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Lecturas Transformación Digital y Covid Act 1 Formulacion de Proyectos
Lecturas Transformación Digital y Covid Act 1 Formulacion de Proyectos
17 abril, 2018
by Digital 57
La transformación digital para los negocios ofrece nuevas oportunidades estratégicas para
los negocios, gracias a los cambios de comportamiento en los mercados derivados de los
avances y la adopción de la tecnología. Sin embargo, este cambio no depende
exclusivamente de la implementación tecnológica, sino que implica la adaptación de las
organizaciones encaminada a cumplir los objetivos y estrategias empresariales bajo nuevas
dinámicas de mercado, de procesos, de comportamiento y de visión. Descubra con nosotros
en qué momento de la transformación digital se encuentra su empresa.
¿Qué es la transformación digital?
La alta competencia de los mercados exige nuevos servicios y soluciones innovadoras para
cada sector. En este sentido, los mercados que más oportunidades tendrán serán quiénes
reinventen la forma de relacionarse con sus clientes, a través de la incursión digital.
Con la transformación digital las capacidades de las organizaciones se reconfiguran y
evolucionan para adaptarse a la aparición de las nuevas dinámicas que la tecnología permite
para los mercados. Según un estudio del Centro de Investigación y Desarrollo en
Tecnologías de la Información y las Comunicaciones (Cintel), el índice global de madurez
de la transformación digital de las empresas colombianas más grandes es de 57,64%.
Para lograr una transformación digital se requiere de una visión prospectiva acerca de cómo
la tecnología y su adopción por parte de la sociedad impacta el negocio a largo plazo, en
cómo se transforman los modelos de trabajo y cooperación entre las personas y los equipos,
cómo evolucionan los procesos, en entender la potencial innovación de productos y
servicios, entre otros elementos. No es un proceso de implementación tecnológica, es un
proceso de adaptación y apalancamiento en nuevas dinámicas que la tecnología permite a
nivel macro y micro, de forma tanto externa como interna.
Este proceso de adaptación no es una opción para las empresas hoy en día sino un
imperativo estratégico que les permite renovarse actualizando sus competencias y sus
capacidades para poder competir en mercado que más que nunca son cambiantes y
evolutivos.
En España, por ejemplo, las empresas que se han sumergido en la digitalización registran
un incremento en sus ventas del 39% y muestran valores mayores a países como Francia,
Alemania o Reino Unido según un estudio de CA Technologies.
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2. PORTAFOLIO
JUNIO 22 DE 2018 - 08:59 P.M.
Colombia se encuentra moderadamente preparada para la era digital al ser catalogada
dentro de la etapa de ‘Aceleración’, en el estudio Digital Readiness Index. Si logra subir 1,
62 punto podría entrar en la categoría de ‘amplificación’, la más alta del ciclo contemplado
en esta medición que incluye tres etapas: ‘activar’, ‘acelerar’ y ‘amplificar’, y que están
organizadas en orden ascendente como indicadores de preparación digital. Colombia
obtuvo 12,88 puntos, lo que señala que el país es capaz de aprovechar la tecnología digital
y está lista para aumentar su ritmo de innovación. Además, que es posible maximizar el
impacto positivo de la digitalización en el crecimiento económico, aumentando
proactivamente la facilidad con la que las empresas pueden operar.
Por otro lado, el puntaje más bajo de Colombia se registró en el ítem de capital humano,
ocupando el décimo lugar en la región y el 71 a nivel mundial. Esto representa un reto para
seguir creciendo en otros indicadores y muestra una falencia en educación superior para
hacer sostenibles los indicadores positivos. Adicionalmente, el país obtuvo el puesto 59 en
alfabetización de adultos a nivel mundial y el 71 en calidad de educación matemática. En
cuanto al tiempo requerido para comenzar un negocio, Colombia se posicionó en el lugar
49 a nivel global, lo que muestra que es necesario seguir fortaleciendo el emprendimiento
para que sea menos complicado abrir una empresa.
ÍTEMS ANALIZADOS
Para tener puntajes comparables por país, se buscaron datos estandarizados provenientes de
fuentes acreditadas, tales como el Banco Mundial, el Foro Económico Mundial, Gartner y
las Naciones Unidas. Estas mediciones se sumaron para dar lugar a un puntaje de
preparación digital coherente y realista.
