PARCIAL

PROFESORA
NORYDA ANDREA RUIZ
ESTUDIANTES
DIANA GUAPUCAL
EDUARDO SANCHEZ

CORPORACION UNIVERSITARIA AUTONOMA DE NARIÑO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
PROGRAMA CONTADURIA PÚBLICA
TERCER SEMESTRE
METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION
SAN JUAN DE PASTO
23/04/2020
1: Escribir cual es el método investigativo empleado dentro de su trabajo de
investigación y porque es fundamental dentro de esta.

El método empleado es generar estrategias para la implementación de ventas

externas de víveres y abarrotes en la distribuidora distristiven en san juan de
Pasto, es fundamental para la empresa porque no hay una estrategia bien
planeada para la distribución de los productos en la ciudad, con esto podremos
llegar a lugares que talvez no hemos podido llegado, generar mayores ventas
externas

2: realice un paralelo de su trabajo de investigación con otra que se

relacione en contenido temático, mencionar pros y contras de la
investigación.

Tema de investigación
LINEA EMPRESARIAL FORTALECIMIENTO EN VENTAS
TITULO
GENERACION DE ESTRATEGIAS PARA LA IMPLEMENTACION DE VENTAS
EXTERNAS DE VIVERES Y ABARROTES
FORMULACION DEL PROBLEMA
¿Como integrar nuevos consumidores en el mercado por medio de las
ventas externas?

Distristiven busca ampliar las ventas en el mercado y de esta manera implementar

ventas externas para la comercialización de sus productos.

En el siguiente ejemplar miraremos DISEÑO Y ESTRUCTURACIÓN DE LA

ESTRATEGIA DE VENTAS DE LA EMPRESA “EUREKA KIDS” la cual realiza
refuerzos para fortalecimiento de la empres en ventas mencionándolo en la
siguiente información

GENERACION DE ESTRATEGIAS DISEÑO Y ESTRUCTURACIÓN DE

PARA LA IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIA DE VENTAS DE LA
VENTAS EXTERNAS DE VIVERES Y EMPRESA “EUREKA KIDS”
ABARROTES
La empresa DISTRISTIVE Busca La emprea EUREKA KIDS productora
fortalecer las ventas externas aunque
de artículos nececita fortalecer las
es una empresa con un amplio ventas de las cuales Las opciones
conocimiento en el mercado
específicas elegidas, dependen de los
DISTRISTIVEN busca ampliar y costos relativos y de las tareas de
pocicionar su nombre como una ventas requeridas para análisis de las
empresa que esta al servicio de soluciones intermedias es una
grande medianos y pequeños
compañía Colombiana que cuenta con
comerciantes y que brinda la atención
presencia en las principales regiones
ala población de la ciudad de pasto del país desde hace más de treinta
sino también alos alrededores. Tieneaños, apostándole a la producción y
una trayectoria en el mercado por mas
comercialización de productos de aseo
de 7 años y busca ser la mejor en ely cosméticos para el cuidado de bebes
departamento la comercializadora de y niños hasta los ocho años de edad.
la cual lleva por nombre
Hoy por hoy, el sector en el que está
DISTRISTIVEN y esta al servicio de la
inmerso esta organización, el de la
comunidad de san juan de pasto. Puericultura, ha venido teniendo un
crecimiento escalonado y sostenido,
debido a diferentes variables, entre las
que se destaca un consumidor
conocedor del mercado y exigente en
la calidad del producto. La gran
especialización de este sector, sumado
a la gran oferta de productos, líneas y
categorías que ofrecen distintas
compañías, se convierte en un gran
reto que EUREKA KIDS debe enfrentar
si quiere seguir vigente
Ventajas Desventajas
 Incremento Conocimiento de la  El mercado es amplio y no se
empres conoce el gusto de cada
 Aumento en el Conocimiento del persona para la oferta
área comercial  Mayor costo
 Pertenecemos a la misma  financiamiento
región
 Somos la misma cultura
 Canales para llegar a los
clientes
 Aumento de capital fijo
 Aumento de cliente
3: Cual es el objetivo que desea alcanzar dentro de la investigación que va a
realizar. Argumentar él porque.

El objetivo a alcanzar, es incrementar las ventas por medio de las estrategias,de la

misma manera busca la comercialización dentro y fuera de la ciudad para los
consumidores potenciales quienes son la razón y el propósito de generar ventas
externas, para que de esta manera la economía de la empresa tenga un buen
ascenso y así construir un buen desarrollo del negocio, lo cual no solo favorecerá
al dueño de la empresa sino que también contribuirá a que varias personas
desempleadas tengan una oportunidad de trabajo ya que si la empresa es un éxito
se necesitara distribuir más los productos en venta.