PUNTO DE EQUILIBRIO

X = Número a vender para estar en punto de equilibrio

PV UNIT 45,000 Pe: 45.000 (x) -20.000 (x) - 4.236.000

CV UNIT 20,000 25.000 (x) = 4.236.000
CFT 4,236,000 X 169.44
170 unidades a vender para estar en PE
25,000

COMPROBRACIÓN
ESTADO DE RESULTADOS

169 169.44
Ingresos 7,605,000 7,624,800
Costos variables 3,380,000 3,388,800
Margen de contribución 4,225,000 4,236,000
Costos fijos totales 4,236,000 4,236,000
Utilidad - 11,000 -

MÉTODO DE LA CONTRIBUCIÓN MARGI

EN UNIDADES

PV UNI 45,000 PE= CFT 4,236,000

CV UNIT 20,000 MC 45,000-20,000
CFT 4,236,000
MC 25,000
PE: 169
0.5555555556
% MC
53.33%

PE= SE DEBEN VENDER 169 UNIDADES PARA NO GANAR

NI PERDER ( PUNTO DE EQUILIBRIO )

7,624,800

COMPROBACIÓN

INGRESOS 7,624,800
COSTOS VARIABLES 3,388,800
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN 4,236,000
COSTOS FIJOS TOTALES 4,236,000
GANANCIA -
 CAMBIOS EN EL PUNTO DE EQULIBRIO

AUMENTO DEL PV EN UN DISMINUCION DEL CV

CONCEPTOS SITUACIÓN ACTUAL
15% EN UN 5%

PV UNITARIO 45,000 51,750 45,000

CV UNITARIO 20,000 20,000 19,000
CFT 4,236,000 4,236,000 4,236,000
MC 25,000 31,750 26,000
% MC 56% 61% 58%
PE UNIDADES 169 133 163
PE PESOS 7,624,800 6,904,346 7,331,538
PARA NO GANAR SI SE AUMENTA EL SI SE DISMINUYEN
NI PERDER , SE PRECIO DE VENTA EN UN LOS COSTOS
NECESITA VENDER 15%, EL MARGEN DE VARIABLES, LA
169 UNIDADES O CONTRIBUCIÓN CONTRIBUCIÓN DE
SU EQUIVALENTE AUMENTA. LAS CADA UNIDAD
DE $ 7,624,800 UNIDADES EN PUNTO DE VENDIDA SE
EQUILIBRIO AUMENTA EN $ 1,000
DISMINUYEN EN 36 LO QUE EQUIVALE EN
UNIDADES QUE UN AUMENTO DEL
EQUIVALEN A UNA 4%. PARA ESTAR EN
DISMINUCIÓN DEL PUNTO DE
19.5% EQUILIBRIO, EL
NÚMERO DE
UNIDADES
DISMUNUYE EN 6
UNIDADES QUE
REPRESENTA UNA
DISMINUCIÓN DEL
3,551%
4.236.000
00
4
estar en PE

