MARKETING AVANZADO

MARIA ODEILDA ANGULO CORTES

*DANIEL RAMIREZ ZARAMA

CORPORACION UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE
EMPRESA
MEDELLIN
2019
 INTRODUCCIÓN

Mediante la elaboración de este trabajo nos daremos cuenta como los creadores de Hubspot
pueden preparar a las medianas y grandes empresas para utilizar su página web y el internet y todas
las herramientas que él se encuentran y así de esta forma traer clientes que se puedan considerar
potenciales para las empresas ya que estos buscaran y encontraran los productos y servicios que
necesiten cambiando las reglas del marketing que mantendrán satisfechos a los clientes y empresas.
Enunciado
HubSpot: Inbound Marketing and Web 2.0 Los dos fundadores de HubSpot se conocieron en el
Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT). Como principiantes y entusiastas estudiantes de la
Web 2.0, Halligan y Shah reconocieron el poder transformador que Internet poseía para cambiar la
forma en que operaban las pequeñas empresas. Después de la graduación, Halligan se unió a
Longworth Venture Partners, una firma de capital de riesgo con experiencia en tecnología.
Mientras trabajaba con empresas de nueva creación, reconoció un problema con el que todos
luchaban: cómo aprovechar Internet para construir un negocio. Halligan, como muchos de sus
clientes, provenía de un fondo tradicional de ventas y mercadotecnia, trabajando para las
compañías de alta tecnología Groove Networks y Parametric Technology Corporation. Sin
embargo, en Longworth, comenzó a darse cuenta de que los métodos tradicionales de marketing y
ventas que había empleado anteriormente estaban perdiendo efectividad en el nuevo mundo de la
Web 2.0. Shah también creció en el sector de la tecnología y ocupó varios puestos de gestión y
desarrollo en empresas de tecnología. Antes de formar HubSpot, Shah fue fundador y director
ejecutivo (CEO) de Pyramid Digital Solutions, una empresa de software empresarial y ganadora
de tres premios Inc. 500, que fue adquirida por SunGard Data Systems. Shah también es autor de
OnStartups.com, un blog de alto rango y una comunidad en línea para emprendedores. Halligan y
Shah fundaron HubSpot en 2006. Con la experiencia en comercialización, ventas y capital de riesgo
de Halligan y el conocimiento tecnológico y la experiencia de Shah como un empresario exitoso,
los dos fueron una combinación ganadora. Halligan se convirtió en el CEO y se desempeñó como
frontman evangelizador de HubSpot. Shah se convirtió en el principal arquitecto de software y se
centró en el desarrollo de productos. Con la fuerza de su plan de negocios, Halligan y Shah atrajeron
a socios financieros de primera línea. Después de autofinanciar inicialmente el negocio, Halligan
y Shah obtuvieron $ 5 millones de General Catalyst, una firma de capital de riesgo con sede en
Cambridge, en 2007. Menos de un año después, el equipo recaudó $ 12 millones adicionales de
Matrix Partners, una firma de capital de riesgo. Con oficinas en Boston y Silicon Valley. Para una
empresa joven, HubSpot tenía una sólida base financiera. Halligan y Shah se esforzaron por crear
una cultura distinta en HubSpot. Establecieron su sede en la empresa cercana al MIT en Cambridge,
Massachusetts, un hervidero de actividad para empresas nuevas de alta tecnología, y contaron con
jóvenes e impacientes graduados del MIT inmersos en la cultura Web 2.0. La oficina de HubSpot
zumbó con energía. La arquitectura

