Carvalho K RevisionSistematica PDF

FACULTAD DE NEGOCIOS
Carrera de Administración y Negocios Internacionales
“IDENTIFICACIÓN DE NUEVOS MERCADOS

INTERNACIONALES PARA LA OFERTA
EXPORTABLE DE PAISES EMERGENTES”: una
revisión sistemática de la literatura científica
Trabajo de investigación para optar al grado de:
Bachiller en Administración y Negocios Internacionales
Autores:
Karina Adelaide Carvalho Revilla
Asesor:
MBA. Christiaan Michaell Romero Zegarra
Cajamarca - Perú
2019
“IDENTIFICACIÓN DE NUEVOS MERCADOS INTERNACIONALES
PARA LA OFERTA EXPORTABLE DE PAÍSES EMERGENTES”
DEDICATORIA
A Dios por las bendiciones que me da, a mi madre, mis abuelos y mis tíos que
siempre me apoyaron en todo momento, y a los docentes Universidad Privada del Norte
por estos cinco años de formación y enseñanza.
Karina Carvalho
Pág.
Carvalho Revilla, Karina.
2
AGRADECIMIENTO
A mi familia por los consejos dados y por apoyarme a cumplir todas mis metas.
Karina Carvalho
Pág.
3
Tabla De Contenido
DEDICATORIA ..................................................................................................................... 2
AGRADECIMIENTO ............................................................................................................ 3
ÍNDICE DE TABLAS ............................................................................................................ 5
ÍNDICE DE FIGURAS ........................................................................................................... 6
RESUMEN ............................................................................................................................. 7
CAPÍTULO I. INTRODUCCIÓN .......................................................................................... 8
CAPÍTULO II. METODOLOGÍA ........................................................................................ 18
CAPÍTULO III. RESULTADOS .......................................................................................... 21
CAPÍTULO IV. DISCUSIÓN Y CONCLUSIONES ............................................................. 26
REFERENCIAS ................................................................................................................... 30
ANEXOS .............................................................................................................................. 33
Pág.
4
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla Nº 01: Lista de artículos seleccionados para la investigación ............................................. 21
Tabla Nº 02: Número de artículos seleccionados por año y según fuente ....................................... 23
Tabla Nº 03: Factores que afectan e impulsan la oferta exportable. ............................................... 25
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5
ÍNDICE DE FIGURAS
Figura N°01: Cantidad de artículos encontrados en la primera búsqueda por cada fuente............ 20
Figura N°02: Cantidad de artículos revisados y seleccionados por cada fuente ............................ 21
Figura Nº03: Distribución de artículos encontrados por cada buscador consultado ....................... 23
Figura N°04: Distribución de los artículos encontrados según países ............................................. 24
Figura Nº 05: Distribución de los artículos encontrados según variable ........................................ 24
Figura N°06: Búsqueda de información en ProQuest. .................................................................... 33
Figura Nº07: Búsqueda de información en EbscoHost .................................................................... 33
Figura N°08: Búsqueda de información en Dialnet. ........................................................................ 34
Figura Nº 09: Búsqueda de información en Redalyc........................................................................ 34
Pág.
6
RESUMEN
La globalización ha significado un acercamiento del mundo en todos los aspectos,
sobre todo en los negocios y el crecimiento económico de los países, es por esto que en la
actualidad no existe ninguna empresa que no se vea afectada por el cambio global y el
empeño por desarrollar nuevas fuentes de ingresos; es por esto que se deben aplicar políticas
que impulsen el dinamismo de las relaciones internacionales, buscar beneficiarse de los
acuerdos internacionales que tienen estos países para que mediante la generación de
productos no tradicionales que se enfocan en la innovación, la oferta exportable de las
naciones genere estándares de calidad y diversificación lo que permitirá que la cartera de
clientes deje de ser centralizada lo que genera una dependencia de otras economías, lo cual
impide lograr un desarrollo económico y empresarial que podría generar atractivo para las
inversiones extranjeras. La información recogida en artículos científicos en las bases
EBSCO, PROQUEST no ha sido sistematizada convenientemente todavía para poder
realizar una evaluación acerca de este tema. Por este motivo, se ha realizado una revisión
sistemática de la literatura, de los artículos encontrados en las bases de datos antes
mencionadas, en el período comprendido entre el año 2013 y el presente año 2019. Para
recabar y analizar las evidencias recogidas en diferentes investigaciones sobre la oferta
exportable de mercados emergentes y el posicionamiento en mercados internacionales.
PALABRAS CLAVES: Oferta Exportable, Mercados Internacionales, Mercados
Emergentes, Revisión Sistemática De La Literatura.
Pág.
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CAPÍTULO I. INTRODUCCIÓN
Los gobiernos del mundo han entendido que es imposible mantener una política de
aislamiento frente al mercado global, ya que en un mundo globalizado las relaciones
internacionales buscan crear y fortalecer lazos de interdependencia cada vez mayores
(Barreto, 2016). El proceso de globalización se profundizó con la creciente interdependencia
de los países, dada la fuerte expansión de las corrientes internacionales de comercio, capital
y tecnología (Gómez & Concha, 2016). Mientras que la economía mundial se encuentra en
una coyuntura de bajo dinamismo y fuerte incertidumbre, debido a que aún no se ha
recuperado de los efectos de la crisis económica de 2008 y 2009 (Márquez, 2016). Una
economía globalizada requiere ser competitiva buscando ventajas, estrategias y
oportunidades, lo que implica poner en marcha los recursos humanos, la inversión en
infraestructuras y las tecnologías, es por esto que se necesita llegar a la modificación de una
estructura comercial tradicional para el desarrollo, una gran diversificación de productos de
mayor valor agregado y disminuir la dependencia de la exportación de productos primarios
