UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

FACULTAD DE INGENIERIA AGRICOLA

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA AGRICOLA

AREA DE : DESARROLLO DE CAPACIDAD DE

EMPRENDIMIENTO
IDEA DE NEGOCIO: VENTA DE ROPAS DEPORTIVAS

DOCENTE:

PRESENTADO POR: CAYLLAHUA VERA YAMEL

SEMESTRE: VI

PUNO - PERÚ
2020
 INDICE
I. INTRODUCCION ..................................................................................................... 1

ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO ................................................................ 2

II. ANTECEDENTES .................................................................................................... 2

III. PLANTEAMIENTO Y FORMULACIÓN DEL PROBLEMA ........................ 2

3.1. Planteamiento del Problema ............................................................................. 2

3.2. JUSTIFICACIÓN .............................................................................................. 3

IV. OBJETIVOS........................................................................................................... 3

V. MARCO DE REFERENCIA .................................................................................... 4

VI. IDEA DE NEGOCIO............................................................................................. 4

VII. GESTION DE ESTRATEGIA ............................................................................. 6

VIII. ANÁLISIS FODA DEL NUEVO NEGOCIO ..................................................... 6

IX. GESTION DE MARKETING .............................................................................. 7

X. PLAN DE GESTION Y PRODUCCION .............................................................. 14

XI. COSTO TOTAL .................................................................................................. 14

 I. INTRODUCCION
Diariamente en diversas situaciones es común que las personas no se sientan cómodas con la
ropa que visten a la hora de hacer ejercicio, ya sea por el material, talla, precio, diseño entre
otros. Además, el mercado de la ropa deportiva se encuentra en auge debido a la moda fitness,
la tendencia en la sociedad actual se dirige hacia todo lo que representa un beneficio para la
salud.

Lo anterior permite generar una idea de que existe una oportunidad para penetrar dicho
mercado y tener éxito en el intento, mucha gente compra este tipo de ropa al verse atraída
por la cultura del ejercicio. “Debido a que la gente quiere hacer ejercicio y estar en forma,
comprar ropa deportiva para ello.

La actividad física se está convirtiendo en un tema importante para las personas de todas las
edades ya sea por entretenimiento, profesionalismo o por salud, además que el deporte
permite socializar y crear nuevos vínculos con otras personas que comparten gustos similares,
el caso más común es el del fútbol, ya que la gran mayoría de Peruanos conoce sobre temas
de este deporte y les permite socializar sobre temas relacionados.

En el presente proyecto se desarrolla un Idea de negocios para la puesta en marcha de una

empresa comercializadora de ropa deportiva a partir de cuatro puntos críticos que serán
objeto de estudio durante la realización del mismo, los cuales son: Estudio de mercados
(oferta y demanda) para determinar mercado objetivo y cuales productos son los más
indicados para iniciar su comercialización, luego establecer el desarrollo organizacional que
va a tomar la empresa para la puesta en marcha de la misma.

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ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO
II. ANTECEDENTES
La participación deportiva global se encuentra en un gran auge, lo que presenta grandes
oportunidades de negocio con el aumento del ejercicio para generar estrategias de marketing.
La tendencia de este evento ha venido en un gran crecimiento exponencial a través de los
últimos años. “La indumentaria deportiva puede ser considerada como un conjunto de
símbolos que articulan diálogos y transmiten diversos mensajes, los cuales son entendidos
(en este caso) por quienes se encuentran inmersos en el modo de vida del particular grupo
concerniente al mundo deportivo” , entendido lo anterior esta indumentaria permite dar una
respuesta de innovación que permite y facilita un óptimo desempeño deportivo sujeto a las
reglas de cada deporte y diferentes restricciones morales de las diversas épocas. En los
últimos años el deporte ha estado encaminado por valores materiales y económicos por lo
que la indumentaria deportiva tuvo que sufrir cambios radicales en cuanto a innovación en
su diseño y comercialización, a tal punto que ofrece comodidad extrema, que el usuario
apenas pueda sentirla, además de protección parcial o total a factores externos como el calor,
la lluvia, el frío o la nieve.

III. PLANTEAMIENTO Y FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

3.1.Planteamiento del Problema
En Peru existe un gran número de tiendas deportivas y grandes franquicias que producen
y comercializan ropa deportiva de gran calidad tales como Nike, Adidas, Reebook entre otras
en donde los clientes se sienten bien por vestir ropa de marca ya sea por calidad, comodidad
o por identificarse en un status social, pero en términos de funcionalidad no es tan fácil
conseguir la vestimenta adecuada para la práctica deportiva, es difícil conseguir zapatos para
deportes específicos a un precio cómodo para el consumidor, por lo que terminan comprando
otro tipo de zapatos diseñados para otras funciones debido a que los pueden comprar a un
precio más económico.

