Vinculación

con el
Entorno Laboral

Índice
Tema 1. Conociendo mis fortalezas y debilidades 3

Tema 2. Las fortalezas en mi vida 8

Tema 3. Aspecto profesional 11

Tema 4. Metas y cómo lograrlas 13

Tema 5. Gustos y Habilidades 16

Tema 6. Oficios y profesiones 19

Tema 7. Test para identificación de intereses profesionales 21

Tema 8. Motivación 28

Tema 9. Solicitud de empleo 31

Tema 10. Elabora un Currículum 36

Tema 11. Conseguir la atención del reclutador 40

Tema 12. Networking 47

Tema 13. Contacto con el trabajo 50

Tema 14. Investiga, conoce y presenta 52

Tema 15. La entrevista de trabajo 54

Tema 16. Aplica tu marca personal 56

2 UNIVERSIDAD CNCI

Unidad 1
Mi escudo personal

Objetivos:
• Bosquejar metas individuales concretas para la vida personal con proyección al
mediano y largo plazo.
o Identificar fortalezas y debilidades para lograr metas futuras.
o Plantearse modos de potenciar las fortalezas y de trabajar las debilidades en
vías a lograr las metas personales futuras

Favorece el desarrollo de:

• Autoconocimiento.
• Reconocimiento de intereses valores y habilidades.
• Autovaloración.
• Automotivación, logro de metas personales.

Mi escudo personal
• Conociendo mis fortalezas y debilidades
o Aspecto personal
• Las fortalezas en mi vida
o Aspecto profesional (formación profesional)
• Metas y cómo lograrlas

UNIVERSIDAD CNCI 3

Tema 1
Conociendo mis fortalezas y debilidades

Conociendo mis fortalezas y debilidades

Llevar a cabo una búsqueda activa de empleo es similar Conocer a otros es

al lanzamiento de un producto nuevo, con el caso inteligencia, conocerse
a sí mismos es
particular de que uno mismo es ese producto que sabiduría. Manejar a
necesita ser ofertado para que otras personas lo elijan. otros es fuerza,
Por ello, al igual que la venta previa a un producto, manejarse a sí mismos
debemos conocer bien cuáles son nuestros puntos es verdadero poder. -
Tao Te Ching
fuertes y débiles, para poder exaltar los primeros y
defender/solucionar los segundos.

¿Conoces cuáles son tus puntos débiles o fortalezas?

Muchas personas no tienen claro cuáles son los puntos fuertes de su carácter. Pero tus
fortalezas te ayudan a dar lo mejor de ti y a relacionarte mejor tanto con el mundo que te
rodea como contigo mismo. Por eso es importante ser conscientes de ellas y tratar de
desarrollar aquellas que son más débiles en ti, así como tratar de sacar el mejor partido de
las más desarrolladas.

• Aspecto personal

El autoconocimiento es el propio conocimiento, profundo y sincero, sin disculpas. Es

conocer tanto los aspectos positivos como negativos. Es un proceso que lleva a una
persona a ser consciente de sus necesidades, limitaciones, temores, alegrías.
Cuando uno se conoce, es decir, cuando sabe lo que puede hacer con mayor o menor
facilidad, cuando se acepta a sí mismo con sus defectos y virtudes, puede aceptar a
los demás, tal como son.

4 UNIVERSIDAD CNCI

 Fortaleza
Capacidad de sostener,
resistir o sobrellevar
un evento, carga o
cambio. Las fortalezas
pueden ser físicas o
morales.

Actividad 1

El espejo.
En tu cuaderno, escribe al menos 5 características que piensas te definen como
persona, posteriormente escribe 5 ideas de ¿cómo crees tú que eres visto por los demás?
Para finalizar, comparte con tus compañeros y pídeles que te mencionen características que
ellos creen que te enriquecen y no mencionaste.

Actividad 2

Lee el siguiente cuento y escribe en tu cuaderno las respuestas a las

siguientes preguntas, para posteriormente en clase comentar con el grupo.
• ¿Qué detenía a los pájaros?
• ¿Te has sentido alguna vez como alguno de los pájaros?
• ¿Quién detiene tus alas?

La extraña pajarería
Pedro Pablo Sacristán

El señor Pajarian era un hombrecillo de cara simpática y sonriente que tenía una tienda de pajaritos. Era
una pajarería muy especial, en la que todas las aves caminaban sueltas por cualquier lado sin escaparse, y
los niños disfrutaban sus colores y sus cantos.

Tratando de saber cómo lo conseguía, el pequeño Nico se ocultó un día en una esquina de la tienda.
Estuvo escondido hasta la hora del cierre, y luego siguió al pajarero hasta la trastienda.

Allí pudo ver cientos de huevos agrupados en pequeñas jaulas, cuidadosamente conservados. El señor
Pajarian llegó hasta un grupito en el que los huevecillos comenzaban a moverse; no tardaron en abrirse, y
de cada uno de ellos surgió un precioso ruiseñor.

UNIVERSIDAD CNCI 5

 Fue algo emocionante, Nico estaba como hechizado, pero entonces oyó la voz del señor Pajarian. Hablaba
con cierto enfado y desprecio, y lo hacía dirigiéndose a los recién nacidos: "¡Ay, miserables pollos
cantores... ni siquiera volar sabéis, menos mal que algo cantaréis aquí en la tienda!"- Repitió lo mismo
muchas veces. Y al terminar, tomó los ruiseñores y los introdujo en una jaula estrecha y alargada, en la que
sólo podían moverse hacia adelante.

A continuación, sacó un grupito de petirrojos de una de sus jaulas alargadas. Los petirrojos, más creciditos,
estaban en edad de echar a volar, y en cuanto se vieron libres, se pusieron a intentarlo. Sin embargo, el
señor Pajarian había colocado un cristal suspendido a pocos centímetros de sus cabecitas, y todos los que
pretendían volar se golpeaban en la cabeza y caían sobre la mesa. "¿Veis los que os dije?" -repetía- " sólo
sois unos pobres pollos que no pueden volar. Mejor será que os dediquéis a cantar"...

El mismo trato se repitió de jaula en jaula, de pajarito en pajarito, hasta llegar a los mayores. El pajarero ni
siquiera tuvo que hablarles: en su mirada triste y su andar torpe se notaba que estaban convencidos de no
ser más que pollos cantores. Nico dejó escapar una lagrimita pensando en todas las veces que había
disfrutado visitando la pajarería. Y se quedó allí escondido, esperando que el señor Pajarian se marchara.

Esa noche, Nico no dejó de animar a los pajaritos. "¡Claro que podéis volar! ¡Sois pájaros! ¡Y sois
estupendos! ", decía una y otra vez. Pero sólo recibió miradas tristes y resignadas, y algún que otro bello
canto.

Nico no se dio por vencido, y la noche siguiente, y muchas otras más, volvió a esconderse para animar el
espíritu de aquellos pobre pajarillos. Les hablaba, les cantaba, les silbaba, y les enseñaba innumerables
libros y dibujos de pájaros voladores "¡Ánimo, pequeños, seguro que podéis! ¡Nunca habéis sido pollos
torpes!", seguía diciendo.

Finalmente, mirando una de aquellas láminas, un pequeño canario se convenció de que él no podía ser un
pollo. Y tras unos pocos intentos, consiguió levantar el vuelo... ¡Aquella misma noche, cientos de pájaros se
animaron a volar por vez primera! Y a la mañana siguiente, la tienda se convirtió en un caos de plumas y
cantos alegres que duró tan sólo unos minutos: los que tardaron los pajarillos en escapar de allí.

Cuentan que después de aquello, a menudo podía verse a Nico rodeado de pájaros, y que sus agradecidos
amiguitos nunca dejaron de acudir a animarle con sus alegres cantos cada vez que el niño se sintió triste.

6 UNIVERSIDAD CNCI

A los elefantes, cuando son pequeños los atan de una pata a una estaca en el piso, los
elefantitos empujan y empujan, hasta sudar tratando de soltarse. A pesar de sus esfuerzos,
no lo consiguen porque aquella estaca es demasiado fuerte para en bebé elefante.

Hasta que el animal acepta su impotencia y se resigna a estar de pie junto a la estaca, Por
eso aun cuando los elefantes crecen enormes y tienen la fuerza de arrancar un árbol, basta
que los aten a una pequeña estaca para que se mantengan quietos y no hagan ningún
esfuerzo por soltarse. Todos somos un poco como esos elefantes que tenemos ataduras
mentales que nos impiden si quiera hacer el intento.

Si alguna vez grabaste en tu mente las palabras “no puedo y nunca podré”, debes intentarlo
de nuevo poniendo en ello, todo tu corazón.

UNIVERSIDAD CNCI 7

Tema 2
Las fortalezas en mi vida

En la medida que nos detenemos a evaluar cómo nos comportamos y hacemos uso de
nuestro autoconocimiento y determinando nuestras debilidades y fortalezas, podemos
emprender acciones que refuercen las fortalezas, al mismo tiempo que transformamos
debilidades en verdaderas fortalezas que nos permitan alcanzar el éxito. No podemos
estancarnos, no podemos dejar que las debilidades nos deterioren nuestro logro exitoso,
nos afectan, eviten alcanzar los objetivos, metas que nos hemos propuesto. Conviene
determinar cuáles son las causas que nos producen esas debilidades y empezar a
transformarlas, evitando que vuelvan a aparecer.

