Ejemplos para la exposición

SELECCIÓN

La selección de los Canales de Distribución de los productos es uno de los retos de mayor
trascendencia, que ha de afrontar la alta Gerencia, de entre las tantas decisiones de
Mercadotecnia que habrá de tomar con respecto a sus productos. Sea cual fuere el tipo de
Canal de Distribución escogido, éste debe facilitar, de la mejor manera posible, el logro de
los objetivos fundamentales de la empresa, como es el de prestar un buen servicio al
público, a cambio de sus ganancias. En algunas ocasiones, en la selección de los Canales de
Distribución para la comercialización de los productos priva el criterio de lo que se ha dado
en llamar el "Grado de Exposición del Mercado", de los productos, que aspire la empresa.

La selección de los canales de distribución no es fácil. No siempre es posible conseguir los

canales deseados y, además, pueden plantearse intereses entre el fabricante y los
distribuidores. Debe considerarse en la selección del canal no sólo los aspectos económicos,
sino también los de control del mercado.

Las empresas pueden recurrir a los canales ya existentes o bien a otros nuevos para dar un
mejor servicio a los clientes actuales o llegar a otros prospectos. Al seleccionar sus canales
tratan de conseguir una ventaja diferencial.

Factores de mercado: Por ejemplo, la presidente es una empresa grande que exige muchos
intermediarios.

Factores de ciclo de vida : ósea cuando el producto esta en declive su canal cambia es más
corto, productos perecederos como son verduras frutas etc. tiene una duración relativamente
corta. artículos frágiles por ejemplo flores requieren menor manejo posible y necesitan canales
de distribución cortos.

Control:

Puede hacer lo que quiera con el producto como cambiarle el empaque, ponerle un nuevo
empaque, un nuevo embalaje, ponerle una marca, una patente etc.

Costos:

Beneficios que vamos a ver en la remuneración de nuestros negocios, Cuando nosotros

elegimos un buen canal de distribución nos damos cuenta Qué se desplazan, de forma más
rápida, A Menor costos nuestro producto evita que este tenga que recorrer grandes distancias
para satisfacer necesidades

Hay que ser muy precavido para elegir un canal de distribución, Ya que nosotros debemos de
ver, hacia qué tipo, De mercado va encaminar.

Como ya he dicho la selección de distribución Depende del tipo de producto Para seleccionar
un canal de distribución, tenemos que tener en cuenta tres factores: nivel de distribución,
control, y costos.
El nivel de distribución significa quiero estar en todos los puntos de ventas donde puede estar
mi producto donde está la competencia o solo quiero estar en los Puntos mayoristas o
Solamente quiero estar En los clientes que más venden.

Control: qué clase de control quiero tener en esta distribución me refiero a la información o
sea a lo que quiero saber a cuántos puntos de venta está llegando mi producto a qué precio lo
vendes si quiero todo eso tengo que contratar a un distribuidor que te pueda que te pueda
vender esa información o a un canal que te pueda vender esta información.

La distribución dual

Ejemplo: un ejemplo de esta distribución es la opción de franquicias. En este caso, una

empresa puede escoger por entregar directamente y al mismo tiempo, revender los derechos
de distribución a un tercero.

Conflicto vertical: por ejemplo, que yo trabaje en un taller de mecánica creo conflicto con mi
jefe cuando pongo mi propio negocio, aunque mi jefe considere que el local que tengo solo
llegara clientes pequeños que no están atendidos por los canales comunes su jefe se queje de
forma airada.

Conflicto horizontal: por ejemplo, que yo tenga una tienda repostería y una repostería de la
misma ciudad me esta robando ventas al fijar precios demasiado bajos al incluirse fuera de los
territorios que le fueron asignados.

Métodos desleales de la competencia

Por ejemplo, al comprar una manita limpia la indicación dice que debe tener un 70% de alcohol
y cuando revisamos la etiqueta ese producto tiene un 36%

Dumping: dumpin o competencia desleal se refiere a la práctica de vender por debajo del
precio normal o a precios inferiores al costo con el fin de eliminar a la competencia y
adueñarse del mercado.

Paola

Contrato restrictivo: Cuando un fabricante vende un producto a un intermediario a condición

de que también le compren otro producto, las dos partes habrán celebrado un contrato
restrictivo. Se piensa que estos contratos infringen las leyes anti monopólicos. Sedan 2
excepciones. Pueden ser legales cuando:

a) Una compañía nueva está tratando de entrar en un mercado)

Un distribuidor exclusivo tiene la obligación de vender la línea completa de productos del

fabricante, pero no se le prohíbe vender los de la competencia.

3) Negativa a distribuir: Con tal de seleccionar sus canales, un productor posiblemente se

niegue a vendérselos.

4) Política de territorio exclusivo: El productor exige a todos los intermediarios vender

únicamente a clientes situados dentro del territorio asignado. Se dictaminó que los territorios
exclusivos de venta son ilegales, porque disminuyen la competencia y limitan el comercio. Los
tribunales trataron de estimular la competencia entre los intermediarios que manejaban la
misma marca. Los territorios exclusivos pueden permitirse cuando: a)Una compañía es
pequeña o acaba de ingresar al mercado