Mini

PLAN ESTRATÉGICO
Mini Plan Estratégico - Selección de modelos básicos procedentes del Plan Estratrégico - PRO
Basado en un modelo original de A. Dunyó

2020
 ÍNDICE
1 Misión, visión y valores 4 Matriz Ansoff 7 Plan Implantación Dudas, sugerencias:
2 Matriz DAFO y PEST 5 Cuadro Estratégico

3 Análisis Competencia 6 Mapa estratégico

Configuración básica
Denominación (abreviada) Pharma Éxito. ◄ Indica aquí el nombre de la empresa o proyecto.
Período de vigencia del plan 2020 - 2022 ◄ Indica aquí el período del plan.

Primer ejercicio 2020 ◄ Pon el primer ejercicio (año) del plan.

Primer mes del ejercicio Marzo ◄ Elige de la lista el mes de inicio del ejercicio.

DATOS y NOTAS
Empresa DROGUERIA PHARMA ÉXITO
Datos Suministradora de productos farmacéuticos e implementos de aseo, cosméticos y accesorios médicos de calidad

Versión 1 Fecha versión 3/7/2020 Autor 102002_53

Notas
MARIA ALEJANDRA VERA JIMENEZ - 1,098,806,607
SANDRA MILENA MONTOYA VERA -1.096.196.990

MUY RECOMENDABLE:

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 ¿QUÉ ES UN PLAN ESTRATÉGICO?
¿Qué entendemos por "Plan Estratégico" de una empresa?
Entendemos por "Plan Estratégico" aquel que, partiendo de lo que la empresa es hoy o de lo que quiere llegar a ser
(si aún no existe), analiza la situación en la que nos encontramos y define dónde, cómo y cuando llegaremos.
Por tanto, siempre es un plan a medio/largo plazo que contiene elementos "filosóficos", elementos analíticos
y elementos operativos sostenidos y confirmados por las consiguientes previsiones económico-financieras.

Estructura de un "Plan Estratégico"

CONCEPTOS - FILOSOFÍA ← Misión

Elementos conceptuales: Quiénes
Visión
somos, donde queremos llegar.
Valores
ANÁLISIS SITUACIÓN y OPCIONES ← Situación externa
Análisis: Dónde estamos y cual es el entorno. Qué
Situación interna
opciones estrategicas tenemos.

CONCLUSIONES, OBJETIVOS Y ESTRATEGIA ← Objetivos

Definición: Qué objetivos, cómo y cuando los alcanzaremos. Qué
Estrategias
estrategias aplicaremos.
PLANES OPERATIVOS Y FINANCIEROS ← Planes de acción
Planes operativos y Plan económico Plan econ./ financiero
- financiero.
SEGUIMIENTO ← Seguimiento y evaluación

¿Qué incluye esta herramienta gratuita?

Este libro para Excel© es una selección de los cuadros y utilidades básicas procedentes del "Plan Estratégico - PRO", incluye
modelos simples de todos los elementos que, como mínimo, debería incluir un plan estratégico a excepción del Plan Financiero.
Casi todas las hojas son modificables para que las uses según tus gustos y necesidades.

¿Qué le falta para hacer un plan completo y profesional?

Contenidos del Plan Estratégico - PROFESIONAL -

Pharma Éxito. MISIÓN 2020 - 2022

2
Somos una empresa dedicada a la distribución al por
3 menor de productos farmacéuticos, e implementos de
4 aseo, cosméticos y accesorios médicos 100% confiables
5 acreditado con los más altos estándares de calidad,
6 servicio y precios bajos; brindando soluciones en el
7
sector salud y bienestar, comprometidos con la
8
satisfacción de nuestros clientes y colaboradores
enfocados en una atención personalizada.
9