Un escudo es un arma de defensa que te protege, en términos bélicos, de los golpes del
adversario, te ayuda a enfrentarte y resistir en una batalla y muchas veces nos ayuda a
vencer. Una fortaleza juega el mismo papel que un escudo, es esa herramienta que nos
permite enfrentarnos al día a día, a los problemas, dificultades o cambios que nos presenta
la vida.

Actividad 3

Mi lista de fortalezas y debilidades

Escribe en tu cuaderno 10 de tus fortalezas y 10 de tus debilidades,
posteriormente responde a las preguntas para comentar en la clase.
• ¿Qué te fue más fácil escribir fortalezas o debilidades?
• ¿Tus fortalezas te han ayudado a cumplir alguna meta?
• ¿Crees que tus debilidades se pueden convertir en fortalezas en el futuro?
• ¿Cómo lograrlo?

8 UNIVERSIDAD CNCI

 Actividad 4

Mi escudo personal
Instrucciones:
1. Prepara una hoja tamaño carta un escudo como el que se
muestra para trabajar en clase.

2. Investigal el origen de tus apellidos.

3. De manera opcional puedes conseguir recortes de revistas

que te seran utiles para ilustrar tu escudo.

El escudo hacía más que proteger al caballero medieval en la batalla, era su declaración al
mundo. En la edad media, los escudos se adornaban con historias y afirmaciones sobre las
creencias y origen del caballero, noble o rey particular. Los escudos se convertían
esencialmente en la cara del caballero al mundo.

Al principio los escudos eran asuntos relativamente simples con patrones pintados que
armonizaban con la familia, clan o reino al que pertenecía el caballero, después los escudos
incorporaron símbolos cristianos, animales estilizados y otros dibujos para representar la
historia de la vida del caballero. El escudo llegó a ser una parte importante de los ropajes del
caballero no sólo por su valor protector, sino también para intimidar al oponente.

La cristiandad tuvo un gran impacto en la sociedad europea medieval, al grado que comenzó
la tradición de colocar un crucifijo en el escudo del caballero. En algunos casos la cruz sirve
para distribuir otros elementos, esta herencia la encontramos en las banderas nacionales en
países como Suiza, Suecia, Dinamarca y Noruega.

Los escudos eran una parte integral del "escudo de armas" de un caballero y permanecía
con el caballero durante toda su vida. Cuando estaba demasiado enfermo para luchar o
cuando moría, su hijo mayor asumiría el viejo escudo de armas familiar y quizás lo
aumentaría un poco, especialmente en el escudo. A finales de la edad media, cuando las
pistolas y la pólvora hicieron que la ropa caballeresca pesada fuera inútil, los escudos, la
armadura, el cinturón y los cascos de los caballeros se convirtieron en trabajos de arte en sí
mismo y en el origen de los apellidos.

UNIVERSIDAD CNCI 9

Solamente a través del aprendizaje, las personas obtenemos un conjunto de habilidades y
conocimientos que nos proveen las herramientas para resolver todo tipo de problemas.
Aprender supone una búsqueda cotidiana y permanente de conocimientos incorporados a
través del estudio, la reflexión de las experiencias vividas y la realidad.

“Nunca consideres el
estudio como una
obligación, sino como una
oportunidad para penetrar
en el bello y maravilloso
mundo del saber.” Albert
Einstein

10 UNIVERSIDAD CNCI

Tema 3
Aspecto profesional (formación profesional)

Aspecto profesional (formación profesional)

La educación, es parte fundamental del desarrollo de la capacidad personal. Si tienes

habilidades educativas que te ayudan a aprender mejor y aplicar mejor los conocimientos,
tienes una fortaleza más para lograr tus objetivos. Aprender a reconocer tus habilidades
educativas es importante para sabes que es lo que tienes que ofrecer al mundo laboral.

Actividad 5

Riquezas para compartir.

Instrucciones:
Junto con el grupo hagan una lluvia de ideas acerca de las
fortalezas que debe tener un alumno al enfrentarse a la
búsqueda de empleo. Anoten sus ideas en el pizarrón. Una
vez que la lista de las habilidades esté completa, escoge
cuales son las habilidades que tienes en ti y anótalas en el
recuadro del cofre.

Ahora con un color distinto aquellas que crees que no tienes

pero que crees que son importantes y que deberías trabajar
para obtener. Comparte con tus compañeros.

Avanzar es cosa del día a día. Cambiar aquello que te frena también. Las decisiones que
vas tomando son importantes, pero sobretodo será la acción la que determine el peso de
esas decisiones. Como dijo Goethe: "No basta dar pasos que algún día puedan llevar a la
meta, sino que cada paso debe ser una meta, sin dejar de ser un paso".

UNIVERSIDAD CNCI 11

 Actividad 6

Transformando debilidades
Enlista en tu cuaderno 3 de las debilidades en tu formación que más trabajo te
cuesta cambiar y anota por cada una 2 cosas que haces hoy y dos posibilidades de cambio

Debilidades Hoy Cambios

Ejemplo: Leer el texto completo Leer y anotar palabras clave.

Memorizar conceptos

12 UNIVERSIDAD CNCI

Tema 4
Metas y cómo lograrlas

Metas y cómo lograrlas

Para avanzar, usamos las metas que nos imponemos o que otros nos sugieren y funcionan
como estaciones, donde podemos pararnos a comprobar que nuestras fortalezas se hacen
realidad. Es decir, alcanzar una meta que no vaya de la mano con nuestros valores
personales es dificilísimo. En cambio, alcanzar una meta definida como satisfactoria
implicará estar en perfecta sintonía con esos valores que nos motivan.

• ¿Cuál es la meta? Hay que definirla sin usar la negación ni hacer comparaciones. Que tenga
un límite en el tiempo y esté sujeta a las habilidades o capacidades propias del sujeto.
• ¿Qué caracteriza la situación final deseada? Identificar las actividades y los sentimientos que
con más probabilidad vayan a garantizar alcanzar la meta.
• ¿Qué cambios se pueden dar en la vida tras la obtención de la meta? El hecho de conocer los
beneficios impulsará y motivará al individuo a realizar las acciones dirigidas a su conquista.
• ¿Qué motivos tienes para no comenzar ahora mismo a buscar tu meta? Predecir si la
consecución de la meta puede acarrear consecuencias negativas.
• ¿Qué necesitas para alcanzar tu meta? Estimar los recursos y herramientas que vas a
necesitar para alcanzar el objetivo.

Actividad 7

En línea para el futuro.

Coloca en la línea de vida 4 metas que te gustaría cumplir en los intervalos de
tiempo que se mencionan, recuerda tomar en cuenta las preguntas anteriores al establecer
tus metas.

1 año

3años

10 años

UNIVERSIDAD CNCI 13

 Actividad 8

Consejos para mejorar la autoestima.

Observa el video y contesta en tu cuaderno las siguientes preguntas.

1. ¿Por qué es importante la autoestima?
2. ¿Cuáles son los 15 tips que te dan?
3. Escoge 4 tips y escribe cómo los llevarías acabo en tu vida.

https://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=2OghD-wJ2kM
15 tips

para
autoestima

14 UNIVERSIDAD CNCI

Unidad 2.
Explorando nuevos horizontes

Objetivos:
• Que los alumnos conozcan la diferencia entre los oficios y las profesiones.
• Fomentar la toma de decisiones
• Entender que es la motivación y cómo los alumnos pueden auto motivarse.

Favorece el desarrollo de:

• El autoconocimiento, la motivación y el establecimiento de metas.

Explorando nuevos horizontes

• Gustos y Habilidades
• Oficios y profesiones
o ¿De qué van los oficios?
o ¿Qué es una profesión?
• Motivación
o ¿Qué tipo de trabajo te motiva?

UNIVERSIDAD CNCI 15

Tema 5
Gustos y habilidades

Gustos y habilidades

Elegir un trabajo es el primer paso para una vida independiente y económicamente activa,
no importa a lo que decidas dedicarte siempre y cuando estés convencido de querer ejercer
esa actividad durante tu futuro, aun cuando esta sea temporal o no. Al escoger una
profesión, hay muchos aspectos a considerar. ¿Qué tipo de profesión me gustaría? ¿Cuánto
tiempo llevará estudiar esa profesión o aprender ese oficio? ¿Estará vigente esta profesión
en cinco años?

Lo primero que hay que hacer para elegir es considerar gustos y habilidades, en el bloque
anterior encontraste para lo que eres bueno y para lo que no, ahora pregúntate que cosas
son las que te gusta hacer y las que no. Quizá eres bueno para hablar, sin embargo es algo
que no te emociona por lo tanto conseguir un empleo de “orador” no te hará muy feliz. O
viceversa, si o que buscas es algo en lo que no eres muy hábil el trabajo puede volverse una
molestia.

Actividad 9

Gustos y Habilidades.
Escribe en tu cuaderno 4 profesiones a las que te gustaría dedicarte, de cada
una, menciona al menos 4 habilidades que tienes que te ayudaran a la profesión y al menos
3 debilidades que tienes que mejorar o superar en tu persona.

16 UNIVERSIDAD CNCI

Elegir la profesión correcta puede ser difícil. Sin embargo, tener un camino profesional
definido te ayudará a conseguir un empleo. Con un poco de trabajo arduo, algo de
planificación y un ejercicio serio de autorreflexión, podrás seguir el camino de una profesión
productiva y satisfactoria que te sustente a ti y a tu familia.

