INDICE

1.- DEFINICION DEL PRODUCTO

2.- NATURALEZA Y USOS

3.- SEGEMENTACION DE MERCADOS

4.- SEGMENTACION DE MERCADO OBJETIVO

5.- INVESTIGACION DE MERCADOS

6.- ANALISIS DE LA DEMANDA

7.- ANALISIS DE LA OFERTA

8.- DEMANDA POTENCIAL

9.- ANALISIS DE PRECIOS

10.- COMERCIALIZACION

10.1.- CANALES DE DISTRIBUCION

10.2.- ESTARTEGIA DE COMERCIALIZACION

11.- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

12.- BIBLIOGRAFIA

1.- DEFINICION DEL PRODUCTO

1.1 IDEA

Fabricación de protectores de puño de camisas y blusas desechables de

papel

ARBOL DE LA IDEA

Ahorro de
dinero

Ahorro en
Durabilidad de Higiene compra de
la prenda estética nuevas prendas

FABRICACIÒN DE
PROTECTORES DE
PUÑO

Deterioro de la Manchas
prenda Reposición de la
permanentes
prenda
obligatoriamente

TEMA
 QUE Creación de una empresa productora de PROTECTORES DE PUÑOS

COMO a través de un proyecto de inversión

DONDE en la ciudad de Ambato, Provincia de Tungurahua

CUANDO para el período de marzo 2010 – marzo 2011

ARBOL DE L TEMA

Aceptación de los Precios

Poca inversión con
clientes Producto accesibles
mayor ganancia
innovador

CREACIÓN DE UNA EMPRESA PRODUCTORA DE

PROTECTORES DE PUÑOS A TRAVÉS DE UN
PROYECTO DE INVERSIÓN EN LA CIUDAD DE
AMBATO, PROVINCIA DE TUNGURAHUA PARA
EL PERÍODO DE MARZO 2010 – MARZO 2011.

Demanda de
mercado
No existe un Compra de nuevas
producto que cubra prendas por
esta necesidad deterioro de puños

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Determinar la factibilidad de la creación de una empresa productora de

protectores de puños en la ciudad de Ambato.
OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Determinar la factibilidad de aceptación del producto en el Mercado

de la ciudad de Ambato.
 Determinar la factibilidad del proceso Técnico en la elaboración de los
protectores de puño.
 Determinar la factibilidad tanto Económico como Financiero y así
lograr identificar la cantidad de inversión y endeudamiento que
requerirá para crear los protectores de puño.

CONTEXTUALIZACION

MACRO Ecuador

En el ecuador, existe una gran número de empleados públicos y privados

dentro de oficinas los cuales por motivos de su trabajo deben usar
permanente camisa y blusas según el caso los mismos que sufren el
deterioro de sus prendas en especial las puños y cuellos.

Por lo que hemos visto una necesidad de crear unos protectores de puños
para blusas y camisas el cual nos ayudara a mantener de mejor manera la
prenda y garantizara más su durabilidad.

POBLACION ECONOMICAMENTE ACTIVA URBANA Y RURAL ESTIMADA:

Población
Econó-
1990 2000 2010
micamente
Activa

Total 13.095.6 15.734.9 18.483.19

95 07 8
-Mujeres
4.701.03 5.875.24 7.091.705
-Varones 9 4
11.391.49
 8.394.65 9.859.66
3
6 3

11.391.1 14.145.8
16.981.03
24 40
Urbana: 3
4.224.29 5.417.80
-Mujeres 6.650.067
4 1
-Varones 10.330.96
7.166.83 8.728.03
6
0 9

1.704.57 1.589.06
Rural 1 7 1.502.165

-Mujeres 478.745 457.443 441.638

-Varones 1.227.82 1.131.62 1.060.527

6 4

MESO Tungurahua

En la provincia de Tungurahua existen alrededor de 365085 habitantes de

los un 35 %de las personas se dedican a un trabajo de oficina, ya sea dentro
de cantones, o en la ciudad.

Tungurahua es una de las provincias que más ha desarrollado en los últimos

años debido a su aumento de natalidad, migración y demás factores
entonces es un buen mercado para lanzar nuestro producto.