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Dada la situación anterior los clientes buscan alternativas diferentes como compras en línea
o tiendas específicas para el deporte que practican en donde se encuentran con un número
reducido de opciones para comprar, y con la creciente demanda de ropa deportiva es
necesario que se dé variedad en la ropa deportiva tanto para actividades físicas básicas, como
para actividades más complejas llevadas a cabo en la práctica de diferentes disciplinas
deportivas y que reduzca la búsqueda extensiva del consumidor a la hora de buscar la
indumentaria deportiva que más le conviene.

3.2.JUSTIFICACIÓN
Con la idea de crear empresa, se busca satisfacer una necesidad que permita generar un
negocio rentable, se escogió el sector de ropa deportiva con miras mejorar la accesibilidad
de las personas al momento de comprar la indumentaria adecuada para la actividad física que
desean realizar, debido a que la variedad en diseño es alta pero en cuanto a funcionalidad no
lo es.

Las diferentes redes sociales facilitan la forma de dar a conocer los diferentes productos que
se van a ofrecer por lo que representan una gran ayuda a la hora de atraer clientes. “Con poca
inversión es posible un gran impacto en los clientes.

Con la tendencia actual hacia el ejercicio cualquier persona es un potencial consumidor por
lo que se puede obtener un gran progreso como empresa una vez que se logre generar
confianza en los clientes y así ser una de las marcas más reconocidas para comercialización
de ropa deportiva en la ciudad de Puno y en un futuro próximo expandir la marca a nivel
nacional e internacional. También se espera generar innovación en el futuro tanto en la forma
en que funcionaría la empresa como el modelo de negocio, y hacer la investigación respectiva
para empezar la producción de nuevos productos para este mercado.

IV. OBJETIVOS
a) Objetivo General
 Desarrollar una Idea de negocios para la creación de una empresa dedicada a la
comercialización de ropa deportiva en la ciudad de PUNO.
b) Objetivos Específicos.
 Realizar el estudio de mercados para determinar la oferta y demanda de cada uno de
los productos.

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  Diseñar el plan de operación de los productos a ofrecer de la forma más competitiva
posible.
 Establecer el desarrollo organizacional de la empresa junto con las diversas
normativas del marco legal vigente para la creación de empresa.
 Desarrollar el estudio financiero para la puesta en marcha de la empresa para asegurar
la rentabilidad y sostenibilidad financiera.

V. MARCO DE REFERENCIA
Plan de Negocio

Toda empresa debe tener una identidad, para ello y para efectos de este proyecto es
necesario elaborar un plan de negocio, el cual sirve como guía durante la puesta en marcha
de una iniciativa empresarial. Además, sirve para orientar los pasos necesarios en la
organización y establecer la forma de funcionamiento de la misma. Un plan de negocios es
una descripción del negocio que se quiere iniciar. También es una planificación de cómo se
piensa desarrollarlo y operarlo.

El plan de negocios amplia conceptos de formación comercial y en la experiencia en general

que sean pertinentes para el desarrollo del negocio. Contribuye a un inicio más ordenado
en beneficio del emprendedor, consultores y fuentes de financiamiento.

Elaborar un plan de negocios tiene varios propósitos:

 Ayuda a estructurar y realizar visiones del negocio.

 Reúne conocimientos y compila información.
 Facilita un marco para mejorar la toma de decisiones comerciales.
 Convence a la familia, los bancos y otros inversionistas de que el emprendedor merece
la inversión.

VI. IDEA DE NEGOCIO

Crear una empresa comercializadora de ropa deportiva en la ciudad de la ciudad de Puno
que permita fácil acceso a los clientes a la hora de encontrar prendas deportivas en general
junto con algunas prendas exclusivas de deportes específicos tales como voleibol y
baloncesto para jóvenes y adultos.

