Análisis de Oferta y Demanda

Natalia Romero Benítez

Dayra Jineth Martínez Ruiz
Juan Esteban Murillo Osorio

Servicio Nacional de Aprendizaje “SENA-Virtual”

 INTRODUCCION

SM asesores en seguros y CIA LTDA es una agencia

dedicada a la asesoría en seguros que busca satisfacer las
necesidades del cliente cubriendo los riesgos a los cuales
pueda estar expuesto, SM seguros llega a este punto la
propuesta de abrir una nueva sede en la ciudad de Bogotá
con el ánimo de ampliar la producción del negocio y llegar a
los diferentes sectores con los productos de seguros a los
cuales el cliente desee acogerse, prestando un servicio
efectivo de asesoría a través del análisis de riesgo y
sosteniendo la cartera establecida en el tiempo.
Por tal motivo el objetivo es tener un análisis de la oferta y la
demanda de nuestros productos y establecer el punto de
equilibrio.

OBJETIVO GENERAL DEL ESTUDIO

El objetivo del estudio es identificar y determinar cuál es la

oferta, demanda y punto de equilibrio de la agencia SM
Asesores en seguros y CIA LTDA con el fin de conseguir
identificar si nuestra propuesta es de alto interés para
nuestros clientes prospectos.
 OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Conocer conceptos y componentes de la oferta y la

demanda.
 Conocer el comportamiento de nuestra propuesta en
cuanto a sus variaciones y como esto afecta tanto la
demanda como la oferta
 Determinar la ecuación de oferta y demanda después de
obtener la información para la realización de nuestra
propuesta.
 Determinar el punto de equilibrio de nuestra propuesta
conociendo la oferta y la demanda de nuestros
productos.

DEFINICION DE LA OFERTA

Se define la oferta como la cantidad de bienes y servicios que

personas o empresas disponen en el mercado y en el lugar
de un precio dado, puesto por la empresa o la determinación
pura de la economía.
El concepto de la oferta ha ido evolucionando a lo largo del
tiempo, yendo desde una única unidad de venta, hasta
diversas con grandes discriminaciones en el precio que
varían de acuerdo a la calidad, la cantidad, el lugar donde se
ofertan y el mercado objetivo.
La determinación del precio es tomada de acuerdo a la
interacción entre la oferta y la demanda, así se conoce la
cuantificación y valoración de los servicios y productos a las
necesidades de los demandantes.
En ocasiones, la oferta se impone por instituciones para
poder suplir necesidades así no haya demanda e incluso
varios productores pueden ofrecer productos o servicios a
precios muy similares quebrando la competencia.
Ley de la oferta: entre mayor es el precio de un producto o
servicio mayor es la producción y cantidad ofrecida, es decir,
mayor el deseo de venta de estos.
Ley de los rendimientos decrecientes: entre mayor es la
producción de un producto, se necesita mayor mano de obra
lo que aumenta los costos de producción, por esto se
requiere una evaluación de la empresa, para establecer el
precio que beneficie el aumento de la producción.

DEFINICION DE LA DEMANDA

La demanda se define como la cantidad de servicios o

productos que la gente desea adquirir a precios de mercado
en un determinado lugar para satisfacer necesidades.
En el estudio de la economía esta es muy analizada ya que
las necesidades son ilimitadas pero los recursos son
limitados. Es decir, la demanda seria infinita si el precio de
bienes y servicios fuera cero.
Determinantes del movimiento de la demanda:
 El precio de los bienes y servicios, es inversamente
proporcional a la demanda. A mayor precio, menos
demanda.
 La oferta, la disposición de los bienes y servicios. Si hay
escases de un producto o servicio, el mercado subirá y
estará dispuesto a pagar más.
 Lugar, espacio virtual o físico donde los bienes o
productos son ofrecidos, hay costo asociado al
transporte que es directamente proporcional al tipo de
transporte usado.
 La capacidad de pago del demandante, capacidad de
negocio.
 Deseos y necesidades, a mayor necesidad o deseo
mayor precio para pagarlo por parte del demandante.

ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA: Este concepto se

entiende como el impacto de las variaciones del precio en la
demanda, reflejada en la ¨ curva de la demanda¨, cuya
pendiente muestra como aumenta o disminuye la misma
según la variación del precio del producto o servicio. Cuando
reduce el precio, aumenta la demanda; cuando aumenta el
precio, disminuye la demanda a esto se le conoce como ¨ la
ley de la demanda¨.
 OFERTA Y DEMANDA SM ASESORES EN SEGUROS Y
CIA LTDA.

OFERTA
Para determinar el nivel de oferta de nuestro servicio de la
agencia SM Asesores en Seguros utilizo los siguientes
elementos:
La tecnología: Ya que es la forma más actual de producción y
genera bajos costos para la compañía.
Capacidad económica y financiera de la empresa: para
nuestro servicio de asesoría en la ciudad de Bogotá
estudiamos nuestra capacidad económica y financiera para
hacer posible este objetivo.
Numero de oferentes: pues si son más empresas mayor nivel
de oferta.
Expectativas: ya que los precios de las pólizas de seguro
experimentan una trayectoria dinámica, y muchas
operaciones pueden hacerse tanto en un momento como el
otro.

DEMANDA
Para determinar la demanda influyen la siguiente ecuación:
Q=nxpxq
N= Número de compradores posibles para el producto en el
mercado.
En el caso de SM Asesores tras realizar una encuesta a 1500
personas, 1000 les interesa nuestros servicios y están
desean una pronta asesoría.
P= Precio promedio del producto en el mercado.
En el caso de SM Asesores se determinó que el precio
promedio de la póliza de seguro que más deseamos
comercializar es de 50.000 mil pesos mensuales.
Q= Frecuencia del producto promedio del producto por
persona.
En el caso de SM Asesores se determinó que de las 1000
personas que les interesa nuestro servicio cada persona
compraría un seguro en el año por lo tanto corresponde al
66.7% de la comunidad encuestada.
Por lo siguiente logramos deducir que:
Demanda: 1500 * 50.000 * 66.7% = $50.025.000 ventas
anuales por cada 1000 personas que compren nuestro
producto.
INFORME FINAL
Por el trabajo anterior llegamos a la conclusión que la
propuesta de iniciar nuestro servicio en la ciudad de Bogotá
es una gran idea ya que tenemos la oportunidad de presentar
la oferta y la demanda de nuestro servicio y las pólizas de
seguro están en un gran nivel, y es necesario que SM
Asesores tome decisiones de forma oportuna para lograr
ampliar nuestro negocio y mejorar los ingresos de la
compañía.