1.

Describa el tipo de empresa (industrial, comercial, de

servicios) y la forma legal y jurídica bajo la cual operará.

Paperbag es una empresa de tipo industrial, se dedica a comercializar

manufacturas de consumo final mediante la transformación de la materia
prima (tyvek).

La forma legal y jurídica bajo la cual opera es la Sección IV ¨De la sociedad

de responsabilidad limitada.

ART 146 Caracterización

“El capital se divide en cuotas; los socios limitan su responsabilidad a la
integración de las que suscriban o adquieran, sin perjuicio de la garantía a
que se refiere el art. 1501. El numero de socios no excederá de 50”.

Ley 19.550, art. 1

“Habrá sociedad comercial cuando dos o más personas en forma
organizada, conforme a uno de los tipos previstos en esta ley, se obliguen a
realizar aportes para aplicarlos a la producción o intercambio de bienes o
servicios participando de los beneficios y soportando las pérdidas”.

2. Describa o diseñe el sistema de distribución que utilizara

la empresa. Justifique la razón de la elección de dicho
sistema. Estime sus costos.

PaperBag iniciará ventas en la diversas librerías de CABA, teniendo de esta

manera un medio de distribución indirecto. Ya que PaperBag no es un
producto masivo entonces no es propicio establecer una red de
comercialización muy definida, se le dará énfasis a la acciones de gráfica y
social media. Se estiman alrededor de 15 mil pesos mensuales para llevar a
cabo dicha distribución.

1
Art 150. Garantía por los aportes. Los socios garantizan solidaria e ilimitadamente a
los terceros la integración de los aportes.
 3. Diseñe el procedimiento de venta (completo).

Se generarán anuncios y acciones en redes sociales como Facebook, Twitter,

Instagram, canal de youtube, pinterest. Entre las actividades a realizar están:
campañas virales, gráficas online e interacciones en redes sociales.

El producto se distribuirá de manera indirecta por medio de librerías, en las

cuales los consumidores podrán encontrar PaperBag con el diseño, tamaño y
color que ellos deseen.

4. Plan de comunicación

a. Teniendo en cuenta la envergadura del producto o servicio,

desarrolle un programa de promoción integral utilizando los
diferentes instrumentos promocionales: publicidad, promoción
de venta, relaciones publicas, ventas personales y marketing
directo. Incluya mensajes a transmitir, diseños, los medios a
ser utilizados (radio, televisión, gráfica, etc). Y quien será
responsable de la tarea. INCLUIR.

Ya que la empresa esta en la etapa de lanzamiento, se ha decidido

llevar a cabo un plan de comunicaciones de gran impacto con un
presupuesto limitado. Estas acciones serán:

- Social media: Diseño e ejecución de redes sociales y página web.

Se creará la Fan Page de Facebook, cuenta en Twitter, cuenta en
Instagram, perfil en pinterest y un canal de Youtube. De esta manera
se darán a conocer nuestros productos.
- Merchandising de presentación: En las diversas librerías se crearan
stans en los cuales se muestre el producto y cree un ambiente
PaperBag que llame la atención de los futuros consumidores.
- Gráfica: Se publicitará en distintos medios gráficos dirigidos a
adolescentes y universitarios.
 b. Presupueste los montos previstos para la inversión de
comunicación al cabo de un año. Se recomienda que estimen
mensualmente.

Se realizará inversiones con lo relacionado a publicidad y social media. La

empresa se guiará en base al ciclo de vida del producto. Esta campaña se
realizará por distintos medios de comunicación (Gráfica - e-commerce), una
vez alcanzado cierto nivel de maduración, se realizara nuevas estrategias
de distribución y comercialización. Se realizará una nueva campaña de
recordación, cada vez que salga el producto a la venta, se estiman dos
campañas al año cada vez que inicie el ciclo escolar.

Lanzamiento
Julio 2014: $10.000
Febrero 2015: $8.000

5. En función a la razón social de la empresa, definida en el

punto 1, detalle cualitativa y cuantitativamente la carga
impositiva.

