FORMAS DE DIFERENCIARSE DE LA COMPETENCIA –

FACTORES

LA CLAVE PARA TENER UN NEGOCIO EXITOSO HOY EN DÍA ES SIMPLE.

DIFERENCIARNOS DE NUESTROS COMPETIDORES.

En un mercado que está cada vez más saturado de marcas, productos y servicios, aprender
a diferenciarse es la única forma de captar la atención de los clientes competitivos. Por lo
general, las empresas se preocupan por diferenciarse en precio, lo que resulta en una guerra
de precios que mata al que tiene el costo más bajo y que no puede pagarlo. Pero, ¿qué pasa
si no queremos diferenciarnos en precio? ¿Qué pasa si queremos calcular lo que creemos
que realmente vale nuestro producto? Todas estas preguntas son factores y formas en que
una empresa se diferencia de sus competidores. Por tanto, se entiende que no es fácil hoy
diferenciarse de la competencia y destacar en un mercado altamente competitivo. Las
empresas están sometidas a mucha presión, lo que también ha aumentado
considerablemente las expectativas de los clientes.

Si no podemos comunicarnos con los clientes y transmitirnos lo que nos hace diferentes,
entonces será difícil que ellos nos elijan entre otras opciones. Diferenciarse de sus
competidores es un desafío, pero es necesario demostrar el precio y el precio de los
productos y servicios que compra.

Factores que nos diferencian de la competencia.

1) POSICIONAMIENTO DIFERENTE

Una buena forma de diferenciarse de la competencia es encontrar una posición firme en el

corazón de los consumidores. La persona que golpeó primero golpea dos veces. Cuando
una empresa quiere diferenciarse de la competencia, lo mejor es buscar un puesto diferente.
Un ejemplo evidente es Apple (Apple, antes Apple), que intenta posicionarse como una
marca con diseño, sencillez, facilidad de uso e innovación. Esto se puede ver en los muchos
fanáticos que se suicidaron debido a la primera compra de su producto.

2) NIVEL SERVICIO

¿Alguna vez has experimentado que recibiste tan buen trato en una empresa, solo por este
factor, tienes amor por una empresa? Tener un excelente nivel de servicio es una buena
forma de diferenciarse de sus competidores. A largo plazo, los clientes quieren un buen
servicio, que es un factor clave a la hora de elegir una empresa u otra.

3) CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

Otra forma de diferenciarse de los competidores es resaltar algunas características
importantes del producto, para que los competidores no tengan los detalles o no transmitan
ningún detalle.

Si puede comunicarse de manera efectiva, la gente eventualmente verá la función como un

valor agregado o un beneficio adicional. Un ejemplo en el que pienso es el "Happy Meal" de
McDonald's. Simplemente ingrese a una tienda y los niños podrán ver los juguetes que
vienen con este producto. Aunque sigue siendo una hamburguesa, patatas fritas y gaseosa
como cualquier otro local, esta función sí resalta su singularidad.

4) STORYTELLING

Cuando hablas de storytelling, estás hablando de storytelling a través de la marca y

promoviendo constantemente cierta información y valores. El estilo de vida de la marca. Una
vez más tomo a Coca-Cola como ejemplo. A lo largo del proceso, vimos muchas historias,
desde compartir con amigos hasta ayudar frenéticamente a alguien o incluso promover la
felicidad.

5) NICHO DE MERCADO

Una buena forma de diferenciarte de tus competidores a través de nuevos nichos de

mercado. No tiene que cambiar el producto, simplemente cambie el mensaje (aunque es
mejor si el producto tiene algo que lo hace el mejor de su clase). Pensando en el famoso
caso SevenUp, quiero subir del puesto 11, pero Coca-Cola ocupa el primer lugar en refrescos,
esta no es una tarea fácil. Es por eso que a la gente de SevenUp se le ocurrió una idea
inteligente, que es crear una nueva categoría "Bebidas de cristal sin cola" y convertirse en el
número uno en esa categoría. A su vez, en términos de ventas, pasó del puesto 11 al puesto
3.

6) ESPECIALIZACIÓN

Cuando tenga problemas con sus huesos, puede acudir a un fisioterapeuta, cuando tenga
problemas en los ojos con un oftalmólogo y cuando tenga problemas en la piel con un
dermatólogo. Aunque ambos están en el campo médico, es la especialización lo que los
hace únicos. Lo mismo puede suceder cuando una marca quiere diferenciarse de la
competencia. Un ejemplo obvio es Ferrari, que se centra en coches de alta gama e incluso
deportivos, en lugar de coches para todos los tipos de Volkswagen. Al centrarse en un
determinado producto y centrarse en un tipo específico de producto, las marcas pueden
diferenciarse de esta manera.

7) EXPERIENCIA AL CLIENTE
Si una marca realmente quiere diferenciarse de la competencia, debe concentrar la mayor
parte de su energía en la experiencia del cliente. Disney es un ejemplo. Cualquiera que tenga
la suerte de viajar y visitar el parque estará de acuerdo conmigo en que toda la experiencia
es increíble. Pero el mejor ejemplo es a la hora de hacer cola para ingresar a la atracción,
debido a que nuestra ruta y ruta son consistentes con el juego en sí, es imposible percibir
claramente cuando estamos en el juego. Es completamente diferente a muchos otros
parques de atracciones.

8) DISTRIBUCIÓN

La asignación en sí no es económica, al contrario, puede requerir mucha inversión, que

también se verá reflejada en ventas si lo hacemos bien. Por ejemplo, empresas como Yanbal
tienen una serie de distribuidores que son personas que quieren obtener nuevas fuentes de
ingresos o fuentes alternativas. He visto en muchas empresas que los trabajadores que
participan en este tipo de ventas por catálogo no solo son responsables de las ventas, sino
también de la distribución del producto. Por tanto, una buena situación de distribución puede
ser la clave para diferenciarse de la competencia.

9) DISEÑO

Desde el empaque hasta el color o el producto en sí, el diseño es el factor clave que lo
distingue de la competencia. Una vez más, tomo como ejemplo a Apple. Además del amor o
la resistencia de muchas personas, también debemos darnos cuenta de que sus diseños son
increíbles. Su estética, colores sobrios, materiales concisos y alta calidad hacen que los
productos de Apple muestren claramente una diferenciación basada en el diseño.

10) PROCESO

Finalmente, otra forma de diferenciarse de la competencia a través de profesionales hacia el

resultado final de calidad .

En definitiva, no es fácil diferenciarse de la competencia. Esto significa no solo encontrar lo

que nos hace diferentes, sino también aprender a comunicarnos de manera efectiva. Si uno
de nuestros objetivos en 2020 es diferenciarnos de la competencia, entonces debe
esforzarse por brindar productos o servicios que puedan cumplir con las expectativas de
calidad del cliente. La clave es comprender completamente sus necesidades e inquietudes
para poder brindarles lo que esperan de usted.