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REVISTA DE EMPRESA 9
EL CONOCIMIENTO Y LA
DIRECCIÓN DE EMPRESAS artículo
MANUEL BECERRA
Editor de Revista de Empresa
Profesor de Dirección Estratégica del Instituto de Empresa
Este artículo presenta una introducción al número 1 de Revista de Empresa dedicado al conocimiento y la dirección de empresas.
El editor explica cómo el análisis estratégico basado en los recursos y habilidades clave de la empresa proporciona valor adicional a
los modelos tradicionales de análisis de la posición competitiva en el mercado. Por su profundidad, dinamismo y pro-actividad, esta
perspectiva puede ayudar a generar una ventaja competitiva para la empresa si permite crear y mantener conocimiento útil. El
artículo analiza las características básicas del tipo de conocimiento en el que se sustenta la ventaja competitiva y cómo se puede
llegar a desarrollar. Finalmente, se describe cómo los artículos incluidos en este número están relacionados con el conocimiento y
profundizan sobre las cuestiones planteadas en esta introducción general al tema.
urante los últimos años, gran parte de las aplicación más o menos amplia que merecen la pena
despegue de la estrategia como clave del éxito posicionamiento en el mercado, sino la empresa con
empresarial, definida, más allá del posicionamiento, en mayores y mejores recursos, especialmente la que
términos de conocimientos acumulados dentro de la haya acumulado más conocimiento y experiencia.
empresa.
Las empresas no compiten realmente en el
Probablemente, esta evolución producir-vender-
competir está relacionada con el desarrollo paralelo terreno del mercado mediante el logro de
del entorno competitivo y tecnológico. Las mejoras un determinado posicionamiento, sino en
en el sistema productivo de las empresas podían ser
suficientes a principios del siglo XX para proporcionar el terreno de los recursos con ciertas
ventajas competitivas, cuando sólo unos pocos habilidades claves que son más o menos
competidores tenían la tecnología y los recursos
difíciles de imitar.
necesarios para sobrevivir con éxito en un entorno
marcado por una fuerte demanda y grandes
diferencias en eficiencia productiva entre países y Para entender el éxito o el fracaso de distintas
empresas. Lo fundamental era poder producir y empresas, a menudo es necesario recurrir a cualquiera
hacerlo de forma eficiente. de estas perspectivas o una combinación entre ellas.
Por ejemplo, es difícil comprender el éxito de Honda
Más adelante, con una capacidad productiva mucho sin estudiar su énfasis en las características intrínsecas
más desarrollada y más ampliamente disponible por de sus productos y sus procesos productivos.
las empresas, el centro de atención cambió en gran Igualmente, las actividades de marketing y el contacto
medida de la producción al mercado y la venta. En con el cliente parecen ser claves en el caso de Nokia.
estas circunstancias, la adecuación de los productos y Por otra parte, Microsoft es un claro ejemplo de la
servicios ofrecidos a las características de la demanda importancia de proteger el posicionamiento de la
se vuelven esenciales. La clave no es ya producir, sino empresa en el mercado frente a competidores reales y
vender lo que se puede producir, y para ello es crítico potenciales. No obstante, también es posible analizar
conocer al consumidor. gran parte de la estrategia de estas empresas en
términos de conocimiento y habilidades claves. La
Tras haber asimilado la importancia de atender al curva de experiencia, por ejemplo, ha proporcionado
mercado, el esfuerzo se ha centrado más a Honda y a Nokia una importante ventaja en costes
recientemente en los competidores, las fuerzas que frente a la competencia. La calidad y cantidad de los
afectan la rivalidad dentro del sector y el recursos humanos disponibles por Microsoft,
posicionamiento competitivo de la empresa. Dentro especialmente el conocimiento de sus programadores
de este enfoque porteriano, cobra fuerza la dirección e investigadores, también son fundamentales para
estratégica basada en la creación y la protección de entender su fortaleza competitiva.
ventajas competitivas en diferenciación o liderazgo en
costes a partir de la gestión de las distintas actividades ¿Hasta qué punto es necesario plantearse la estrategia
de la cadena de valor de la empresa. de una empresa y los resultados obtenidos en
términos de conocimiento por la organización? Al fin
Sin embargo, esta perspectiva empieza a ceder en los y al cabo, disponemos de otras perspectivas basadas en
noventa ante una visión de la estrategia basada en los conceptos más precisos que el conocimiento de una
recursos y capacidades de la empresa, donde la empresa, que indudablemente aportan mucha riqueza
elección de los sectores donde competir y el al análisis competitivo, además de claridad para la
posterior posicionamiento dentro de ellos depende toma de decisiones. ¿Qué valor aporta realmente la
fundamentalmente del conocimiento acumulado y gestión estratégica del conocimiento a la dirección de
potencial de la empresa. Según esta visión, las empresas?
