1.1.

Habilidades de persuasión

La persuasión es la capacidad que tienen la mayoría de las personas para que

los demás adopten puntos de vista similares a los de ellos, es decir, para
modificar las actitudes como las creencias, opiniones, y sentimientos de los
otros de manera tal que estos lleven al individuo a valorar las cosas de acuerdo
a los intereses del sujeto persuasor. En esta facultad el abogado lo emplea
fundamentalmente en sus escritos y sus audiencias con la finalidad de
convencer al otro.

El objetivo de cada una de las partes en juicio es convencer al juzgador que su

versión de los hechos es la correcta, que su teoría del caso y no la de la parte
opuesta es la que debe escoger. “Para persuadir, el abogado debe planificar
cada una de sus actuaciones en el juicio, teniendo en cuenta que a este no se
llega a saber lo que pasó, sino a probar lo que ocurrió”. [ CITATION Enr11 \l
10250 ]

Los instrumentos que tiene el abogado para la persuasión es: la Ley y la

Prueba

1.2. Cuatro habilidades comunicativas imprescindibles de un abogado

 Comprender tanto el lenguaje verbal como el no verbal

Según Pacheco, G. (2020) nos dice: “Conectar con el cliente es vital.

Debemos prestar atención no solo a lo que dice, sino también al tono de voz y
su lenguaje corporal. Prestar atención al lenguaje verbal y al no verbal ayuda a
entender las necesidades”.

Por otro lado, un abogado debe de eximir todas las preguntas o dudas que
tenga el cliente. Preguntar para asegurarnos si todo ha quedado claro o hay
algo que no ha entendido, así seremos capaces de ver el estado del cliente: si
está confundido, afectado o si está omitiendo información, entren otros.

Un abogado que dispone de una buena expresión lingüística comunicará mejor,

y realizará su función con más eficacia y éxito.

Un abogado que no dispone de una expresión verbal: tendrá problemas de

comunicación con los interlocutores habituales (clientes, compañeros, jueces,
etc.). una buena comunicación procesal se caracteriza por: ser claro, preciso,
breve, natural y preciso.
 Una comunicación no verbal es el que transmitimos a través de la voz, y
movimientos que acompañan al lenguaje verbal. Un abogado que use
adecuadamente la comunicación no verbal tendrá más facilidad para
comunicarse, y concretamente para convencer y persuadir al destinatario de su
mensaje, todo ello en los diferentes contextos en los que se interviene.

 Ser capaz de establecer fácilmente relaciones

Debemos conocer que los clientes contratan a un abogado porque le ha dado

una buena atención, motivos para confiar, y no falsas expectativas. Si las cosas
no salen bien como uno esperaba, habla con ellos si es que se puede hacer
algo, lo importante es hablar con la verdad es la base de nuestra reputación.

Debemos tratarle con amabilidad para que el cliente vuelva nuevamente si

alguna vez más necesita tus servicios o pueda recomendar a sus amigos o
familiares. Construir relaciones es como se construye un negocio.

 Saber qué papel jugar y cuando hacerlo

Ser empático es fundamental, los clientes suelen buscar asesoramiento

legal cuando pasan por situaciones negativas. Por ello hay que saber en qué
ocasiones ser un abogado típico y cuando ser empático. Hay que tener la
capacidad de escuchar hasta llegar al punto que te interesen los problemas de
los demás y buscar una solución, tener cierta capacidad para saber leer entre
líneas que es lo que nos quiere decir el cliente, cual es la solución que busca
esa persona.

Por ejemplo, en un caso de divorcio puede que el cliente necesite

asesoramiento para sobrellevar tanto los procesos legales de un divorcio como
los emotivos. Por ultimo si tienes una conversación fría puede que tu cliente
busque a otro abogado que sea amable.

 Estar disponible y prestar atención

La persona que te contrate paga por tu tiempo, así que préstale atención
cuando te cuente sus problemas y atiende sus llamadas. Tienes que tener
tiempo para reunirte con él en un lugar tranquilo. Asegúrate de llevar contigo
todo el material necesario y haz que el tiempo del cliente sea un tiempo que
haya valido la pena, enfócate solo en él.

