aprecia la
perfectamente
capacitadas
igualdad.
Gracias
su
tenacidad y a su compasión,
motivados
realizando
compromisos profundamente
522
devoción.
Gracias a la fuerza de
esa
combinación
de
estilos
presenta
una
determinación
firme
por
fuerte
sentido
de
la
responsabilidad personal.
Aunque
algunas
veces
puede
523
parecer
que
las
p e r s o n a s DS/SD
sienten
disimularlo perfectamente.
Puede
resultar
difícil
p er s o n a s DS/SD, ya que
modoD
—directas
— y en otros momentos
funcionan en modo S: se
524
muestran
afectuosas
serviciales.
Pueden
ser
extraordinariamente
independientes
sentir
equipo
que
luche
por
vida.
EL ESTILO IC/CI EN
EL QUE I Y C
SON RELATIVAMENTE
IGUALES
525
El estilo IC/CI también es una
complejos. Gracias a su
capaces
de
predecir
rápidamente la probabilidad
de éxito de un nuevo
proyecto.
A menudo se tiene la
IC/CI
acumulan
526
penosamente
cantidades
primero
almacenan
sus
reconocimiento de patrones,
perspicacia.
Sin
embargo,
parecer impulsivas.
527
Las personas C conocen la
posee
un
conocimiento
de recursos.
magníficas comunicadoras, ya
528
particulares. Les gusta mucho
solas.
Muchas
veces
su
«descanso» solitario es el
más creativas.
LOS CUATRO
ESTILOS SON
RELATIVAMENTE
IGUALES
ser
el
predominante.
factores
529
principales
que
presentas
una
cantidad
importante de flexibilidad y
adaptabilidad o experimentas
un cambio importante, a
Si tu vida es bastante
tengas
capacidad
para
situaciones
cuando
sea
530
y optimista, puedes redoblar
que
te
concentres
con
ajustar tu personalidad en
consecuencia.
estilo
radica
en
su
existen
dos
problemas
531
los demás no pueden predecir
en tu trabajo o preocupado
por
los
demás?
Tu
manera
de
comunicarse
cierta indecisión.
532
experimentas
un
cambio
transicional o un momento
nuevo
empleo
has
experimentado un cambio en
el estatus de tu relación.
Quizá
sólo
te
sientes
hijo.
Estos
importantes
acontecimientos
que
se
533
producen en la vida pueden
nuevas
conductas
suprimen
los
patrones
ampliamente
establecidos.
Cuando
esto
suceda,
los
cambios
se
hayan
534
uno o dos de los estilos
demás.
Agradecimientos
Nos
sentimos
muy
afortunados
de
haber
afectuosidad.
Nuestros
colaboradores
en
Team
Backal,
Ken
Blackwell,
535
Cathryn Plum, Stew Bolno,
Lesley
Cruz,
Dolores
Woodington,
Heather
Britni
Coleman—
han
contribuido notablemente a
nuestros
familiares
Gracias especialmente a
536
Traci Rosenberg por su
sabiduría
intuitiva
Cindy
Silvert
Melissa
personajes,
Todd
Nordstrom su perspicacia.
Asimismo
queremos
537
mostrar
nuestro
agradecimiento a nuestro
hacer.
Y,
por
último,
Richard
Andrews,
cuya
Acerca de los
autores
Merrick Rosenberg es un
consumado emprendedor y
538
un destacado conferenciante.
creación de equipos de
más
de
dos
décadas
dirigiendo
programas
de
formación de equipos y de
desarrollo de liderazgo en
todo
el
mundo.
La
Universidad de Drexel le
otorgó
el
galardón
539
de
p o r NJ
Bliz
como
la
nombró
una
de
las
Compañías
de
Mayor
Crecimiento
de
Estados
540
Unidos y, en numerosas
Mayor
Crecimiento
Laboral en la zona de
Business Journal.
conferenciante y destacado
instructor de ejecutivos. Ha
el liderazgo, el trabajo en
equipo, la responsabilidad y
Al inicio de su carrera, se
concentró en el desarrollo
541
profesional, y enseñó a
centenares de ejecutivos a
aportado
su
singular
perspectiva
centenares de compañías y de
agencias
gubernamentales,
Communications,
Merck,
Departamento de Seguridad
Interior.
542
Take Flight Learning
fundaron
conjuntamente
fin
de
compartir
sus
el
mundo.
Take
Flight
programas
de
formación,
543
organizaciones
(incluyendo
educadores), formadores (a
través
Daniel
Silvert
están
cualquier
persona
puede
544
Team Builders Plus
equipos
abarcan
desde
equipos
las
sesiones
En
su
vertiente
más
actividades filantrópicas y en
545
una
serie
de
sesiones
extraordinariamente
entretenidas. También se
traten
de
incentivar
la
confianza,
mejorar
la
comunicación, incrementar la
infundir responsabilidad.
ChiefParrot@TakeFlightLearning.com (por
si
te
546
lo
estás
Rosenberg)
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Jersey
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550
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Portadilla
Dedicatoria
Contenido
Prólogo a la edición española
Introducción
PRIMERA PARTE. ¡Alza el vuelo! La fábula
1. El Hogar
2. El mapa de coordenadas del bosque
3. El Consejo
4. Un viejo amigo
5. El resultado
6. Si un árbol se cae en el bosque...
7. El reconocimiento
8. Los cuatro estilos
9. La reflexión
10. El despertar
11. La Regla del Hogar
12. La vigilancia
13. La asamblea
Epílogo. El poder del DISC
SEGUNDA PARTE. El modelo DISC
TERCERA PARTE. La aplicación de los estilos DISC a nuestra vida
Epílogo
Apéndice. Las combinaciones de estilos
Agradecimientos
Acerca de los autores
Créditos
Próximas Publicaciones
551
Índice
Portadilla 3
Dedicatoria 3
Contenido 4
Prólogo a la edición española 6
Introducción 18
PRIMERA PARTE. ¡Alza el vuelo! La fábula 27
1. El Hogar 27
2. El mapa de coordenadas del bosque 36
3. El Consejo 43
4. Un viejo amigo 68
5. El resultado 93
6. Si un árbol se cae en el bosque... 101
7. El reconocimiento 119
8. Los cuatro estilos 135
9. La reflexión 150
10. El despertar 166
11. La Regla del Hogar 178
12. La vigilancia 216
13. La asamblea 252
Epílogo. El poder del DISC 262
SEGUNDA PARTE. El modelo DISC 271
TERCERA PARTE. La aplicación de los estilos DISC a nuestra
368
vida
Epílogo 478
Apéndice. Las combinaciones de estilos 484
Agradecimientos 535
Acerca de los autores 538
Créditos 547
Próximas Publicaciones 549
552