Modelos de negocio

Un modelo de negocio es una herramienta previa al plan de negocio que te permitirá definir con claridad qué vas a ofrecer al
mercado, cómo lo vas a hacer, a quién se lo vas a vender, cómo se lo vas a vender y de qué forma vas a generar ingresos. Es una
herramienta de análisis que te permitirá saber quién eres, cómo lo haces, a qué coste, con qué medios y qué fuentes de ingresos vas a
tener. Definir tu modelo de negocio es saber cuál es tu ADN, cómo está hecho, cómo se puede modificar, cómo pulir, cómo
cambiar, cómo moldear…

EMPRESA FAMILIAR

Definición
son compañías creadas y gestionadas por una sola familia. Hasta aquí la definición es correcta. Sin embargo en la práctica se
materializa de formas distintas, y debe incluir el aspecto de la sucesión.

Así, en el contexto profesional se define empresa familiar como “aquella cuyo patrimonio y gobierno está ejercido por los miembros
de una o varias familias y su objetivo estratégico comprende la continuidad de la empresa a manos de la siguiente generación
familiar”.

Entre las características de las empresas familiares destacan las siguientes:

 La capacidad de voto mayoritaria debe residir en los miembros de la familia que fundaron la compañía o en los que los
sucedieron heredando el patrimonio y – en muchas ocasiones - la gestión de la misma.
 Esa mayoría de votos se puede tener de manera directa o indirecta.
 Al menos un representante de la familia o pariente debe participar en la gestión o gobierno de la compañía.
 A las compañías cotizadas (aquellas cuya propiedad se encuentra fragmentada en acciones y cuyo principal accionista
tiene menos del 50% de los derecho de voto) se  les aplica la definición de empresa familiar si la persona que fundó o
adquirió la compañía, o sus familiares o descendientes poseen el 25% de los derechos de voto. Es decir, aunque la familia
no cuente con la mayoría de los votos de la empresa, sí debe ejercer, a través de su participación accionarial, una influencia
decisiva.

1
Propiedad

2
3
Directivo y
Familia
trabajadores

1) Personas con participacion en la propiedad de la empresa.

2) Directivos y trabajadores de la empresa
3) Miembros de la familia
4) Trabajadores o directivos no familiares con participacion en la propiedad
5) Familiares propietarios que no trbajan en la empresa
6) Familiares que trabajan en la empresa pero no son propietarios.
7) Trabajadores o directivos familiares con participacion el la propiedad.

Ejemplos:
Grupo Bimbo
La firma del “osito” comenzó siendo una empresa potente desde su creación, cuando en 1945 la familia Servitje empezó a
comercializar pan. Desde ese momento hasta la fecha han logrado multiplicar su fuerza laboral hasta los 73 mil colaboradores,
repartidos a través de 74 plantas y siete comercializadoras en 16 países. Durante los últimos años, la compañía se ha esmerado en
ampliar sus sucursales adquiriendo pequeñas empresas del sector, además de fortalecer su portafolio con la inclusión de dulces y
galletas a su ya tradicional venta de masas.
Asimismo, ha aumentado su participación en el mercado internacional a través de adquisiciones como las de Sara Lee. 

EMPRESA INTEGRADORA

Definición
La empresa integradora es una forma de organización empresarial que asocia a personas físicas o morales de escala micro, pequeña
y mediana (PYMES) formalmente constituidas. Su objeto social es prestar servicios especializados a sus socios, tales como:

 Gestionar el financiamiento.
 Comprar de manera conjunta materias primas e insumos.
 Vender de manera consolidada la producción.

Mediante estos esquemas de asociación las PYMES elevan su competitividad.

Procesos

1. Etapa de sensibilización. Los empresarios o productores con potencial de asociarse, aprenden y comprenden la
importancia y los beneficios que les significaría al participar en un esquema de empresas integradoras; conocen la forma de
operación de estas empresas y los requisitos que deben cubrir para su formalización.
2. Etapa de planeación preliminar. Los empresarios y/o sus consultores deberán elaborar un documento breve y sencillo
que permita visualizar de manera rápida si el proyecto que pretenden iniciar, contiene los elementos suficientes para
garantizar el éxito en su ejecución.
3. Etapa de planeación a detalle Se deberán de analizar en profundidad todos los elementos que se requieran para
determinar la factibilidad, rentabilidad y sustento del proyecto, así como desarrollar las etapas en que se realizará el mismo
con acciones de corto, mediano y largo plazos.
4. Etapa de formación y constituciónUna vez hechos los estudios, se pasa a la creación formal de la empresa integradora.
o La Secretaría de Economía (SE) es la encargada de otorgar el registro, de regularizar y promover este concepto de
empresas integradoras.
o La empresa integradora desde el punto de vista fiscal tiene que registrarse como nueva. Se hace la solicitud ante la
SE en la que se acompaña el ante proyecto de los estatutos de la empresa integradora y un estudio económico,
financiero y de viabilidad de la empresa integradora. En ese estudio se proyecta el éxito de la empresa integradora
incluyendo su plan de negocios.
o La SE estudia todo y, en su caso, aprueba la empresa integradora para que el notario la constituya. Se le otorga el
registro correspondiente.
o Dependiendo el ámbito en que se desarolle, se debe especificar cómo se quiere el registro. Desde el punto de vista
territorial existen diferentes tipos de empresas integradoras. Hay empresas integradoras de cobertura nacional, de
cobertura regional y de cobertura local.
5. Etapa de ejecución. La empresa integradora comienza a funcionar. Los empresarios o productores deberán contar con la
capacidad de resolver imprevistos que se presenten en la ejecución del proyecto, así como determinar la conveniencia de
replantearlo o modificarlo.