2. DESTREZAS LITIGACION ORAL

Las destrezas de litigación son un conjunto de habilidades para transmitir de
manera eficaz el mensaje que se desea dar al juzgador. Recordemos que en
todo juicio siempre hay tres verdades: la verdad de la parte demandante, la
verdad de la parte demandada y la verdad del juzgador. Las destrezas de
litigación en juicios orales sirven para convencer y persuadir al juzgador. Para
que nuestra verdad sea la que prevalezca, la verdad que adopte como propia
el juzgador.

2.1. Destrezas jurídicas

Las destrezas jurídicas consisten en el adecuado conocimiento y uso de las

normas penales. Para tener mejores resultados en el juicio oral hay que saber
que normas sustentan nuestra teoría jurídica, y que tipo penal describe la
conducta realizada. También es indispensable conocer las reglas procesales.
De ese modo las pruebas tienen una forma propia de ofrecerse. Tratándose de
las objeciones que se opondrán a lo largo del juicio deben estar especificadas.

Por ejemplo, el artículo 376 CPP dispone, respecto de la declaración del

acusado, que “no son admisibles preguntas repetidas sobre aquello que el
acusado ya hubiere declarado, salvo la evidente necesidad de una respuesta
aclaratoria. Tampoco están permitidas preguntas”.

2.2. Destrezas argumentales

Dentro del juicio se debe tener una buena comunicación. Esta comunicación lo
lograremos si tenemos una buena capacidad de elaborar un discurso para una
adecuada exposición con las ideas que queremos transmitir, de manera
coherente, clara y precisa, El discurso argumentativo es una forma de
comunicarnos que pretende persuadir o disuadir, mediante argumentos y
razones para que el juzgador acepte.

Los discursos argumentativos tienen una organización peculiar para lograr de

esa manera de convencer o persuadir. Es por eso como distinguimos tres
etapas: la tesis, los argumentos (apoyo) y la conclusión.

La tesis es la idea principal respecto de la cual se razonará y que se va a

defender durante el juicio.

Los argumentos son el conjunto de razones que constituyen el apoyo de

nuestra idea.
La conclusión es el resumen de los argumentos que va a confirmar nuestra
tesis.

Sin embargo, dentro de un juicio oral el litigante tendrá que desarrollar la

capacidad de realizar discursos argumentativos, ya que nuestro objetivo es
convencer al tribunal colegiado que nuestra teoría del caso es la correcta.

Al inicio del juicio - la apertura (tesis de nuestro discurso) nos enfocaremos en

exponer nuestra teoría del caso, salvo que la defensa, por motivos fundados,
prefiera reducir su completa exposición y formular cuáles son los medios de
prueba que reforzarán su verdad.

Asimismo, en la etapa de prueba, se desarrollará las pruebas ofrecidas, con la

finalidad de demostrar y hacer creíble lo que planteamos (los argumentos). Y al
final, en la etapa de clausura, juntaremos todo lo que hemos demostrado,
logrando así probar la veracidad de nuestra teoría del caso (la conclusión).

Cuando elaboramos un discurso argumentativo, hay que evitar los errores en la

argumentación, elaborados por una utilización inapropiada ya sea por
ignorancia o inexperiencia.

2.3. Destrezas de persuasión

Persuadir es la más esencial de las búsquedas dentro de la ocupación del

abogado litigante en un juicio oral.

A diferencia del sistema inquisitivo, en el que el juez se convencía de manera

directa con la evidencia, en el sistema de ahora es más complejo, el abogado
debe lograr que su teoría del caso sea recibida de la mejor manera por el
tribunal.

Para esto no solo debe ser agradable o interesante, sino que también deberá
dar la impresión a quienes escuchan que se trata de la versión más confiable
de los hechos y la interpretación de la ley más adecuada y razonable.

