PROPUESTA COMERCIAL

POSIBLE CLIENTE: LIDER

Integrantes:

Diego German Pinto Reatiga

Viana Castañeda Ardila
José Luis Rueda Delgado
Lizeth Orellano
 Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser
víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los
indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de
los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de
vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese
país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

• Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer
relaciones comerciales.

• Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del
PIB del país seleccionado. CHILE
PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB
Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2011 921,657,072,920 6.111% 7,301,087,040
2012 970,678,679,260 5.319% 7,615,706,761
2013 1,009,942,863,550 4.045% 7,846,578,883
2014 1,027,784,438,940 1.767% 7,900,920,866
2015 1,051,460,595,010 2.304% 7,988,300,654
2016 1,069,027,929,210 1.671% 8,014,828,899
2017 1,082,700,243,610 1.279% 8,002,486,427
2018 1,126,276,771,250 4.025% 8,209,564,888
1.2. Análisis:
Entre el 2011 y 2018 el PIB de chile obtuvo un crecimiento de más o menos el 25%,
durante los años 2014, 2015 y 2016 tuvo una tendencia a la baja, a partir del año 2016
inicia un crecimiento luego de la presidencia de Piñeras donde el PIB per cápita en
estos mismos años obtuvo una caída evidente, la economía de chile se ubica en el
quinto puesto a nivel de América latina después de Argentina y Colombia para el año
2019 ya la economía chilena se empieza ver recuperada con la subida del peso chileno
con relación al dólar americano.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
2019 3% 2,479% $749,17 7% $301.000 4% 0,62
2018 2,57% 1,813% $693,51 11% $288.000 6% -1,11
2017 2,27% 2,742% $618,24 -9% $270.000 5% 3,96
2016 2,71% 4,456% $672,05 -5% $257.500 6% 6,58
2015 4,38% 4,177% $704,18 14% $241.000 7% 5,01
2014 4,64% 3,506% $607,43 13% $225.000 7% 0,71
2013 2,84% 1,706% $525,97 9% $210.000 8% -0,23
2012 1,49% 3,787% $476,17 -9% $193.000 6% -3,28

2.2. Análisis:

Como notamos en la tabla la inflación ha variado en los últimos años pero nunca llega
al 5%, el salario minino tuvo su incremento más alto en el año 2013(8%), desde ese
momento ha vuelto a crecer pero no con el mismo índice, el INPC tuvo su incremento
más notable en los años 14/15, sin embargo no ha vuelto a subir.
2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

La economía chilena se ha recuperado en una prolongada desaceleración que

comenzó con la caída de los precios del cobre en 2011 bajo la presidencia de
Sebastián Piñera y se intensificó en los últimos dos años. Después de varios años de
deterioro constante, el saldo fiscal general registró una mejora sustancial de
aproximadamente 1% del PIB esperado en 2018, debido a mayores ingresos del cobre
y un gasto menor”. No obstante, el aumento del proteccionismo podría llevar a nuevas
caídas en los precios del cobre, los ingresos fiscales y las perspectivas de subida del
PIB chileno. El impacto que ha tenido la bajada del precio del cobre en el cierre del
año chileno. A un primer trimestre de crecimiento “impulsado por la minería”, los dos
últimos trimestres del año sintieron la “pérdida de dinamismo y la contribución” al
crecimiento.

El precio del metal afecta a tal punto la economía chilena que cuando el precio está
muy por encima de lo normal, otros sectores económicos en general, industrias
auxiliares se ven perjudicados. También el consumo interno, en una suerte de efecto
cascada. “El cobre determina en un altísimo porcentaje el valor del dólar [la moneda
en la que cobran los exportadores] y el del peso chileno”, es muy crítico con la forma
en que Chile se ha desarrollado en las últimas décadas. “El crecimiento de las
exportaciones de otros sectores es muy malo. No hay ninguna industria que pueda
siquiera ser un relevo.

La dependencia del cobre no ha sido ni mucho menos resuelta, pero los esfuerzos se
han redoblado en los últimos tiempos. Con el objetivo de fomentar las exportaciones
de productos y servicios, ProChile un ente dependiente del Ministerio de Exteriores
que promociona los productos del país latinoamericano en el exterior lleva 45 años
impulsando la diversificación. Su director, Jorge O’Ryan, afirma que en 2018 las
exportaciones de bienes distintos del cobre supusieron el 51% del total, con un valor
total de 38.000 millones de dólares. Una cifra histórica para el país sudamericano, pero
que tiene una segunda lectura no tan positiva: el 49% de las ventas al exterior siguen
dependiendo del cobre. Más allá del metal destacan el salmón, el vino y el aceite de
oliva, cuyas exportaciones se han multiplicado ante el mayor apetito global.

Chile es el mayor productor mundial de cobre, litio y yodo, como también de productos
agrícolas como uvas frescas, arándanos, ciruelas y manzanas deshidratadas.
3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)
3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2018 107 -34%
2017 143 -98%
2016 283 -43%

3.2. Análisis:

En el año 2016 se presentó una subida en el índice de riesgo país pero de ese año en
adelante se mejoró la situación, debido a políticas económicas acertadas.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un análisis
sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando esta
información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

Propuesta:

La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana CITRICOL S.A, empresa con

trayectoria en el Mercado Nacional de las frutas típicas de la región, nos dedicamos a
producir y seleccionar los mejores productos del campo.

La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa chilena LIDER la cual representa la

cadena de almacenes de más cobertura en el país. LIDER es una empresa de tiendas
departamentales en constante crecimiento, con presencia a nivel nacional fundada en
1954. Facilitando a las familias una selección de productos y servicios para la nutrición
que superan sus expectativas de calidad, sabor, valor y atención.

• Referencias comerciales de CITRICOL

o Servicios Postales Nacionales 4-72
o Almacenes Éxito
o ABBONATO S.A.S
 o BANCO BBVA

• Referencias comerciales de LIDER

o Nestle
o Jhonny Walker
o Coca Cola
o Fruto Vitale.

• Instrumento de pago a utilizar.

o DOLARES

• Riesgo a asumir.
o Riesgo comercial
o Riesgo Político
o Riesgo de mercados: en mayor medida que los anteriores porque siempre
existirá la competencia

• Alternativa y plazo de pago.

o Anticipos y terminar de pagar el saldo en el momento que llegue la mercancía,
todo por medio de transferencia electrónica, con un contrato previamente
estudiado y firmado por ambas partes, teniendo en cuenta las clausulas y
sanciones correspondientes ante los incumplimientos de lo pactado en el
contrato por las dos partes.

• Beneficios para el vendedor/exportador.

o Aparte del beneficio económico, también se debe tener en cuenta que nuestra
empresa se puede dar a conocer como excelente exportadores no solo en chile
sino en el cono sur.

• Beneficios para el comprador/importador.

o Vender un producto que puede ser novedoso en el país, de buena calidad, con
mucho valor nutricional, muy versátil para preparar alimentos y muy apetecido
en las playas del océano pacifico.

Referencias Bibliográficas
➢ https://datos.bancomundial.org/
➢ https://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADa_de_Chile