Modelo

psicoanalítico Modelo psicológico Modelo de aprendizaje

de Freud social de Veblen de Pávlov

Modelo contempor.neo
de O’Sahaugnessy Un modelo muestra la estructura de todo
Modelo económico de
aquello que ha sido moldeado. Un modelo
debe ser: Marshall
■ Verificable.
■ Explicable y predecible.
■ General.
■ Alto en poder heur.stico (que alude al
Modelo de Howard descubrimiento de hechos y realidades).
Modelo de necesidad de
■ Alto en poder unificador.
ESCUELAS Maslow y Ardrey
■ Original.
■ Simple.
■ Apoyado en hechos LA CULTURA

Mercados
El mercado institucional
HOSPITALES institucionales y Modelo de
consiste en
gubernamentales comportamiento de los FACTORES DE
consumidores INFLUENCIA ASPECTOS
DEMOGRAFICOS
EXTERNOS

PRISIONES Modelo de
comportamiento de
compra de los negocios Factores que afectan el ESTRUCTURA
Mercado de consumo y comportamiento de los SOCIAL
comportamiento de compra de consumidores
Se define como el proceso de toma de
los consumidores
decisiones mediante el cual las organizaciones
formales establecen la necesidad para la
compra de productos y servicios e identifican,
eval.an y seleccionan entre marcas y
proveedores alternativos.
Mercado de negocios y El proceso de FACTORES DE INFL
SENTIMIENTO PERCEPCIÓN
su comportamiento de decisión de compra UENCIA INTERNOS
compra

NECESIDAD
SENTIDA MOTIVACIÓN
El mercado de negocios est. formado por las EMOCIÓN APRENDIZAJE
organizaciones que compran bienes y servicios
para producir otros bienes y servicios, para
revenderlos a otros usuarios de negocios o a
los
consumidores, o para llevar a cabo las IMPULSIVOS
operaciones de la organizaci.n.

ACTIVIDAD
ANTERIOR A LA
COMPRA

DECISIÓN DE
COMPRA

SENTIMIENTO
POSTERIOR A LA
COMPRA