Ejemplos
Nombre o Razón Social: | UNIÓN DE CRÉDITO AGROPECUARIO COMERCIAL DE TUXTEPEC, S.A. DE C.V. | RFC: | UCA-
920912-UJ6 | Normativa: | 20 | Calle: | 5 DE MAYO | Colonia: | CENTRO | Delegación: | OAXACA, OAX. | Sector: |
AGROPECUARIO | Estado: | OAXACA | Municipio: | SAN JUAN BAUTISTA TUXTEPEC | Código Postal: | 68300 | Número
Interior: | 716 | Lada: | 1287 | Teléfono directo: | | Conmutador: | | Ext. | | Fax Directo: | 6754575 | Conmutador: | | Ext. | | E-mail: | | | | | |
Datos específicos de la empresa integradora | | Nombre del representante: | ARMANDO NAVARO CISNEROS | Puesto: | OTRO |
Capital social con letra: | CINCO MILLONES | Capital social en miles de pesos: | $ 5,000.00
 FRANQUICIAS

Definición
Es una relación comercial entre dos partes, por la que una de ellas paga una cierta cantidad de dinero para tener la licencia para
comenzar un negocio utilizando una marca ya consolidada en el mercado.

Tipos de franquicia

Existen múltiples tipos de franquicias que pueden depender del tipo de actividad y del nivel de integración.

 Franquicia de Distribución: El franquiciador cede los derechos de comercialización de productos manufacturados

fabricados por él mismo o por terceros.

 Franquicia de Servicios: Se cede una idea de servicio y una forma de prestarlo junto con la marca, el prestigio del
franquiciador y su know-how y experiencia.
 Franquicia Industrial: Mezcla de los contratos de licencia y franquicia, se ceden los derechos tanto para fabricar como
para comercializar productos bajo unas determinadas características.

Procesos
Paso 1. Evalúa si tu negocio está preparado.
Paso 2. Tener una imagen fuerte en el mercado.

La marca ha de ser lo suficientemente fuerte en el mercado para ser reconocida, no solo para el consumo del cliente final sino para
vender a los potenciales franquiciados el modelo de negocio.
La marca deberá tener un manual de imagen corporativa, con todas las referencias de color, tipográficas y de aplicación a todos los
soportes en los que ha de aparecer la marca. Por su puesto la marca tendrá que estar registrada, así como el logotipo antes de iniciar
ningún trámite.

Paso 3. Diseñar estructura financiera de la franquicia.

En este paso se definen las condiciones económicas de la franquicia. Estos parámetros se definen teniendo en cuenta por un lado los
ingresos para el franquiciador: canon inicial, royalty de explotación, royalty de publicidad, margen de los productos, etc. y por otro
los costes para el franquiciador: desarrollo de proyecto de franquicia (diseño de estrategia, contratos, manuales, etc.), costes de
captación de franquiciados (ferias, portales de internet, etc..). Costes de supervisión, etc…
Para diseñar esta parte financiera, es importante haber realizado una definición del funcionamiento del modelo de central,
estableciendo claramente cuál es el nivel de soporte que el franquiciador va a prestar a la central. En este aspecto hay definir el
servicio prestado al franquiciador tanto en la fase inicial y de formación como la continuada a lo largo de la vigencia de todo el
contrato.

Paso 4. Legalización de la franquicia.

Desde el momento en que la marca empiece a operar mediante la fórmula de la franquicia es de obligado cumplimiento realizar: la
redacción del contrato de franquicias, documentación precontractual y el registro de Franquiciadores

Paso 5. Documentación del know how y procedimientos de la marca.