Actividad 10

Lee el siguiente cuento y contesta a las preguntas en tu cuaderno, para

comentar en clase.

El cuento de Tara
Tara era una chica que hacía demasiado tiempo que vivía tranquilamente en su pueblo y
había decidido emprender el viaje de su vida. Quería conocer nuevos lugares y gente nueva
para aprender todo lo que pudiera. Aunque había preguntado a varias personas todavía no
tenía claro era cual era el mejor camino para conseguirlo. De todos modos, salió de su pueblo
con un equipaje ligero pero completo y comenzó a caminar. En seguida se encontró con un
primer cruce de caminos. Se paró. “Puedo ir por el camino del medio. Es llano y serpentea por
un bosque fresco. Se dice que por allá viven unos duendes mágicos. Si tengo la suerte de
verlos les podré hacer la pregunta más difícil que existe y seguro que la contestarán. Pero
también puedo escoger el camino de la derecha. Va en dirección de las montañas del norte.
Allá se dice que viven unos monjes muy sabios de los que podría aprender muchas cosas
interesantes. Claro que también podría escoger el camino de la izquierda que va por los
llanos verdes del valle. Allá dicen que a veces se instala una tribu de indios nómadas. Seguro
que podría visitar muchos lugares desconocidos y aprender de la gente que conozca….”
“¿Y si escojo el camino equivocado? Caminar y caminar para descubrir al final que aquel no
era el mejor camino… ¿Cómo podría recuperar entonces el tiempo perdido? Es una decisión
muy importante y no me puedo permitir una equivocación. ¿Qué hago?”

La duda la tenía paralizada. Se sentó encima de una roca a pensar y a pensar sobre su
dilema pero cuanto más lo hacía, mayor era su confusión.
Mientras estaba sentada con la cabeza apoyada entre sus manos, se acercó alguien y dijo.
Pareces preocupada, ¿te puedo ayudar?

Tara se asustó, levantó rápidamente la cabeza y vio a una persona delgada de aspecto
anciano. Cuando la miró a los ojos tuvo una extraña sensación, como si fuera alguien que
conocía muy bien, lo cual la tranquilizó. Aunque no la conocía de nada, o precisamente por
eso, le explicó lo que la ocurría. Mientras hablaba, el anciano la escuchó atentamente, con
una actitud reflexiva y en silencio hasta que acabó su relato. Entonces sacó una pipa de su
bolsillo, la encendió. Varias bocanadas de humo dibujaron figuras indescifrables en el aire y
dijo.

“De un camino que no conoces sólo puedes ver su inicio, pero no sabes su recorrido ni a
dónde te llevará. Podría ser que el camino de la izquierda se cruce con el camino del medio

UNIVERSIDAD CNCI 17

 un poco más adelante. O quizás el camino del medio no te lleve al llano. O incluso podría ser
que en las montañas del norte no encuentres ni a los monjes ni a ninguna persona. Y es muy
probable que en transcurso del camino que elijas encuentres otros cruces. Y también podría
suceder todo lo contrario….

Pero hay una cosa de la que sí puedes estar segura. El camino que elijas seguro que será el
correcto porque el que busca algo con determinación y compromiso seguro que lo encuentra.
Y has dicho que lo que buscas son aprendizajes. El camino que recorrerás no será ni más
largo ni más corto del necesario para encontrar tu destino. Buena suerte y que el viaje te sea
propicio y lleno de aprendizajes.” Y el anciano se fue por donde había venido.
Tara se quedó pensativa un rato. De hecho no está segura si fueron minutos u horas.

Después se quedó mirando el cruce que tanto la había angustiado. Finalmente, y después de
vacilar unos instantes más, escogió uno de los tres caminos (tendréis que preguntar a Tara
cuál de ellos escogió) sabiendo que aquella era la mejor decisión que podía tomar en ese
momento y se puso a caminar con decisión, sin mirar hacia atrás, contenta y con ganas de
descubrir los aprendizajes que el viaje seguro la iba a proporcionar.

1. ¿Por qué es importante la decisión de Tara?

2. ¿Qué papel juega la determinación en la decisión?
3. ¿Te puedes identificar con Tara?
4. ¿Cuál ha sido la decisión más difícil que has tomado?

18 UNIVERSIDAD CNCI

Tema 6
Oficios y profesiones

¿Qué son los oficios?

En una gran ciudad, donde existe una gran diversidad de carreras u oficios que habilitan a
ingresar al mercado laboral y donde la posible competencia también es una variable a tener
en cuenta; deberán tratar de contar con toda la información disponible sobre las alternativas
existentes y además tener el mejor conocimiento de ustedes mismos para elegir
adecuadamente.

En el contexto del trabajo un oficio se relaciona más con trabajos manuales, en donde el
trabajador debe ser muy hábil para realizar una tarea específica. Generalmente el oficio se
aprende trabajando directamente con la materia, es decir, se aprende empíricamente fruto
de la experiencia.

Oficio
Actividad laboral
habitual,
especialmente la que
requiere habilidad
manual o esfuerzo
físico.

Actividad 11

Lista de oficios.
Piensa en una lista de oficios que conozcas que se desarrollan en tu
comunidad. Escríbela en la columna correspondiente y completa las demás columnas.

Oficios Habilidades requiere ese ¿Qué habilidades tienes Podrías realizar este
oficio tú? oficio

UNIVERSIDAD CNCI 19

¿Qué es una profesión?
Una profesión es una actividad especializada del trabajo dentro de la sociedad, realizada
generalmente por un profesional. En un sentido más restrictivo, la profesión se refiere a
menudo específicamente a los campos que requieren estudios universitarios de post-
grado o licenciatura, donde se adquieren los conocimientos especializados respectivos. En
este sentido, la profesión difiere de la ocupación u oficio, que se refiere generalmente a la
naturaleza del empleo de una persona. La profesión aborda el desempeño de la práctica y la
disciplina se preocupa del desarrollo del conocimiento enriqueciendo la profesión desde su
esencia y profundizando el sustento teórico de la práctica. El concepto profesión ha
evolucionado a través del tiempo y ha sido producto de un desarrollo histórico, que ha
creado y renovado mecanismos de diversa índole, hasta llegar a los procesos modernos que
se conocen hoy en día.

Profesional:
Toda aquella persona que puede brindar un servicio
o elaborar un bien, garantizando el resultado con
calidad determinada. Puede ser una persona con un
título universitario o técnico para el caso de las
disciplinas de la ciencia y las artes, puede ser un
técnico en cualquiera de los campos de aplicación de
la tecnología, o puede ser una persona con un oficio
determinado.

Actividad 12

¿Qué me ofrece?
Has una lista de 5 oficios y 5 profesiones e investiga lo que se te pide.

Vacantes más Tipos de Número de Rango de Prestaciones

frecuentes salario por empleados edad de los que ofrece
vacante trabajadores

20 UNIVERSIDAD CNCI

Tema 7
Test para identificación de intereses
profesionales

Actividad 13

Test vocacional

Instrucciones. Contesta y califica el test.

Me No me
No Actividad
interesa interesa

Diseñar, programas de computación y explorar nuevas aplicaciones tecnológicas para

1
el uso del internet

2 Criar, cuidad y tratar animales domésticos y de campo

3 Investigar sobre áreas verdes, medio ambiente y cambios climáticos.

4 Ilustrar, dibujar y animar digitalmente

5 Seleccionar, capacitar y motivar al personal de una organización o empresa

6 Realizar excavaciones para descubrir restos del pasado

7 Resolver problemas de cálculo para construir un puente.

8 Diseñar cursos para ensenar a la gente sobre temas de salud e higiene.

9 Tocar un instrumento y componer música

Planificar cuales son las metas de una organización pública o privada a mediano y
10
largo plazo

UNIVERSIDAD CNCI 21

 Diseñar, planificar la producción masiva de artículos como muebles, autos, equipos de
11
oficina, empaques y envases para alimentos u otros.

12 Diseñar logotipos y portadas de revistas

13 Organizar eventos y atender a sus asistentes.

14 Atender la salud de personas enfermas

15 Controlar ingresos y egresos de fondos y presentar balance final de una institución

16 Hacer experimentos con planetas (frutas, arboles , flores)

17 Concebir planos para viviendas, edificios y ciudades

18 Investigar y probar nuevos productos farmacéuticos

Hacer propuestas y formular estrategias para aprovechar las relaciones económicas

19
entre dos países

20 Pintar, hacer esculturas, ilustrar libros de arte, etc.

21 Elaborar campañas para introducir un nuevo producto al mercado

22 Examinar y tratar los problemas visuales de las personas

23 Defender a clientes individuales o a las empresas en juicios de diferente naturaleza.

24 Diseñar máquinas que puedan simular actividades humanas

25 Investigar las causas y efectos de los trastornos emocionales

26 Supervisar las ventas de un centro comercial

Atender y realizar ejercicios a personas que tienen limitaciones físicas, problemas de

27
lenguaje, etc.