y la concentración geográfica (Castillo, Aguilera, & García, 2013). El desarrollo económico
de las empresas o países depende sustancialmente de su capacidad de innovación, hoy en día
el mercado global se caracteriza por la diversidad de consumidores y las diferentes
apreciaciones que cada uno de ellos atribuyen al valor de su experiencia de compra. (Garzón
Rodas, Garzón Quiroz , & Garzón, 2016)
Hablar hoy de globalización conlleva consigo a relacionar la temática de la
integración y sus convenios internacionales, estos surgen como una necesidad histórica en
América Latina y en diferentes regiones del mundo. Los países acuerdan que el comercio
entre los miembros no estará gravado por aranceles, lo que permite los cambios en la
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estructura productiva, La eliminación de barreras, condiciona a las empresas para competir
con el mundo y mejorar sus niveles de producción hasta alcanzar economías de escala
(González, Moreno & Rodríguez , 2015). El comercio internacional tradicionalmente ha sido
el principal mecanismo de vinculación entre dos o más economías nacionales con el fin de
crear una economía internacional (Gómez & Concha, 2016). La nueva realidad de la
economía global hace que las políticas comerciales se orienten hacia los más altos niveles
de productividad, competitividad y eficiencia, fomentando positivamente el comercio
intrarregional y extra regional (Márquez, 2016). La comercialización beneficia la
especialización sobre la base de las ventajas comparativas que tiene un país, promueve una
mayor producción de bienes y servicios en el ámbito global, y expone a las empresas
nacionales a la competencia internacional, incentivando la innovación para ser más
eficientes (Goméz , 2013). las bases teóricas que soportan el modelo de comercio
internacional se han ido fortaleciendo a lo largo de los años, al considerar y consolidar
nuevas formas y dinámicas para tener en cuenta el ingreso a mercados internacionales; desde
la perspectiva macroeconómica, la actividad exportadora es un proceso de aprendizaje
gradual con un creciente compromiso de recursos orientados al mercado internacional por
parte de las empresas que contribuye al enriquecimiento de las reservas internacionales de
cada país, a la promoción del empleo y a mejorar el nivel de vida de sus habitantes (Malca
& Rubio, 2013).
Las metodologías que se utilizan actualmente, para que las empresas evalúen su disposición
hacia las exportaciones se han ido canalizando a través de la conocida “oferta exportable”,
esta es indispensable a la hora de ingresar al mercado internacional, prepara a la empresa
para insertarse adecuadamente en un mercado diverso que tiene exigencias en lo cultural,
Pág.
9
geográfico, económico, etc. La oferta que maneje un país no solo se trata de asegurar los
volúmenes solicitados por un determinado cliente, tiene que ver con la disponibilidad de
producto, el volumen debe ser aquel que pueda ofrecer de manera estable o continua y
cumplir con las exigencias y requerimientos del mercado objetivo; la capacidad económica
y financiera de la empresa, si cuenta con los recursos necesarios para solventar una
exportación; capacidad de gestión, la empresa debe desarrollar una cultura exportadora, con
objetivos claros y conocimiento de sus capacidades y debilidades; la disposición de la
empresa para exportar, la potencialidad de su producto, la demanda, el manejo de los costos
de exportación y el conocimiento de las herramientas con que cuenta la empresa para
optimizar su ingreso al mercado internacional. Respecto a la preparación que debe tener una
empresa con el objetivo de exportar se toman en cuenta la disponibilidad de producto,
calidad, valor agregado, optima relación calidad precio y adaptabilidad (Malca & Rubio,
2013).
Un error frecuente es el de pretender introducir un producto en un determinado
mercado con las características que se pueden considerar apropiadas de acuerdo a un criterio
personal, sin tener en cuenta lo que efectivamente precisa o demanda ese mercado al que
queremos venderle un producto; se debe trabajar una oferta exportable, dotarla de la
capacidad de competir en calidad y cantidad (Chabén, 2017). La apertura comercial y los
cambios en los patrones de producción y consumo han generado oportunidades para el
desarrollo de cadenas de valor novedosas basadas en productos (Goméz , 2013). Los países
en vías de desarrollo deben producir bienes con más valor agregado y tratar de integrarse a
las cadenas de valor, las cadenas de suministro internacional, como la de automóviles y
electrónica, de la que son parte muchos países de Asia-Pacífico. (Aquino, 2013). Se ha vuelto
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una obligación dinamizar sus economías, especializar su producción volviéndose
competitivos y mejorando su presencia en la economía mundial para persistir en un mundo
tan competitivo, es prioritario diversificar sus estructuras exportadoras para poder ampliar
sus relaciones económicas, comerciales y poseer una estructura más amplia de destinos, esto
permitirá aislar los efectos por choques externos asociados a fluctuaciones económicas de
los socios comerciales, por tanto, una genuina diversificación exportadora se deriva de la
participación de bienes establecidos como no tradicionales en la oferta exportable nacional.
(Márquez, 2016)
Todos los países buscan desarrollar su capacidad competitiva, y eso se demuestra en
el nivel de capacidad de reconocer que los consumidores y los compradores son parte
importante del diseño de la cartera de productos de un país (Barrientos, 2018). Uno de los
objetivos de la diversificación de las exportaciones es reducir la dependencia y la
vulnerabilidad de un número limitado de destinos, así como de productos comercializados y
ampliar las oportunidades de mejorar los efectos multiplicadores de producción y empleo
(Goméz , 2013). Las evidencias históricas indican que aquellos países que registraron un
importante dinamismo exportador o que en la actualidad orientan sus economías hacia el
exterior, mediante una mayor apertura comercial y política de atracción de inversiones, han
aumentado sus exportaciones (Arroyo, Rojas, & Kleeberg, 2016).
El flujo exportador o supervivencia exportadora, depende de la cobertura exportadora
que se basa en la diversidad de mercados, productos o volumen exportable; la diversificación
produce un menor riesgo de salida del mercado internacional, asimismo, las empresas
multiproducto tendrían mayor probabilidad de retirarse de un mercado y desarrollar uno
nuevo, se ha mencionado que las exportadoras que muestran un crecimiento de la facturación