A partir de esta investigación, se descubrió una relación entre la preparación digital de una
región y el PIB per cápita de esa región. Estos índices revelan qué países están muy
preparados digitalmente y cuáles están menos, lo que da cuenta de las oportunidades para
que los gobiernos locales, la industria, las instituciones educativas y las organizaciones de
la comunidad puedan trabajar en conjunto y colaborar con el fin de aumentar la preparación
digital y utilizar los recursos para empezar a ver los resultados.
Los asistentes digitales han logrado proporcionar una nueva forma de interacción y
participación entre marcas y clientes por medio de estrategias de marketing. Expertos
prevén que para el 2025 los asistentes digitales manejarán el 85% de las relaciones entre los
clientes y las empresas. iProspect, la agencia de marketing digital de Dentsu Aegis
Network, junto a Bing muestran las principales características de los asistentes digitales y
utilidad para consolidar relaciones más sólidas con los clientes. Los asistentes son un
programa informático que, haciendo uso de la inteligencia artificial, entienden una variedad
de entradas (texto, voz, datos) para contestar preguntas y llevar a cabo tareas para el
usuario.
Gracias a estas mejoras y nuevos desarrollos, se estima que para el año 2020 el 50% de
todas las búsquedas online serán hechas a través de un asistente digital, y el 30% de éstas
serán búsquedas sin pantalla, aumentando el comercio conversacional hasta los 15.8
billones de dólares en el 2021.
Más del 70% de los consumidores espera una experiencia personalizada al interactuar con
las marcas, llegando a compartir una cantidad mayor de información a cambio de
publicidad que se adapte mejor a sus necesidades.
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Por un lado, las variables macro que muestran esta tendencia son la penetración de internet,
el crecimiento económico y la penetración de dispositivos móviles inteligentes. Por otro
lado, las variables micro tienen el crecimiento necesario también para que se logre, con
variables como: la proliferación acelerada de la oferta al consumidor (entendida como el
número de jugadores haciendo ventas online), el crecimiento de la oferta de servicios
alrededor de la industria (todas las grandes compañías de tecnología tienen en la mira a
Colombia para vender sus plataformas), el aumento de la demanda (comprendida como el
número de compradores digitales), la aparición de nuevas plataformas de pago seguras, la
disminución de las tasas de fraude a uno de los niveles más bajos de la región y el
desarrollo de categorías de productos vendiéndose online que antes no se vendían (los
países en desarrollo primero venden online las categorías de viajes, electrónicos y moda y
posteriormente mercado, domicilios, muebles, accesorios y decoración).
En tercer lugar, viene la positiva transformación que han hecho las empresas tradicionales.
¿Un ejemplo de esto? La industria financiera. La mayoría de los jugadores han lanzado
nuevas iniciativas, productos, aplicaciones, servicios y canales con el ánimo de no quedarse
atrás con resultados positivos. Otro ejemplo es la industria de retail; todos los actores
principales han creado o renovado de alguna forma su experiencia de compra y de servicio
multicanal online y offline, como Jumbo, Éxito, Falabella, Totto, Bosi, entre otros.
Dicho esto, quedan por iniciar todavía las industrias que naturalmente se desarrollan
después en negocios digitales, y donde va a venir el gran boom en Colombia: los negocios
B2B (business to business). Estas empresas que son industriales, manufactureras, de
plásticos, cementos, autopartes, ferreterías, textiles, químicos, entre otras, de consumo
masivo. Excelentes ejemplos de empresas ya avanzadas son Argos, Diageo, Nutresa y
Sodexo.
Las tres palancas tienen algo en común: están basadas en construir la mejor experiencia de
cliente posible (Customer Experience). Y es que antes competir se trataba principalmente
en diferenciarse en el producto, pero hoy, en una era en donde cualquiera puede maquilar y
lanzar una marca de camisetas, celulares, morrales y más, entenderán que la verdadera
fórmula del éxito estará en diferenciarse en la experiencia. Dos empresas que venden los
mismos productos pueden existir, pero los clientes de hoy volverán solo con la que fue más
fácil, más agradable y más memorable interactuar.