EMPLEO PUBLICO 430.000

EMPLEADOS PÚBLICOS: (429.709)

MED-Profesores 115.099

Función Ejecutiva, Legislativa, Judicial y otros 115.156

Régimen Seccional 61.290

Ent. Públicas de Educación superior 23.731

Notarias, Reg. Propiedad, Mercantil, Dep Jud. 1.612

Embajadas, Consulares y Org. Internacionales 638

Entidades Financieras Públicas 2.886

Empresas Públicas no financieras 8.823

Fuerzas Armadas 54.953

Policía Nacional 46.159

SECTOR FORMAL ‐PRIVADO

EMPLEADOS Y TRABAJADORES PRIVADOS:

Gran Empresa (Más de 200 tr.) 298.535

Pequeña y Mediana Empresa(11 a 200 tr.) 357.956

Microempresa ( 1 a 10 Tr.) 59.963

Bancarios, Seguros y Mutualistas 20.545

Cooperativas 7.136

Organizaciones Campesinas 48.531

Domésticos: 32.739

Construcción: 9.661

Artesanos Maestros y Operarios: 40.569

Agrícola 11.840

Microempresa (colaboradores) 205

Afiliados voluntarios IESS 38.945

Total: 926.625

MICRO Ambato

En la ciudad de Ambato existen alrededor de 220 282 según el último censo

del iNEC realizado en el año 200, con un aumento del 1.73 anual de
habitantes entonces tendríamos alrededor de 287262 de los cuales el 57
% de las personas se dedican a un trabajo de oficina, incluyendo a
estudiantes, entonces tenemos un mercado potencial de excelente
condiciones aunque estamos consientes, de que los estudiantes serán
clientes en un menor consumo. Y que nuestro producto tomara un tiempo
prudente para su posicionamiento

JUSTIFICACION

En la creación de una empresa productora de protectores de puños a través

de un proyecto de inversión en la ciudad de Ambato, se ha identificado la
necesidad de establecer una investigación minuciosa que permita recolectar
información, la misma que se la obtendrá a través de técnicas a emplearse
como son encuestas, entrevistas, etc., por medio de lo cual se busca
Identificar la información que posteriormente nos ayudará a identificar las
necesidades de los clientes para la posterior elaboración de los protectores
de puños, satisfaciendo así a los futuros consumidores.

Una vez puesta en marcha la investigación se podrá observar el beneficio

que proporcionará a la empresa; puesto que tendremos los lineamientos
necesarios para su elaboración.
Es necesario que en toda organización se establezca claramente la misión,
visión, objetivos, estrategias, para poder centrar sus esfuerzos y trabajos
por alcanzar un fin de beneficio común para los integrantes de la
organización.

La elaboración de los protectores de puño nos proporciona el beneficio de

higiene, estética y ahorro en la limpieza, durabilidad de la prenda de vestir,
evitando el deterioro de la misma y fomentando el desarrollo de una
humanidad sana y libre de gérmenes.

Es una inversión ejecutable que no tomará mucho tiempo en posicionarse

en el mercado ya que es un producto necesario y de fácil acceso que nos
generará utilidades para cada uno de los accionistas y el crecimiento
empresarial.

El presente trabajo de investigación que abarca en su totalidad el

emprendimiento con una idea innovadora, creativa, es de significativa
importancia en la actualidad, ya que contribuirá al desarrollo social y
económico de una sociedad.

ESTUDIO DE MERCADO

CAPÍTULO II
OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Determinar la factibilidad del mercado para los protectores de puño de

camisas y blusas en la ciudad de Ambato.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
 - Desarrollar un estudio para la segmentación de mercado potencial
para la comercialización de nuestro producto.

- Determinar la demanda existente en el mercado para nuestro

producto.

- Establecer una alianza estratégica con diferentes distribuidores a

nivel local.

2.- NATURALEZA Y USOS

- Material Antialérgico

- Desechable

- Uso practico

- Estético

- Empaque practico

- Fácil uso

- Portable

- Diseño elegante

3.- SEGEMENTACION DE MERCADOS.

La segmentación de mercados que se realizo está basada por los datos

obtenidos del INEC y de Ecuador en cifras los mismos que nos sirven para
sacar nuestro mercado al cual nos vamos a dirigir con nuestro producto.

