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Funciones DC
Funciones DC
Hoy en día, es uno de los principales departamentos de la empresa (no olvidemos que siempre
existe el Dpto. Comercial o de Ventas en todas), ya que depende en gran medida de su saber hacer
para poder alcanzar los objetivos económicos y afrontar con éxito los cambios constantes en el
mercado en el que actúa ésta.
Es el máximo responsable de Ventas (algunas veces también de Marketing) de una empresa, sea
cual sea el tamaño de ésta (PYME, Gran Empresa o Multinacional).
Teniendo en cuenta que las ventas son una de las principales actividades, es fundamental, que la
Dirección Comercial tenga buenos y profundos conocimientos, teniendo en su día a día siempre
presente la óptica y visión de marketing.
Aunque no siempre es así, es muy importante que ambos departamentos, Marketing y Ventas,
trabajen de forma totalmente sincronizada, ya que las materias de las que requieren su intervención
conjunta son muchas, como, por ejemplo:
Investigación de mercados.
Producción.
Política de precios.
Establecimiento de canales de ventas.
Comunicación corporativa.
Marketing Digital.
Promociones.
RR.PP.
Diseños de Protocolos.
Remuneración a vendedores.
Conocimiento del mercado.
Desarrollo de productos.
Lanzamiento de nuevos productos.