Pág.
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exportable o una expansión en destinos de sus exportaciones reflejan niveles crecientes de
productividad, un mayor tamaño, una mayor capacidad de innovación, proactividad y menor
propensión al riesgo (Mora, Rodríguez, & Víquez, 2018). Un comercio más diversificado,
en productos y en destino, hace a un país menos vulnerable, evitando efectos perjudiciales
para el crecimiento (Castillo, Aguilera, & García, 2013). Promueve un crecimiento
sostenido, más allá de aumentar los volúmenes de exportación, además de mejorar la calidad
de inserción de las economías; centra su investigación en las exportaciones como principal
fuente de crecimiento de los países que se encuentran lejos de la frontera tecnológica mundial
y que para crecer dependen de la adaptación de los productos existentes a su entorno
económico. (Márquez, 2016)
La aplicación de un modelo económico de apertura comercial no sirve de mucho
para obtener una integración internacional más dinámica si muchos de los países
latinoamericanos en vías de desarrollo no manejan una producción y exportación
diversificadas, pues siguen siendo países exportadores de materias primas e importadores
de tecnología (Torres, 2014). El desarrollo de productos y servicios con escaso valor
agregado genera que la participación sea limitada en la exportación a mercados
internacionales. Las exportaciones de países Latinoamericanos se han caracterizado por el
bajo uso de recursos tecnológicos, siendo las materias primas como hidrocarburos, minería
y productos agrícolas sus principales fuentes de ingreso (Garzón Rodas, Garzón Quiroz , &
Garzón, 2016). La fragilidad de la concentración de la exportación de productos minerales,
indica que es tiempo para promover otras actividades que permitan diversificar los productos
y así estar en mejor condición para actuar en el mercado internacional (Barrientos, 2018).
Pág.
12
la desaceleración de la economía internacional en los dos últimos años ha demostrado
que una economía altamente dependiente de los ingresos de exportación de unos pocos
productos, o de algunos mercados, es más vulnerable que otra con exportaciones más
diversificadas, el saldo comercial de estas economías, cuyas exportaciones se componen
básicamente de productos primarios, casi siempre es deficitario; la demanda mundial
deprimida se ha traducido en importantes caídas de precios de los productos primarios su
estructura exportadora intensiva en esos bienes y su escasa oferta de productos con mayor
contenido tecnológico (Márquez, 2016)
En la estrategia de marketing país, basada en la diversificación, el desarrollo y la
inclusión de nuevos productos en la oferta exportable agrícola, se requiere un esfuerzo del
estado que entusiasme a los inversionistas, siempre que esté dentro de sus posibilidades,
identificando mercados que necesiten nuevos productos y que el país tenga la suficiente
capacidad para poder ofrecerlos de manera sostenible. (Barrientos, 2018) Las democracias
latinoamericanas han mostrado cierta debilidad en la estrategia internacional, debido a la
imposibilidad de tomar decisiones frente a políticas públicas, lo cual trae consigo la
inconformidad de la sociedad (Barreto, 2016).
Considerando la incertidumbre en los mercados, los riesgos climáticos y la asimetría
de información, entre otros factores, la formulación de las políticas públicas en comercio,
cadenas de valor requiere de un enfoque integrador y flexible que permita ajustes oportunos
con la finalidad de lograr los objetivos planteados (Goméz , 2013).
Al realizarse una integración entre países, los gobiernos tienen la obligación de
realizar ajustes en sus normas, sus infraestructuras, sus trámites, y prepararse al interior de
su administración para ese proceso (González, Moreno , & Rodríguez , 2015). Un mayor
Pág.
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dinamismo del comercio intrarregional requiere de una Infraestructura que provea servicios
de transporte, energía, y telecomunicaciones eficientes, seguros y con costos competitivos,
de lo contrario no se podrá llevar a cabo la integración de mercados ni la introducción de
empresas al mercado global. Por lo tanto, este déficit requiere inversión pública y la
participación del sector privado, además de un sistema de regulación que otorgue facilidades
al sector privado, así como otras políticas sectoriales e integrales que apunten a capitalizar
la sinergia que puede generarse entre ellos (Marquéz & Arroyo, Rojas, & Kleeberg, 2016).
Deben tener la suficiente infraestructura física de carreteras, puertos, aeropuertos y energía
necesaria para la instalación de plantas que produzcan y puedan vender sus productos para
esas cadenas de suministro internacionales. (Aquino, 2013)
Se debe plantear medidas que colaboren con el emprendimiento de ajustes por parte
del estado y las empresas privadas a sacar provecho a las tecnologías a bajo costo disponibles
al momento para brindar mejores oportunidades y accesos a información que ayuden a las
pymes y su fortalecimiento empresarial (Garzón Rodas, Garzón Quiroz , & Garzón, 2016).
Impulsar o apoyar sectores que por sí mismos no tienen la capacidad de exportar, porque no
están preparados para hacerlo o porque su oferta no reúne los requisitos que se requieren en
la arena internacional y donde la exportación sería su única forma de viabilidad futura
(Chabén, 2017).
En la actualidad, la globalización, la dinamización de la economía y la
competitividad hacen que las empresas deban buscar diferentes caminos, con el fin de
sobrevivir y ser exitosas, uno de estos caminos es la internacionalización (Mora, Rodríguez,
& Víquez, 2018). Con la apertura comercial, el país refuerza su integración a la economía
mundial, y además consigue reducir la volatilidad de su crecimiento, y con la disminución