SEGMENTACION DEL MERCADO

 Variable de Variable Datos Fuente
Segmentaci
ón
Demográfica País Ecuador 14.168.0 INEC
19
Geográfica Región Sierra 4.383.6 Ecuador en Cifras
23
Demográfica Provincia del Tungurahua 386.0 INEC
85
Geográfica Cantón Ambato 287.2 Ecuador en Cifras
62
Demográfica P. Económicamente Activa 129.2 Ecuador en Cifras
45% 68
Demográfica Mujeres y Hombres 45% 129.2 Ecuador en Cifras
68
Demográfica Edades entre 19 y 40 29.7 Ecuador en Cifras
23% 32

Nota: la cifra de demográfica de país Ecuador es tomada de Ecuador en

cifras a las 17:45,01 el sábado 24 de abril del 2010.

4.- SEGMENTACION DE MERCADO OBJETIVO

Se toma como referencia los datos de taza de natalidad 21.54 menos la

tasa de mortalidad que es 4.21 de la pagina del INEC estos datos
corresponden a la provincia del Tungurahua en donde se va a comercializar
los protectores de puños para camisas y blusas.

TCP = tasa de crecimiento poblacional

TN = Tasa de natalidad

TM = Tasa de mortalidad

TCP = TN _ TM

TCP = 21.54 - 4.2

TCP = 1.73

Para segmentación del mercado objetivo se toma en cuenta el último dato

de la tabla anterior como referencia para el primer dato

TABLA DE PROYECCION DE MERCADO

Para realizar la segmentación se toma en cuenta el dato de 29732 que es

nuestro mercado objetivo o target, multiplicado por 1.73% que corresponde
a la tasa de crecimiento poblacional de la provincia de Tungurahua , este
resultado se adiciona al resultado del target; y asi obtenemos los datos de
cada ano hasta obtener el mercado proyectado hasta el ano 2010.

AÑO MOB

2001 29.732 1,73 % 514.36

2002 30.246 1,73 % 523.26
2003 30.769 1,73 % 532.30
2004 31.301 1,73 % 541.51
2005 31.843 1,73 % 550.88
2006 32.394 1,73 % 560.42
2007 32.954 1,73 % 570.10
2008 33.524 1,73 % 579.97
2009 34.104 1,73 % 590.00
2010 34.694 1,73 % 600.21

CALCULO DE LA MUESTRA

n = Z2PQN
Z2PQ+Ne2

n = (1.96)2*0.5*0.5*34.694
(1.96)2*0.5*0.5*+34.694*(0.05)2

n =

5.- INVESTIGACION DE MERCADOS.

.- Desarrollo del producto

Luego de haber realizado una investigación y el desarrollo hemos obtenido
el primer prototipo el cual se ha sometido a pruebas rigurosas tanto de
durabilidad, comodidad, etc.

Las cuales han tenido un comportamiento de ser un producto seguro y

efectivo, la inversión para su diseño y producción tiene un alto costo para la
empresa ya que la materia prima cumple con características requeridas las
cuales hacen que su fabricación tenga por porcentaje alto de inversión.

La investigación de mercados se realizo mediante un cuestionario de

preguntas las cuales nos permitirá saber el grado de aceptación de los
protectores de puños para blusas y camisas esta encuesta

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA INDOAMERICA

FACULTAD DE ADMINISTRACION

OBJETIVO

Determinar la aceptación, gustos y necesidades de los protectores de puño

para camisas y blusas en la ciudad de Ambato.

INSTRUCTIVO

Lea detenidamente cada pregunta, conteste y señale con una x tomando en

cuenta de no escoger dos opciones en la misma pregunta.

CUESTIONARIO

1.- CREE USTED QUE EL PROTECTOR DE PUÑOS DE CAMISAS Y

BLUSAS, TENGA ACEPTACION EN EL MERCADO?

1 SI 2 NO

2.- EN UNA ESCALA DE 1 AL 5 DONDE 1 ES NADA INTERESADO Y 5

MUY INTERESADO CUAN INTERESADO ESTARIA USTED EN COMPRAR
LOS PROTECTORES DE PUÑOS DE CAMISAS Y BLUSAS?

1 2 3 4
5
3.- CON QUE FRECUENCIA COMPRARIA LOS PROTECTORES DE
PUÑOS DE CAMISAS Y BLUSAS?

