“Actividad 4 – Evidencia 2” - “Estrategia de venta”

Instructor: FELIPE ANDRES CALDERON QUIROGA

Aprendiz: Adriana María Naranjo Delgado
SENA-2018
ASPECTOS A CONSIDERAR PREGUNTA
NEGOCIO ¿Qué tipo de emprendimiento
tiene? Observación: Definir
con exactitud la actividad
económica para que no haya
duda al diseñar el proceso
productivo de la empresa e
identifique a que sector de la
economía pertenece.
MERCADO ¿Cuál es su mercado objetivo?
Observación: Definir
ubicación geográfica, estrato,
grupo demográfico, género de
los clientes potenciales
CLIENTE ¿Cuáles son sus preferencias?
¿Cuál es su poder adquisitivo?
¿Qué expectativas tiene
frente al producto?
Observación: Importante
tener claridad sobre la
información que se requirió
en “Mercado”
COMPETENCIA ¿Cómo son sus clientes? ¿Qué
ven en sus productos?
¿Cuáles son las ventajas y
atributos de los productos
que ofertan? Observaciones:
Hacer revisión comparativa de
calidad, precio, servicio,
direccionamiento de
producto, exhibición y
composición de la fuerza de
ventas. Respecto a fuerza de
ventas, saber qué tan bueno
es su acceso al negocio y su
conocimiento del producto.
Conocer todos estos factores
RESPUESTA / DEFINE CRITERIOS
EL APRENDIZ PARA SU
ESTRATEGIA DE VENTA
La Boutique es una empresa
nueva dedicada a comercialización
de moda para la mujer de talla
grande, en prendas con  diseños
vanguardistas y con los más altos
estándares de manufactura textil.
Estando ubicado en el Sector
terciario (servicios) comercio.
El mercado directo es a mujeres
de talla grande jóvenes y maduras,
la idea es estar inicialmente
ubicados en la ciudad de
Bucaramanga, Santander, situados
en una zona de estrato 3 4
llamado cabecera de llano, para
alcanzar clientes de dos niveles
sociales siendo un nicho grande y
potenciales clientes.
Mujeres que realmente necesiten
resaltar su belleza pese a sus
medidas y que sientan que aquí lo
logran con nuestros diseños,
pensados en ellas, sé que es un
gran idea y que se va expandir de
manera gratificante pues está
visto que en este momento el
mercado carece de almacenes
como estos.
Las clientes que la competencia
mueve se conocen como mujer
estándar , las medidas no exceden
a máxima de L (largo) , Cierran la
posibilidad de alcanzar otro tipo
de cliente como es una gran parte
de mujeres como jóvenes y
maduras que entran en tallas más
que estas , una de las ventajas que
dé podrían tener nuestra
competencia son la oportunidad
de crear y tener marcas propias y
fabricantes directos , precios un
poco más económicos al ser
fabricantes, otra seria su ubicación
 facilita la labor de conseguir la
lealtad de los clientes y
ganarle a la competencia"
PROPUESTA VALOR La define con la información
obtenida en los 4 elementos
anteriores. Observación: Es
promesa que la empresa le
hace al cliente en una
combinación de valores como
precio, calidad, desempeño y
conveniencia, o beneficios
emocionales de su producto
DAR A CONOCER PROPUESTA Vender el producto
DE VALOR
en un sector más conocido
comercialmente y más fuerza en
cuanto el tiempo que llevan
incluidos en el comercio haciendo
de eso una ventaja y confianza en
su clientes.
La promesa más fuerte que
lograremos hacer es mejorar cada
día la satisfacción  de nuestro
cliente en diseño, seremos
oportunos en la entrega y calidad
del producto. Optimizamos el
talento humano, físico y
tecnológico, generaremos los
resultados económicos que
permitan prosperidad a la
sociedad con precios cómodos,
estabilidad a nuestros
colaboradores y socios de la
compañía.  Actuamos dentro de
principios éticos y normas
legalmente aceptadas.
La empresa cuenta con excelentes
relaciones públicas ya sea con sus
proveedores, clientes y público en
general, colocándose así como
punto de referencia de compra y
venta en el sector otro punto a
favor es que La empresa hace
poco uso de la publicidad propia
ya que la mayoría de veces son los
proveedores los que se encargan
de dársela. Otra manera de atraer
la atención y fidelidad de sus
clientes es realizar promociones
eventuales tales como: día de las
madres, día del padre, para
graduaciones, en su aniversario,
etc.