Pág.
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del nivel de riesgo país para la actividad privada en general, ha disminuido el costo de
financiamiento. (Arroyo, Rojas, & Kleeberg, 2016)
El proceso de internacionalización de las empresas, la exportación es el principal
método de entrada a los mercados extranjeros. Genera relaciones estables entre las empresas
exportadoras y los mercados internacionales, la clave del éxito no recae en hacer lo mismo
que otras empresas, sino en explotar las diferencias, también se sugiere realizar un análisis
financiero, administrativo, que permita a las empresas identificar las capacidades mejor
definición de la oferta exportable, mejor será el ingreso de la empresa al mercado
internacional (Malca & Rubio, 2013).
Los gobiernos deben apoyar al mediano y pequeño productor en su trabajo diario y
en coadyuvar en su esfuerzo, para que cada día produzca mejor y según -sin perder la
identidad en la naturaleza de su producto- adecue la misma a lo que le demanden desde el
exterior, consiguiendo fomentar en ellos una buena producción, talento empresarial,
voluntad de salir adelante y de alcanzar la excelencia es perceptible en muchos sectores
productivos (Chabén, 2017). Cabe destacar el avance del biocomercio y su aporte en el
proceso de generar oportunidades para los pequeños productores rurales, en la medida en
que cumplan con las exigencias de los mercados, impulsa una cultura de competitividad y
desarrollo sobre la base de la articulación a mercados dinámicos, teniendo en cuenta la
acción solidaria y los criterios de sostenibilidad económica, social y ambiental; además, ha
impulsado cadenas de valor que ahora son ejemplo de los beneficios que pueden disfrutar
los pequeños productores sobre la base de un arduo trabajo. (Goméz , 2013)
Con las apreciaciones anteriores se puede afirmar que cada una de las actividades
que efectúa la empresa se constituye en factor fundamental, íntimamente relacionado con su

Pág.
15
gestión para ingresar al mercado internacional, el valor agregado, la innovación, la ubicación
geográfica, la calidad en productos y servicios, los niveles de productividad relacionados
con la mano de obra, la capacidad para asumir las diferencias, son entre otros aspectos que
abonan el terreno vía mercados internacionales (exportaciones) (Malca & Rubio, 2013)
Por otro lado para poder explorar nuevos mercados son necesarias herramientas de
evaluación, El Internet transforma de manera extraordinaria la forma de acceder a la
información, sirve como una herramienta para aquellas personas dedicadas al comercio
internacional, que necesitan información certera acerca de mercados y clientes. Es capaz de
brindar las fuentes de información necesarias para la internacionalización, desde el
conocimiento de un competidor existente en los mercados exteriores a las barreras que se
puede encontrar una empresa en su salida exterior (Muñoz & Fernández, 2015). El perfil de
los mercados de exportación, muestra el tamaño de la economía del destino de las
exportaciones, (Mora, Rodríguez, & Víquez, 2018). Para los países hoy en día es
fundamental contar con una estrategia comercial a futuro, que busque la consolidación de
sus fortalezas empresariales en los mercados del mundo, eso sí con productos y servicios de
alta calidad y una oferta exportable altamente competitiva con el fin de mejorar el nivel de
vida de sus ciudadanos al igual que el del estado ante la dinámica mundial, Los tratados de
libre comercio forman parte de una estrategia comercial de largo plazo que busca consolidar
mercados para los productos con el fin de desarrollar una oferta exportable competitiva, que
a su vez genere más y mejores empleos. La experiencia muestra que los países que más han
logrado desarrollarse en los últimos años, son aquellos que se han incorporado exitosamente
al comercio internacional, ampliando de esta manera el tamaño del mercado para sus
empresas (Barreto, 2016). El protagonismo de los Estados Unidos y Europa fue relevado por
Pág.
16
la importancia adquirida por las economías asiáticas que aumentaron su importancia en el
panorama económico mundial (Márquez, 2016). Después de la entrada de China a la OMC
y del incremento de la demanda de commodities, cuestión que ha incidido en la
diversificación de las relaciones comerciales y políticas de los países de la región de América
Latina, debido a que las economías del Asia-Pacífico, China, Corea y Japón son las que
tienen relaciones comerciales más dinámicas con Latinoamérica (Coutina & Terán, 2016).
La profundización en el comercio intrarregional y la diversificación de destinos más allá de
EU, China y la UE, serán baluartes para la consolidación comercial y la optimización de su
efecto en las variables macroeconómicas nacionales (Castillo, Aguilera, & García, 2013).
Por lo tanto, según lo expuesto es necesario diversificar la oferta exportable, es decir,
ingresar a nuevas líneas de producción que se sustenten en mercados que estén disponibles
a aceptar los nuevos productos. Los países deben buscar la oportunidad para modificar su
matriz de producción a través del incremento relativo de bienes no tradicionales y de
disminuir la mayor influencia de los productos mineros en la balanza comercial. El proceso
de ingresar al mercado internacional con nuevos productos es todo un desafío que deben
asumir las autoridades políticas para fortalecer la economía y cuyos resultados se verán en
el largo plazo. Estos resultados exponen la fragilidad de la economía, lo que se ha convertido
