Las posiciones de los negociadores

Fernando Guerra
En este módulo analizaremos los tipos de negociadores, estos se denominan
intranegociadores y negociadores. Los primeros, recogen necesidades e intereses en las
áreas de la organización vinculadas a la negociación. Los segundos, reciben esta información
y la traducen en prioridades y objetivos cuantificables para ser negociados por ellos. Así
mismo hablaremos sobre las actitudes al negociar con su importancia y transcendencia.
También analizaremos las metas, necesidades y problemas de las partes y la forma de
desplejar un enfoque de berneficios mutuos. Como ustedes verán estos son elementos clave
en las negociaciones y te generarán confianza y seguridad al negociar.

Semana No 2
Lectura No 1
Las partes actuantes de la negociación
Semana No 2
Lectura No 2
Las actitudes durante la negociación
Semana No 2
Lectura No 3
Definición de intereses y problemas
Semana No 2
Lectura No 4
Proceso de intercambio y cooperación
Semana 2

Lectura No 5

Mensaje final del módulo