10
 PARA IMPRIMIR

Pharma Éxito. Análisis D.A.F.O. 2020 - 2022

Debilidades Fortalezas
1 Alta rotación personal subcontratada 1 Fuerte motivación de logro
2 Elevada dependencia en recursos humanos 2 Equipo de trabajo cohesionado
3 Bajo nivel tecnologico 3 Crecimiento en los ultimos años
4 Marcas poco reconocidas 4 Competitividad en precios y plazos de entrega
5 Tamaño empresarial 5 Cobertura nacional
6 Dispoibilidad de recussos fiancieros 6 Instalaciones Redimencionadas
7 Alto subcintratacion de vehiculos 7 Adoctacion a las nuevas tendencias
8 8 Reconocimiento internacional en las disciplinas de farmacia
9 9 Areas fortalecidas en areas especificas.
10 10

Amenazas Oportunidades
1 Nuevos competidores 1 Clientes satisfechos
2 Politicas de concentración 2 Aplicación de tecnologias mas eficaces
3 Poca capacidad de inversión 3 Mejorar los costos por la crecion de economia de escala
4 Falta de armoizació normativa 4 Imagen de especialización
5 Normas estrictas en el sector de farmacias 5 Mejoras medio ambientales
6 Saturación de ls infraestructuras 6 Baja calidad de otros tipos de transporte
7 Aboratamiento de los precios de mercado 7 Apertura de nuevos mercados
8 Lideracció del transporte 8 Intermovilidad
9 9 Tendencia de consumo
10 10 Apoyo institucioal al empresario
Pharma Éxito. Análisis del entorno - P.E.S.T. 2020 - 2022

Político - legal Económico - industrial

1 Cumple con los docuementos de facturación 1 Situació economica estable
2 Se acogea las normas de salud 2 Precios acequibles en el mercado
3 Reglamento de control y revision de sanidad 3 Incremento en la presentación de servicios
4 Cambios del sistema de gobierno 4 Incremento y expanción del comercio en general
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10

Socio - cultural Tecnológico

1 Capacitación del personal constantemente 1 Lector de codigo de barras en los productos
2 Excelente servicio al cliente 2 Manejo de cajas electronicas
3 No hay discriminación e la atención 3 Uso de canales y soportes bidireccionales y dinamicos
4 Buena imagen de la marca y la tecnologia 4 Publicidad y venta por redes sociales
5 5 Mecanismos de compras para investigación
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
Pharma Éxito. Análisis del entorno - P.E.S.T.E.L. 2020 - 2022

Político Económico
1 Leyes de protección al consumidor 1 Crecimiento economico
2 legislacion sobre seguridad 2 Gastos gubernamental
3 leyes de proteccion al empleo 3 Tipos de interes
4 Acitud y organización del gobierno 4 Tasa de inflamación
5 Impuestos 5 Tasa de cambio
6 Estabilidad politica 6 Estado de ciclo del negocio
7 Legislacion y protección ambiental 7 Confianza del consumidor
8 8 Niveles de renta

Social Tecnológico
1 Educación 1 Nuevos productos y desarrollo
2 Modas 2 Tasa de frecuencia Tecnologica
3 Calidad de vida 3 Cambios en información tecnologica
4 Conciencia de seguridad social y de salud 4 Cambios en internet
5 Distribución de ingresos 5 Energia y uso de costos
6 Movilidad social y laboral 6 Ciclo de vida y velocidad de obsolencia tecnologica
7 Actitud hacia el trabajo 7 Aparición de nuevas tecnologias
8 Espiritu empresarial 8 Leyes deprotección medio ambientales
Ecológico Legal
1 Escasez de materia prima 1 Derechos de prioridad intelectual.
2 Leyes de protección medio ambiental 2 Privacidad de usuarios
3 Regulacion sobre el consumo de energia 3 Leyes de salud y seguridad laboral
4 Conciencia social ecologica actual y furtura 4 Leyes anti monopolios
5 Cambio dinamico 5 Sectores protegidos o regulados
6 6
7 7
8 8
9
Pharma Éxito. Análisis de la Competencia 2020 - 2022