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 a) Datos de empresa

Empresa (Razón social): Comercializadora de ropa deportiva

Tipo: comercial artesanal industrial servicio
Sector de la actividad Ciudad de Puno
Principales productos Camisetas, zapatillas, trusas, buzos deportivos, etc.
R.U.C. Nº
Dirección: Jr. Ilo
Ciudad: Puno
Departamento: Puno
Teléfono Nº: 978643683
E.mail: Yamel1995_cv@hotmai.com
Página WEB: Facebook: Ropas Deportivas (SAMMYCV)

Situación de la Empresa:

Nueva
Existente

Tipo de Negocio

Industrial Artesanal Comercial Servicio Mixta Producción Rural

Semi Industrial

b) Datos del Emprendedor y/o Socios:

Nombres y Apellidos Sandra Abigail Morales Mamani

Lugar de Nacimiento Puno fecha de nacimiento 05/12/1995
Dirección Jr. Liberación 298
Ciudad Puno País Perú
Teléfonos 931538562
E-mail Abigail_20_l@hotmail.com
Redes Sociales Facebook: Abigail morales
Formación
Experiencia Avanzado

c) Formación del Capital Social

Nombres de los Socios Valor de Aporte Gs. % de Participación

Socio 1 Sandra Abigail S/. 500.00 30%
Total 1 S/. 500.00 30%

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VII. GESTION DE ESTRATEGIA
NEGOCIO
NOMBRE Ropas deportivas (SAMMYCV)
DEFINICION Es una empresa comercializadora de ropa deportiva en la ciudad de Bogotá que
permita fácil acceso a los clientes a la hora de encontrar prendas deportivas en
general junto con algunas prendas exclusivas de deportes específicos tales
como voleibol y baloncesto para jóvenes y adultos

 La Visión

Ser la empresa líder en venta y distribución de Ropa deportiva para toda la familia
igual en su venta a menudeo en el territorio Peruano, contando con los mejores precios
del mercado.

 La Misión

Nuestra misión es brindar artículos de calidad premier a un costo justo, otorgándoles

la oportunidad a nuestros clientes de realizar sus compras de manera, segura y
eficiente.

 Valores
 Rendimiento
 Pasión
 Integridad
 Diversidad

VIII. ANÁLISIS FODA DEL NUEVO NEGOCIO

MATRIZ FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
 Conocimientos de la Competencia.  La línea de ropas deportivas no es tan
 Diseño de los productos amplia, dado que sólo se limita al estilo
 Calidad de los Productos informal.
 Complementariedad de los Productos  No posee política de desarrollo de
 Política Publicitaria y de Promoción. nuevos productos, sólo se limita a la

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  Recursos Humanos Calificados, tendencia de la moda, que los
eficientes y con políticas proveedores se encargan de fabricar y
motivacionales para su lograr su diseñar.
antigüedad en el Cargo  La suba de la Tasa de Impuestos fiscales,
podría afectar a la rentabilidad de la
Tienda.
 Aumento en los Costos Fijos y Variables
de la
OPORTUNIDADES AMENAZAS
 La demanda se halla insatisfecha, dado  Podrían ingresar nuevos competidores.
que no existen muchos competidores de  Prendas ingresadas al país de manera
marcas conocidas. ilegal, que se basa en políticas de bajo
 La tasa de fidelidad de los consumidores coste y por lo tanto de bajo precio para el
hacia una Casa representante de ropas mercado.
deportivas de estilo informal es mínima.  Elevado número de productos sustitutos
 El mercado de ropas deportivas de estilo en el mercado.
informal se halla en crecimiento.
 El nivel de ingreso de los Consumidores
potenciales del Sector es muy bueno.
 Existen muchos proveedores en la Zona
que operan a Bajo Costo, por economía
de escala y utilizan materia prima de
buena calidad.

IX. GESTION DE MARKETING

a) Objetivo

Es lograr que las ventas sea algo superfluo, conocer y comprender bien al consumidor
que al producto o servicio se ajuste perfectamente a sus necesidades y por lo tanto se
venda por sí mismo, debe desembocar en un consumidor que está dispuesto a comprar,
todo lo que quedaría por hacer sería poner a su disposición el producto o servicio

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 b) Funciones

La función del marketing consiste en el análisis, planificación, ejecución y control de

acciones y programas destinados a realizar intercambios, a fin de alcanzar los objetivos
perseguidos y la satisfacción del consumidor.

9.1 MARKETING MIX

La mezcla de marketing es la combinación de numerosos aspectos de cuatro elementos:
producto, precio, plaza y promoción. Cada uno de estos tiene por objeto satisfacer al mercado
meta y cumplir con los objetivos de marketing de la organización.