1 semanal 2 quincenal 3 mensual

4.- CUAL DE NUESTRAS PRESENTACIONES DE LOS PROTECTORES DE

PUÑOS DE CAMISAS Y BLUSAS ADQUIRIRIA USTED?

(1) paquete de 10u (2) paquete de 20 u (3)

paquete de 40 u

5.- EN QUE LE BENEFICIARIA LOS PROTECTORES DE PUÑOS DE

CAMISAS Y BLUSAS ?

(1) Durabilidad de la prenda

(2) Estética

(3) Ahorro

(4) Otro

6.- CUANTO ESTARIA DISPUESTO A PAGAR POR LOS PROTECTORES

DE PUÑOS DE CAMISAS Y BLUSAS ?

(1) 2 - 3.50 (2) 3.50 - 4 (3) 4 - ….

7.- DONDE LE GUSTARIA QUE SE COMERCIALICE POR LOS

PROTECTORES DE PUÑOS DE CAMISAS Y BLUSAS?

(1) Supermercados (2) Farmacias (3)

Otros

8.- EN QUE MEDIOS DE COMUNICAION LE GUSTARIA INFORMARSE

SOBRE LAS PROMICIONES DE LOS PROTECTORES DE PUÑOS DE
CAMISAS Y BLUSAS?

(1) Prensa escrita (2) Radio y TV (3)

Otros
9.- RECOMENDARIA EL USO DE LOS PROTECTORES DE PUÑOS DE
CAMISAS Y BLUSAS?

1 SI 2 NO

10.- CONOCE USTED UN PRODUCTO CON SIMILARES

CARACTERISTICAS?

1 SI 2 NO

6.- ANALISIS DE LA DEMANDA

FREC
FRECUENCIA MERCAD
RESPUESTA PORCENTAJE
MUESTRAL O
OBJETIVO
SI 114 31641 91,2
NO 11 3053 8,8
TOTAL 125 34694 100%

CALCULO DE LA
DEMANDA EN
PERSONAS

AÑO DEMANDA PERSONAS TCP

2010 31641 1.7
 2011 32179 1.7
2012 32726 1.7
2013 33282 1.7
2014 33848 1.7
2015 34423 1.7

N-
VECES POR
PORCENTAJE PERSONA MESES TOTAL
MES
S
Sem 40,8 12909 4 12 619632
Quin 47,2 14935 2 12 418180
Men 12 3797 1 12 45564
SUMATORIA 1083376

PROYECCION
DEMANDA EN
AÑO PRODUC. TCP
2010 1083376 1.7
2011 1101793 1.7
2012 1120523 1.7
2013 1139572 1.7
2014 1158944 1.7
2015 1178646 1.7
7.- ANALISIS DE LA OFERTA
FREC
MERCAD
RESPUE FRECUENCIA
O
STA MUESTRAL
OBJETIV
O
SI 114 31641
NO 11 3053
TOTAL 125 34694

En la oferta el 8,8% que equivale a 3053 personas nos dan una

perspectiva de que prefieren otro producto, que pertenece a la
competencia . Sin embargo el porcentaje es menor por lo que no
nos genera una debilidad en la aceptación de nuestro producto
los protectores de puños y camisas.
 CALCULO
DE LA
OFERTA EN
PERSONAS
2011 3104 1.7
2012 3157 1.7
2013 3210 1.7
2014 3264 1.7
2015 3319 1.7

DEMANDA EN
PRODUCTOS
N- VECES
PERSON POR MESES TOTAL
AS MES
AÑO Sem 1354 4 12 64992
2010 3319 Quin 1567 2 12 37608
Men 398 1 12 4776
SUMATORIA 107376

PROYECCION

OFERTA EN
AÑO PRODUC. TCP
2010 107376 1.7
2011 109201 1.7
2012 111057 1.7
2013 112945 1.7
2014 114865 1.7
2015 116818 1.7

8.- DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA

DEMANDA
POTENCIAL
INSATISFECHA

DEMANDA EN OFERTA EN DEMANDA

AÑO PRODUC. PRODUC. POTENCIAL
2010 1083376 107376 976000
2011 1101793 109201 992592
2012 1120523 111057 1009466
2013 1139572 112945 1026627
 2014 1158944 114865 1044079
2015 1178646 116818 1061828