empresas no compiten realmente en el terreno del
mercado mediante el logro de un determinado Varios libros publicados en la última década ofrecen
posicionamiento, sino en el terreno de los recursos diversas respuestas a estas cuestiones; por ejemplo, The
con ciertas habilidades claves que son más o menos fifth discipline (1990) de Senge, Intelligent enterprise
difíciles de imitar. En otras palabras, no obtiene (1992) de Quinn, The knowledge creating company
mejores resultados la empresa con un mejor (1995) de Nonaka y Takeuchi e Intellectual capital
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(1997) de Roos, Roos y Edvinson. Somos muchos capacidad de aprendizaje. Un análisis profundo debe,
dentro del área de estrategia los que consideramos por tanto, descender al nivel de conocimientos para
que un recurso crítico de la empresa es el entender la competitividad de la organización. Aunque
conocimiento acumulado en sus empleados y dentro se estudien una por una las actividades en la cadena de
de sus procedimientos y sistemas internos. Se podría valor de Zara –la exitosa cadena española de ropa– no
decir, aún a riesgo de simplificar excesivamente, que se puede llegar a comprender su ventaja competitiva y
cuando una empresa tiene mejores resultados que la dificultad de imitarla sin considerar globalmente la
otras en un mercado abierto es porque debe haber flexibilidad y la rapidez de la organización en
algo que sabe hacer mejor que sus competidores y identificar, producir y distribuir a sus tiendas lo que más
que es capaz de apropiarse de los beneficios que ese se está vendiendo en el mercado diariamente. La
conocimiento reporta. capacidad de hacer todo esto mucho más rápido que
cualquiera de sus competidores le da a Zara una ventaja
muy considerable que sólo se ha podido conseguir tras
Cuando una empresa tiene mejores varias décadas compitiendo en un sentido y mejorando
resultados que otras en un mercado abierto continuamente sus procesos y rutinas.
es porque debe haber algo que sabe hacer
b) Dinamismo. Dado que no se puede ofrecer todo a
mejor que sus competidores. todos y hacerlo de forma excelente, existe la necesidad
para una empresa de escoger las áreas básicas dentro de
Esta visión basada en los recursos en general y el su negocio en las que pretenda destacar. Además, en
conocimiento en particular, en realidad, es más cada una de ellas existen alternativas sobre las que no se
complementaria que alternativa a los modelos puede identificar sin lugar a dudas cuál es la solución
anteriores. No obstante, quisiera describir tres ventajas óptima y hasta qué punto puede ser compatible con las
del análisis estratégico basado en el conocimiento que otras decisiones estratégicas. Por todo ello, surge la
aportan valor adicional y permiten complementar y necesidad de pensar estratégicamente sobre cómo
reforzar otras perspectivas tradicionales: competir. A pesar de la importancia del análisis y el
diseño de la estrategia competitiva, se podría pensar que
a) Profundidad. La identificación de los puntos la clave del éxito de una empresa reside en encontrar la
fuertes y débiles dentro de las actividades de una respuesta adecuada a estas preguntas. Sin embargo, esta
empresa y el análisis de los factores que inciden en solución sería demasiado estática si no considera el
cómo las lleva a cabo puede no ser suficiente para conocimiento disponible de la empresa y el potencial
entender la competitividad de la empresa sin la que pueden llegar a desarrollar.
consideración explícita del conocimiento acumulado en
la organización en el que se apoyan todas las Competir no consiste en encontrar una solución
actividades. Por ejemplo, una empresa que pretenda óptima a la que todos debieran querer acercarse. Por un
competir en costes puede tener perfectamente lado, no todas las empresas tienen los mismos recursos
desglosadas todas las actividades que realiza y analizados disponibles por lo que la solución óptima para cada una
los factores que inciden en el coste de cada una de esas debe variar, especialmente en función del
actividades (economías de escala, coste de conocimiento acumulado de la organización como
aprovisionamiento, equipo utilizado, etc.). Sin embargo, recurso crítico. Por otro lado, existen ciertos recursos
para entender con profundidad sus costes efectivos y claves, como el conocimiento, que no se pueden
potenciales, también se debe evaluar el conocimiento cambiar de un día para otro, sino que sólo el transcurso
de sus empleados (incluyendo cómo se pueden ahorrar del tiempo a través de ciertos pasos secuenciales
costes), la eficiencia de los procedimientos internos que permiten llegar a un nivel más alto. Finalmente,
se utilicen para ejecutar, coordinar y controlar las teniendo en cuenta el dinamismo de la economía
actividades, y los sistemas existentes para mejorar actual, lo que un día es una ventaja competitiva, en
continuamente los costes. poco tiempo puede dejar de serlo.
