Maestría en Ingeniería con Mención en

Gerencia de Proyectos Electromecánicos

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

Dr. Carlos Venturo Orbegoso MBA

venturo.docente@gmail.com

Sesión 07: Análisis estratégico y formulación de estrategias. Vulnerabilidad

2020
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 LOGO
LO QUE VEREMOS HOY

Análisis estratégico y formulación de estrategias.

§ Matriz de la Posición Estratégica y Evaluación

de la Acción (MPYEA)
§ Estrategias obtenidas de la matriz MPEYEA
§ Matriz del Boston Consulting Group (MBCG)
§ Estrategias obtenidas de la matriz BCG
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Trabajo académico

v Control de lectura 6, individual

v Trabajo académico 6, en equipo
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La Matriz P E Y E A

Posición Estratégica Y Evaluación de la Acción

 La Matriz P E Y E A LOGO

La Posición Estratégica Y Evaluación de la Acción es usada

para determinar la apropiada postura estratégica de una
empresa y de cada una de sus unidades de negocio.
Los dos determinantes mayores de la posición estratégica

Fortaleza Financiera (FF) +

La posición estratégica de una empresa
Ventaja Competitiva (VC)
DIMENSIONES INTERNAS

Fortaleza de la Industria (FI) +

La posición estratégica de la industria
Estabilidad del Entorno (EE)
DIMENSIONES EXTERNAS
 La Matriz P E Y E A
(+) Alto
Fortaleza
Financiera +1 (peor) a
(FF) 6
Factores relativos a +6 (mejor)
5
la organización
4 Agresivo
Conservador
3
2

1
Bajo Alto
-6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6
Ventaja Fortaleza de la
(+)
-1
Competitiva -2 Industria
(VC) (FI)
-3
(-) Defensivo -4 Competitivo
-5
-6
– 1 (mejor) a
– 6 (peor)
(-) Estabilidad Bajo
del Entorno Factores relativos
a la industria
(EE)

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FF
Factores determinantes de la Fortaleza Financiera (FF)

• Retorno en la inversión
• Apalancamiento
• Liquidez
• Capital requerido versus capital disponible
• Flujo de caja
• Facilidad de salida del mercado
• Riesgo involucrado en el negocio
• Rotación de inventarios
• Uso de las economías de escala y de la
experiencia

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 FF
Plantilla de Calificación de los Factores Determinantes de la
Fortaleza Financiera (FF)
0 1 2 3 4 5 6 Alto
Retorno en la Inversión Bajo

0 1 2 3 4 5 6 Balanceado
Apalancamiento Desbalanceado

0 1 2 3 4 5 6 Sólida
Liquidez Desbalanceada

Capital requerido versus Capital disponible Alto 0 1 2 3 4 5 6 Bajo

Flujo de caja Bajo 0 1 2 3 4 5 6 Alto

Facilidad de salida del mercado Difícil 0 1 2 3 4 5 6 Fácil

Riesgo involucrado en el negocio Alto 0 1 2 3 4 5 6 Bajo

Rotación de inventarios Lento 0 1 2 3 4 5 6 Rápido

Economías de escala y de experiencia Bajas 0 1 2 3 4 5 6 Altas

Promedio ________

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FF
VC

Factores determinantes de la Ventaja Competitiva (VC)

• Participación del mercado

• Calidad del producto
• Ciclo de vida del producto
• Ciclo de reemplazo del producto
• Lealtad del consumidor
• Utilización de la capacidad de los competidores
• Conocimiento tecnológico
• Integración vertical
• Velocidad de introducción de nuevos productos

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VC
Plantilla de Calificación de los Factores Determinantes de la
Ventaja Competitiva (VC)
Participación en el mercado Pequeña 0 1 2 3 4 5 6 Grande

Calidad del producto Inferior 0 1 2 3 4 5 6 Superior

0 1 2 3 4 5 6 Temprano
Ciclo de vida del producto Avanzado

0 1 2 3 4 5 6 Fijo
Ciclo de reemplazo del productos Variable

Lealtad del consumidor Baja 0 1 2 3 4 5 6 Alta

Utilización de la capacidad de los competidores Baja 0 1 2 3 4 5 6 Alta

Conocimiento tecnológico Bajo 0 1 2 3 4 5 6 Alto

Integración vertical Baja 0 1 2 3 4 5 6 Alta

0 1 2 3 4 5 6 Rápida
Velocidad de introducción de nuevos productos Lenta

Promedio = ________

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VC = Promedio – 6
FI
Factores determinantes de la Fortaleza de la
Industria (FI)