28 Prepararse para ser modelo profesional

22 UNIVERSIDAD CNCI

 29 Aconsejar a las perronas sobre planes de ahorro e inversiones

30 Elaborar mapas, planos e imágenes para el estudio y análisis de datos geográficos

31 Diseñar juegos interactivos electrónicos para computadora

32 Realizar el control de calidad de los alimentos

33 Tener un negocio propio de tipo comercial

34 Escribir artículos periodísticos, cuentos, novelas y otros

35 Redactar guiones y libretos para un programa de televisión

36 Organizar un plan de distribución y venta de un gran almacén

37 Estudiar la diversidad cultural en el ámbito rural y urbano

38 Gestionar y evaluar convenios internacionales de cooperación para el desarrollo social

39 Crear campañas publicitarias

40 Trabajar investigando la reproducción de peces, camarones y otros animales marinos.

41 Dedicarse a fabricar productos alimenticios de consumo masivo.

42 Gestionar y evaluar proyectos de desarrollo de una institución y /o fundación

43 Rediseñar y decorar espacios físico en viviendas, oficinas y locales comerciales

44 Administrar una empresa de turismo o agencia de viaje

Aplicar métodos alternativos a la medicina tradicional para atender personas con

45
dolencias de diversa índole.

46 Diseñar ropa para niños, jóvenes y adultos

UNIVERSIDAD CNCI 23

47 Investigar organismos vivos para elaborar vacunas.

Manejar y dar mantenimiento a dispositivos, aparatos tecnológicos en aviones, barcos,

48
radares, etc.

49 Estudiar idiomas extranjeros para hacer traducción.

50 Restaurar piezas y obras de arte

51 Revisar y dar mantenimiento a artefactos eléctricos, electrónicos y computadoras

52 Enseñar a niños de 0 a 5 años

53 Investigar o sondear nuevos mercados

54 Atender la salud dental de las personas

55 Tratar niños, jóvenes y adultos con problemas psicológicos.

Crear estrategias de promoción y venta de nuevos productos en el mercado

56
internacional

57 Planificar y recomendar dietas para personas diabéticas o con sobre peso

58 Trabajar en una empresa petrolera en un cargo técnico como control de la producción

59 Administrar una empresa (familiar, privada o pública)

60 Tener un taller de reparación y mantenimiento de carros, tractores, etc.

61 Ejecutar proyectos de extracción minera y metalúrgica

62 Asistir a directivos multinacionales con el manejo de varios idiomas

63 Diseñar programas educativos para niños con discapacidad

Aplicar conocimientos de estadística en investigaciones de diversas áreas (social,

64
administrativa, financiera, social, etc.)

24 UNIVERSIDAD CNCI

 65 Hacer fotografía artística, publicitaria, periodística, social, etc.

66 Trabajar en museos o bibliotecas

67 Ser parte de un grupo de teatro

68 Producir un spot publicitario, cortometrajes, divulgación científica, o de ficción, etc.

Estudiar la influencia entre las corrientes marinas, el clima y sus consecuencias

69
ecológicas

70 Conocer las distintas religiones, su filosofía y transmitirla a la comunidad en general.

Asesorar a inversionistas en la compra de acciones en mercaos nacionales o

71
internacionales

72 Estudiar grupos étnicos, sus costumbres, tradiciones, cultura y compartir sus vivencias

73 Explorar el espacio sideral, los planetas, características y componentes

74 Mejorar la imagen facial y corporal de las personas mediante diferentes técnicas

75 Decorar jardines de casas y parques públicos

76 Administrar y renovar menús de comidas en un hotel o restaurante

Trabajar como presentador de televisión, locutor de radio o televisión, animador de

77
programas culturales o concursos

78 Diseñar y ejecutar programas de turismo

Administrar y ordenar adecuadamente la ocupación del espacio físico de ciudades y

79
países, utilizando imágenes de satélites, mapa

80 Organizar, planificar y administrar centros educativos.

UNIVERSIDAD CNCI 25

 Áreas Actividad Total
Arte y creatividad 4 9 12 29 28 31 35 39 43 46 50 65 67 68 75 77
Ciencias sociales 6 13 23 25 34 37 38 42 49 52 55 63 66 70 72 78
Económica,
administrativa y 5 10 15 19 21 26 29 33 36 44 53 56 59 62 71 80
financiera
Ciencia y
1 7 11 17 18 24 30 41 48 51 48 60 61 64 73 79
tecnología
Ciencias
ecológicas,
2 3 8 14 16 22 27 32 40 45 47 54 57 69 74 76
biológicas y de la
salud

Áreas
Diseño Gráfico, Diseño Textil, Modas, Diseño de paisaje y de interiores, Arquitectura,
Arte y Artes plásticas, Danza, Teatro, Artesanía, Cerámica, Joyería, Museología, Modelaje,
creatividad Fotografía, Locución, Producción audiovisual, multimedia, Lic en Comunicación,
Coreógrafo, etc.
Psicología aplicada, Trabajo social, Idiomas, Historia, Geografía, Periodismo, Derecho,
Ciencias
Ciencias políticas, Sociología, Antropología, Pedagogía, Bibliotecología, Relaciones
sociales
internacionales, Comunicación organizacional, Comunicación social, Teología, Filosofía.
Económica, Hotelería, Turismo, Administración de empresas, Contabilidad, Mercadotecnia, Gestión
administrativa financiera, Ingeniería comercial, Comercio exterior, Comercio electrónico,
y financiera Administración pública
Ingeniería en sistemas, Geología, Ingeniería civil, Ingeniería en telecomunicaciones,
Ciencia y
Meca trónica, Ingeniero petrolero, minas y metalurgia, Ingeniería industrial, Física,
tecnología
Matemáticas aplicadas, Astronomía, etc.
Ciencias Biología, Biología marina, QBF (químico fármaco biólogo) Biotecnología, Ciencias
ecológicas, ambientales, Zootecnia, Veterinaria, Nutrición, Cosmetología, Medicina, Obstetricia,
biológicas y Odontología, Enfermería, Agronomía, Horticultura y fruticultura, Ingeniería en alimentos,
de la salud Chef, Cultura física, rehabilitación, Optometría, Homeopatía, Psicología clínica,

26 UNIVERSIDAD CNCI

Ahora veamos algunos de los aspectos más importantes a tomar en cuenta para elegir una
carrera y la institución, analízalos y elige según tu criterio.

Actividad 14

Elige una carrera

Paso 1: Determina la carrera o carreras que te gustaría estudiar, teniendo presente tus
habilidades, intereses y aptitudes, el tipo de empleo que desearías desempeñar después de
haber finalizado los estudios y el campo de trabajo que esta carrera te brindará.

Paso 2: Identifica los criterios que quieres usar para determinar la escuela y compárala con
las diferentes universidades de tu interés. Debes comenzar a limitar el número de escuelas y
decidir los criterios en los que te enfocarás:
Criterios de Selección:
§ Principalmente, tendrás que investigar si la carrera de tu preferencia se
encuentra en la universidad predilecta.
§ La Visión y Misión de la institución es otro punto importante, date el tiempo de
conocer la filosofía de cada universidad.
§ Acceso a la universidad, es decir, a la facilidad para ser aceptado (a) en una
determinada carrera, basándote sobre todo en tus calificaciones.
§ Costo: ¿Cuál es el presupuesto con el que cuentas para solventar tu carrera?
§ Prestigio de la universidad, ya que de esto depende en gran manera a la hora
de solicitar trabajo.
§ El profesorado: pregunta por la planta docente, su currículo y quienes serán
tus maestros, es importante que el maestro esté vinculado con la materia que
imparte.
§ Medios técnicos e instalaciones de la institución.
§ Aulas. Revisa sus características y espacio en relación con la cantidad de
alumnos por salón.
§ Pregunta si la institución cuenta con Programas de Vinculación Empresarial.
§ Tamaño de la universidad.
§ Vida social y actividades extracurriculares.
§ Grados académicos que ofrece.

Paso 3: Ahora realiza un listado con las distintas instituciones que visitaste o te informaste y
califica cada uno de los aspectos que se mencionaron con anterioridad, por ejemplo del 1 al 5
siendo el número 1 la calificación más baja y el 5 la más alta. Los resultados que obtengas
pueden ser un acercamiento que te ayudará a elegir la opción que más te convenga.

UNIVERSIDAD CNCI 27

Tema 8
Motivación

Motivación

¿Qué tipo de trabajo te motiva?

A menudo oímos lo importante que es estar motivado para lograr lo que uno se propone.
Más, en tiempos de decisión, parece que hace falta doble dosis de motivación para llegar a
dicho lugar tan preciado. La motivación es un estado interno que activa, dirige y mantiene
la conducta de la persona hacia metas o fines determinados; es el impulso que mueve a la
persona a realizar determinadas acciones y persistir en ellas para su culminación. La
motivación es lo que le da energía y dirección a la conducta, es la causa del
comportamiento.

La motivación es un proceso que pasa por varias fases. Inicialmente la persona anticipa que
se va a sentir bien (o va a dejar de sentirse mal) si consigue una meta. En un segundo
tiempo, se activa y empieza a hacer cosas para conseguir dicha meta. Mientras vaya
caminado hacia ella, irá evaluando si va por buen camino o no, es decir, hará una
retroalimentación del rendimiento. Y por último, disfrutará del resultado.