Elegante y minimalista contrastaba con el equipo joven animado y apasionado, que anhelaba un ritmo
rápido. El equipo luchó por los negocios con el mismo gusto que lucharon en la última porción de pizza.
Los negocios fueron buenos en HubSpot. Los fundadores Brian Halligan y Dharmesh Shah estaban
encantados con el progreso que su joven compañía había logrado en los dos años desde que comenzaron
su viaje para convencer a las empresas estadounidenses de que las reglas del marketing habían cambiado.
Para tener éxito en el mercado, HubSpot necesitaba ser mucho más que una simple compañía de software.
Sus fundadores tuvieron que convertirse en evangelistas, predicando una nueva forma de hacer negocios
que cambiaría fundamentalmente la forma en que los mercadólogos llegaban a sus clientes. Para su gran
placer, Halligan y Shah encontraron una audiencia dispuesta para sus ideas. HubSpot ahora se consideraba
un líder de pensamiento en el espacio Web 2.0, acuñando el término "marketing de entrada" para describir
estrategias de marketing y prácticas que atraían a posibles clientes hacia un negocio y sus productos, a
través del uso de herramientas y aplicaciones Web 2.0 como blogs, búsqueda optimización del motor y
redes sociales. Halligan y Shah se dieron cuenta de que su negocio estaba en una coyuntura crucial.
Acababan de alcanzar el notable hito de 1,000 clientes, logrando este nivel de masa crítica practicando lo
que predicaban. HubSpot había construido su negocio dando la espalda a los métodos de marketing
tradicionales y estaba utilizando únicamente técnicas de entrada innovadoras para adquirir clientes. De
cara al futuro, los fundadores querían acelerar su tasa de crecimiento e incrementar la rentabilidad.
Irónicamente, estaban lidiando con muchos de los mismos problemas que sus clientes enfrentaron al
implementar prácticas de marketing entrante. Halligan y Shah se dieron cuenta de que tendrían que
trabajar en estos asuntos para alcanzar sus objetivos para la compañía. En primer lugar, tendrían que
decidir a qué clientes atender, aprovechando las mejores oportunidades del grupo diverso de clientes que
los contactaban. En segundo lugar, tendrían que tomar algunas decisiones sobre su modelo actual de
fijación de precios para atraer a nuevos clientes a la empresa y maximizar la rentabilidad de los clientes
existentes. En tercer lugar, tendrían que evaluar si podían alcanzar una escala suficiente a través de los
esfuerzos de marketing de entrada, o si necesitaban complementar sus programas de entrada con los
programas de salida tradicionales e interruptivos. Esto fue más que una prueba de HubSpot como
compañía; fue una prueba de la filosofía del negocio de marketing de entrada. Si HubSpot no pudiera
escalar su propio negocio utilizando el marketing de entrada, ¿cómo podría convencer a sus clientes de
que el marketing entrante les funcionaría?
Cuestiones

Consulte la página de HubSpot y responda las siguientes Preguntas: ¿Estás de acuerdo con
HubSpot en que las "reglas de marketing" han cambiado? ¿Si es así, cómo? Es el marketing de
entrada (Inbound Marketing) la respuesta? ¿Por qué o por qué no?

SOLUCION

¿Estás de acuerdo con HubSpot en que las "reglas de marketing" han cambiado?

Si estoy de acuerdo con HubSpot en que las reglas de marketing han cambiado.

¿Si es así, cómo?

Como ofreciendo todas las herramientas completas para el marketing, generando más
oportunidad de ventas y una buena atención al cliente haciéndola más humana cada parte del
proceso que hacen los clientes, y además potencializa el crecimiento de las empresas lo que hace
que la forma tradicional de vender los productos y servicios ya no funciona como antes, y lo que
hace HubSpot es crear una nueva forma empresarial de que las medianas y pequeñas empresas
aumenten su cuota de mercado más beneficio para los clientes.

Es el marketing de entrada (Inbound Marketing) la respuesta?

Creo que sí que Inbound Marketing es la respuesta.

¿Por qué o por qué no?

Porque le sirve sobre todo a las pequeñas y medianas empresas que quieren que sus empresas
sean más conocida, para convertir a personas desconocidas en clientes y le ayuden a promover la
empresa ya que los potenciales clientes encontraran a las empresas por medio de los distintos
 Canales que ofrece el internet, mirándose así que las personas hemos cambiado la forma de
comunicarnos y de interactuar donde las empresas utilizan todas las herramientas que les ofrece
HubSpot para lograr un nuevo espacio de comunicación entre las compañías que venden y las
personas que compran y el inbound marketing es una manera más efectiva de atraer, involucrar,
mantener y complacer a los clientes.
 CONLCUSIÓN

Al terminar la elaboración de este trabajo nos daremos cuenta que HubSpot es una herramienta
que fue creada para darle más y un buen uso al internet para la venta y comercialización de
productos y servicios cambiado la forma tradicional de hacer marketing.

Bibliografía
http://campusiep.com/recursos/extra/recursos_aula/biblioteca-resumenes/pdfs/el-marketing-del-
permiso.pdf

https://www.hubspot.es/

https://blog.hubspot.es/marketing/que-es-inbound-marketing-slide-share

https://www.monografias.com/docs/Hubspot-inbound-marketing-and-web-2-0-P3JCRPKZBZ