169.44
7,624,800
3,388,800
4,236,000
4,236,000
-

A CONTRIBUCIÓN MARGINAL

EN PESOS

PE= CFT PE= 4,236,000

5,000-20,000 % MC 53.33%

PE= 7,624,800

SE DEBEN VENDER $7,624,800 PARA ESTAR EN PUNTO

DE EQUILIBRIO

7,624,800
3,388,800
4,236,000
4,236,000
-
O DE EQULIBRIO

AUMENTO DEL PV EN
DISMINUCION DEL CV AUMENTO DEL CFT
10%, DEL CV EN 5% Y
EN UN 5% EN UN 10%
LOS CFT EN UN 5%

45,000 45,000 49,500

19,000 20,000 21,000
4,236,000 4,659,600 4,447,800
26,000 25,000 28,500
58% 56% 58%
163 186 156
7,331,538 8,387,280 7,725,126
SI SE DISMINUYEN SI LOS CFT SI HAY UN AUMENTO
LOS COSTOS AUMENTAN EN UN DEL PV EN UN 10%,
VARIABLES, LA 10% EL MARGEN DE LOS COSTOS
CONTRIBUCIÓN DE DE CONTRIBUCIÓN VARIABLES EN UN 5%
CADA UNIDAD PERMANECE IGUAL Y DE LOS CFT EN UN
VENDIDA SE Y EL PUNTO DE 5%, LA
AUMENTA EN $ 1,000 EQUILIBRIO CONTRIBUCIÓN DE
LO QUE EQUIVALE EN AUMENTA EN 17 CADA UNIDAD
UN AUMENTO DEL UNIDADES QUE VENDIDA AUMENTA
4%. PARA ESTAR EN REPRESENTA UN DE 25,000 PESOS A
PUNTO DE AUMENTO DEL $28,500 ($4,500) O
EQUILIBRIO, EL 10,05% SEA UN 18% DE
NÚMERO DE AUMENTO.
UNIDADES EL PUNTO DE
DISMUNUYE EN 6 EQUILIBRIO
UNIDADES QUE DISMINUYE A 156
REPRESENTA UNA UNIDADES ( 13
DISMINUCIÓN DEL UNIDADES ) QUE
3,551% SIGNIFICA UNA
DISMINUCIÓN DEL
7,7%
 MÉTODO GRÁFICO

UNIDA A
PV UNIT 45,000 VENDER CFT COSTOS TOTALES
CV UNIT 20,000 100 4,236,000 6,236,000
CFT 4,236,000 150 4,236,000 7,236,000
MC 25,000 200 4,236,000 8,236,000
%MC 55.56% 250 4,236,000 9,236,000
PE UNID 169.44 300 4,236,000 10,236,000
PE $ 7,624,800 350 4,236,000 11,236,000
400 4,236,000 12,236,000
CON LOS DATOS SUMINISTRADOS EL
MC ES DE $25.000 Y EL NÚMERO DE 450 4,236,000 13,236,000
UNIDADES A VENDER PARA NO 500 4,236,000 14,236,000
GANAR NI PERDER ES DE 170 QUE
EQUIVALEN A $ 7.624.800

AUMENTO DEL PV EN 15%

UNIDA A
PV UNIT 51,750 VENDER CFT COSTOS TOTALES
CV UNIT 20,000 100 4,236,000 6,236,000
CFT 4,236,000 150 4,236,000 7,236,000
MC 31,750 200 4,236,000 8,236,000
%MC 61.35% 250 4,236,000 9,236,000
PE UNID 133.417322834646 300 4,236,000 10,236,000
PE $ 6,904,346 350 4,236,000 11,236,000
CON LOS DATOS SUMINISTRADOS EL 400 4,236,000 12,236,000
MC ES DE $31.750 Y EL NÚMERO DE
UNIDADES A VENDER PARA NO 450 4,236,000 13,236,000
GANAR NI PERDER ES DE 133 QUE 500 4,236,000 14,236,000
EQUIVALEN A $ 6.904.346

DISMINUCIÓN DEL CV EN UN 5%

UNIDA A
PV UNIT 45,000 VENDER CFT COSTOS TOTALES
CV UNIT 19,000 100 4,236,000 6,136,000
CFT 4,236,000 150 4,236,000 7,086,000
MC 26,000 200 4,236,000 8,036,000
%MC 57.78% 250 4,236,000 8,986,000
PE UNID 162.923076923077 300 4,236,000 9,936,000
PE $ 7,331,538 350 4,236,000 10,886,000
CON LOS DATOS SUMINISTRADOS EL 400 4,236,000 11,836,000
MC ES DE $26.000 Y EL NÚMERO DE
UNIDADES A VENDER PARA NO 450 4,236,000 12,786,000
GANAR NI PERDER ES DE 163 QUE 500 4,236,000 13,736,000
EQUIVALEN A $ 7.331.538

AUMENTO DEL CFT EN UN 10%

UNIDA A
PV UNIT 45,000 VENDER CFT COSTOS TOTALES
CV UNIT 20,000 100 4,659,000 6,659,000
CFT 4,659,000 150 4,659,000 7,659,000
MC 25,000 200 4,659,000 8,659,000
%MC 55.56% 250 4,659,000 9,659,000
PE UNID 186.36 300 4,659,000 10,659,000
PE $ 8,386,200 350 4,659,000 11,659,000
CON LOS DATOS SUMINISTRADOS EL 400 4,659,000 12,659,000
MC ES DE $25.000 Y EL NÚMERO DE
UNIDADES A VENDER PARA NO 450 4,659,000 13,659,000
GANAR NI PERDER ES DE 186 QUE 500 4,659,000 14,659,000
EQUIVALEN A $ 8.386.200