en un problema estructural que influye en su capacidad de competencia en el mercado
internacional su cartera de productos exportables debe expandirse, aumentando la misma
producción, agregando nuevas líneas de producción o realizando innovaciones en sus
actuales líneas. generar nuevos motores de crecimiento económico que lleven a la
diversificación y la sofisticación económica, la reducción de la dependencia a los precios de
Pág.
17
materias primas, la mejora de la productividad, el aumento del empleo formal y de calidad,
y un crecimiento económico sostenible de largo plazo” (Barrientos, 2018)
El objetivo de esta investigación es lograr identificar estrategias óptimas para que la
oferta exportable de los países emergentes se posicione en nuevos mercados internacionales
y ¿Qué requisitos necesita la oferta exportable de los mercados emergentes para posicionarse
en nuevos mercados internacionales?
CAPÍTULO II. METODOLOGÍA
La Metodología a utilizar es la Revisión Sistemáticas de la Literatura Científica, lo
cual es la inspección de una pregunta formulada que utiliza métodos sistemáticos y explícitos
para identificar, seleccionar y evaluar críticamente la investigación relevante, y para
recopilar y analizar datos de los estudios que se incluyen en la revisión. (Moher, 2009).
Para la ejecución de este estudio, las investigaciones se basan en la siguiente pregunta
¿Cómo identificar nuevos mercados internacionales para posicionar la oferta exportable de
los mercados emergentes? Por lo cual para detallar los criterios de elegibilidad de
documentos se consideraron determinar ciertas palabras claves que permitan seleccionar
mejor la información, fueron elegidos artículos relacionados con la calidad de la oferta
exportable, los métodos para la internacionalización de productos y empresas, las
oportunidades de los mercados emergentes para su desarrollo comercial y económico, la
coyuntura global y las estrategias de entrada en los mercados internacionales.
Para la recolección de información se utilizó diferentes plataformas virtuales
principalmente:
Pág.
18
EBSCO: en la cual inicialmente se encontraron 918 resultados simplemente
colocando los términos “oferta exportable” y “mercados internacionales”, después de aplicar
los filtros detallados más adelante se consiguieron un total de 51 artículos de los cuales solo
fueron seleccionados ocho.
ProQuest: en la cual inicialmente se encontraron 898 resultados simplemente
colocando los términos “Oferta Exportable”, “Mercados Internacionales” y “Globalización”,
después de aplicar los filtros detallados más adelante se consiguieron un total de 16 artículos
de los cuales solo fueron seleccionados cuatro.
Dialnet: en la cual inicialmente se encontraron 67 resultados realizando la búsqueda
con los términos “Oferta Exportable” y “Mercados Internacionales”, después de aplicar los
filtros detallados más adelante se consiguieron un total de 35 artículos de los cuales solo fue
seleccionado uno.
Redalyc: en la cual inicialmente se encontraron 11650 resultados realizando la
búsqueda con los términos “Oferta Exportable” y “Mercados Internacionales”, después de
aplicar los filtros detallados más adelante se consiguieron un total de 668 artículos, al
agregarse la variable de búsqueda “Mercados Emergentes” los resultados se redujeron a 100
los cuales fueron más fáciles de revisar y de los cuales solo fueron seleccionados cuatro.
Para la búsqueda de información en las distintas plataformas virtuales se utilizaron
palabras claves como: Oferta Exportable, Mercados Internacionales, Globalización,
Mercados Emergentes. Además, se usaron filtros para la selección tales como: artículos
científicos, revisados por expertos, fecha de publicación, comercio internacional, idioma,
entre otros.
Pág.
19
En base a la búsqueda de todos los artículos científicos se determinó los criterios de
selección y exclusión, por lo cual las publicaciones deberán estar en idiomas como el español
y el inglés, el periodo de publicación de los artículos en un rango de tiempo de cinco años
entre el 2015-2019, con resultados confiables y que refieran adecuadamente la investigación.
Estos criterios son útiles para tener una visión más centrada de nuestro problema y así
trabajar usando artículos con información moderna y actual, además de una metodología
similar a la que desarrollamos.
1000
918 898
900
800
700 668
600
500
400
300
200
100 67
0
Numero de Artículos en la Primera Busqueda
Ebsco ProQuest Dialnet Redalyc
Figura N° 01: Cantidad de artículos encontrados en la primera búsqueda por cada fuente
En la Figura N° 01 se puede apreciar la cantidad de artículos que se encontraron por
cada uno de las plataformas virtuales consultadas, teniendo una mayor cantidad en el
buscador Ebsco. Sin embargo, para la depuración de información se usaron filtros como:
idioma (español), años de antigüedad (2013-2019) y tipo de documento (artículos
científicos).
Pág.
20
120
100
80
Título del eje
60
40
20
0
Artículos Revisados Artículos Seleccionados
Ebsco 51 8
ProQuest 16 4
Dialnet 35 1
Redalyc 100 4
Figura N° 02: Cantidad de artículos revisados y seleccionados por cada fuente
Después de analizar todos los el resumen de todos los artículos encontrados y
evaluando que guarden relación con las variables, metodología, año de publicación, se
seleccionaron los documentos que se usarán para la presente investigación.
CAPÍTULO III. RESULTADOS
Selección del estudio
Tabla Nº 01: Lista de artículos seleccionados para la investigación
Titulo Autor (es) País y año Criterios de selección