Sin importar la industria, todos vamos hacia allá. Los invito a pensar esto qué implica para
cada uno de ustedes y ayudar a mantener ese crecimiento y reconocimiento que Colombia
está logrando, aportando nuestra adaptación a este nuevo futuro.
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15 minutos. “Todas las situaciones críticas tienen un relámpago que nos ciega o nos
ilumina”. Esta frase del dramaturgo francés, Víctor Hugo, muestra claramente el efecto que
puede tener la pandemia de la COVID-19 en distintos ámbitos de nuestra vida, según el
enfoque con que se aborde, lo que también aplica para las empresas.
Desde su perspectiva, ¿cuán grave es esta crisis si se la compara con otras que hayan
repercutido en las empresas globalmente?
¿Los planes para manejo de crisis de las empresas que existían antes del coronavirus
se pueden aplicar a una crisis con la magnitud y características de la generada por la
COVID-19?
Hasta cierto punto. Algunas pocas empresas, generalmente grandes corporaciones con
operaciones globales, ya habían previsto a principios de siglo la posibilidad de una
situación de esta naturaleza cuando resultó una amenaza la Gripe Aviar ( H5N1).
En su momento, muchas iniciaron importantes esfuerzos por diseñar planes de continuidad
de negocios y manejo de crisis ajustados a estos escenarios. Sin embargo, mientras más se
reducía la probabilidad de una activación de dicho riesgo, más se diluyeron los esfuerzos,
sin necesariamente concretarse en un 100% para muchas de ellas.
La mayoría de los planes de manejo de crisis están construidos para escenarios de alto
impacto y alta o media probabilidad. Este trabajo supone desarrollar específicamente todos
los escenarios, incluyendo los de baja probabilidad, pero resulta costoso y generalmente las
empresas no suelen llevarlos a cabo en toda esa extensión.
Sin embargo, es justo decir que hay aspectos de los manuales de crisis que, si están bien
elaborados e internalizados en el ADN de la empresa, son útiles para organizar el trabajo.
Un ejemplo es la figura del comité de crisis y su formato de operación.
Una crisis de estas características, donde la empresa está sujeta a variables que no controla,
y donde la extensión de la situación arropa a toda su operación y la de su cadena de valor,
complica su manejo y requerirá de análisis, construcción de escenarios, y decisiones
operativas, legales y comunicacionales que seguramente no encontrará en su manual de
crisis habitual.
¿Cuáles son los principales retos que enfrentan las empresas ante la crisis que plantea
la COVID-19?
Reto Operacional
Considerando la naturaleza del negocio, la empresa deberá dilucidar cómo continuar
operando hasta el alcance de sus posibilidades. El objetivo es mantener un flujo de ingresos
en concordancia con los compromisos y regulaciones según sea su naturaleza.
Esto supone prever esfuerzos de cumplimiento de obligaciones legales y la gestión de la
cadena de valor, hoy rota en múltiples eslabones a causa de la falta de suministros para
muchas industrias, consecuencia del abastecimiento en un mundo globalizado.
Reto Comercial
Muchos comercios procuran seguir funcionando adaptándose a las medidas sanitarias que
impone el coronavirus (Justin Lane/EFE)Mantener activos los servicios y/o el
abastecimiento de productos al mercado, así como la presencia de una marca conectada con
el cliente o consumidor, representa el reto de no desaparecer o ser sustituido frente a una
ausencia prolongada. La conexión con el cliente es fundamental.
Reto Financiero
Reto Tecnológico
No solo para adecuar las necesidades del teletrabajo a raíz de la coyuntura, sino para
profundizar la transformación digital en beneficio del modelo de negocio. Este factor
promete ser mandatorio a futuro debido a los cambios que sobrevendrán en la relación
producto/servicio – consumidor.
Reto Humano
Proteger al talento humano en las organizaciones resultará un ingrediente indispensable. La
protección de puestos de alta criticidad será fundamental para afrontar con éxito el proceso
de recuperación poscrisis.
Reto Comunicacional
Reto Reputacional
Muchas organizaciones han optado por el teletrabajo. ¿Puede darnos 5 tips para que
esta medida no se convierta en un dolor de cabeza para los involucrados?