• Potencial de crecimiento
• Potencial de utilidades
• Estabilidad financiera
• Conocimiento tecnológico
• Utilización de recursos
• Intensidad de capital
• Facilidad de entrada al mercado
• Productividad / utilización de la capacidad
• Poder de negociación de los productores

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FI
Plantilla de Calificación de los Factores Determinantes de la
Fortaleza de la Industria (FI)

Potencial de Crecimiento Bajo 0 1 2 3 4 5 6 Alto

Potencial de Utilidades Bajo 0 1 2 3 4 5 6 Alto

0 1 2 3 4 5 6 Alta
Estabilidad financiera Baja

Conocimiento tecnológico Simple 0 1 2 3 4 5 6 Complejo

Utilización de los recursos Ineficiente 0 1 2 3 4 5 6 Eficiente

Intensidad de capital Baja 0 1 2 3 4 5 6 Alto

Facilidad de entrada al mercado Fácil 0 1 2 3 4 5 6 Difícil

Productividad / Utilización de la capacidad Baja

0 1 2 3 4 5 6 Alta
Poder de negociación de los productores Bajo 0 1 2 3 4 5 6 Alto
Promedio

FILOGO
EE

Factores determinantes de la Estabilidad del Entorno

(EE)

• Cambios tecnológicos
• Tasa de inflación
• Variabilidad de la demanda
• Rango de precios de productos competitivos
• Barreras de entrada al mercado
• Rivalidad / presión competitiva
• Elasticidad de precios de la demanda
• Presión de los productos sustitutos

LOGO
EE Plantilla de Calificación de los Factores Determinantes de la
Estabilidad del Entorno (EE)

Cambios Tecnológicos Muchos 0 1 2 3 4 5 6 Pocos

Tasa de inflación Alta 0 1 2 3 4 5 6 Baja

0 1 2 3 4 5 6 Pequeña
Variabilidad de la demanda Grande

0 1 2 3 4 5 6 Estrecho
Rango de precios de productos competitivos Amplio

Barreras de entrada al mercado Pocas 0 1 2 3 4 5 6 Muchas

Rivalidad / Presión competitiva Alta 0 1 2 3 4 5 6 Baja

Elasticidad de precios de la demanda Elástica 0 1 2 3 4 5 6 Inelástica

Presión de los productos sustitutos Alta 0 1 2 3 4 5 6 Baja

Promedio = ________

EE
LOGO = Promedio – 6
 Matriz PEYEA - Procedimiento

• Seleccione las variables para definir FF, VC, EE, y FI.

• Asigne un valor de +1 (peor) a + 6 (mejor) para FF/FI

• Asigne un valor de – 1 (mejor) a – 6 (peor) para EE/VC

• Compute el promedio para FF, VC, EE, e FI

FI = 4
FI + VC = 4 – 2 = 2
Eje X FI + VC VC = - 2

FF = 4.83
Eje Y FF + EE FF + EE = 4.83 – 1.33 = 3.5
EE = - 1.33
LOGO
• Obtenga el puntaje promedio de cada factor
• Sume los dos puntajes del eje X y grafique un punto en X. Sume los
dos puntajes del eje Y, y grafique un punto en Y.
• Grafique el punto XY.
• Dibuje un vector direccional desde el origen hasta el nuevo punto
de intersección.

FF + EE 3.5

2.0
FI + VC

LOGO
 FF Fortaleza financiera
Conservador Agresivo
La organización puede hacer algunas cosas mejor que La organización debe explotar su posición favorable
sus competidores y capturar ciertos mercados

Segmentación de los mercados Diversificación Concéntrica

Integración Vertical
Diversificación conglomerada
Diversificación Global Construcción de
Estrategias Status quo instalaciones eficientes
Estrategias Reducción agresiva de
Grupos específicos de Liderazgo en Costos costos
Enfoque compradores para línea Control estricto de costos
de productos por áreas Reducción de gastos en
geográficas I&D, ventas y publicidad
VC Ventaja FI Fortaleza de
competitiva la industria
Defensivo Competitivo
La organización debe buscar la supervivencia y La organización puede hacer las cosas mejor
salir de la situación crítica
que sus competidores