La Inteligencia Competitiva en los Habla acerca de procesos de
Antonio Muñoz Cañete España
Procesos de Internacionalización internacionalización lo que es
Rosario Fernández Falero (2015)
Empresarial. relevante para la investigación.
Colombia: Logros en dos décadas Habla acerca de procesos de
Colombia modelos de economías lo que es
de modelo de desarrollo Jaime Torres González
(2014) relevante para la investigación.
aperturista
La Integración y sus Convenios Javier Gonzáles Millán. Trata los TLC y convenios
Colombia
Internacionales en América Luis Moreno Corredor. internacionales que ayudan en el
(2015)
Latina Miryam Rodríguez Díaz. ingreso a nuevos mercados.
Habla acerca de la integración de
Análisis de atracción de inversión
José Roberto Concha. Colombia los países y su atractivo
extranjera a países de la Alianza
Oscar Alberto Gómez. (2016) exportador, lo que resulta
del Pacífico
relevante para la investigación.
Pág.
21
Aborda temas de integración de

Oportunidades de los tratados de
Colombia mercados y como aprovecharlos
libre comercio: una dinámica que Susana Barreto Bedoya
(2016) en el proceso de
requiere trabajo integrado
internacionalización.
La Alianza del Pacífico: ¿apuesta Hace referencia a los TLC y como
Ricardo Coutin Colombia
estratégica de la política exterior expender a las empresas de un
José Miguel Terán (2016)
colombiana? país en desarrollo.
Guarda relación con el ingreso a
Gladys Valero Córdoba
La Internacionalización de las Colombia nuevos mercados y las estrategias
Manuel Rodenes
Empresas Exportadoras (2016) relacionadas con la oferta
Gladys Rueda
exportable.
Guarda relación con el ingreso a
Dinámica exportadora en Ronald Mora Esquivel
Costa Rica los mercados internacionales y la
mipymes manufactureras y de Rony Rodríguez Barquero
(2017) capacidad exportadora.
servicio Ana Gabriela Víquez
Estudio relacional entre
Guarda relación con el proceso de
productividad, información y Mauricio Garzón Rodas
Ecuador internacionalización de empresas
tecnología con el crecimiento Mao Garzón Quiroz
(2016) e ingreso a mercados
económico de las PYMES Luis Renato Garzón
internacionales.
exportadoras.
Centroamérica: lo impostergable Juan Sebastián Castillo Estudia la situación de un país
México emergentes y la necesidad de
de una diversificación comercial Esther Aguilar
(2013) diversificar las exportaciones.
coherente Carmen García Cortejo
Estudia la situación de un país
México
Perú en la Alianza del Pacífico Carlos Aquino Rodríguez emergentes frente a procesos de
(2013)
integración.
Guarda relación con el proceso de
Cadenas de valor, comercio Perú diversificación y recursos para
Rosario Gómez
Exterior, diversidad biológica (2013) dinamizar las exportaciones.
Continuidad y Desempeño Guarda relación con el ingreso a
Oscar Malca Guaylupo Perú
exportador en la empresa los mercados internacionales y la
Jorge Rubio Donet (2013)
peruana capacidad exportadora.
La agricultura peruana y su Trata sobre la capacidad de
Perú diversificar la oferta exportable
capacidad para competir en el Pedro Barrientos Felipa
(2018) de un país emergente.
mercado internacional
Diversificación productiva para Guarda relación con la estructura
Pedro Arroyo Gordillo exportadora para diversificar la
mejorar la competitividad en los Perú
Mario Rojas Delgado oferta exportable lo que es
acuerdos comerciales del sector (2016)
Fernando Kleeberg Hidalgo relevante para la investigación
agroindustrial en el Perú
La Consistencia de Nuestra Uruguay Contiene las mismas variables
Nelson Yemil Chabén que la investigación
Oferta Exportable (2017)
Diversificación de la estructura Guarda relación con la estructura
exportadora de la comunidad Venezuela exportadora para diversificar la
María Márquez oferta exportable lo que es
Andina: análisis a través del (2016)
índice Herfindahl-Hirschmann relevante para la investigación.
En la Tabla Nº 01 se muestra el título, autor(es), país y año de cada artículo y que criterios
fueron utilizados para seleccionarlos y utilizarlos en esta investigación.
Pág.
22
Características de los estudios
Tabla Nº 02: Número de artículos seleccionados por año y según fuente
Fuentes Consultadas 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 TOTAL
ProQuest 2 1 1 4
Redalyc 2 4
Ebsco 2 1 4 1 8
Dialnet 1 1
Total 17
La Tabla Nº 02 muestra la distribución de artículos encontrados por fuente y año,
por lo que se puede observar que se seleccionaron 17 artículos de los 4 buscadores
consultados.
9
8
8
5
4 4
4
2
1
1
ProQuest Redalyc Ebsco Dialnet
Figura Nº 03: Distribución de artículos encontrados por cada buscador consultado
En la Figura Nº 03 se puede observar que en la base de datos Ebsco se lograron

encontrar la mayor cantidad de artículos.
Pág.
23
PAÍSES
6% 6%
6%
6% Uruguay
6% Colombia
Perú
Costa Rica
17% 53%
España
Venezuela
Mexico
Figura Nº 04: Distribución de los artículos encontrados según países.
En la Figura Nº 04 se puede observar la distribución de la investigación según el país
donde fueron elaborados y se puede concluir que la mayoría de artículos provienen de
Colombia.
Oferta Exportable Mercados Internacionales Ambas

6 6
6
5,5
5
5
4,5
Figura Nº 05: Distribución de los artículos encontrados según variable
En la Figura Nº 05 se puede observar la cantidad de artículos que se encontraron
según las combinaciones usadas; teniendo como resultado 6 investigaciones con ambas
variables.
Pág.
24
Tabla Nº 03: Factores que afectan e impulsan la oferta exportable.
Factores Descripción Número de artículos