Actividad 15

La caja de herramientas.
Con la ayuda de algún compañero o profesor, copia en el
pizarrón la lista de herramientas que está abajo. Ahora cada uno elija
una herramienta y dibújela en una hoja en blanco, escriban ahí 5
cualidades positivas tuyas. Una vez que todos han terminado, peguen
las hojas en el pizarrón y cada uno enliste las cualidades positivas que
más le guste de cada herramienta y llena tu caja de herramientas

Martillo Sierra
Pinzas Nivel
Desatornillador Alicate
Llave de tuercas Lima
Taladro Cuerda
Cinta métrica

28 UNIVERSIDAD CNCI

La toma de decisiones a nivel individual es caracterizada porque una persona hace uso de
su razonamiento para elegir una decisión a un problema que se le presenta en la vida; es
decir, si una persona tiene un problema, ésta deberá ser capaz de resolverlo individualmente
a través de tomar decisiones con ese específico motivo. Para tomar una decisión no importa
su naturaleza, es necesario conocer, comprender y analizar un problema, para así poder
darle solución; en algunos casos por ser tan simples y cotidianos, este proceso se realiza de
forma implícita y se soluciona muy rápidamente, pero existen otros casos en los cuales las
consecuencias de una mala o buena elección puede tener repercusiones en la vida, por lo
tanto, es necesario realizar un proceso más estructurado que puede dar más seguridad e
información para resolver el problema.

Actividad 16

¿Para qué hacemos algunas cosas?

Reflexiona acerca de algunas de las cosas importantes que haces en tu vida y
para qué, luego contesta las siguientes preguntas con tu reflexión. Comparte con tus
compañeros.
• ¿Qué cosas importantes hago en el día?
• ¿Para qué las hago?

“La gente a la que le va

bien la vida es la gente
que va en busca de las
circunstancias que
quiere y, si no, las
encuentra” – George
Bernad Shaw

Unidad 3
Primeros pasos

Objetivos:
• El alumno aprenderá a utilizar herramientas realizar de manera adecuada su C.V.
• Creará una marca personal que lo represente y ayude a presentar de manera
efectiva sus habilidades en el trabajo.

Favorece el desarrollo de:

• Autoconocimiento
• Redacción
• Establecimiento de metas

Primeros pasos
• Solicitud de empleo.
• Cómo llenarla
• Qué evitar
o Elabora un currículum
§ Cómo redactar un buen currículum
§ Responde ¿por qué? ¿Cómo? Y ¿qué?
§ La regla de los 10 segundos (como conseguir atención)
§ Aprende a venderte
o Crea una marca personal
§ ¿Qué es la marca personal?
§ Observa, Identifica y trasmite
§ Networking

30 UNIVERSIDAD CNCI

Tema 9
Solicitud de empleo

Solicitud de empleo

El contacto con el trabajo inicia en el momento en el que planeas insertarte en el mundo

laboral. Este bloque lo vamos a iniciar con uno de los requisitos que los empleadores piden
para conocerte antes de hacer un contrato.

La solicitud de empleo es un instrumento que permite conseguir de manera inicial los datos
de los posibles candidatos a ocupar el puesto. Si es utilizada de una manera correcta puede
ser gran ayuda tanto para quien pide el trabajo como para quien lo ofrece.

Cómo llenarla

La solicitud le permite a la empresa o negocio:

1. Revisar los estudios y la experiencia de los candidatos
2. Revisar la experiencia y el avance que el empleado ha tenido en otros empleos
3. La duración del trabajador en los empleos
4. Valorar las posibilidades de éxito del candidato en el trabajo

Y para aquellos quienes están buscando el trabajo el empleo deben tener mucho cuidado en
cómo llenar su solicitud ya que muchos de los puntos de evaluación pueden actuar en su
contra.

Actividad 17

Llenando una solicitud

Instrucciones.
Imprime y llena el formato de solicitud de empleo que se encuentra abajo, luego con la
ayuda de tu profesor repasen los puntos y opinen en que creen ustedes que deben tener
cuidado.

UNIVERSIDAD CNCI 31

 ．．．．．．．．．．．．．．．．．
SOLICITUD DE EMPLEO

El hecho de llenar esta solicitud no significa ningún compromiso de contratación.

Fecha:

LA INFORMACIÓN QUE USTED NOS PROPORCIONE SERA TRATADA CON ESTRICTA CONFIDENCIALIDAD

Apellido Paterno Apellido Materno Nombre Edad Sexo


Domicilio: Calle y número Colonia C.P. Ciudad y Estado Teléfono casa


Celular Correo electrónico Nacido en Fecha nacimiento Nacionalidad Estatur
a


CURP: R.F.C. Lic. Manejo.

Estado Civil Nombre cónyuge y ocupación Personas que dependen económicamente de Ud.

Cónyuge Hijos Padres Otros
Ha padecido algún accidente o enfermedad grave

¿Tiene Ud. Alguna limitación física?, ¿Cuál?



Dependientes Económicos: Nombre: Fecha de Nacimiento:
Parentesco:





Escolaridad:

Escuela Ciudad o Edo. Ciclo Años Título recibido
Preparatoria o vocacional

32 UNIVERSIDAD CNCI


Carrera Técnica o Comercial:

Profesional:

Otros:


Idioma
Software
Otro

Experiencia Laboral Empleo actual o último Empleo anterior Empleo anterior

Nombre de la Compañía

Tiempo que laboró (mes y
año)
Dirección:
Teléfono:
Puesto Inicial
Puesto Final
Sueldo Inicial
Sueldo Final
Nombre de Jefe Directo
Puesto de su Jefe Directo
Motivo de su separación
En qué fecha puede iniciar a laborar

Referencias Personales
Nombre Completo Domicilio Teléfono Ocupación Tiempo de conocerlo





Requisitos adicionales necesarios:

1.- Currículo Vitae
2.- Identificación IFE
3.- Comprobante de domicilio

UNIVERSIDAD CNCI 33

 4.- Acta de nacimiento
5.- Carta de recomendación

Declaro que los datos asentados en esta solicitud son verídicos y acepto se me dé de baja inmediatamente, en
caso de incurrir en falsedad

_______________________________

FIRMA DEL SOLICITANTE

34 UNIVERSIDAD CNCI

Qué evitar

Se debe tener precaución al llenado de la solicitud, ya que muchos de tus datos le dan a
conocer al empleador los puntos fuertes, pero también los puntos débiles por los que no
deberías ocupar su vacante.

Considera estos puntos:

1. Tu presentación habla mucho de ti, utiliza en la solicitud letra legible evita manchas y errores
de ortografía
2. Previene. Al ir a solicitar el empleo ten ya una solicitud con tus datos, que sirva de base para
evitar errores o para ahorrar tiempo.
3. Lleva materiales necesarios: plumas, comprobantes, copias, etc. Pedir prestado utensilios a
los empleadores da una imagen poco profesional.
4. Pon atención, es importante leerla toda antes de escribir algo y seguir las instrucciones al pie
de la letra.
5. Checa tus referencias, asegúrate de que todas las personas que has puesto como referente ,
sepan lo que tienen que decir por ti
6. Se honesto, tu información debe ser confiable, es decir la honestidad en tus datos es de
suma importancia.
7. Resalta actividades que realice en su tiempo libre relacionadas con el empleo
8. SI te preguntan por qué dejaste el empleo anterior usa frases positivas como: "para tomar un
empleo con mayores responsabilidades", "mudanza", "empleo de temporal", "el negocio
cerró", "se terminó el empleo o contrato".
9. Prepara una descripción sobre ti muchas solicitudes te pedirán esta información
10. Revisa tu solicitud antes de entregarla, fírmala y entrégala en el lugar correcto.

UNIVERSIDAD CNCI 35

Tema 10
Elabora un currículum

Elabora un Currículum

El objetivo de un currículum es describir la experiencia laboral, preparación académica,

conocimientos y habilidades que califican a una persona para realizar determinado trabajo.
Es uno de los instrumentos más importantes de tu vida profesional y es tu carta de entrada
cuando te postulas para una vacante.

La diferencia entre este y la solicitud de empleo es que la segunda es un documento ya

elaborado con preguntas estándar, mientras que el C.V. es una breve descripción de tu
experiencia académica y laboral, en la que puedes jugar con tus fortalezas.

Cómo redactar un buen Currículum

Existen elementos clave que todo currículo debe tener, pero no existe un currículum que se
ajuste a todas las necesidades, si adaptas estos elementos a tu caso particular puedes
construir un documento de valor y aumentar tus posibilidades de encontrar un empleo.

Segmento Descripción
Es la carta de inicio, es la parte donde le dices al empleador
Titulo
quién eres y que sabes hacer.
Nombre completo, dirección, teléfono de casa, celular y
Datos personales
cuenta de correo electrónico son básicos.
Qué es lo que ofreces con tus conocimientos y habilidades a
Objetivo
tu empleador.
Estudios realizados complementarios a los universitarios que
Formación académica mejoran tu formación universitaria, indicando las fechas, el
centro y el lugar.
Cuenta dónde has trabajado previamente. Es importante no
olvidarla pues Al leerla le quedará claro a tu empleador si
Experiencia profesional
tienes los conocimientos y habilidades necesarias para
desempeñarte en el puesto.
El dominio de un idioma puede hacer la diferencia entre
conseguir o no un empleo, además impacta en el salario. Los
Idiomas e informáticas
mejores empleos los conseguirán las personas mejor
preparadas y hay mucho por hacer en cuanto a capacitación.
Describe tus conocimientos adquiridos que te permitirán
Habilidades
realizar el trabajo, las competencias que te distinguen de

36 UNIVERSIDAD CNCI

 otros candidatos, la paquetería que dominas y las cualidades
que completan tu perfil para hacerte un candidato potencial.

Segmentos de un C.V.