VARIABLES DE MARKETING
PRODUCTO PRECIO
Variedad Lista de Precios
Calidad Descuentos
Diseño Incentivos
Marca Periodos de pago
Empaque Condiciones de Crédito
Tamaño
Servicios
Garantías
Características
PLAZA PROMOCION
Promoción de Ventas Canales
Publicidad Cobertura
Fuerza de Ventas Surtido
Relaciones Publicas Ubicación
Mareting Directo Inventario
Transporte

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 9.2 EL PRODUCTO
Es cualquier cosa que se pueda ofrecer a un mercadeo para satisfacer un deseo o una
necesidad. Los productos pueden ser bienes físicos, servicios, experiencias, eventos,
personas, lugares, organizaciones, información, ideas, etc.

Un producto también puede ser una mercancía, un servicio, una idea o una combinación
de los tres. Cuando se compra un producto lo que se adquiere finalmente son los
beneficios y satisfacción que se logran con él.

En la estrategia de productos implica tomar decisiones coordinadas con respecto a las

combinaciones de productos, marcas, empaque y etiquetado.

Atributos del producto

Entre los atributos del producto se destacan los principales que son:

 Núcleo: Comprende aquellas propiedades físicas, químicas y técnicas del producto.

 Calidad: Valoración de los elementos que componen el núcleo.
 Precio: Valor último de adquisición.
 Envase: Elemento de protección.
 Diseño: Forma y tamaño.
 Marca: Nombres y expresiones gráficas

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 9.3 EL PRECIO
El precio es el valor de los productos expresado en términos monetarios. El comprador
normalmente quiere que los precios de los productos sean bajos, debido a que si son más
bajos que los otros productos similares se puede poner en duda la calidad de producto, o
tener la percepción de que los materiales que lo conforman son de menor calidad, o que
no cumplen con los mínimos requisitos legales.

Ferrell y Hartline (2012) en su obra de marketing, sostienen que se deben implementar

seis procesos para fijar los precios:

 Seleccionar los objetivos de los precios.

 Determinación de la demanda del producto.
 Relación entre demanda, costo y utilidad.
 Selección de una política de precios.

Factores que influyen en los precios.

Existen diversos factores que influyen en la decisión del precio que se colocará a los diversos
productos y/o servicios en una empresa, siendo estos provenientes del ámbito externo o
interno de la misma.

FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS

Costos Economía, Política y Ley
Objetivo de la empresa Demanda
Marketing mix Competencia
PRECIO

9.4 ESTUDIO DE MERCADO

El mercado consiste en un grupo de consumidores que quieren comprar productos o
servicios que satisfacen una necesidad o deseo. El mercado de un producto puede
consistir en niños, jóvenes, adultos, padres, ancianos o empresas con determinadas
características.

Según el lugar donde habiten u operen puede definirse geográficamente.

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 El estudio de mercado tiene como propósito demostrar la posibilidad de participación
de un producto o servicio en el mercado actual, y busca:

 Definir el tamaño total del mercado.

 Estimar el volumen o cantidad del bien o servicio que se comercializará.
 Definir el segmento de mercado al cual se enfocará la empresa.
 Identificar la competencia tanto directa como indirecta.
 Identificar a los principales proveedores.

9.5 MERCADO CONSUMIDOR

El objetivo es aportar datos que permitan mejorar las técnicas de mercado para la venta
de un producto o de una serie de productos que cubran la demanda no satisfecha de los
consumidores.

a) Segmento de Mercado

Esto implica encontrar un criterio para clasificar a los diferentes tipos de clientes en el
mercado, identificando así grupos suficientemente grandes y homogéneos que tengan
las mismas necesidades y reaccionen de la misma manera a la hora de aplicar estrategias
de marketing.

9.6 MERCADO COMPETIDOR

Estudia el conjunto de empresas con las que se comparte el mercado del mismo producto
o servicio.

Análisis competitivo

CONCEPTO COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2 COMPETIDOR 3 MI EMPRESA

Trafico de clientes 5 3 4 4
Precios 2 2 3 3
Reputación 3 4 3 3
Calidad en la 4 2 2 3
atención
Ubicación del 3 3 5 2
local

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Comodidad del 4 5 4 5
local
Política de venta 3 3 3 4
Garantías 2 3 4 3
Imagen 2 2 3 2
Promociones 3 4 5 5
Aplicación TIC 2 4 3 2
Disponibilidad 3 3 2 3
del producto
Aspecto del local 3 4 3 5
puntajes 37 42 45 44

9.7 MERCADO PROVEEDOR

La relación con los proveedores se debe establecer en función a algunos criterios que se
deben negociar y compartir en todo momento; desarrollar una cadena de proveedores
que aseguren materias primas o mercaderías, de manera segura, constante, manteniendo
el estándar de calidad y una integridad en sus precios. Esto fortalecerá la gestión de
compra.