Evaluación Valoración
Variables intensidad amenaza < Amenaza Oportunidad >

1 1 Ritmo de crecimiento del sector 0 0 0 0

INTENSIDAD 2 Número y equilibrio entre competidores 0 0 0 0

de la competencia
3 Barreras de salida y adaptabilidad 0 0 0 0

2 1 Barreras de entrada 0 0 0 0

ENTRADA 2 Reacción de la competencia 0 0 0 0

nuevos competidores
3 Facilidad instalación 0 0 0 0

3 1 Mejor precio 0 0 0 0

PRODUCTOS 2 Mejor rendimiento o prestaciones 0 0 0 0

alternativos
3 Mejor diseño o imagen 0 0 0 0

4 1 Número de proveedores alternativos 0 0 0 0

PROVEEDORES 2 Volumen compras de la empresa 0 0 0 0

poder para negociar
3 Grado diferenciación del producto/servicio 0 0 0 0

5 1 Número de clientes 0 0 0 0

CLIENTES 2 Facilidad cambio de proveedor/producto 0 0 0 0

poder para negociar
3 Grado diferenciación del producto/servicio 0 0 0 0
 Pharma Éxito. Análisis PRODUCTO / MERCADO 2020 - 2022

PRODUCTOS O SERVICIOS
EXISTEN (los tenemos) NO EXISTEN (nuevos productos)

1 PENETRACIÓN (mejorar) 3 DESARROLLO nuevos productos

1 1
EXISTEN (los conocemos)
2 2
3 3
M
4 4
5 5 A
6 6 Y
7 7
8 8
O
MERCADOS

9 9 R
10 10
R
2 DESARROLLO nuevos mercados 4 DIVERSIFICACIÓN I
NUEVOS (No los conocemos)

1 1
E
2 2
3 3 S
4 4 G
5 5
O
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10

MAYOR RIESGO
 Cuadro estratégico

Cuota mercado Precios Producto Marca Calidad servicio Atención Cliente Fidelización Ubicación Penetración Facilidades

COMPETENCIA Pharma Éxito.

 Pharma Éxito. MAPA ESTRATÉGICO Plan Estratégico 2020 - 2022
Misión
Visión

PERSPECTIVA Mejorar la rotación Disminuir costes de Aumentar las Conseguir equilibrio

FINANCIERA de stocks producción ventas financiero

PERSPECTIVA Desarrollar Focalizar en clientes Aumento de la Aumentar cuota de

Franchising BTB mercado
CLIENTES satisfacción

PERSPECTIVA Generar sinergias Implementar Incremento de la Mejorar

internas outsourcing calidad procesos
OPERATIVA posicionamiento

PERSPECTIVA Mejorar la Adquirir nueva Mejorar la Cultura innovación

productividad tecnología y design capacitación permanente
APRENDIZAJE

Mejorar eficiencia Incrementar Excelencia Generar Valor Crecimiento sostenible

 2020 2021
PLAN ESTRATÉGICO - Implantación Pharma Éxito. e f m a m j j a s o n d e f m a m j j a
1ª Fase: Divulgación y formación 30-12-99 30-12-99
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
1.6
1.7
1.8
1.9
1.10

2ª Fase: Aplicación nivel 1 30-12-99 30-12-99

2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6
2.7
2.8
2.9
2.10

3ª Fase: Aplicación nivel 2 Apropiación 30-12-99 30-12-99

3.1
3.2
3.3
3.4
3.5
3.6
3.7
3.8
3.9
3.10

Tiempo total 30-12-99 30-12-99

 Plan de ACTUACIÓN
OBJETIVO Actuación Situación inicial Resultado esperado Realización (días) Indicadores

1- Revisión PROVEEDORES y cambios en

criterios selección
Selección sólo en base a precio Mejora calidad suministro 15

1 - MÁS
CALIDAD
PRODUCTO

2 - MÁS
CALIDAD
VENTAS