Las actividades que se llevan a cabo se construyen sobre Competir no consiste en encontrar una
la base de lo que la empresa sabe hacer, incluyendo en
ese conocimiento el de los empleados, los solución óptima a la que todos debieran
procedimientos y rutinas de la organización y la querer acercarse.
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Por estas razones, para la formulación de la estrategia sobre la que ni siquiera se les cuestionó a los
competitiva es imprescindible considerar las directivos en la encuesta mencionada anteriormente.
limitaciones en lo que la empresa puede hacer (sus Este es un punto de vista más pro-activo donde el
habilidades) y la posibilidad de mejorar y desarrollar desarrollo de competencias predomina sobre la
nuevas competencias (capacidad de aprendizaje). En defensa frente a los competidores. Esto puede incluso
este sentido, el éxito de Walmart se debe en gran llevar a la empresa a cambiar de sector para explotar
parte al dinamismo que ha demostrado, por una parte mejor sus conocimientos acumulados.
en la mejora continua de sus ventajas frente a la
competencia y, por otra, en la búsqueda de nuevas Un cambio parecido se dio cuando el marketing
áreas donde competir empleando sus habilidades clave sacudió la forma de pensar de muchos directivos. A
en nuevos conceptos de distribución. Este dinamismo partir de los sesenta, muchas empresas empezaron a
y búsqueda de mejora continua contrasta con el definir su negocio no en términos del producto o
estancamiento de Sears en una forma de competir servicio que ofrecían, sino en función de las
específica y con la reticencia que tuvo que superar necesidades que satisfacían a su clientela. Hoy en día, las
–tras muchos años perdiendo grandes sumas– a cerrar empresas pueden llegar a considerarse como un
su división de venta por catálogo que vio nacer a la conjunto complejo de habilidades colectivas que
empresa muchas décadas antes. Esta visión del pueden aplicarse en distintos sectores que requieran
conocimiento acumulado como limitación básica en similares conocimientos. De esta forma, el desarrollo y
la estrategia de una empresa -y también como ventaja la explotación de conocimientos definen de forma
competitiva- que sólo con el tiempo se puede hacer mucho más pro-activa las alternativas estratégicas de la
crecer o variar su curso, permite dotar al análisis empresa. Es especialmente famoso el caso de Motorola
estratégico de un dinamismo que va más allá de la y cómo ha sabido cambiar y adaptarse de forma pro-
mera respuesta óptima a una situación competitiva activa a distintos sectores en las últimas dos o tres
estática. décadas. Motorola ha migrado desde la producción de
televisores y radios para coches a semiconductores y
c) Pro-actividad. La concepción tradicional de una equipos de telecomunicaciones, teniendo en cuenta las
empresa suele basarse en lo que hace dentro de un áreas donde esperaba poder desarrollar y mantener un
sector determinado. Para proteger su conocimiento superior al de sus competidores. En su
posicionamiento, se pueden construir barreras a la evolución se puede observar cómo ha ido elaborando
competencia, lo que evita entrar en una guerra de nuevas competencias paso a paso mientras se deshacía
precios directa que destruya los márgenes. En este de otras que ya no consideraba estratégicas, incluso
sentido, mediante una encuesta de unos 300 cuando todavía gozaba de cierta ventaja en el mercado
directivos en los años 80 se identificaron las formas frente a los competidores.
preferidas de proteger el posicionamiento de sus
productos más competitivos en el mercado frente a la El desarrollo y la explotación de
competencia1: la publicidad, la ocultación del
beneficio real de los productos estrella y el conocimientos definen de forma mucho
lanzamiento de muchos productos en distintos más pro-activa las alternativas estratégicas
segmentos para rellenar todo el mercado.
de la empresa.
