RIESGOS EN LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

DIANA MARCELA BEDOYA MARTÍNEZ

TECNÓLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

FICHA: 2175789

INSTRUCTORA: BIBIANA ANDREA LOMBANA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

REGIONAL TOLIMA

2020
 RIESGOS EN LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Caso N. 1

La compañía colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva

aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh, ubicada
en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor refrigerado con la
naviera MAERSK. El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca
se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken acaba de
despachar un contendor R40HC que estará arribando a Haiphong en aproximadamente 35 días, pero
en la mañana de hoy, salió la noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal
motivo se cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza.

Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas debe tomar GCT
Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

Respuesta:
Teniendo en cuenta el grado de probabilidad de pérdida que puede tener GCT chicken encontramos
que no se podría dar una negociación ya que no habría un intercambio y la situación del país es muy
compleja. Tenemos entonces los siguientes riesgos:

1.Riesgo político: Se evidencia inicialmente por la situación del país y por los intereses particulares
que tiene, es claro en el caso de que la mercancía no logre pasar los bloqueos comerciales debido
al golpe de estado, el cliente Tuan Hanh no podría realizar el pago a la compañía a pesar de haber
sido cumplido en otras ocasiones.

2.Riesgo de carga y descarga: GCT chicken está comercializando un producto que puede sufrir
alteraciones en todo el proceso de entrega ya que los cambios de temperatura pueden interferir y
dañar la mercancía dejando grandes pérdidas a la compañía (riesgos durante las operaciones de
puertos y estadía en los depósitos).

¿Cómo disminuir éste riesgo?

Se puede disminuir firmando una póliza de seguro, en éste caso una carta de crédito donde se
puedan garantizar las utilidades, con ésta carta se asegurarían los intereses en la negociación
cubriendo los riesgos que puedan presentarse al momento de realizar el pago y los riesgos del
estado político del país.

Caso N.2

La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva Zelanda. El
comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través de una carta de crédito,
como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha información al respecto, por lo
que usted debe investigar y explicar en este ejercicio:
¿Qué tipo de método es?

La carta de crédito es un método de pago utilizado como instrumento para realizar intercambios en
el comercio exterior, se rige de acuerdo a normas internacionales y permite concretar pagos
basados en condiciones, básicamente es una orden de pago a nombre de un comprador para que la
entidad bancaria pague la mercancía.

Partes que intervienen.

Intervienen las siguientes partes:

a. Ordenante
b. Banco emisor
c. El

El ordenante es quien concreta el pago al final del proceso, es el comprador de la mercancía.

El banco emisor es el intermediario, es quien abre el crédito y concreta el pago basado en las
condiciones citadas.

El receptor es el vendedor de la mercancía, quien la exporta y finalmente recibe el pago.

Ventajas que ofrece al vendedor

1. Asegura el pago del banco internacional una vez que las clausulas son cumplidas.

2. El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio.

3. El banco es el encargado de supervisar todo el proceso.

4. Se reducen los riesgos económicos y políticos para llevar el negocio a buen término.

Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta de crédito como
medio de pago

1. Se debe acordar un contrato entre ambas partes pactando las condiciones de la transacción
y el pago mediante la carta de crédito.

2. La carta debe tener una fecha de caducidad especifica.

3. El comprador debe solicitar a otro banco que esté en el país que esté en el país del vendedor
para que confirme el crédito.
4. El compromiso debe contener una cantidad de dinero máxima establecida.

5. El vendedor debe presentar ante el banco la documentación correspondiente.