¿Se podrían resumir en 6 puntos las principales recomendaciones a las empresas para
minimizar el impacto del coronavirus?
1. Maneje muy bien sus números. La recuperación poscrisis depende de que usted
exista como empresa.
2. Cuide a sus colaboradores clave. Son ellos quienes le podrán ayudar a salir a flote
después de la tormenta.
3. Preocúpese por lo realmente relevante. Este no es el momento para el “marketing
comercial” o las “utilidades”.
4. Intégrese, colabore y busque formas de cooperar para fortalecer su sector de
negocios.
5. Ponga a trabajar sus valores y el propósito de su empresa, este momento lo
requiere. De lo contrario, cuando esto pase, tendrá que reescribirlos y sincerarlos.
6. Comunique, comunique y comunique. Recuerde que la comunicación es su
vínculo con el mundo interior y exterior. En tiempos de crisis, contemple una estrategia
que abarque la comunicación institucional, comercial, de crisis y continuidad de
negocios. La comunicación juega un papel determinante en el manejo de la crisis. Hay
que profundizar el trabajo de comunicación con las audiencias críticas para el negocio.
Hay que alinear los mensajes desde arriba, y distinguir entre la comunicación
interna/externa y a su vez en aquella que es institucional y comercial. La reputación de
la empresa es un activo intangible que hay que proteger con el mismo celo que se
protegen los recursos financieros.
¿Es posible para las empresas ver de alguna manera esta situación como una
oportunidad? ¿Puede una empresa salir fortalecida de esta crisis del coronavirus?
En efecto, pero hay una delgada línea entre oportunidad y oportunismo. Estos son
tiempos de preservación de la integridad de la empresa y de cooperación para poder salir
adelante. En un mundo globalizado e interdependiente, nuestro éxito estará asociado al
éxito de otros y viceversa.
Por ende, nuestra mejor manera de aprovechar esto como una oportunidad es demostrar,
mediante la acción y la palabra, cómo se articula y se expresa nuestra filosofía de gestión,
cómo se pone a trabajar el propósito de la empresa en beneficio de nuestra gente, clientes
y/o consumidores y de la sociedad en su conjunto. Allí radica la oportunidad.
Esta situación, a diferencia de otras, impacta a todo el sector empresarial por igual, por lo
que el alcanzar “mejores prácticas” dependerá de cuán preparada con anticipación estaba la
organización para activar sus planes de contingencia y poder hacer frente a ella.
Una mejor práctica resulta tener, no solo un manual de crisis, sino todo un sistema
efectivo para manejar la situación.
Esto supone contar con protocolos claros y recursos humanos preparados, así como con
apoyos tecnológicos, logísticos y financieros disponibles para la implementación.
Un ejemplo es la rápida activación de comités de crisis en algunas empresas para la toma de
decisiones. Incluso, ha permitido ganarles a algunos gobiernos en cuanto a la aplicación de
medidas de mitigación y contención frente a la COVID-19.
También hemos observado estrategias de comunicación asertivas que han sabido acompasar
con sus contenidos a la evolución de la crisis, habilitando todos sus canales-disponibles
online y offline.
Ante el impacto de la COVID-19, cada quien desde su perspectiva espera que lo antes
posible se puedan retomar las actividades regulares. ¿Cómo será en su opinión esa
vuelta a la normalidad?
Sin embargo, hay que considerar que se requerirá de condiciones mínimas para que
podamos retomar las operaciones del aparato productivo. Por una parte, contribuyendo
a que los sistemas sanitarios tengan capacidad de atención. Más adelante, ofreciendo
certidumbre con lugares de trabajo que tendrán que cumplir con nuevas restricciones a
causa de las medidas de salubridad que habrán de ser garantizadas y pasarán a ser los
nuevos lineamientos para quienes trabajan en HSE (Health, Safety & Environment).
Hay que destacar que todo este episodio, la primera pandemia transmitida en tiempo real
por los medios de comunicación y exacerbada por las redes sociales, de medidas extremas
nunca vistas, dejará una profunda huella en todos nosotros. Por lo tanto, debemos redefinir
nuestro concepto de “normalidad” a partir del impacto del coronavirus. Habrá que
cambiar nuestros hábitos y costumbres como sociedad, al menos en lo inmediato.