23/10/2018 Paso número 1 para ser una pyme competitiva | Grandes Pymes

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PASO NÚMERO 1 PARA SER UNA PYME COMPETITIVA

por Sonia Gogova

Me pregunto: ¿existe algún país donde la tasa de mortalidad infantil es

del 30%? No, no existe, afortunadamente (ni en Angola ni en Sierra
Leona, donde esta tasa ronda su valor máximo del 10%). Pero,
amargamente, esta es la tasa de mortalidad infantil empresarial en
España: la probabilidad de que las empresas creadas en 2013 no BUSCAR
lleguen a cumplir el año era del 30,35%, según un informe de la
Buscar...
Dirección General de Economía, Estadística e Innovación Tecnológica
de la Comunidad de Madrid.

Otro dato demoledor y funesto: el 50% de las pequeñas empresas

españolas no sobrevive a los cuatro años tras su creación. A 1 de
enero del 2014, había un 95,8% de micro y pequeñas empresas (de
cero a nueve empleados), según el informe Retrato de la pyme 2015
del Ministerio de Industria, Energía y Turismo de España.

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Estas estadísticas me inquietan. Es probable que la falta de
financiación sea el mayor obstáculo para crear una empresa, pero en
una empresa ya creada, para que tenga una trayectoria de bonanza a
medio-largo plazo, el mayor obstáculo, indudablemente para mí, es la
falta de un equipo directivo competente y conocedor de las reglas y
criterios de una eficaz gestión comercial y organizativa. Y sospecho
que muchos propietarios de microempresas no estarán de acuerdo
conmigo, puesto que este factor no es debidamente atendido ni en los
medios de comunicación ni en los programas de formación para
emprendedores. Lamentablemente.

Generalmente relacionamos la competitividad de una empresa con

ofrecer un producto o servicio innovador, a precio competitivo (inferior
al de los competidores), con novedosos modelos de distribución,
atender a nichos de mercados, etcétera. ¿Y dónde quedan los
conocimientos adecuados para gestionar una empresa? Y no me
refiero a los conocimientos estrictamente profesionales del
emprendedor (informático, albañil, ingeniero de telecomunicaciones,
fontanero, experto en publicidad, cocinero, etcétera). No. Me refiero
taxativa y expresamente a los conocimientos de los directivos para
gestionar una empresa.

El 50% de las pequeñas empresas españolas no sobrevive a los cuatro

años de su creación

Una empresa –sea micro, pequeña, mediana o grande– no se gestiona

eficazmente por intuición, ni en base a las experiencias pasadas de sus
propietarios. No, no y no. Hoy en día, el mundo no es el mismo que
hace 10 años; la presión competitiva ha aumentado casi en cualquier
sector; los usuarios ya saben más, exigen y eligen conscientemente, y
cada vez menos a base de contactos y atenciones anteriores. Hoy, ser
una pyme competitiva es mucho más que un buen plan de negocio, una
financiación con condiciones preferenciales o un marco fiscal facilitador.

Confundimos sistemáticamente lo necesario con lo suficiente. Para mí,

tener los conocimientos mínimos de gestión empresarial es la condición
primera y necesaria que hay que cumplir antes de dirigirse al Registro
Mercantil para dar de alta una empresa. Y no digo que sea el
propietario de la pyme el que debería poseer tales conocimientos, sino
el directivo máximo de la empresa, sea o no propietario de la misma.

Una vez registrada la empresa nos lanzamos a pensar en cómo y a

https://www.grandespymes.com.ar/2015/08/16/paso-numero-1-para-ser-una-pyme-competitiva/ 2/6
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Una vez registrada la empresa, nos lanzamos a pensar en cómo y a
quién vender nuestros productos, y apenas nos paramos a
diagnosticarnos previamente como empresarios.

¿Estamos capacitados para ser emprendedores/empresarios?

¿Tenemos los conocimientos mínimos en gestión comercial, marketing,
planificación, control, organización, gestión de equipos (por citar
algunos)? Un emprendedor empieza con una interesante (a su juicio)
idea de negocio, la voluntad de expresarla a través de una actividad
económica y, en los mejores casos, un capital inicial suficiente. Todo
esto pertenece a las condiciones registrales (las llamo yo). Hasta aquí
bien: registramos nuestra microempresa. Y luego, ¿qué? Echamos
mano a lo que sabemos de lo nuestro (de nuestra profesión en
concreto), a nuestra experiencia pasada, a lo que otros (amigos,
parientes, colegas) nos comentan o aconsejan –frecuentemente con su
intuición analítica (¡vaya contradicción!)– en algún impasse puntual, de
lo que leemos o vemos –esporádicamente– en televisión, internet,
prensa, etcétera. La regla de prueba y error, generalmente. Tal vez
empecemos a vender, a facturar, a cobrar, incluso, y así nos
reafirmamos en que con una buena idea y el capital inicial es suficiente
para emprender un negocio prometedor. Pero no es así; ya sabemos lo
que cuentan las estadísticas: la mitad de las empresas creadas no
llegarán a sobrevivir a los cuatro años de edad.

Lo que tenemos que cambiar, cuanto antes, es la dinámica evolutiva de

las microempresas

Hasta que todos y cada uno de los pequeños empresarios no acepten

que la firme profesionalización de sus directivos es el factor número
uno para el exitoso despliegue de sus proyectos, en España
seguiremos gastando mucha tinta apuntando fuera de la diana de la
competitividad real, hablando de que exclusivamente las trabas y las
cargas fiscales son la causa de no despegar hacia una competitividad y
productividad verdaderamente efectivas.

A mi entender, lo que tenemos que cambiar, cuanto antes, es la

dinámica evolutiva de las microempresas. En vez de centrarnos
primero en convertir el negocio en suficientemente beneficioso y,
eventualmente, después considerar la incorporación en plantilla de
directivos competentes en gestionar empresas, deberíamos invertir el
orden de estas dos fases. Y, por supuesto, contemplarlo dentro del
propio plan de negocio, anterior al inicio de la actividad empresarial.
https://www.grandespymes.com.ar/2015/08/16/paso-numero-1-para-ser-una-pyme-competitiva/ 3/6
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Cuanto más tiempo tardemos en gestionar competentemente una

microempresa, más costoso, si no imposible, será reconducir sus
cuentas financieras y políticas comerciales al camino correcto y
sostenible. No en vano, Platón decía: “La parte más importante de todo
trabajo es el principio”.

Me atrevo a postular que el primer paso que tenemos que dar para
emprender el camino al tan deseado aumento de productividad y
competitividad es el de profesionalizar la dirección de las
microempresas desde su primer día de funcionamiento, sin importar su
número de empleados, ámbito geográfico o sector de actividad en el
que operan, factores que actualmente grandes expertos califican de
esenciales y claves para mejorar el penoso nivel de productividad que
asfixia el 95% de nuestras empresas.

Sonia Gogova es autora del libro Inteligencia Competitiva. ¿Espías,

oráculos, estrategas? y Fundadora de Inteligencia Competitiva
Aplicada/ICAp

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COMENTARIOS (1)
GUILLERMO GLOSS
29 noviembre, 2015 a las 6:28 am

Grandes pymes es un excelente medio que nos permite

fortalecer nuestra relación con nuestra empresa y el resto de las
diferentes empresas y sus giros gracias por mantenernos
informados

responder

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