Reducción de Costos
Atrincheramiento Fusión Concéntrica
Estrategias Desposeimiento Estrategias Fusión Conglomerada
Liquidación Reconversión
Defensivas Fusión Productos únicos en diseño,
Cosechar Productos Diferenciación marca, calidad, y valor agregado

PEYEA EE (Estabilidad del entorno)

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 LOGO
Opinión crítica. Participación de 03 participantes

¿Cuál es la diferencia entre las estrategias

obtenidas de la matriz FODA con las obtenidas de la
matriz PEYEA?
Matriz del Boston Consulting Group
(BCG)

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• Realza los esfuerzos en formular estrategias de las
empresas multi divisionales
• Las divisiones autónomas (o unidades de negocio)
constituyen el portafolio del negocio
• Las divisiones de las empresas pueden competir en
industrias diferentes requiriendo estrategias separadas

LOGO
• Presenta gráficamente las diferencias entre divisiones
• Enfoca la posición relativa de la participación del
mercado y la tasa de crecimiento de la industria
• Maneja el portafolio del negocio a través de la posición
relativa de la participación del mercado y la tasa de
crecimiento de la industria

LOGO
La posición relativa de la participación del mercado está
definida por:

ØLa relación de la participación del mercado de la

división en una industria en particular con relación a
la participación del mercado del rival más grande en
esa industria

LOGO
BCG Ciclo de vida del producto

Posición de la Participación de Mercado Relativa en la Industria

Tasa de Crecimiento de las Ventas en la Industria

Alto Medio Bajo
1.0 0.50 0.0
Alto
+20
Signos de
Estrellas
Interrogación
II
I
Medio
0

Vacas Lecheras Perros

Bajo
III IV
-20

LOGO
La Matriz Boston Consulting Group (BCG) LOGO

(-) Necesidades de liquidez (inversión) (+)

(+) Generación de liquidez (rentabilidad) (-)

(-) Tasa de crecimiento de mercado (+)

ESTRELLAS INTERROGANTES
Alta

VACAS DE EFECTIVO PERROS

Baja

Fuerte Débil
(+) Participación relativa de mercado (-)
(escala logarítmica)
 BCG - Secuencia exitosa
Posición de la Participación de Mercado Relativa en la Industria

Tasa de Crecimiento de las Ventas en la Industria Alto Medio Bajo

1.0 .50 0.0
High
+20
Signos de
Estrellas
Interrogación
II
I
Medio
0

Vacas Lecheras Perros

Bajo
III IV
-20
LOGO
 LOGO
Ingrese a menti.com
Ingrese el digit code 84 98 92 0
Indique qué tipo de productos debe contener
un portafolio para asegurar la continuidad del
negocio

https://www.menti.com/xs5d1k5uvx
 LOGO

¿PREGUNTAS?
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Actividad 06. Trabajo académico en equipo

En equipos de 05 participantes, elegir una

organización y:
§ Elaborar la Matriz de la Posición Estratégica y Evaluación
de la Acción (MPYEA)
§ Diseñar las estrategias a partir de la matriz MPEYEA
§ Elaborar la Matriz del Boston Consulting Group (MBCG)
§ Diseñar las estrategias a partir de la matriz BCG

Subir el trabajo en el Drive. CURSO DIRECCIÓN ESTRATÉGICA Carpeta

TRABAJOS ACADÉMICOS EN EQUIPO – SESIÓN 07 DE
Fecha máxima de entrega: jueves 12 noviembre, 11:59 p.m.
ØNOTA: Los trabajos enviados fuera de la fecha establecida no serán calificados.
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Actividad 07. Trabajo integrador en equipo

Presentación y sustentación del avance del trabajo

integrador: Plan estratégico de una organización.
§ Tiempo de sustentación: 20 minutos
§ Tiempo para preguntas: 10 minutos
Temas a exponer:
Filosofía de la organización
Ø Evaluación externa: MEFE-MPC
Ø Evaluación interna: MEFI
Ø Objetivos de largo plazo (OLP)
Ø Formulación de estrategias obtenidas de MFODA-MPEYEA
Subir solo el PPT y el Excel en el Drive del CURSO DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA Carpeta TRABAJOS ACADÉMICOS EN EQUIPO – SESIÓN
08 DE
Fecha máxima de entrega: domingo 15 noviembre, 11:59 p.m.
EXPOSICIÓN: LUNES 16 NOVIEMBRE, 7:00 P.M.