La empresa se rige bajo la Sección IV “De la sociedad de responsabilidad

limitada”, por esta razón se aplica el Impuesto sobre los Activos.

“Las sociedades de Hecho son sujetos pasivos del impuesto sobre los
activos, el que se aplicara sobre los activos alcanzados por el gravamen
valuados al 31 de diciembre de cada año.

La alícuota ha aplicar será del 2% en el año de iniciación de actividades,

reduciéndose al 1% en los periodos siguientes.

La ley del gravamen establece que podrá tomarse como pago a cuenta de
este impuesto, el importe que resulte de aplicar la alícuota del 30% sobre la
unidad impositiva determinada de acuerdo con las normas del impuesto a
las ganancias para el periodo que se liquida”.

6. Plan de recursos humanos:

a. Estime y justifique la necesidad de personal (directivo,
administrativo y operativo) según corresponda.

La empresa se encuentra en una etapa de lanzamiento del producto así

que los socios serán los encargados del producto, sus publicidades,
ventas, diseño de página web, acciones de marketing, administración y
desarrollo del producto. Con el tiempo, cuando la empresa haya
crecido, se contratará personal para cada área laboral.

Para los puestos de la empresa, se deberá tener experiencia en:

- Diseño, Publicidad y Marketing: Creación y redacción de piezas

publicitarias, comunicaciones en las diversas redes sociales y
marketing directo. Diseño de las piezas principales de comunicación
externa, del manual de marca y mantenimiento de la página web.

- Mano de obra: Esta área será la encargada de la creación de las

bolsas y tendrán que tener capacitaciones para hacer para que la
empresa pueda tener eficiencia.
b. Confeccione, en función al punto anterior una escala
salarial mensual expresada en pesos (sueldo mensual
bruto). Desglose los aportes del trabajador.

La empresa esta en una etapa de lanzamiento por lo cual, el primer año

de vida del producto no se requerirá de personal adicional. Los sueldos,
cuando se contrate serán establecidos por horas de trabajo y según la
actividad realizada.
Las contribuciones a calcular serán para los 3 socios, estableciendo
como sueldo $2000 mensuales brutos por socio ($6000 mensuales).

c. Investigue y cuantifique las contribuciones del

empleador.

Según el Regimen legal de contrato de trabajo a tiempo parcial, art 92

ter de la LCT, reformado por la ley 26.474, regula el contrato a tiempo
parcial caracterizándolo como aquel en virtud en cual “el trabajador se
obliga a prestar servicos durante un determinado numero de horas al
dia o a la semana, inferiores a las 2/3 partes de la jornada habitual de la
actividad”. Según la AFIP, las contribuciones son
 Por lo cual se estiman el siguiente cuadro:

CARGO SALARIO CONTRIBUCCION CONT. CONT, AL OBRA SALARIO

POR FONDO SOCIAL NETO
BRUTO JUBILIACION INSSJP NACIONAL (2,7%)
(16%) (6%) DEL
EMPLEO
(1,5%)

COM. Y $2000 $320 $120 $30 $54 $1476

MARKETI
NG

MANO DE $2000 $320 $120 $30 $54 $1476

OBRA

ADMINIST $2000 $320 $120 $30 $54 $1476

RACIÓN

7. Para cada uno de los productos o servicios detalle:

a. Costo unitario, discriminando sus componentes.

Materia prima: tela tyvek ($720 / u), Tintas offset ($1.300/u) = $2.020

Mano de obra: impresora offset ($11.000), maquina de coser ($2.650) =

$13.650

Costos indirectos de fabricacion = distribucion $24/u promedio ($480

mensuales de distribución)

Costo total = $15.694

Costo unitario= $15.694 / 500 (produccion) = $31,38/u.

- Costo fijo: costos de distribuccion= $ 24

- Costo variable= Materia prima $2.020 + mano de obra $13.650 = $
15.670
b. Nivel de producción en unidades o prestaciones.