referenciados
Continuidad La continuidad exportadora permite a los productores 9
Exportadora y empresarios ganar la experiencia necesaria para
realizar transacciones de éxito.
Convenios Son instrumentos de carácter normativo, en donde 7
Internacionales existe una concordancia de voluntades entre dos o más
sujetos destinados a producir mejorar el comercio
entre países.
Oportunidades de Se trata de aprovechar una necesidad de los 6
Negocio consumidores, satisfacer una demanda o presentar un
servicio o artículo nuevo en el mercado que destaca
por su potencial innovador.
Cadenas Productivas es un sistema constituido por personas y empresas 4
relacionados entre sí, por una sucesión de operaciones
de producción, transformación y comercialización de
un producto o grupo de productos en un entorno
determinado.
Competitividad Se define como la capacidad de generar la mayor 8
satisfacción de los consumidores fijando un precio o la
capacidad de poder ofrecer un menor precio fijada una
cierta calidad.
Diversificación de estrategia que encamina a las economías a ingresar a 10
productos y mercados nuevos sectores en el mercado, generando nuevos
productos para la amplitud de beneficios y negocios a
largo plazo que reduzcan los riesgos de concentrarse
en solo un grupo de productos o mercados en las
exportaciones y relaciones internacionales.
Inteligencia Es un proceso estructurado, legal y ético diseñado para 7
Competitiva reunir, analizar y distribuir datos o información sobre
competidores actuales y potenciales. La clave está
en transformar los datos recogidos en información
útil para tomar decisiones. Esto implica proveer de
información exacta, oportuna y precisa a los que
toman las decisiones.
Políticas de Apoyo Las políticas que pueda implementar los diversos 5
Gubernamental gobiernos para ayudar a la producción y exportación
de nuevos productos, el apoyo a los pequeños
productores y las pymes, los cambios
infraestructurales y la firma de convenios
internacionales.
Pág.
25
En la Tabla Nº 03 se muestran que factores que afectan e impulsan la oferta
exportable y permiten ingresar a nuevos mercados internacionales. Por otro lado, se
menciona la cantidad de artículos que hablan del mismo tema.
CAPÍTULO IV. DISCUSIÓN Y CONCLUSIONES
El estudio realizado nos enseña que las economías de Latinoamérica que se
encuentran en vías de desarrollo, se integraron a un modelo de negocios aperturista con
respectos a los demás mercados del mundo, hace ya varios años, formando convenios y
alianzas de integración entre países vecinos, sin embargo, no se experimentaron grandes
cambios a excepción de aquellos países que empezaron a vender minerales, lo que permitió
un crecimiento en estas economías; es aquí donde surge el problema principal de esta
investigación, al tener a los minerales como un recurso abundante con un precio de venta
elevado en el mercado global, los países centraron sus actividades económicas alrededor de
estos productos, vendiéndolos a ciertos mercados en específico que se han vuelto sus socios
habituales; el problema se refleja en el intercambio de bienes, mientras los países que
exportan la materia prima, al mismo tiempo compran productos que son elaborados con los
minerales, es decir que un país vende cobre pero compra cables telefónicos, los cuales son
básicamente cobre transformado, a un precio más alto. Es por esto que son necesarios
cambios en la canasta comercial que manejan estas naciones.
La promoción de productos no tradicionales para generar una actividad comercial
más dinámica y una oferta exportable más diversificada es clave para ingresar a nuevas líneas
de producción que se mantengan en nuevos mercados que estén disponibles a aceptar estos
productos. Los países deben buscar la oportunidad para modificar su matriz de producción
Pág.
26
mediante el incremento de productos transformados y no solo la venta de materias primas
para disminuir el dominio de los productos mineros en la balanza comercial. Para lograr
ingresar a mercados internacionales con nueva mercancía, se debe aplicar una serie de
acciones que representan un desafío que deben asumir los gobiernos al implementar políticas
que fortalezcan la economía y cuyos resultados se vean en largo plazo. La concentración de
la actividad comercial refleja la fragilidad de la economía, debido a que, al depender de
ciertos grupos de productos o mercados, significa que cuando estos mercados sufran alguna
crisis o decidan cambiar de proveedor afectará directamente sobre la economía de los países
emergentes, lo mismo ocurre con los productos, en el supuesto caso de que la cadena de
abastecimientos de estos se vea afectada por algún factor externo, esto también perjudicaría
el proceso de compra – venta. Esto se ha convertido en un problema estructural que influye
en la capacidad de competir en los mercados internacionales. De acuerdo a Barrientos (2018)
la oferta exportable debe expandirse, aumentando la misma producción, agregando nuevas
líneas o realizando innovaciones en sus actuales líneas. Generar nuevos motores de
crecimiento económico que lleven a la diversificación y la sofisticación económica, la
reducción de la dependencia a los precios de materias primas, la mejora de la productividad,
el aumento del empleo formal y de calidad, y un crecimiento económico sostenible de largo
plazo.
La internacionalización es un proceso de aprendizaje gradual que requiere de
compromiso para manejar los recursos de manera que se orienten a conseguir un potencial
para los mercados internacional por parte de las empresas.
Pág.
27
Los mercados tienden a cambiar, además de ser muy competitivos lo que podría
tentar a un incremento de costos innecesario; es por esto que la orientación de los gobiernos
a crear una cultura nacional innovadora orientada a los negocios internacionales es un factor
determinante además de impulsar la búsqueda de nuevos productos que aprovechen las
oportunidades de mercado, lo que incluye inversión en investigación acerca de cómo otorgar
mayor valor agregado a la actual oferta de productos.
Mora, Rodríguez, & Víquez, (2018) sustentan que las estrategias de
internacionalización predominantes acuden a identificar y aprovechar oportunidades en
mercados externos, mejorar o conformar capacidades internas y gerenciales especificas
requeridas para un mejor desempeño exportador, diversificar mercados y productos, utilizar
modos de entrada más de presencia que con intermediarios comerciales, reducir costos
marginales, expansión en destinos de sus exportaciones, orientación directa a los negocios
internacionales. Por otro lado los factores que generan mayor impacto se encuentran
definidos, por el tamaño de la economía de destino de las exportaciones, la heterogeneidad
entre y dentro de los sectores en los que se compite, las ventajas proporcionadas por la
pertenencia a redes de negocios en el país receptor, el costo de fletes, los costes comerciales,
la intensidad en la publicidad, las fluctuaciones en tipos de cambio, el efecto de políticas o
programas públicos, las acciones de apoyo gubernamental y el diseño de incentivos
financieros a las empresas.
Por lo tanto y debido a lo expuesto en esta investigación se puede concluir que es
necesario concretar una dinámica exportadora diversificada para contrarrestar los efectos
negativos de la dependencia de productos y mercados que podrían generar serios daños en
el sistema económico de los países; para lograr la diversificación de la oferta exportable de