Sin embargo, la intuición y la capacidad para persuadir es elemental en el juicio

oral. Pero no son suficientes. Es preciso desarrollar una minuciosa preparación
para estar preparados ante la actuación de nuestro contendor. También, la
libertad del litigante está muy sometida a una serie de limitaciones, las cuales
emanan de todas las normas y principios que rigen el juicio oral

2.4. Destrezas para la expresión verbal

Como ya lo expliqué anteriormente utiliza como soporté el lenguaje compuesto
por gestos, sonidos y palabras. A la correcta expresión oral llamado también
elocuencia para llegar no solo a persuadir de nuestros puntos de vista u
opiniones a los que nos escuchan, sino incluso amenizar a través de la
oratoria, que es ya el nivel artístico, literario, de la expresión oral.

En el intercambio de símbolos que propicia la comunicación, no únicamente

importan palabras, sino la fuerza, el tono de emisión de la voz, de la manera en
que nos dirigimos al juzgador, el lenguaje que empleamos debemos ser muy
cuidadosos con la selección de las palabras a través de las cuales vamos
articular nuestras presentaciones verbales y vamos a darle contenido a las
audiencias orales con nuestros argumentos y tenemos que ser cuidadosos
también con el lenguaje corporal que tiene que ver con los alemanes, tiene que
ver con la velocidad de la adición, que tan rápido o que tan lento hablamos
mientras estamos formulando nuestras intervenciones orales, que tiene que ver
con el volumen de la voz que empleamos porque naturalmente un volumen
muy bajo de la voz impedirá que nuestro mensaje llegue de manera eficaz y
eficiente al juzgador pero un volumen muy alto quizá resulte aturdidor o quizá
distraiga respecto del mensaje que queremos transmitir. Tenemos que saber
hacer pausas en nuestro discurso para hacerlo más atractivo para el juzgador.

Debe existir una coordinación entre el orden mental de las ideas y el ejercicio
de su expresión oral. No solo debemos saber con claridad mental lo que se
quiere decir, sino que es necesario saber expresarlo con palabras adecuadas
que aporten las razones y puedan ser aceptadas por todos.

2.5. Destrezas para la expresión corporal

Como ya lo explicamos anteriormente, dentro del juicio oral es indispensable

dar nuestra historia desde un punto de vista propio y hacerla que crean para
quienes están recibiendo el mensaje, especialmente para el tribunal.

Por tanto, cuando hablamos de la expresión corporal, en este caso se debe

incluir la postura, los gestos, la expresión facial y cualquier otra manifestación
no verbal de la que el organismo sea capaz, así también los indicadores
comunicacionales, que ineludiblemente están en cualquier entorno en que tiene
lugar una interacción.

para una correcta expresión corporal

 como primera regla de la expresión corporal es el llamado movimiento con
sentido, lo que significa que dicha expresión (ya sea del cuerpo completo, de
las manos o de los músculos faciales) debe hacerse concordantemente con el
sentido del relato.

por ejemplo, expresar el discurso de pie y moverse con naturalidad si es que la

autoridad judicial lo permite, debemos estar atentos a la postura de nuestro
cuerpo, no es aconsejable que tengamos las manos en los bolsillos porque eso
demuestra una actitud nerviosa, una actitud tímida, una actitud poco segura de
sí mismos y es mejor que utilicemos las manos precisamente para generar
alemanes que transmitan confianza, seguridad. La postura corporal que es
conveniente mantener debe ser erguida, pero a la vez relajada, manteniendo
las manos en su posición natural, a los lados del cuerpo.

3. LITIGACIÓN ORAL
3.1. Teoría del caso o declaración inicial
3.1.1. Concepto

Según Mostajo, B. (2016) nos dice: “La teoría del caso es aquella idea
central, esencial, básica que adoptamos para plantearnos en un juicio y que
da cuenta de nuestra teoría legal, utilizando para ello las pruebas, creíbles
y coherentes que disponemos para apoyar nuestro caso” (Pág. 59).