AUMENTO DEL PV EN 10%, DEL CV EN 5% Y LOS

UNIDA A
PV UNIT 49,500 VENDER CFT COSTOS TOTALES
CV UNIT 21,000 100 4,447,800 6,547,800
CFT 4,447,800 150 4,447,800 7,597,800
MC 28,500 200 4,447,800 8,647,800
%MC 57.58% 250 4,447,800 9,697,800
PE UNID 156.063157894737 300 4,447,800 10,747,800
PE $ 7,725,126 350 4,447,800 11,797,800
CON LOS DATOS SUMINISTRADOS EL 400 4,447,800 12,847,800
MC ES DE $28.500 Y EL NÚMERO DE
UNIDADES A VENDER PARA NO 450 4,447,800 13,897,800
GANAR NI PERDER ES DE 156 QUE 500 4,447,800 14,947,800
EQUIVALEN A $ 7.725.126
MÉTODO GRÁFICO

INGRESOS TOTALES METODO GRÁFICO

4,500,000
20,250,000
6,750,000
15,750,000
9,000,000
Ingresos
11,250,000
11,250,000
6,750,000
13,500,000
2,250,000
15,750,000 100 150
200 250
300 350
INGRESOS TOTALES
400 450 CFT
18,000,000 500

20,250,000 Unidades a vender

22,500,000
CFT COSTOS TOTALES INGRESOS TOTALES

MENTO DEL PV EN 15%

INGRESOS TOTALES METODO GRÁFICO

5,175,000 25,875,000
23,287,500
7,762,500 20,700,000
18,112,500
10,350,000 15,525,000
Ingresos

12,937,500
12,937,500 10,350,000
7,762,500
15,525,000 5,175,000
2,587,500
18,112,500 100 150 INGRESOS TOTALES
200 250
300 350
20,700,000 400 450
500
CFT

23,287,500 Unidades a vender

25,875,000
CFT COSTOS TOTALES INGRESOS TOTALES

UCIÓN DEL CV EN UN 5%

INGRESOS TOTALES
METODO GRÁFICO
22,500,000
20,250,000
18,000,000
15,750,000
13,500,000
esos

11,250,000
 METODO GRÁFICO
4,500,000 22,500,000
20,250,000
6,750,000 18,000,000
15,750,000
9,000,000 13,500,000

Ingresos
11,250,000
11,250,000 9,000,000
6,750,000
13,500,000 4,500,000
2,250,000
15,750,000 100 150 INGRESOS TOTALES
200 250
300 350
400 450 CFT
18,000,000 500

20,250,000 Unidades a vender

22,500,000
CFT COSTOS TOTALES INGRESOS TOTALES

NTO DEL CFT EN UN 10%

METODO GRÁFICO
INGRESOS TOTALES
4,500,000 22,500,000
20,250,000
6,750,000 18,000,000
15,750,000
9,000,000 13,500,000
Ingresos

11,250,000
11,250,000 9,000,000
6,750,000
13,500,000 4,500,000
100 150 INGRESOS TOTALES
15,750,000 200 250
300 350
400 450 CFT
18,000,000 500
Unidades a vender
20,250,000
22,500,000
CFT COSTOS TOTALES INGRESOS TOTALES

10%, DEL CV EN 5% Y LOS CFT EN UN 5%

METODO GRÁFICO
INGRESOS TOTALES
4,950,000 24,750,000
22,275,000
7,425,000 19,800,000
17,325,000
9,900,000 14,850,000
Ingresos

12,375,000
12,375,000 9,900,000
7,425,000
4,950,000
14,850,000 2,475,000
100 150 INGRESOS TOTALES
200 250
300 350
400 450 CFT
500
Unidades a vender
 14,850,000

Ingresos
12,375,000
9,900,000
7,425,000
4,950,000
2,475,000
100 150 INGRESOS TOTALES
17,325,000 200 250
300 350
400 450 CFT
19,800,000 500
Unidades a vender
22,275,000
24,750,000
CFT COSTOS TOTALES INGRESOS TOTALES
 PUNTO DE EQUILIBRIO
X = Número a vender para estar en punto de equilibrio