Aunque esta visión tradicional sigue teniendo su
validez, se la puede considerar un tanto defensiva, ya LA OBTENCIÓN DE CONOCIMIENTO ÚTIL PARA LA
que se basa en crear y sobre todo mantener el EMPRESA
posicionamiento en el mercado, al que están casi Pensar en términos de conocimientos y habilidades es,
inexorablemente unidas. Cuando se observa la por tanto, esencial para entender cómo compiten las
competitividad desde el punto de vista del empresas y decidir su estrategia en el futuro. Sin
conocimiento y las habilidades de las empresas, la embargo, no toda habilidad es igualmente crítica para
gama de posibilidades cambia radicalmente. La clave que pueda ser considerada un recurso estratégico que
no es tanto proteger la posición en el mercado frente proporcione una ventaja competitiva. Por ello, podemos
a los competidores, sino desarrollar más rápidamente plantearnos dos cuestiones esenciales: ¿qué tipo de
aquellas habilidades que se hayan considerado como conocimientos son más útiles y cómo se pueden
las más importantes en el futuro, una posibilidad adquirir?
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c) Apropiabilidad. También es deseable que la apropiables por la empresa. Habilidades superiores con
empresa pueda apropiarse el conocimiento generado, estas características suelen ser necesarias para llevar a
y que éste no corresponda a un determinado cabo las actividades de la empresa mejor que la
empleado, ya que esa persona podría acabar competencia. La cuestión es, pues, cómo se pueden
obteniendo el valor generado por su contribución. Así desarrollar.
ocurre, por ejemplo, en el caso de los actores famosos
de Hollywood y en el de los jugadores de fútbol. Es
La responsabilidad estratégica del directivo
frecuente que expertos y consultores con habilidades
excepcionales demanden la mayor parte del valor que desde la perspectiva del conocimiento
consideren como una compensación, y si no se consiste en la identificación y el desarrollo
cumplen sus exigencias amenazan con marcharse de la
organización para formar su propia empresa. de las habilidades en las que la empresa se
debe basar.
Los conocimientos con rendimientos apropiables por
la empresa suelen ser co-especializados, es decir, un
conjunto de habilidades especializadas que se El aprendizaje
complementan mutuamente para proporcionar valor. Si los conocimientos constituyen la base de la
Resulta mucho más complicado imitar este tipo de competitividad de una empresa, la adquisición de
conocimiento que unas habilidades independientes. nuevos conocimientos –es decir, aprender– se
Los negocios más complejos necesitan la maestría en convierte en un objetivo estratégico. Aprender
un grupo que domine distintas habilidades; habilidades consiste en cambiar el conjunto de actuaciones
de las que tienen más valor en su conjunto que de disponibles –esto es, acciones o soluciones que se
forma independiente, como le ocurre a una orquesta pueden llevar a cabo– mediante el análisis de la
respecto a sus instrumentos individuales. Se puede información pertinente3. Para entender cómo
decir que la empresa proporciona la orquestación de aprenden las empresas debemos, por tanto, identificar
todas las distintas habilidades co-especializadas y de qué es lo que puede hacer cambiar a una empresa las
esta forma se puede apropiar del valor que actividades que puede realizar.
proporciona la conjunción de las actividades.
El premio Nobel de economía Herbert Simon, uno
Por último, tanto la escasez como la sostenibilidad y la de los fundadores del área de inteligencia artificial,
apropiabilidad también dependen de la naturaleza consideraba que las empresas sólo pueden aprender de
tácita de las habilidades de la empresa. Los tres formas4:
conocimientos tácitos (en contraposición a los
explícitos o codificables) resultan mucho más - A través del aprendizaje de los empleados de una
complejos de transmitir por lo que suelen ser más empresa.
escasos y valiosos. Por lo general, los conocimientos
explícitos difícilmente puede apropiárselos en - Incorporando nuevos empleados y directivos de la
exclusiva una sola empresa determinada, como se ha empresa.
podido observar en muchos negocios basados en
internet, cuyo modelo de negocio era transparente, - Ampliando las bases de datos y otras formas de
totalmente explícito y por ello muy fácil de imitar. almacenamiento de conocimiento explícito.
