UNIVERSIDAD RAFAEL LANDÌVAR

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÒMICAS Y EMPRESARIALES

DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÒN DE EMPRESAS
FUNDAMENTOS DE GESTIÒN EMPRESARIAL
LIC. ROLANDO MÈRIDA

ANÀLISIS DE PORTER

Katheryn Amanda Hernández Martínez

Carné 11142-16

Guatemala, 14 de febrero de 2016

 ANÀLISIS DE PORTER
(Calzado Fino para Dama)
Este análisis de Porter lo que permite es que la empresa realice un estudio para detectar
un sector o industria la cual sea una amenaza y de esta manera diseñar nuevas estrategias
y encontrar un sinfín de nuevas oportunidades. Para ello se debe de tomar en cuenta las 5
fuerzas de Porter las cuales se describen a continuación:
1. La industria (competidores, competencia ya establecida)
Es cuando dos industrial líderes en un país luchan por ser la mejor, utilizando
estrategias para atraer a los consumidores. Los productos que se utilizan para la
venta tienen que ser de buena calidad y un costo accesible para que tenga una
gran demanda en el mercado.

Al existir un rival nos permite comparar nuestras estrategias competitivas con la de

la otra empresa y de esta manera saber si se deben mejorar las estrategias.

2. Poder de negociación proveedores

Capacidad de negociación con que cuentan los proveedores, mientras menos
cantidad de proveedores existan, mayor será su capacidad de negociación, ya que
al no haber tanta oferta de insumos, estos pueden fácilmente aumentar sus
precios.

El análisis permite diseñar estrategias destinadas a lograr mejores acuerdos con los
proveedores.

3. Poder de negociación clientes

Capacidad de negociación con que cuentan los clientes. La cantidad de clientes que
existan depende del volumen de compra, la falta de producto, la especialidad del
producto, etc.

Este análisis permite diseñar estrategias destinadas a captar un mayor número de

clientes u obtener una mayor fidelidad o lealtad.

4. Nuevos competidores
Son empresas potenciales que distribuyen el mismo tipo de producto. Los
competidores cuentan con varias desventajas como lo son la falta de experiencia,
falta de capital, falta de proveedores, etc. Pero podrían ingresar fácilmente si ellos
cuentan con una diversidad de productos de buena calidad y a bajo costo.
 Este análisis permite crear barreras de entrada que impide el ingreso del
competidor como la utilización de la tecnología, bajar los precios de los productor,
etc.

5. Producto sustitutivo
Empresas potenciales que venden productos alternativos a los de la industria. Esto
hace que las industrias tengan un tope de precios a la hora que los clientes
obtengan los productos sino, ellos optarán por la adquisición de un producto
alternativo o sustitutivo.

Este análisis permite crear nuevas estrategias para impedir el ingreso de las
empresas o ya sea competir contra ellas.