PaperBag es un producto que tendrá su auge al principio de cada año

escolar, asi que hacemos una estimación según la cantidad de unidades
que planeamos vender. Por lo tanto, la cantidad deseada a vender son
500 unidades mensuales.

c. Precio venta unitario.

Producto Precio unitario

Bolsos 27x35 cm $ 38
Bolsos 35x50cm $45
Bolsos 45x65cm $52

d. Margen de ganancia esperado. Describa el método de fijación de

precios que se utilizará.

Ya que la empresa no cuenta con conocimiento previo ni competidores, se

utilizara la fijación de precios en función de los costos.

e. Punto de equilibrio (en unidades o prestaciones y en pesos).

Gráfica y analíticamente.

Punto de equilibrio en unidades (mensuales):

CFt / (Precio unitario – CVu) = $ 3840 / ($52 - $15.670) = 105.69
unidades

Punto de equilibrio en pesos (mensuales):

Unidades de equilibrio x precio de venta unitario = 105. 69 x $52 = $
$5.495.88
 8. Estime el total de los gastos de apertura y puesta en
marcha del proyecto o idea de negocio. Desglose sus
componentes en un cuadro.

Inversión inicial
Producto Precio Total
Constitucion SRL $2.400,00
Tyvek tela 1,50 x 50mts =$720 $2.160 (x3)
Tintas Offset $1.300 por unidad $5200 (x4)
Impresora Offset usada $11.000
Maquina cosedora Tank $2.650
Otros $1.000
Total $24.400

9. Especifique las fuentes de financiación del punto

anterior. Es esencial la justificación de cada uno.

La fuente de financiación para nuestros gastos en el producto saldrán de los

socios de manera equitativa. El total de los gastos estará dividido de esta
manera:
- Vanessa Barrientos $8.133,3
- Juliana Barragan $8.133,3
- Florencia Cabré $8.133,3
10. Elabore el estado de resultados del primer año de vida
del proyecto.

Estado de resultado

-Ventas
Costo unitario 31,38 /unidad x 500
Ub = $ 15.690.
.Gastos operativos.
Gastos publicidad
$10.000 julio.
$8.000 febrero
Otros gastos $1000
Total : $19.000
Ingresos
Bolsos 27cm x 35 cm___ 38 x 100 u = $ 3800
Bolsos 35cm x 50 cm ___42 x 100 u = $4200
Bolsos 45 cm x 65 cm___ 52 x 300 u = $15.600
Total: $ 23.600
Impuestos
30% 23.600 =$ 7.080
Utilidad neta
$ - 18.170

Estado de resultado anual

Ventas
$31,38 x 500 = $15.690 (mensual).
$15.690 x 12 = $ 188.280
Gastos operativos
Publicidad $10.000 (solo julio)
Publicidad $8.000 (Solo febrero)
Otros $ 1000 x 12 = $12.000
Total : $30.000
Ingresos
$23.600 x 12 = $ 283.200.
Impuestos
30% de $ 283.200= $ 84.960
Utilidad neta : $ - 20.049

Bibliografía
- Zunino. Jorge Osvaldo (2007), Régimen de sociedades comerciales ley
19.550. Editorial Astral. 2007. Ciudad de Buenos Aires.
- NN. Leyes A.Z 1 Sociedades comerciales, LEY 19.550. A.Z editora.
1998. Buenos Aires, Argentina.
- Díez de Castro, Enrique Carlos y Landa Bercebal, Francisco Javier
(1996). Merchandising teoría y práctica. Ediciones pirámide. Madrid.
- Pliego, Gerado. (1994). ABC impositivo. Elementos básicos tributarios.
Edición Cima. Buenos Aires, Argentina.
- Varios autores (2009). Revista de derecho laboral. Contratación y
registración laboral. Rubin Zal- Culzon editorial. Buenos Aires, Argentina.
- Nagle, Thomas T. Holden, Reed K. (1998). Estrategia y táctica para la
fijación de precios. Ediciones Juan Granica S.A. España