PLAN DE NEGOCIO

I. INFORMACIÓN GENERAL:
1.1. Datos de la empresa
A. Nombre del Negocio:
B. Dirección del Negocio
1.2. Breve descripción del negocio
1.3. Misión
1.4. Visión
1.5. Objetivos Generales del plan de negocio
1.5.1. Objetivo General
1.6. Análisis FODA del negocio.

FORTALEZAS DEBILIDADES
Liste las fortalezas
Liste las fortalezas

OPORTUNIDADES Estrategias FO
Liste las fortalezas Estrategias DO
Use las fortalezas para tomar
ventaja de las oportunidades Supere las debilidades
tomando ventaja de las
oportunidades

AMENAZAS Estrategias FA
Liste las fortalezas Estrategias DA
Use fortalezas para
Minimice debilidades y evite
evadir amenazas
amenazas

1.7. Analisis CAME

CORREGIR (debelidades)
AFRONTAR (amenazas)
EXPLOTAR (oportunidades)
MANATENER (fortalezas)
II. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Para asegurar el éxito del negocio, primero deben conocer bien a quienes les van a
vender su producto o servicio (clientes). Para hacer esto, se realiza una “Investigación
de Mercados” (recopilación, registro y análisis de información)

Contestar la siguiente pregunta:

El producto o servicio que satisface la necesidad o resuelve el problema identificado es:
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PASO 1: Indicar objetivos de la investigación de mercado:

¿Qué información necesitan de los posibles compradores del producto o servicio que van ofrecer?
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PASO 2: A partir de los objetivos señalados, responda:

Se sugiere diseñar un cuestionario (encuesta) con la información que requieren obtener.
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PASO 3: Recoger información: Aplicar el cuestionario a las personas que consideran que
van a comprar su producto o servicio. (Por lo menos 50 personas)
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PASO 4: Procesar la información, una vez que tengan todos los cuestionarios (50),
deberán pasar a procesar la información y calcular los datos. La idea es que sepan cuántas
personas respondieron cada alternativa de las preguntas.
Señalar:
¿Cómo han analizado la información, si es por edades, sexo, situación económica, zona, etc.?
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PASO 5: Análisis de la información, con las respuestas obtenidas, verifique si el

producto o servicio tiene suficiente aceptación entre sus posibles clientes.
Señalar:
¿Cuántas personas aceptan el producto o servicio de acuerdo a la información recogida?
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III. ANALISIS DEL MERCADO

3.1. ¿Cuál es la cantidad de personas que consumen el producto o servicio que tu
piensas ofrecer?

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3.2. ¿Cuánto compran al mes?.
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3.3. Análisis de la competencia

Determina quienes ofrecen los mismos productos y servicios (o productos sustitutos) que tú a tu mismo público
(nombres de los competidores, fortalezas y debilidades de los competidores, estrategias de comunicación de los
competidores, precios de los competidores, forma de distribución de los competidores,

Nombres de los Productos o servicios Precios de la Forma de

competidores que ofrecen competencia comunicación de la
competencia

3.4. FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LOS COMPETIDORES

Fortalezas ¿Cómo enfrentarlas?

Debilidades ¿Cómo aprovecharlas?

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 3.5. Perfil del cliente
Es necesario conocer al cliente, y saber cuáles son sus gustos y preferencias para poder
ofrecerles lo que realmente requieren. Para ello, responda a las siguientes preguntas:
¿Quiénes son? ..................................................................................................................................................
¿Qué edad tienen? ..........................................................................................................................................
¿Qué educación
tienen? ................................................................................................................................
¿Cuáles son sus
preferencias? ....................................................................................................................
¿Cuándo compran? .......................................................................................................................................

¿Cuánto
compran? ..........................................................................................................................................
¿Por que compran? .......................................................................................................................................
¿Para qué usan el producto?
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¿Dónde viven o trabajan? ............................................................................................................................

3.6. La Ventaja Competitiva de la empresa:
3.6.1. ¿Qué hace a tu proyecto diferente o único?
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3.6.2. ¿Por qué les comprarían a ustedes y no a la competencia?

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IV. ESTRATEGIAS DE MERCADO

PRODUCTO
Determina cuales son los productos que vas a ofrecer, características y atributos de los mismos,
describe el diseño del envase (si lo tuvieras).

Productos o Características y atributos (tipo A que tipo de cliente está dirigido

Servicios de envase)

PRECIO
Determina cuales son los precios de venta a tu público de cada uno de tus productos.

Productos o ¿Cuáles son tus precios de venta al A que tipo de cliente está dirigido
Servicios público?

PLAZA O DISTRIBUCIÓN
¿De que forma distribuirás tus productos o servicios? Utilizarás algún medio o será en el mismo
negocio, ¿Porque?

De que forma distribuirás tus productos o servicios?

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FORMA DE COMUNICACIÓN (PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN)
¿Cual es la estrategia de comunicación a utilizar? Volantes, afiches, letreros etc.

Describe el medio de A que público está dirigido Describe la razón de este

publicidad y/o promoción medio
(volantes, afiches, radio, etc.)

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