Para transmitir el modelo de negocio a los nuevos franquiciados de manera rápida y efectiva, y conseguir que el asociado realice una
correcta reproducción del modelo de negocio, además de la formación que se le dé, es necesarios realizar la redacción de un
documento que recogerá el saber hacer de la franquicia. Este traspaso de información del funcionamiento del modelo de negocio se
realizará a través de: Manuales operativos, Manual de imagen de la marca y Cursos de formación inicial y continuada.

Paso 6. Establecer estrategia de comercialización de la franquicia.

• Redacción de la documentación de la marca: folleto de franquicia, dossier informativo, etc..

• Estrategia de medios para captación de franquiciados: ferias de franquicia y emprendedores, directorios de franquicias,

publicidad, etc.

Paso 7. Contactar con franquiciados.

Una vez iniciada y puesta en marcha la estrategia de comercialización de la franquicia, la marca ya está en el mercado, ahora hay
que empezar a ponerse en contacto con los candidatos que se han interesado por nuestra marca y nuestro negocio. En este momento
valoraremos en función del perfil del candidato si nos interesa empezar una andadura juntos.

Ejemplos

Marcas como Sushi Itto, Steren, Farmacias del Ahorro, Benedetti´s Pizza y Dormimundo son algunas de las franquicias mexicanas
que han logrado prevalecer al paso del tiempo y sorteado algunas de las crisis económicas de los últimos 20 años. Dicen los expertos
que el máximo valor agregado que una franquiciante otorga a quienes apuestan a invertir en una marca de franquicia es adquirir al
100% el know how de la casa matriz.

ALIANZAS

Definición
Generalmente, las alianzas son inherentes del modelo de negocio de una empresa, y para otras pueden jugar un rol principal en
la adquisición de clientes. Sin embargo, los emprendedores (especialmente los novatos) están en un punto difícil cuando se trata de
encontrar alianzas potenciales de negocios. El fundador de una startup comúnmente carece de credibilidad y experiencia para
negociar una alianza con organizaciones establecidas.

Para aquellos que están buscando asegurar una alianza crítica, les comparto cinco consejos:

1. Muestra a tu producto en acción

Un pitch puede ser una buena forma de mostrar un concepto, pero las startups pueden superar la brecha de credibilidad demostrando
su idea en acción. Muestra tu producto, deja que las personas experimenten con él y da un recorrido por tu servicio. Requiere de más
trabajo, tiempo y esfuerzo, pero asegura que tu visión sea clara para los aliados potenciales y enseña que estás completamente
comprometido.
2. Sé estratégico al buscar aliados

A veces las startups ven al socio mayor como el único que vale la pena perseguir. Éste es un error común, ya que las empresas más
pequeñas y menos conocidas pueden ser las mejores primeras aliadas. Éstas ofrecen credibilidad para futuras alianzas y te ayudan a
arreglar problemas de tu producto en un ambiente menos riesgoso.

En el momento de identificar a las alianzas potenciales, sé estratégico en tu forma de pensar. Reconoce quién podría estar más
hambriento por una alianza o más dispuesto a innovar.

3. Reconoce el miedo a perder   

El miedo a perder es un fenómeno real que dirige buena parte de del comportamiento social. Independientemente de lo que muchos
digan, este temor también existe en los negocios.

Ponte en los zapatos de una persona encargada del desarrollo del negocio en una gran empresa. Ser el primero en aliarse con una
startup tiene muchas ventajas si ésta triunfa; generalmente, estas personas quieren estar involucradas desde la raíz. Pero habiendo
dicho eso, las grandes corporaciones ase arriesgan al aliarse con empresas jóvenes (hay riesgos para la marca, financieros, etcétera).
Pero si hay otros aliados, el riesgo se comparte, lo que podría incentivar al corporativo a unirse.

Ejemplo
Televisa de asociarse con Amazon para generar y distribuir nuevas películas y series, lo que será Televisa Alternative Original
(TAO).
Es una apuesta que implica innovación y el ánimo de entrar de lleno al entorno de los contenidos digitales bajo demanda, conocidos
como OTT o SVOD. La noticia fue relevante: mejoró la cotización de las acciones de la televisora, por lo que no solo refrendó la
confianza de los accionistas, también la visión de consolidarse como el más importante generador de contenidos de América Latina.
La decisión es parte de la reingeniería de la televisora para aligerar costos y diversificar la generación de valor hacia las nuevas
tendencias de consumo, y qué mejor alianza que con Amazon, líder en el comercio electrónico, que ha ampliado su portafolio hacia
la oferta de audiovisuales en internet; destaca la generación de producciones originales y propias (Amazon Studios), rubro en el cual
Televisa tiene experiencia probada que aportará al acuerdo, sin dejar de mencionar que se crean nuevos canales de distribución para
los contenidos mexicanos.