CANALES

INSTRUCTOR

APRENDIZ

TECNOLOGÍA EN GESTIÓN LOGÍSTICA

VIRTUAL
(1966013)

CENTRO DE FORMACIÓN Y APRENDIZAJE

SENA
2020

ESTADO DE LA RED DE DISTRIBUCIÓN EN LAS EMPRESAS COLOMBIANAS.

En el año 2014segun la lista de desempeño logístico en el banco mundial, Colombia se

encuentra ubicado en el puesto 116 de los 192 países sobre los cuales presenta datos ;
y en los países de américa latina y el caribe se encuentra ubicado en el puesto 17 de 22
países capacitados.
PROBLEMÁTICA

En el 2015el departamento de planeación nacional de Colombia ejecuto la encuesta

nacional logística se logró evidenciar que el promedio de costos logísticos equivalen a un
15% de las ventas y que los tres rubros más importantes pertenecen a:

1.37% el transporte

2.20% almacenamiento

3.17% en compra y manejo de procedimientos

Los principales obstáculos que impactan la logística según la frecuencia relativa en la

encuesta son:

Mayor costo de transporte 32%

Pocas carreteras, puerto y aeropuerto21%

Sistema de información incompleto en logística 20%

Demora en trámites aduaneros 12%

CANALES QUE CONFORMAN LA RED DE DISTRIBUCIÓN EN COLOMBIA Y EL
NIVEL DE EFICIENCIA Y EFICACIA PARA LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE.

El canal de distribución en el circuito atravez del cual los fabricantes (productores)

ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para los
adquiera.
La competencia entre los canales y entre formatos.
Las estrategias más utilizadas son las de fidelizar con servicio al consumidor,
precios innovaciones y promociones. La promoción es la que menos sirve ya que
el casa ofertas no es fiel. Por otro lado está la estrategia omnicanal para que con
diferentes formatos el el cliente siga en la misma cadena. La pelea será cada vez
más dura y el consumidor gana .explica el funcionario de la ANDI.

Según el estudio de comercio electrónico en américa latina. Asegura que Colombia

participa del 2.35% del gasto total B 2C regional de un total de
US$69.994.5millones en 2013.cvon un crecimiento demográfico como uno de sus
principales activos.

Colombia se convertido en una plaza en la que confluyen diferentes canales de

distribución. De un manera sencilla la trazabilidad puede definirse como el rastro
que deja un producto en sus sucesivos procesos de producción transformación y
distribución hacia su destino final.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA RED DE DISTRIBUCIÓN EN COLOMBIA.

Un canal directo es el fabricante que vende directamente al consumidor

final sin necesidad de intermediarios
VENTAJAS

 control de canal
 máxima promoción
 contacto directo con el cliente
 sensibilidad inmediata reacciones del mercado.
DESVENTAJAS
 Mayor conexión mayor costos
 Mayor inversión de activos fijos
 Administración más costosa.

CANAL INDIRECTO

Es donde el producto pasa por varias manos antes de llegar al

consumidor final.

VENTAJAS
 Conexión amplia cobertura
 Financiamiento propio
 Organización de ventas propias
 Complementación de líneas de productos y variedades de surtido
 Especialización por zonas o áreas.
DESVENTAJAS
 Menor promoción que los directos
 Menor contribución marginal con relacional precio final de ventas
 Volumen de compras adicionales a políticas ajenas al fabricante.

La cadena de suministro hace parte de la gestión logística de las

empresas y está c o n f o r m a d a p o r d i v e r s o s a c t o r e s q u e en
c o n j u n t o , b u s ca n sa t i s f a c e r u n a necesidad específica del
mercado. Estos actores son los encargados de coordinar la
fabricación y distribución de un producto destinado al intercambio
comercial y cuyo fin es la satisfacción del consumidor. Para que
la cadena de suministro sea exitosa debe existir sinergia en
todo el proceso, desde la creación del producto hasta su llegada
al cliente final, lo que e x i g e , a s u v e z , u n f l u j o d e
i n f o r m a c i ó n c o n s t a n t e e i n t e g r a d a e n t r e l o s involucrados
en la cadena.
Conozca los principales actores que intervienen en la cadena de
suministro:
PROVEEDOR: es el primer eslabón en la cadena de abastecimiento.
Es una persona o empresa encargada de proveer la materia prima
necesaria para la elaboración del producto.
FABRICANTE: es el encargado de transformar la materia prima
en un producto. Debe cumplir con los estándares de calidad
de la industria y responder a las necesidades y gustos de los
clientes.

AGENTE: e s t a b l e c e l a c o n e x i ó n e n t r e e l productor y sus

p o s i b l e s c l i e n t e s , ayudando a concretar acuerdos comerciales. No
siempre está presente dentro dela cadena de suministro.
MAYORISTA: es un intermediario entre el fabricante y los
detallistas. Compra al fabricante grandes cantidades de un
producto para venderlo a comercios e instituciones, pero no al
consumidor final. Este actor debe garantizar un correcto
almacenamiento del producto para mantenerlo en perfectas condiciones.
DETALLISTA: son los comercios de venta al por menor o al detalle
que tienen como público objetivo al consumidor final. Los detallistas
deben realizar estrategias de merchandising para atraer la
atención de los clientes en los puntos de venta y motivar la
compra.
Canales de distribución según el nivel de intermediarios El nivel de
intermediarios en la cadena de distribución varía según el tipo
de p r o d u c t o y l a i n d u s t r i a . A l g u n o s p r o d u c t o s d e b e r á n
llegar más rápido al consumidor final que otros, de ahí
q u e s e i d e n t i f i q u e n c u a t r o c a n a l e s d e distribución.

Fabricante → Consumidor final. Ejemplo:

M i c r o e m p r e s a d e p o s t r e s → Consumidor.

Fabricante → Detallista → Consumidor final.

E j e m p l o : P e s c a d e r í a → Supermercado → Consumidor final

Fabricante → Mayorista → Detallista → Consumidor final. Ejemplo:

Agricultor →Plaza de mercado mayorista → Supermercado/Tienda →
Consumidor Final.

Fabricante → Agente → Mayorista → Detallista → Consumidor

final. Ejemplo: Productores de café → Agente → Mayoristas
→ Supermercados/Tiendas → Consumidor final.
La gestión logística está presente en todos los canales de
distribución y es Fundamental para facilitar el flujo efectivo de
mercancías.

Tenga en cuenta que entre más intermediarios haya, más alto será
el costo del producto para el consumidor final. Por eso, antes de
decidir cuál canal usar, es importante que evalúe su estructura
comercial y logística.