Actividad 18

Súper estrella

1. Elige a un personaje que admires

2. Investiga un poco acerca del trabajo que desempeña
3. Realiza una tabla de los segmentos de C.V. con la información de esta “súper estrella”
4. Comparte con tus compañeros

Titulo
Datos personales
Objetivo
Formación académica
Experiencia profesional
Idiomas e informáticas
Habilidades

Igual que las empresas diseñan productos atractivos para sus clientes, tu currículum debe
ser atractivo para la persona que lo lee. Por ejemplo piensa en el teléfono más moderno y
famoso, si ese que inicia con una “I“ es un teléfono que destaca y llama la atención. Todos
quieren tenerlo pues el currículum debe ser el mejor y más codiciado que los otros. A tu
lado, tus competidores deben parecer irrelevantes.

Revisa
este video https://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=x-_ME7v_VAc
en clase:

UNIVERSIDAD CNCI 37

 Actividad 19

Mi C.V.
Instrucciones.
Junto con tu profesor en el salón de clase y siguiendo los 7 puntos para elaborar un C.V.
desarrolla tu propio documento, luego has parejas y evalúen uno al otro el contenido, corrijan
los errores.

Responde: ¿Por qué? ¿Cómo? y ¿Qué?

Cuando buscas un empleo debes tener en cuenta que para una vacante existen muchos
postulantes, que tu C.V como ya vimos es tu carta de inicio y que esa carta es la que dará la
mejor impresión para que TU destaques en ese primer filtro de entre todos los aspirantes.
Para mejorar esa carta toma en cuenta que es lo que te hace ser destacable.

Actividad 20

¿Qué? ¿Cómo? ¿Por qué?

Instrucciones.
Forma un equipo de 3 participantes y respondan el siguiente gráfico de forma independiente
y luego compartanlo entre ustedes, elijan el mejor y exponganlo al grupo.

¿Por qué debería leer este

curriculum? Qué tienes de
especial, qué te hace
diferente al resto, y porque
deberías tener tu el trabajo.

¿Qué cualidades se ¿Cómo seras

busan? Qué habilidades indispensable? Cómo
y capacidades son más puedes ayudar a la
necesarias para empresa en base a tu
desempeñar el puesto experiencia y
para el que te postulas conocimientos.

38 UNIVERSIDAD CNCI

Cuando piensas en cómo hacer tu currículum debes tratar de responder a estas preguntas
y demostrar que eres el aspirante adecuado al puesto, cómo tu práctica profesional puede
ayudar a la empresa y porqué eres mejor que el resto.

UNIVERSIDAD CNCI 39

Tema 11
Conseguir la atención del reclutador

Conseguir la atención del reclutador

Cuando te postulas para un empleo hay puntos clave que debes saber, uno de ellos es la
primera impresión que das. Cuando tienes un C.V. que se adecua a las necesidades de la
empresa pero no está bien redactado o tiene un mal inicio, el reclutador simplemente lo pasa
de largo.

La regla de los 10 segundos consta de eso, tienes 10 segundos desde que el reclutador
toma tu C.V. para impresionarlo.

Actividad 21

Juego de roles.
Instrucciones.
1. Escribe en tu cuaderno un CV que cumpla con las características necesarias para cubrir el
puesto del cuadro de abajo.

VACANTE FUNCIONES ESPECÍFICAS CONOCIMIENTO

Gerente de ventas * Coordinar y aumentar el porcentaje de * Elaboración de estrategias
ventas en función del plan estratégico comerciales.
organizacional. * Marketing.
* Reclutamiento, selección y entrenamiento * Desarrollo y ejecución de
de la fuerza de ventas. nuevos proyectos comerciales.
*Coordinar los planes de trabajo de los * Atención a Clientes.
vendedores Semanal, Mensual y Anual. *Conocimientos básicos en el
* Medición y Evaluación del desempeño de área contable.
la fuerza de venta.
* Analizar los problemas para aumentar la
eficiencia de la operación y proponer
soluciones rentables para la Empresa.
* Análisis del volumen de venta, costos y
utilidades.
* Verificar los nuevos productos del
mercado para comercializar y darles al
público un buen beneficio.

40 UNIVERSIDAD CNCI

 * Conocer las necesidades de diferentes
tipos de clientes.
* Impulsar la apertura a nuevos mercados y
cuentas.
* Elaborar y ejercer el presupuesto
semestral de la Empresa.

2. Ahora has un equipo don 2 de tus amigos y elijan un rol de la tabla de abajo (jefe, reclutador,
postulante) y califiquen los módulos del CV con 1 si es adecuado y 0 si no lo es.
3. Recuerda cada participante debe ponerse en el rol al menos 1 vez y tienes 10 segundos para
ser calificado.

Rol A calificar Puntos Observaciones

El jefe Titulo ¿Qué mejorarías del
Objetivo postulante?
Experiencia
Habilidades
El reclutador Titulo ¿Qué mejorarías del
Objetivo postulante?
Experiencia
Habilidades
El postulante Titulo ¿Qué mejorarías del
Objetivo postulante?
Experiencia
Habilidades

Debes centrarte en conseguir impresiona a la persona que lee el CV y que piense: “esta es la
persona que estoy buscando”. No se trata de impresionar a base de estudios o experiencia
profesional, en vez de eso, se trata de captar la atención del lector del currículum y conectar con
él.

Aprende a venderte

Tu currículum debe reunir una serie de cualidades que no son fáciles de conseguir, pero que
podrás ir perfeccionando con la experiencia:
• Debe enviar un mensaje claro y directo.
• Debe contar una historia que merezca la pena ser recordada.
• La información más relevante debe poder captarse en menos de 10 segundos.

UNIVERSIDAD CNCI 41

 Actividad 22

El mercader
Instrucciones.
Forma un equipo de trabajo de 4 compañeros. Entre todos van a desarrollar una marca de
galletas completamente nueva. Su producto sólo debe utilizar las características que están
dentro del recuadro, puedes usarlas todas o unas cuantas. Tu equipo decide.

Una vez terminado su proyecto deben venderlo al grupo, el profesor elegirá por votos al
mejor.

Chispas de colores 10cm tamaño

Chispas de chocolate 3cm de tamaño
Coco Sabor vainilla
5cm de tamaño Sabor chocolate
Caja verde Caja amarilla
Caja roja Bolsa azul
Tostadas Bolsa morada

Solemos creer que el éxito de las personas viene determinado por factores como la suerte, y
cuando vemos a alguien que gana mucho dinero, pensamos que no se ha tenido que
esforzar para conseguirlo. Que, de alguna manera, alguien se lo ha puesto fácil para que lo
consiga. Sin embargo la clave para el éxito es el saber cuáles son tus habilidades y
explotarlas al máximo.

Actividad 23

Este soy yo.

Realiza una campaña para vender tus habilidades. Anota en el cuaderno
cuáles son tus habilidades como si fueran un comercial, destaca lo mejor de ellas de forma
atractiva y clara. Crea también un símbolo que sea el logotipo de tu marca.

42 UNIVERSIDAD CNCI

Crea una marca personal
La marca personal y el Marketing personal sirven para lograr destacar frente a todos esos
competidores y reforzar tu valor como profesional, y muy probablemente aumentar tus
ingresos o salario.

¿Qué es la marca personal?

Es un concepto que pretende el desarrollo de la persona, con el objetivo de que esta pueda
destacarse y tener mayor éxito a la hora de establecer sus relaciones profesionales.
Consistente en considerarse uno mismo como una marca, reafirmar todos los puntos
positivos que tienes y hacerte a ti mismo la mejor opción de empleado. Fue ideada por
ideado Tom Peters alrededor de 1999. 1

Usualmente se puede iniciar el uso de este concepto por dos razones: empezar a destacar
tu carrera y la necesidad de conseguir nuevas oportunidades y contactos laborales.

Al desarrollar nuestra propia marca personal, debemos tomar en cuenta los siguientes
puntos:

1. ¿Cuál es tu objetivo?
A dónde quieres llegar
2. ¿Qué tipo de producto eres? Ejemplos de marca
Que es lo que ofreces personal
3. ¿Qué tipo de producto pareces? https://www.youtube.c
Cuál es tu presentación om/watch?v=cdKsDHs
Om5g
4. Crea una imagen que te represente
Crea una imagen.

Actividad 24

Inicia tu marca
Instrucciones.
En un papel bond anota las características que te convertirían en una marca toma en cuenta
las preguntas anteriores y desarrolla tu rotafolio. Cuando hayas terminado muéstralo a tu
clase.

1
50 CLAVES PARA HACER DE USTED UNA MARCA TOM PETERS ESPAÑA, 1999 EDIT, WILIAM BRIDGEST AND ASSOCIATES. INC.

UNIVERSIDAD CNCI 43

Aprende cómo construir una marca personal http://youtu.be/Jahy9HY1Xw8

Imagina que eres teléfono celular ¿qué tipo de teléfono te gustaría ser? Las marcas
comerciales populares se caracterizan por tener una partida de venta muy exitosa, sus
campañas se dedican a ofrecer las características más peculiares del producto, aun cuando
estas características existan en otros productos, las marcas se enfocan en hacer parecer
que no existe nada igual ni mejor. Si aplicamos eso a tu persona estas técnicas podemos
ofrecer a las empresas tus habilidades como las mejores del campo laboral.

Por ejemplo, si te quieres dedicar al mundo de las ventas, tu marca personal debe mostrar
que eres el mejor vendedor del rubro, debes mostrarle a la empresa o negocio que si te
dejan la tarea de vender un lápiz, harás de ese producto un gran éxito de ventas.