Amazon.com, con malos resultados persistentes y con
fuerte competencia, es un buen ejemplo de una A esta lista posiblemente habría que añadir las rutinas y
innovación basada en habilidades difícilmente los procedimientos formales e informales que
sostenibles a medio plazo, cuyo valor generado no se coordinan las distintas actividades que lleva a cabo la
lo ha apropiado la empresa. empresa5. Son los procedimientos y las rutinas de la
organización (procedural knowledge) las que integran el
Así pues, la responsabilidad estratégica del directivo conocimiento colectivo más allá del conocimiento de
desde la perspectiva del conocimiento consiste en la los individuos y el contenido en las bases de datos
identificación y el desarrollo de las habilidades en las (declarative knowledge). Las organizaciones establecen
que la empresa se debe basar. Estas suelen ser tácitas y distintos procesos para iniciar, terminar y comprobar
co-especializadas, además de escasas, sostenibles y distintas subrutinas. A menudo, el aprendizaje se realiza
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al ejecutar estas rutinas y compararlas con las normas Ya que gran parte del conocimiento de una empresa
operativas y resultados previstos de forma que, cuando reside en sus empleados, es absolutamente clave una
detectan problemas, se produce un cambio en las gestión de los recursos humanos que permita atraer,
acciones adecuadas (single-loop learning)6. Pero también retener y utilizar todo el potencial de los empleados,
hay que tener en cuenta la posibilidad de cuestionar las especialmente sus conocimientos y habilidades. En su
normas operativas y aprender a variar y mejorar el artículo, Ángel Cabrera y Luis Gómez-Mejía nos
proceso en sí mismo (double-loop learning). Este tipo de presentan sus ideas sobre cómo dirigir
aprendizaje es particularmente importante ya que en el estratégicamente los recursos humanos dentro de la
fondo consiste en aprender a aprender. empresa. Como ellos explican en su artículo, este siglo
será de aquellas empresas que "sepan gestionar y
Por tanto, para mejorar o desarrollar nuevas explotar el talento de las personas". Conscientes de los
habilidades es necesario variar de forma programada el cambios en nuestro entorno y nuestras organizaciones
conjunto de actividades que la empresa puede llevar a en los últimos años, los autores describen las bases
cabo y cuestionar continuamente las rutinas que guían sobre las que se debe asentar la gestión de los recursos
cómo se llevan a cabo dichas actividades. Sin embargo, humanos en el futuro. En particular, cabe destacar por
esta necesidad de continua re-evaluación y cambio su conexión con el tema central de este número su
más o menos gradual genera muchos problemas. Los referencia a la información compartida y al desarrollo
cambios demasiado numerosos o radicales dentro de de conocimientos como clave del alto rendimiento de
una organización traen consigo su coste y su riesgo los empleados.
asociados, además del aprendizaje que proporcionan.
Por otro lado, es necesaria cierta estabilidad, repetición Las características diferenciales de la empresa
e incluso formalización para transferir el multinacional y su gestión son el tema central del
conocimiento dentro de la empresa y permitir que artículo de Mauro Guillén. En este artículo se pasan
distintas áreas se beneficien de nuevas actividades o revista a los conceptos fundamentales de esta
mejores formas de llevarlas a cabo. Por ello, para una problemática dentro de la administración de empresas.
empresa es muy difícil combinar de forma óptima la Aunque el conocimiento de la empresa no es el foco
necesidad de aprender con la explotación del central de este artículo, también ocupa una parte
conocimiento acumulado, es decir, las actividades que importante en este área, donde se considera que las
ya se dominan. De lo que no cabe duda es de que, multinacionales surgen como respuesta a la
antes o después, los competidores acabarán transmisión efectiva de activos intangibles (por
desarrollando un conocimiento similar y de que, más ejemplo, know how) y su explotación eficiente más allá
que evitar esa posibilidad con barreras defensivas, las de unas fronteras determinadas. Es especialmente
empresas habrán de pensar continuamente en interesante el análisis de los aspectos socio-políticos de
desarrollar nuevas competencias si quieren disfrutar de esta gestión y en particular la globalización de la
ventajas competitivas en el futuro. economía, temas que han recibido menos atención en
el pasado que otros relacionados con el diseño de
organizaciones y estrategias globales.
Para una empresa es muy difícil combinar Los tres artículos traducidos de la Academy of
de forma óptima la necesidad de aprender Management Executive giran explícitamente en torno al
con la explotación del conocimiento conocimiento. El artículo de King, Fowler y Zeithaml
investiga en mayor profundidad las características más
acumulado, es decir, las actividades que ya importantes de los conocimientos y habilidades de las
se dominan. empresas que generan ventajas competitivas. El
artículo presenta las conclusiones de un estudio
empírico donde se hace especial énfasis en la
LOS ARTÍCULOS DE ESTE NÚMERO identificación y medición de las habilidades clave, el
Los trabajos incluidos para este primer número tienen consenso entre los mandos intermedios y las distintas
todos relación de forma directa o indirecta con el respuestas estratégicas a diversos tipos de
conocimiento y la gestión de empresas, tema al que conocimiento. A pesar del elevado grado de
hemos querido ofrecer una pequeña introducción en abstracción y la naturaleza, en cierta medida subjetiva,
este artículo. de las capacidades de una empresa, los autores nos
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