Pág.
28
los diversos países que se encuentran en vías de desarrollo, las estrategias que se apliquen
en una economía con base en exportaciones requiere de mercados abiertos y en expansión,
que estén dispuestos a comprar estos nuevos productos; sin embargo, para que la oferta
productiva sea aceptada se deben realizar modificaciones y aplicar estándares de calidad que
aseguren que los productos cumplan con los requisitos que exigen los clientes del mercado
destino.
Tal y como lo indican Malca & Rubio (2013) Acceder y mantenerse en los mercados
internacionales requiere de una gran inversión en recursos. Esto se refiere a las inversiones
que pueda hacer el gobierno de los países emergentes para promocionar y apoyar la dinámica
de exportación diversificada, lo que se pueda lograr de distintas maneras, desde el apoyo a
los productores y pymes, con programas de capacitación e incentivos de diversos tipos.
Además, otro tipo de inversión necesaria son los cambios en las infraestructuras, para que la
cadena de abastecimiento se cumpla óptimamente, mejorar el acceso a las zonas productoras
alejadas y las carreteras. Por otro lado, los gobiernos deben procurar establecer políticas
orientadas hacia la diversificación exportadora y la creación de empresas competitivas.
Finalmente, debido a que no todas las economías son iguales y el proceso de
globalización genera cambios diariamente, se recomienda impulsar el desarrollo de más
investigaciones que permitan comprender mejor el proceso de una dinámica comercial
diversificada que ayude a los países en vías de desarrollo, como los latinoamericanos, a
dinamizar su economía mediante el aprovechamiento de sus recursos naturales y la
generación de productos no tradicionales, con estándares de calidad competitivos; para
lograr el ingreso y posicionamiento en los diversos mercados del mundo.
Pág.
29
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http://eds.a.ebscohost.com/eds/pdfviewer/pdfviewer?vid=1&sid=0a2a665c-0a31-
4962-89cc-945703e3a7dc%40sessionmgr4008
Pág.
32
ANEXOS
Figura N°06: Búsqueda de información en ProQuest
Figura N°07: Búsqueda de información en EbscoHost
Pág.
33
Figura N°08: Búsqueda de información en Dialnet
Figura N°09: Búsqueda de información en Redalyc
Pág.
34

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FACULTAD DE NEGOCIOS

Carrera de Administración y Negocios Internacionales

“IDENTIFICACIÓN DE NUEVOS MERCADOS

Trabajo de investigación para optar al grado de:

Bachiller en Administración y Negocios Internacionales

PARA LA OFERTA EXPORTABLE DE PAÍSES EMERGENTES”

por estos cinco años de formación y enseñanza.

PARA LA OFERTA EXPORTABLE DE PAÍSES EMERGENTES”

PARA LA OFERTA EXPORTABLE DE PAÍSES EMERGENTES”

ÍNDICE DE TABLAS ............................................................................................................ 5

ÍNDICE DE FIGURAS ........................................................................................................... 6

CAPÍTULO I. INTRODUCCIÓN .......................................................................................... 8

CAPÍTULO II. METODOLOGÍA ........................................................................................ 18

CAPÍTULO III. RESULTADOS .......................................................................................... 21

CAPÍTULO IV. DISCUSIÓN Y CONCLUSIONES ............................................................. 26

PARA LA OFERTA EXPORTABLE DE PAÍSES EMERGENTES”

Tabla Nº 01: Lista de artículos seleccionados para la investigación ............................................. 21

Tabla Nº 03: Factores que afectan e impulsan la oferta exportable. ............................................... 25

PARA LA OFERTA EXPORTABLE DE PAÍSES EMERGENTES”

Figura N°04: Distribución de los artículos encontrados según países ............................................. 24

Figura Nº 05: Distribución de los artículos encontrados según variable ........................................ 24

Figura N°06: Búsqueda de información en ProQuest. .................................................................... 33

Figura Nº07: Búsqueda de información en EbscoHost .................................................................... 33

Figura N°08: Búsqueda de información en Dialnet. ........................................................................ 34

Figura Nº 09: Búsqueda de información en Redalyc........................................................................ 34

PARA LA OFERTA EXPORTABLE DE PAÍSES EMERGENTES”

La globalización ha significado un acercamiento del mundo en todos los aspectos,

que impulsen el dinamismo de las relaciones internacionales, buscar beneficiarse de los

productos no tradicionales que se enfocan en la innovación, la oferta exportable de las

naciones genere estándares de calidad y diversificación lo que permitirá que la cartera de

inversiones extranjeras. La información recogida en artículos científicos en las bases

EBSCO, PROQUEST no ha sido sistematizada convenientemente todavía para poder

sistemática de la literatura, de los artículos encontrados en las bases de datos antes

recabar y analizar las evidencias recogidas en diferentes investigaciones sobre la oferta

exportable de mercados emergentes y el posicionamiento en mercados internacionales.

PALABRAS CLAVES: Oferta Exportable, Mercados Internacionales, Mercados

Emergentes, Revisión Sistemática De La Literatura.

PARA LA OFERTA EXPORTABLE DE PAÍSES EMERGENTES”

aislamiento frente al mercado global, ya que en un mundo globalizado las relaciones

internacionales buscan crear y fortalecer lazos de interdependencia cada vez mayores

(Barreto, 2016). El proceso de globalización se profundizó con la creciente interdependencia

una coyuntura de bajo dinamismo y fuerte incertidumbre, debido a que aún no se ha

economía globalizada requiere ser competitiva buscando ventajas, estrategias y

oportunidades, lo que implica poner en marcha los recursos humanos, la inversión en

estructura comercial tradicional para el desarrollo, una gran diversificación de productos de

mayor valor agregado y disminuir la dependencia de la exportación de productos primarios

y la concentración geográfica (Castillo, Aguilera, & García, 2013). El desarrollo económico

de las empresas o países depende sustancialmente de su capacidad de innovación, hoy en día

el mercado global se caracteriza por la diversidad de consumidores y las diferentes

Rodas, Garzón Quiroz , & Garzón, 2016)

Hablar hoy de globalización conlleva consigo a relacionar la temática de la

PARA LA OFERTA EXPORTABLE DE PAÍSES EMERGENTES”

estructura productiva, La eliminación de barreras, condiciona a las empresas para competir

(González, Moreno & Rodríguez , 2015). El comercio internacional tradicionalmente ha sido

de productividad, competitividad y eficiencia, fomentando positivamente el comercio

intrarregional y extra regional (Márquez, 2016). La comercialización beneficia la

mayor producción de bienes y servicios en el ámbito global, y expone a las empresas

nacionales a la competencia internacional, incentivando la innovación para ser más

internacional se han ido fortaleciendo a lo largo de los años, al considerar y consolidar

la perspectiva macroeconómica, la actividad exportadora es un proceso de aprendizaje

gradual con un creciente compromiso de recursos orientados al mercado internacional por

parte de las empresas que contribuye al enriquecimiento de las reservas internacionales de

& Rubio, 2013).