Sin embargo, debes tomar en cuenta que una marca personal, no trata de mentir. Debes ser
el mejor porque tienes las habilidades para serlo, en el mimo caso, si no sabes vender debes
prepararte para lograrlo, mentir solo te traerá problemas.

Observa, Identifica y trasmite

Las cualidades para acceder a un buen trabajo se aprovechan del ambiente que las rodea,
observar, identificar y aprender lo que hay.

• Observa. Refiere a poner atención a las necesidades de la empresa para la que te estás
postulando.
• Identifica. Identifica las necesidades, ¿Qué es lo que ellos pueden necesitar de ti?
• Transmite. Aprende a mostrar que puedes lograr cumplir las necesidades de la vacante.

Actividad 25

Lee el siguiente cuento y comparte con tus compañeros.

Pancracio Solícito
Jacinto Dávila

Pancracio Solícito, era un buen hombre ordenado y diligente. Se afanaba porque todo se
hiciera con la mayor eficiencia: mayor beneficio al menor costo. Siempre estaba atento a las
oportunidades de negocios.

44 UNIVERSIDAD CNCI

 Se cuenta que, inclusive en su casa, era pura eficiencia. Fechaba los huevos para gastar
primero los más viejos.
Vivía solo, desde luego, pues había calculado que una pareja era muy mala inversión: mucho
dinero expuesto, poco beneficio tangible y con complicaciones.

Tenía muchos amigos, de negocios claro, porque es importante estar bien conectado.

Su diversión preferida era los juegos de azar y había, incluso, calculado su probabilidad
personal de ganar más habiendo invertido una cierta cantidad de la que nunca se excedía.

De vez en cuando tenía que ir al cine o a cenar, normalmente para complacer a algún
asociado o procurando una novia, temporal eso sí (la forma más efectiva de relacionarse,
decía). Había calculado un recorrido típico que resultaba óptimo para gastar lo mínimo y
disfrutar lo máximo.

Pancracio apreciaba el arte. Había aprendido lo increíblemente valiosas que son las obras de
arte en el mercado citadino. El mismo se había provisto de una colección cubista, con
predominio del rojo, que combinaba muy bien con la alfombra de su apartamento.

Pancracio amaba también la música. Sus preferidas eran las obras clásicas. Se suelen
conseguir a precios muy solidarios (hasta un tercio del precio de la música pop y en lotes)
CD’s de Brahms, Chopin, Mozart y Beethoven.

Pancracio tenía docenas de esos. Claro que no soportaba los coros y las cantorías. Le
parecía que aquella cantidad de personas, aún de niños, podría dedicarse a otra cosa. Un
buen sintetizador los reemplazaba a casi todos con facilidad y fidelidad.

Las orquestas eran otra cosa, pues se trataba del arreglo óptimo de personas para sacar
música de un motón de aparatos que, por separado, no se oían muy bien.

Pancracio no era avaro. Gastaba mucho. Sabía muy bien que es importante mostrar solvencia
y un buen record con la tarjeta de crédito. Además acumulaba puntos de viajero. Así había
conocido lugares tan impresionantes como el museo del Louvre (¿Cuánto habrá aquí en
dólares?) o la Isla de Manhattan (esta gente sí que sabe hacer dinero).

Pancracio tenía pocos problemas para relacionarse con la gente. Sólo ocurrían con esas tres
personas que estaban a su cargo en la oficina del Ministerio de la que él era responsable. Le
indignaba profundamente su falta de eficiencia y sobretodo esa tendencia a gastar tiempo
solamente hablando y hablando. Pancracio estaba convencido de que por gente como esa,
este país no avanzaba.

Pancracio adoraba las charlas de productividad. Disfrutaba coleccionando ideas del cómo
hacer más y más con menos o con lo mismo. Creía fervorosamente que la vía a la felicidad
estaba en maximizar las cosas buenas y minimizar las malas. Y, por supuesto, la cosa más
buena era el dinero que podía comprar todas las otras cosas buenas. Por eso ese afán por
aprender a producir dinero de todas las formas posibles, legales eso sí.

UNIVERSIDAD CNCI 45

 Pancracio desconfiaba de cualquier cosa que pareciera una pérdida de tiempo: ejercicios
espirituales, experiencias con la naturaleza, charlas sobre política o sociedad y actividades
deportivas amateur (las profesionales sí son muy productivas). Había razones para esa
desconfianza, claro está. En el ministerio, Pancracio estaba obligado a sacrificar muchas
horas escuchando a políticos de oficio, todos tratando de ganar algo sin hacer nada más que
declaraciones pomposas y elogios, es decir, sin productividad alguna.

Pancracio soñaba con el día en que tuviera suficiente capital para declararse su propio jefe,
vivir con su propio horario y a sus anchas, sin depender de nadie. Ese día comenzaría a ser
realmente feliz.

46 UNIVERSIDAD CNCI

Tema 12
Networking

Networking

El Networking se trata de ampliar tu red de contactos para conseguir más oportunidades de

trabajo. Puedes hacerlo en eventos, conferencias o charlas o a través de las redes sociales.
Los emprendedores de países desarrollados, como EE.UU., tienen integrada en su cultura la
importancia del networking y el que su finalidad es comercial.
Cómo Crear Redes?

Hay personas que nacieron con más habilidades para entablar redes y a su vez las cuidaron.
Uno puede hacer contactos e irlos fortaleciendo, pero creo que el 50% se hace en forma
natural y no se puede andar forzando. Lo primero que se debe hacer es hablar con los
conocidos.

Actividad 26

Crea una red.

Instrucciones.
Junto con tu grupo de compañeros realicen una red de contactos. Hagan en hojas tamaño
carta de color una ficha personal como la que está en la tabla y en pizarrón formen una
cadena como la que está en el ejemplo.

1. Nombre:
2. Contacto: Nombre
§ TELÉFONO
•contacto •contacto
§ DIRECCIÓN EMAIL •concato
•habilidad •habilidad
§ PAGINA WEB •habilidad
3. Habilidades Nombre nombre
§ ¿Qué sabes hacer?

UNIVERSIDAD CNCI 47

En estos días hay varias instancias en donde es posible hacer networking. Una de ellas son
los meetups, reuniones gratuitas que se realizan en bares o restaurantes, los que cada día
suman más adeptos. Otra instancia son las incubadoras de negocios, instituciones creadas
para apoyar al emprendedor en todas sus fases, incluida ésta.

Actividad 27

Busca tus fuentes

Llena el siguiente gráfico, buscando la información de las 3 redes de empleo
más grandes de tu país y cuáles son las ventajas que te ofrece.

red 3

red 2

Red 1

La modernidad tiene sus ventajas. Redes sociales como Facebook, Twitter y Linkedin –
además del clásico correo electrónico– permiten establecer lazos sin fronteras geográficas.
En este mundo globalizado se nace para tener amigos en todo el mundo.

48 UNIVERSIDAD CNCI

Unidad 4
Contacto con el trabajo

Objetivos:
• El alumno desarrollara herramientas que lo ayuden a manejar una entrevista de
trabajo
• Investigar el entorno laboral al que se dedicará

Favorece el desarrollo de:

• Conocimiento del medio laboral
• Auto presentación
• Compromiso

Contacto con el trabajo

• Entrevista de trabajo
o Investiga, conoce y presenta
o La primera impresión es la más importante
• Aplica tu marca personal
o Juegos de roles

UNIVERSIDAD CNCI 49

Tema 13
Contacto con el trabajo

Contacto con el trabajo

Muchos jóvenes abordan la adultez preocupados acerca de su futuro, quieren saber cuáles
son sus opciones de éxito y como pueden enfrentar el pasaje de la búsqueda de empleo.
Una forma en la que el camino puede ser menos difícil es desarrollando habilidades sociales
que nos provean de un fácil contacto con el entorno laboral.

Ya en los 3 bloques anteriores vimos porque es importante desarrollar estas habilidades y

crear nuevas. En este bloque veremos qué hacer a la hora de contactar directamente a
nuestro empleador.

Actividad 28

El ganador
Instrucciones.
En una hoja de color, escribe el trabajo de tus sueños, pégala al frente o donde todos
puedan verla. Luego con la ayuda del profesor o un compañero lean el trabajo descrito, por
cada hoja cada uno de los compañeros de tu grupo de decir una habilidad que necesites
para obtener ese trabajo. Guíate con el ejemplo de la siguiente tabla.

Trabajo ¿ qué habilidades necesita?

Habilidad numérica
Habilidad con el manejo de grupo
Paciencia
Profesor de matemáticas Creatividad
Diálogo
Motivación

50 UNIVERSIDAD CNCI

Entrevista de trabajo

A la hora de contratar personal, las empresas, llevan un proceso llamado “ proceso de

selección” que no es otra cosa que pasos a seguir con la finalidad de escoger al candidato
más adecuado para la vacante que ofrecen.

Ya vimos en el bloque anterior por que el C.V. es importante en la etapa de selección y que
la primera impresión que tiene quien nos contrata es este documento. Una vez que pasamos
esa etapa y que nuestra carta de presentación le ha agradado al reclutador, viene el proceso
de entrevista.

El objetivo de la entrevista es obtener el puesto de trabajo ofertado, para lo cual el

candidato debe esforzarse al máximo en mostrar las cualidades y conocimientos que lo
hacen preferible para el puesto en competencia con los otros aspirantes.

