Evaluar Mercados

Potenciales
Criterios utilizados para la preselecció n de un
mercado.
Katherine Gutiérrez Medina

SENA
Negociación Internacional
2020

Instructor .Juan Carlos Quintero

 1. Tres países como mercados potenciales para Nuestro café :
Producto: café tipo exportación.(premium) café arábigo
Después de analizar los diferentes países con los que actualmente Colombia tiene tratados
comerciales vigentes que tengan gran demanda y potencial de comercialización hemos decido
que los principales países para exportar este producto son:
- Estados Unidos en la gráfica es el color rojo
- Japón en la gráfica representa el color amarillo
- Alemania en la gráfica el color verde

2. Criterios utilizados para la preselección de un mercado.

Tamaño del Mercado Facilidad de acceso Continuidad

Criterios Directos Países que Importan Países más cerca

más nuestro café: cultural y A nivel mundial
Estados unidos : 41 % logísticamente : Alemania ocupa la
Japón : 10.3% Estados Unidos: ya que posición número 2 de
Alemania : 8.1 % se encuentra en nuestro las economías más
continente seria nuestra estables quien sigue es
mercados más grandes primera opción Japón ubicado en la
en PIB en importación adicional hay más de posición número 7 en el
de café : 400 puertos y se ranking mundial y por
Estados unidos :1.151,9 encuentran localizados ultimo estados unidos
millones de USD por el océano pacifico y ubicado en la posición
Japón : 289,6 millones también por el atlántico. 14 este último es una de
de USD Aunque logísticamente las economías más
Alemania: 227,3 no le gana a Alemania. grandes del mundo pero
Millones USD. El Max. de tiempo en ha entrado en disputas
 llegada de sus comerciales con otros
Crecimiento previsto del importaciones 14 días países generada por el
PIB o de la Alemania: es el numero presidente Donald
importaciones para 1 a nivel mundial en sus trump.
estos países: Ante la importaciones logísticas
pandemia que vivimos tiene 60 puertos de los
actual el crecimiento cuales Colombia entra
del PIB a nivel mundial por 3 y el máximo de
puede reducirse a un 1 tiempo en llegada de las
% tomaremos como importaciones es de 26
base las proyecciones dias.
estimadas antes del Japón: Maneja 150
covid . puertos de los cuales se
Estados Unidos : 2,3% destacan 5 lo más
Japón : 0,7% grandes todo por el
Alemania : 0,6% océano atlántico se
encuentra en la posición
5 en importaciones
logísticas y el máximo de
días en llegada de las
importaciones es de 37
días.
Países con más
accesibilidad : (TLC) con
Estados Unidos (el 26 %
de las exportaciones)
Alemania: TLC unión
Europea en el cual
Alemania está incluida
de 27 países que la
conforman (el 12 % de
las exportaciones).
Japón: en este país se
encuentran ciertos
acuerdos bilaterales.

Criterios Indirectos 1. Brasil, 2 Vietnam y 3

Colombia representan
32,7% de las
exportaciones
mundiales de café.
Cualquiera de los tres
produce más que todo
el continente africano,
de donde proviene esta
planta. Alemania
 también tiene un buen
porcentaje pero allí no
tienen mata de café
ellos solo lo procesan ya
que el costo de energía
en países como
Colombia sería mucho
más alto.
Empresas que exportan
nuestro mismo producto
aquí en Colombia: La
fábrica de café liofilizado
Buencafé actual con las
mejores ganancias en
exportación en medio
de la pandemia La
marca colombiana de
café Premium
colombiano, Café San
Alberto. Juan Valdez ,
café quindio, racafe y
cia.
Otros

3. Criterios Adicionales:

-Qué país se destaca por el alto consumo de Café?

Los alemanes consumen más café que agua embotellada y cerveza, por lo tanto, es uno de los mayores
consumidores de café del mundo, luego de Estados Unidos. Pero además su proveedor principal sigue
siendo Latinoamérica.

Alemania es el tercer mayor consumidor de café del mundo después de Estados Unidos y Brasil, pues el
país europeo consume alrededor de 9,5 millones de sacos café equivalentes a 570.000 toneladas, de
acuerdo con el servicio de radiodifusión alemán, Deutsche Welle.

Alemania de hecho, representa aproximadamente entre el 6 y 7% del consumo mundial total, después
del 17% de Estados Unidos.