La teoría del caso no es sino del punto de vista la percepción que tiene que
tiene la fiscalía o la defensa de lo que ha ocurrido. Cada parte la fiscalía o
la defensa desde el comienzo debe saber exactamente cuál es la
calificación legal que tenga esos hechos, además en el caso del que tiene
la carga de la prueba que sería la fiscalía tenga que establecer cuáles son
las proposiciones fácticas y los hechos que se tienen que comprobar con
que pruebas inicialmente, con elementos y posteriormente con pruebas.

La teoría del caso es una metodología del trabajo que busca presentar de
la mejor manera posible los hechos al juzgador. Tiene como elementos:

Primero: la manera más conveniente, la manera más favorable de

presentar los hechos al juzgador depende inequívocamente del papel que
nos guste juzgar en la audiencia, ya sea si eres fiscalía o si eres defensor o
si eres asesor jurídico de la víctima, si eres de materia penal, materia civil,
materia laboral, etc.
Segundo; naturalmente la teoría del caso parte de los hechos, el sustento
factico es muy importante la capacidad de hecho. En la narrativa de la
teoría del caso tenemos que buscar aquellos hechos que añadan
credibilidad y contundencia a nuestro relato, el relato que hacemos y la
presentación de la teoría del caso sea creíble y los hechos que se va a
presentar al juzgador sean contundentes

Tercero: la teoría del caso debe ser única, es decir, que tenemos que
construir nuestra presentación, nuestra narrativa, nuestro discurso para
llegar a afirmar; paso esto, estos son los hechos del caso y no estar
presentando versiones alternativas.

La teoría del caso debe de ser coherente, que todos los elementos que
nosotros presentemos tienen que ir en la misma dirección. No tiene caso
que hagamos un cierto planteamiento a partir de una prueba testimonial y
que luego aportemos un documento que desmienta esta prueba testimonial,
tenemos que alinear en la misma dirección todos los elementos que vamos
a presentar ante el juzgador para efectos de lograr una coherencia.
[ CITATION Mig20 \l 10250 ]

La teoría del caso debe ser lo más clara, lo más simple que sea posible
porque las teorías del caso en la medida en que son claras y son simples
son a la vez más fáciles de creer, se aumenta la credibilidad del caso si lo
presentas de manera clara y de manera sencilla.

Por ultimo nuestra teoría del caso tiene que ser breve, realmente enfocar
nuestra teoría, nuestra argumentación y mejorar nuestra posible capacidad
de persuasión hacia el juzgador.

Por ultimo nuestra teoría del caso debe de tener elementos fácticos,
elementos normativos y elementos probatorios, estos tres tipos de
elementos integran nuestra teoría del caso.

Fáctico: es la identificación de los hechos relevantes que nos ayudan a

comprobar la responsabilidad o no del procesado.
Jurídico: consiste en la subsunción de los hechos dentro de un tipo penal.
Probatorio: son los medios probatorios que acreditaran las proposiciones
fácticas. [ CITATION Aug15 \l 10250 ]
Bibliografía

ALLIAUD, A., Paont Verges , F., & Salerno, L. (2017). CAPACITACIÓN Y HERRAMIENTAS PARA LA
LITIGACIÓN ORAL CIVIL Y PENAL. Obtenido de http://www.saij.gob.ar/docs-
f/ediciones/libros/destrezas-para-litigio_kessler.pdf

Bonifaz, A. R. (19 de mayo de 2015). Tecnicas de Litigación Oral. Obtenido de

http://ius360.com/publico/penal/tecnicas-de-litigacion-penal/

Carbonell, M. (2020 ). ¿que es la teoría del caso? Obtenido de

https://www.youtube.com/watch?v=GhylbWNFu4w

Luna, J. M. (27 y 28 de septiembre de 2013). Tecnicas de Litigación. Obtenido de

https://www.minjus.gob.pe/defensapublica/contenido/actividades/docs/306_1_tecnic
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Mostajo, M. H. (2016). Taller Litigación Oral. Lima: Perú: Academia de la Magistratura.

Solar, E. (19 de septiembre de 2011). Teoría del Caso. Obtenido de

https://es.slideshare.net/solartirado/1-teoria-del-caso