a) Criterios de Evaluación de Proveedores

CRITERIOS PROVEEDOR 1 PROVEEDOR 2 PROVEEDOR 3

1 Precios 3 3 4
2 Financiación 4 3 4
3 Plazos 2 2 3
4 Descuentos 4 4 4
5 Disponibilidad 3 3 4
6 Variedad 5 4 5
7 Calidad 5 4 5
8 Rapidez 4 4 4
9 Garantias 5 4 5
10 Servicios 4 3 3

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 11 Responsabilidad 4 3 4
Puntajes 44 36 45

b) Estrategia de Producto

Considerar los siguientes elementos: características, beneficios, diferencial de los productos

o servicios a ofrecer.

N° Productos o Servicios Características

1 Camiseta, Polos, Trusas Materiales de hilos de acrílico, Nylon, poliester
2 Juego de Buzos Deportivos Telas de algodón hilos de acrilico
2 Calzados Marca Adidas, Nike. Etc.

c) Estrategia de Precios

Las estrategias de precios se refieren a métodos que las empresas usan para asignar precios
a sus productos y servicios.

Tipos de precios: precio de lista, precio mayorista, precio minorista, precio contado, precio
financiado, precio de temporada, precio de liquidación, precio de lanzamiento, etc. Se
debe definir también las diferentes formas de pagos a implementar.

d) Estructura de Precio

Producto 1: Valor Gs %
Costo de Venta o 1000 30
Producción
Descuento 20 10
Impuesto 100 20
Comisión de Venta 20 10
Margen deseado 10 15
Precio de Venta 1500 30

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Se recomienda elaborar una lista de precios de los productos o servicios, definiendo los
precios mayoristas y minoristas, según la estrategia planteada.

X. PLAN DE GESTION Y PRODUCCION

Objetivos de Producción u Operativos

N° Productos o Servicios Unidad Cantidad al mes

1 Camisetas, polos 100 3000
2 Juego de buzos 100 3000
3 calzados 50 1500

Capacidad de Producción o Servicio

Según los objetivos empresariales de crecimiento mensual y/o anual de los primeros 3 años,
establezca el requerimiento de producción y los criterios que se aplican para determinar
tamaño de la producción u operación del negocio.

Principales Funciones

Gestión Principales Funciones

Administrativa La persona que administra los precios de las
ventas realizadas
Comercial Persona que organiza y realiza la venta
Operativa Persona encargada de realizar los pedidos
de los productos

XI. COSTO TOTAL

11.1 Costos variables
Los costos de materia prima, insumos y embalajes son clasificados como costos variables en
una industria, así como las mercaderías en las empresas comerciales.

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Aplicable a empresas de servicios, donde el principal componente de costo es la mano de
obra, considerar a un dimensionamiento adecuado para cada servicio, tiempo del servicio, el
valor horario del servicio calculado por la calidad de la mano de obra. Considerar todo lo
necesario para prestar un servicio de calidad y con garantía. Determinar el costo final del
servicio.

11.2 Costos Fijos (CF)

Son todos los costos que no se alteran en función al volumen de producción o la cantidad
vendida en un mes. Aunque la empresa sufra una caída en las ventas, deberá pagar algunos
compromisos como alquiler, electricidad, salarios fijos, etc.

N° Conceptos Mensual Anual

1 Salario de 2000 24000
Propietario
2 Salarios Fijos 5000 60000
3 Alquiler 2000 24000
4 Teléfono 500 6000
5 Celulares 2 600
6 Energía eléctrica 250 3000
7 Agua 50 600
8 Cable 100 100
9 Limpieza/ 100 1200
mantenimiento
10 Movilización 800 9600
Administrativa

11.3 Costo personal

Liste los cargos y sus respectivas remuneraciones valoradas. Clasifique según el tipo de
costo que representa y verifique que aparezcan en sus cálculos de costo. Cuide de no
duplicar estos compromisos.

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11.4 Rentabilidad
Es un indicador que mide el retorno del capital invertido. Se maneja bajo la forma
porcentual por unidad de tiempo (mes o año). Se calcula dividiendo la utilidad líquida
por la inversión inicial o total. La rentabilidad permite comparar con las tasas actuales
pagadas por el dinero en el mercado financiero. Permite evaluar el costo de oportunidad
de la inversión y tomar decisiones.

11.5 Punto de Equilibrio

Representa, la cantidad que la empresa necesita vender para cubrir sus costos variables
y fijos en un determinado periodo. Es un indicador fundamental para controlar el
desempeño de las ventas en los primeros meses.

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