En otras palabras, los alemanes consumen, siete kilos per cápita de café al año, lo que representa 162
litros de bebida, superior al consumo de agua y de cerveza. Es razonable entonces que el café fuera uno
de los productos pioneros para el comercio entre Latinoamérica y Alemania.
Latinoamérica produce 82 millones de sacos y exporta alrededor de 60 millones, que es el equivalente,
más o menos, al 60% de las exportaciones mundiales de café.

Es decir, Latinoamérica, con Brasil en primera instancia, segundo Colombia y luego los países
centroamericanos, es la principal productora de café arábico. Más o menos la mitad viene hacia Europa,
mientras que el resto de la producción se dirige hacia Estados Unidos, Japón, y otros mercados
altamente consumidores de café.

De los 9,6 millones de sacos de café que consume Alemania se estima que 6 millones provienen de
Brasil, Honduras y Colombia.

Por otro lado, Alemania se lleva la participación más alta con el 31,8% de las exportaciones de café hacia
la Unión Europea. De acuerdo con la Delegación de la Unión Europea en Colombia, durante el primer
año en vigencia del acuerdo de libre comercio entre la Unión Europea y Colombia, se exportaron más de
129 millones de euros hacia Alemania en café lo que representó un crecimiento del 16,5%.

Evidentemente, Alemania es un país tradicional en cuanto a las importaciones de café provenientes de

Colombia y Latinoamérica. Sin embargo, así como Alemania, los mercados de café tradicionales ya no
crecen en volumen. Tomado de https://www.dinero.com/economia/articulo/alemania-importa-cafe-
latinoamerica/216194

En conclusión el mayor consumidor por encima de Alemania seria Estados Unidos y en tercer lugar
estaría Japón después de Alemania.

-Cuáles son las tendencias de consumo en estos tres países?

Investigando la información de la pregunta antes mencionada se llega a la conclusión que a nivel

mundial los cambios en la tendencia de consumo son similares Estados unidos ,Alemania y Japón son
Países donde su ritmo de vida es alto se mantienen ocupados todo el tiempo y prefieren un café
exprés( rápido) el tiempo para preparar un café tradicional ya no es lo que más gusta pero si que sea un
café con historia ,que tenga beneficios ,que sea de cuidado con el medio ambiente y sea practico ,por lo
cual esto nos obliga a innovar cosa que ya se ha hecho pero que debemos mantener y superar
expectativas para que el crecimiento de nuestras exportaciones se mantenga , cosa que para Colombia y
nuestra empresa es una ventaja ya que somos el mayor productor de café arábigo(café suave )
hablamos del 100% uno de los de preferencia a nivel mundial por su origen su forma de cultivo y
beneficios porque? es más saludable ,ofrece mayor acidez ,suavidad calidad de infusión Aroma intenso
y menor concentración de cafeína .

 Un café con mejor calidad y más natural

 Crecen los ‘coffee shops’
 Máquinas de café se popularizan en casas y oficinas
 Cafés sostenibles y certificados
 El cliente busca una historia
 Crece el consumo entre los jóvenes.
-Qué país tendría Mayor riesgo comercial?

Para resolver esta pregunta nos basaremos en los análisis realizados Por COFACE :

SU ANÁLISIS DE RIESGOS SE BASA EN:

En la experiencia macroeconómica en la evaluación de riesgo país.

En la experiencia microeconómica obtenida a lo largo de casi 70 años analizando el comportamiento

de pago de las empresas.

Esta evaluación se basa en la red mundial de Coface y su experiencia en la gestión de riesgos, la

investigación de las empresas y la gestión de los recobros. las evaluaciones de entorno empresarial
utilizan una clasificación de siete niveles en orden ascendente de riesgo: A1, A2, A3, A4, B, C y D.

Estados Unidos: Tiene un Riesgo de impago de empresas : BAJO lo que significa un nivel A2 esto
quiere decir que es bueno ,en riesgo político tendría un riesgo político Moderado ya que
actualmente el tema del presidente Donald Trump a desmejorado la calificación activando así
posibles guerras comerciales con china y unión europea pero que hasta el momento está
controlado .

Alemania: De nuestros tres países Alemania se ubica en un nivel MUY BAJO en riesgo de impago de
empresas lo que significa un A1 y un riesgo político Bajo aunque Alemania se encuentre enlazado
con la unión europea lo que allí suceda de algún modo afectara a Alemania.