A través de la entrevista cara a cara la empresa puede comprobar:

1. La idoneidad del candidato para el puesto
2. Su habilidad en las competencias requeridas
3. Los rasgos personales (carácter, temperamento…)
4. Sus puntos fuertes y débiles en comparación con los demás candidatos.

Antes de acudir a la entrevista es importante realizar un ejercicio de análisis de nuestros

puntos fuertes y débiles.

Actividad 29

El punto fuerte.
Escribe los puntos fuertes con los que tú crees que cuentas y que puedes
ofrecer a una empresa o negocio. Luego contesta las preguntas y comparte con tus
compañeros.
1. ¿Crees que tus puntos fuertes son suficientes?
2. ¿Qué harías para mejorarlos?
3. ¿Te hace falta alguna para cumplir con tus expectativas de empleo?
4. Escribe un plan de 5 pasos para mejorar tus puntos fuertes

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Tema 14
Investiga, conoce, presenta

Investiga, conoce y presenta

Para ayudarte a mejorar a la hora de ir a una entrevista, es importante conocer las

características específicas de la vacante a la que estas solicitando. Puedes recoger todos
los datos posibles sobre la empresa en cuestión recurriendo a todas las fuentes disponibles.

Actividad 30

Conociendo a Goliat
Instrucciones.
Investiga 2 empresas o negocios que puedan ofrecer el empleo que deseas tener. Toma en
cuenta y responde los puntos que están escritos abajo.

Forma equipos de 4 personas con tus compañeros y compartan esta información, elijan 2
vacantes y expóngalas al grupo.

• Sector de actividad
• Estructura y plantilla
• Directivos
• Valores que transmite a sus empleados
• Política de personal
• Implantación nacional e internacional
• Servicios, productos y marcas
• Capital
• Volumen de negocio
• Competencia
• Campañas de publicidad
• Mayores logros

Ahora que conocemos los datos importantes acerca de la empresa o negocio al que
queremos pertenecer, Del mismo modo, es esencial informarnos sobre todo lo relativo la
vacante, con el fin de hacernos una idea de cómo sería el candidato ideal.

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 Actividad 31

El candidato ideal
Instrucciones. Busca en un folleto, revista o periódico alguna figura que
represente para ti una persona exitosa. Pégalo en el recuadro de abajo y siguiendo los
siguientes puntos enumera alrededor de esta figura las habilidades específicas que
necesitas para ser el candidato ideal para esta empresa.
• Puesto concreto
• Funciones
• Características y habilidades requeridas

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Tema 15
La entrevista de trabajo

La entrevista de trabajo

Una vez que hemos reflexionado sobre nuestras capacidades y conocemos bien las
características y requisitos de la oferta es el momento de prepararnos bien para intentar
transmitir nuestra capacidad.

Actividad 32

Mis habilidades
Instrucciones. Escribe en un rotafolio (papel bond) una característica propia
que tenga relación con los puntos que están abajo. Luego exponlo a la clase. Sigue el
ejemplo que hay en la caja.
• Vocabulario.
• Expresión. Debe ser estructurada y bien argumentada
• Lenguaje no verbal (tono de voz, expresión facial, posturas)
• Naturalidad.

Vocabulario Se me facilita hablar con las personas

Expresión Uso lenguaje claro y concreto
Lenguaje no Coloco mis manos a un lado o sobre mi regazo,
verbal
Naturalidad Aprendo mis habilidades y no forzó mis respuestas

Es importante saber que durante una entrevista no debemos forzar nuestra actitud para
esforzarnos en cumplir bien los puntos anteriores.

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 Actividad 33

Video / simulación
Instrucciones.
En la liga de abajo hay 34 videos que muestran en poco tiempo un simulador de entrevista
de trabajo míralos en clase y luego escribe 5 preguntas y compártelas con tu profesor y tu
maestro y resuélvanlas entre todos.

https://www.youtube.com/playlist?list=PLB1ADD71B18AA9A8B&feature=plcp

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Tema 16
Aplica tu marca personal

Aplica tu marca personal

La marca personal pretende aplicar conceptos empresariales al trabajo de los profesionales.

Cuando dices que buscas empleo, lo que realmente haces es tratar de vender tu trabajo a
alguien. Para que te tengan en cuenta, deben conocerte. Encuentra la forma de mostrar y
demostrar lo que puedes hacer. Debes aparecer en el radar de quienes pueden apreciar tu
valor. A través de las herramientas que hemos visto en este manual.

Retomemos un poco que hay que hacer.

1. Aprende tus habilidades
2. Explora tus posibilidades
3. Crea una marca personal y llama la atención con un buen C.V.
4. Considera que la primera impresión junto a tus habilidades es lo que te permitirá el éxito.
5. Aplica lo mejor de ti.

Actividad 34

Juego de roles
Instrucciones.
Dividan al grupo en equipos de 3. Cada equipo debe preparar un sketch en donde
representen una entrevista de trabajo donde apliquen la marca personal. No debe tardar
más de 5 minutos y deben usar material y vestimenta extras (escritorio, traje o ropa formal)

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 Actividad 35

Cuento
Un pequeño gusanito caminaba un día en dirección al sol. Muy cerca del camino se
encontraba un saltamontes.

¿Hacia dónde te diriges? le preguntó. Sin dejar de caminar, la oruga contestó:

Tuve un sueño anoche: soñé que desde la punta de la gran montaña yo miraba todo el valle. Me
gustó lo que vi en mi sueño y he decidido realizarlo.
Sorprendido, el saltamontes dijo mientras su amigo se alejaba; ¡debes estar loco!, ¿cómo podrás
llegar hasta aquel lugar?, ¡Tú, una simple oruga! Una piedra será una montaña, un pequeño charco
un mar y cualquier tronco una barrera infranqueable.

Pero el gusanito ya estaba lejos y no lo escuchó, su diminuto cuerpo no dejó de moverse.

De pronto se oyó la voz de un escarabajo:

¿Hacia dónde te diriges con tanto empeño? Sudando ya el gusanito, le dijo jadeante: Tuve un sueño
y deseo realizarlo, subir a esa montaña y desde ahí contemplar todo nuestro mundo. El escarabajo
no pudo soportar la risa, soltó la carcajada y luego dijo: ‘Ni yo, con patas tan grandes, intentaría
realizar algo tan ambicioso’. Y se quedó en el suelo tumbado de la risa mientras la oruga continuó su
camino, habiendo avanzado ya unos cuantos centímetros.

Del mismo modo, la araña, el topo, la rana y la flor le aconsejaron a nuestro amigo a desistir, ¡No lo
lograrás jamás! Le dijeron, pero en su interior había un impulso que lo obligaba a seguir. Ya agotado,
sin fuerzas y a punto de morir, decidió parar a descansar y construir con su último esfuerzo un lugar
donde pernoctar. “Estaré mejor”, fue lo último que dijo y murió.
Todos los animales del valle fueron a mirar sus restos, ahí estaba el animal más loco del pueblo,
había construido como su tumba un monumento a la insensatez, ahí estaba un duro refugio, digno de
uno que murió por querer realizar un sueño irrealizable.

Una mañana en la que el sol brillaba de una manera especial, todos los animales se congregaron en
torno a aquello que se había convertido en una advertencia para los atrevidos. De pronto quedaron
atónitos, aquella dura envoltura comenzó a quebrarse y con asombro vieron unos ojos y una antena
que no podía ser la de la oruga que creían muerta, poco a poco, como para darles tiempo de
reponerse del impacto, fueron saliendo las hermosas alas arco iris de aquel impresionante ser que
tenían frente a ellos: una mariposa! No hubo nada que decir, todos sabían lo que pasaría, se iría
volando hasta la gran montaña y realizaría su sueño, el sueño por el que había vivido, por el que
había muerto y por el que había vuelto a vivir. Todos se habían equivocado.

Dios nos ha creado para realizar un sueño, vivamos con él, intentemos alcanzarlo, pongamos la vida
en ello y si nos damos cuenta de que no podemos, quizá necesitemos hacer un alto en el camino y
experimentar un cambio radical en nuestras vidas y entonces, con otro aspecto, con otras
posibilidades y con la gracia de Dios, lo lograremos.

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EL ÉXITO EN LA VIDA NO SE MIDE POR LO QUE HAS LOGRADO, SINO POR LOS
OBSTÁCULOS QUE HAS TENIDO QUE ENFRENTAR EN EL CAMINO.

El éxito es parte importante de nuestras vidas pero no viene solo, hay que aprender a tener
éxito, ser persistes y una vez que lo logramos mantenernos en la cima.

1. ¿Qué te enseña este cuento?

2. ¿Cómo relacionas la historia contigo?
3. ¿Cuáles han sido tus obstáculos a vencer?
4. ¿Cuándo salgas del capullo en que te convertirás?

Actividad 36

Periódico Mural
Instrucciones.
Divídanse en equipos de 4 y realicen por equipos en hojas de colores que formen un cuadro
de 1m x 1m un periódico mural que tome en cuenta los que ustedes consideren puntos
importantes de este curso. Cada equipo expondrá su periódico y debe explicar el por qué
creen que esos puntos son importantes. Usa marcadores o gises de colores, recortes de
revistas, dibujos o cualquier material que tengas al alcance para hacer llamativo tu periódico
mura. Luego peguen sus periódicos en el plantel apóyense en el profesor para distribuir los
carteles.

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