9.- ANALISIS DE PRECIOS

ANALISIS DE
PRECIO

METODO DE
CUESTIONARIO

SEGÚN EL CUESTIONARIO EN LA PREGUNTA #6 EL PUBLICO

MANIFESTO
EN UN 52% QUE ESTA DISPUESTO A PAGAR ENTRE $2 Y
$3,5 DOLARES
POR NUESTRO PRODUCTO

(2+3,5)/2=$2,75

EL PRECIO SEGÚN EL CUESTIONARIO NUESTRO PRODUCTO

SE DEVERA
COMERCIALIZAR EN UN PRECIO DE
$2,75

PROYECCION DE PRECIO SEGÚN

INFLACION
 AÑO PRECIO INFLACION
2010 2.75 3.24
2011 2,83 3,24
2012 2,93 3,24
2013 3,02 3,24
2014 3,12 3,24
2015 3,22 3,24

EL PRECIO EN EL PRESENTE AÑO ES DE 2,75 PERO POR FACTORES

EXTERNOS
DE LA SITUACION ACTUAL QUE ATRAVIEZA NUESTRO PAIS SEGÚN LA
PROYECCION
DADA PARA EL AÑO 2015 EL PRECIO DE NUESTRO PRODUCTO SERA DE
$3,22

10.- COMERCIALIZACION

El protector de cuellos y puños de camisas y blusas por ser un producto

nuevo e innovador, el momento más oportuno es el actual, por no tener
competencia y ser el pionero en este tipo de productos el mismo que tendrá
su lanzamiento en la provincia de Tungurahua en la ciudad de Ambato
presentándolo en los diferentes cadenas de distribución de productos de
consumo masivo tales como Megamaxi, Supermaxi, Fybeca, Cadenas de
farmacéuticas como Sana sana, Metropolitana, Cruz Azul, Farmacias
Economicas, etc.
.

10.1.- CANALES DE DISTRIBUCION

El canal de distribución escogido por los socios es el canal de distribución

mediano Ejm. Productor – Mayorista – Consumidor Final.

Se escogió este canal debido a que es de mayor accesibilidad para que

nuestros clientes lleguen más fácil a nuestro product

10.2.- ESTARTEGIA DE COMERCIALIZACION

AMENAZAS OPORTUNIDADES
MATRIZ A1Factor
Competidores
O1 Demanda del
mercado

FODA/D A2 Factor político

A3 Factor económico
O2 Ventas al por
mayor
A4productos O3 Desarrollo de
OFA sustitutos nuevos productos
O4 Crecimiento del
mercado
FORTALEZAS EFA EFO
F1Producto innovador F1 Y F1 Y O1
F2 Material A1
biodegradable F3 Y O3
F3 Ahorro económico F3 Y A3
F4 Generación de F4 y A3 F4 Y O1
fuentes de empleo
DEBILIDADES EDA EDO
D1 Proveedores D1 Y A1 D1 Y O1
D2 Personal no D3 Y 03
capacitado D3 Y A3
D3 Bajo poder de
negociación con los D4 Y A3
clientes
D4 Generación de
desperdicio en materia
prima

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN
1.-Gracias a nuestro producto innovador nos da una ventaja contra
nuestros posibles competidores.

2.- Al ser nuestro producto innovador nos genera demanda en el

mercado y mayor rentabilidad a la organización

3.- Al implementar calidad en la elaboración de nuestro producto

se disminuirá el desperdicio lo que contribuirá al ahorro económico

4.- Al lograr Fidelizar con nuestro proveedor lograríamos

desarrollar nuevos productos que incrementaría la producción y
nuestras ganancias.

11.-CONCLUSIONES Y RECOMUNDACIONES.

La necesidad se convierte en ideas, así surgieron muchos productos que son

partes de nuestras vidas cotidianas, generando empresas, empleo y dando
soluciones a las necesidades, nace unos de los productos innovadores en
nuestra ciudad el protector de puños.

La recomendación es que cada persona tiene la capacidad para crear y ser

innovador, y no esperar que las cosas lleguen a ti para solucionar tus
problemas, sino tu buscar dar solución a los problemas existentes en la
sociedad, se parte de la solución y del problema.

Consuma primero Ecuador

12.-BIBLIOGRAFIA.

Ecuador en cifras

Datos Proporcionados INEC

Investigación realizada por el grupo de Creación de la Universidad
Indoamerica