Japón: Se encuentra en un Nivel BAJO en riesgo de impago de empresas A2 lo que también es

favorable y a diferencia de nuestros otros dos países el riesgo político es muy bajo una ventaja
también.

Mi información es basada en análisis de enero del 2019.

- Transparencia y corrupción

La organización no gubernamental Transparencia Internacional publica desde 1995 el índice de

percepción de la corrupción que mide, en una escala de cero (percepción de muy corrupto) a cien
(percepción de ausencia de corrupción), los niveles de percepción de corrupción en el sector público
en un país determinado y consiste en un índice compuesto, que se basa en diversas encuestas a
expertos y empresas. La organización define la corrupción como «el abuso del poder encomendado
para beneficio personal»

Alemania: tiene una percepción de 80 puntos sobre cien lo que lo deja muy bien ubicado con una
ausencia de corrupción menor.
Japón: seria nuestro segundo país con un puntaje de 73 puntos sobre cien que es algo aun bueno a
moderado en su ausencia de corrupción.

Estados Unidos: el puntaje es de 69 puntos sobre cien es algo aceptable es moderado aun y entra en
los países menos corruptos.

-Qué país genera más riqueza a nivel mundial.

Estados Unidos se mantiene como el país que genera más riqueza privada en el mundo, al acumular
US$62,6 billones en 2017, lo que implica un aumento de 20% en la última década.

Los analistas de New World Wealth sostienen que, si bien en la próxima década Estados Unidos,
China y Japón seguirán liderando en los tres primeros lugares, es factible que India aumente 200%
su riqueza privada y suba al cuarto lugar, con unos US$24,7 billones.

El Reino Unido, por su parte, se registra una disminución de la riqueza privada como consecuencia
de la depreciación de la libra esterlina, que cayó en términos de dólares de aproximadamente US$2
a US$1,35 durante la década en cuestión.

De igual forma nuestros tres piases analizados se encuentrasn bien posicionados en este aspecto
son 10 paises aproximadamente de los cuales tenemos :

Estados Unidos en la posición número 1

Japón en la posición número 3

Alemania se encuentra en la posición número 5 .

 Conclusión

Teniendo En cuenta los resultados de la tabla criterios utilizados para la preselección de un mercado
evidenciamos de forma clara que el Mejor país a desarrollar nuestro proyecto de exportación es Los
Estados Unidos es notorio que es el país que más importa este tipo de producto, el café y que ha sus
exportaciones se ha visto gran disminución de esta misma ya que el gusto por nuestro producto
caficultor ha llenado varias expectativas para diferentes tipos de población tanto jóvenes como gente
adulta se ha generado un entusiasmo por la gran demanda que este ha tenido hay que destacar que
nuestro producto de café tipo arábigo es nuestro fuerte a diferencias de otros países, este país cuenta
con más de 320 millones de personas donde la variedad es enorme y esto es potencial de mercado para
nosotros como exportadores de café , Adicional la colaboración del TLC con este país nos da ciertas
ventajas .
 Referencias

https://compradores.procolombia.co/es/explore-oportunidades/caf-s-especiales-0

https://datosmacro.expansion.com/pib

https://www.elespectador.com/noticias/economia/lo-que-hay-son-paises-para-exportar-productos-
colombianos/

file:///C:/Users/gutie/Downloads/perfil_logistico_de_alemania.pdf

file:///C:/Users/gutie/Downloads/perfil_logistico_de_japon_2.pdf

file:///C:/Users/gutie/Downloads/perfil_logistico_de_estados_unidos%20(1).pdf

https://conocedores.com/estos-son-los-paises-con-las-economias-mas-estables-del-mundo-25537

https://www.lanota.com/index.php/CONFIDENCIAS/ranking-2018-procesadores-y-exportadores-cafe-
de-colombia.html

https://procolombia.co/actualidad-internacional/agroindustria/siete-tendencias-del-consumo-de-cafe-
en-el-mundo-y-hacia-donde-exportarlo?fbclid=IwAR0XiEOcxr5TWGbNDaOmkVw05O4_sT9-
OQq2J9AHnXc1wNeZ9h4QnNjMRso

file:///C:/Users/gutie/Downloads/1902_Evaluaciones_Riesgo_Pais.pdf