PV UNIT 60,000 Pe: 60.000 (x) -29.000 (x) - 5.577.000

CV UNIT 29,000 31.000 (x) = 5.577.000
CFT 5,577,000 X 179.903225806452
180 uidades a vender para estar en PE
31,000

COMPROBRACIÓN
ESTADO DE RESULTADOS

180 179.903225806452
Ingresos 10,800,000 10,794,194
Costos variables 5,220,000 5,217,194
Margen de contribución 5,580,000 5,577,000
Costos fijos totales 5,577,000 5,577,000
Utilidad 3,000 -

MÉTODO DE LA CONTRIBUCIÓN MARGINAL

EN UNIDADES

PV UNI 60,000 PE= CFT 5,577,000

CV UNIT 29,000 MC 60,000-29,000
CFT 5,577,000
MC 31,000
PE: 180
0.5166667 SE DEBEN VENDE
% MC
53.33%

PE= SE DEBEN VENDER 180 UNIDADES PARA NO GANAR

NI PERDER ( PUNTO DE EQUILIBRIO )

10,794,194

COMPROBACIÓN

INGRESOS 10,794,194
COSTOS VARIABLES 5,217,194
 MARGEN DE CONTRIBUCIÓN 5,577,000
COSTOS FIJOS TOTALES 5,577,000
GANANCIA -

CAMBIOS EN EL PUNTO DE EQULIBRIO

SITUACIÓN AUMENTO DEL AUMENTO DEL PV EN DISMINUCIÓN DEL

CONCEPTOS
ACTUAL CV EN UN 7% UN 5% CFT EN UN 10%

PV UNITARIO 60,000 60,000 63,000 60,000

CV UNITARIO 29,000 31,030 29,000 29,000
CFT 5,577,000 5,577,000 5,577,000 5,019,300
MC 31,000 28,970 34,000 31,000
% MC 52% 48% 54% 52%
PE UNIDADES 180 193 164 162
PE PESOS 10,794,194 11,550,570 10,333,853 9,714,774
PARA NO GANAR SI SE SI SE AUMENTA EL SI LOS CFT
NI PERDER , SE AUMENTAN LOS PRECIO DE VENTA EN DISMINUYEN EN UN
NECESITA COSTOS UN 5%, EL MARGEN 10% EL MARGEN DE
VENDER 180 VARIABLES EN DE CONTRIBUCIÓN CONTRIBUCIÓN
UNIDADES O SU UN 7%, SE AUMENTA. LAS PERMANECE IGUAL Y
EQUIVALENTE DE DISMINUYE EL UNIDADES EN PUNTO EL PUNTO DE
$ 10.794.194 MARGEN DE DE EQUILIBRIO EQUILIBRIO
CONTRIBUCIÓN DISMINUYEN EN 16 DISMINUYE EN 18
Y SE UNIDADES QUE UNIDADES QUE
AUEMNTAN EL EQUIVALEN A UNA REPRESENTA UN
NÚMERO DE DISMINUCIÓN DEL DESCENSO DEL 10%
UNIDADES A 8.89%
VENDER EN 13
QUE
REPRESENTA EL
7,24%
IÓN MARGINAL

EN PESOS

PE= CFT PE= 5,577,000

% MC 53.33%

PE= 10,794,194

SE DEBEN VENDER $10,794,194 PARA ESTAR EN PUNTO

DE EQUILIBRIO
IO
AUMENTO DEL PV EN
DISMINUCIÓN DEL
10%, DEL CV EN 15% Y
CFT EN UN 10%
LOS CFT EN UN 9%
60,000 66,000
29,000 33,350
5,019,300 6,078,930
31,000 32,650
52% 49%
162 186
9,714,774 12,288,189
SI LOS CFT SI HAY UN AUMENTO DEL
DISMINUYEN EN UN PV EN UN 10%, DE LOS
10% EL MARGEN DE COSTOS VARIABLES EN
CONTRIBUCIÓN UN 15% Y DE LOS CFT EN
PERMANECE IGUAL Y UN 9%, LA
EL PUNTO DE CONTRIBUCIÓN DE CADA
EQUILIBRIO UNIDAD VENDIDA
DISMINUYE EN 18 AUMENTA DE 29,000
UNIDADES QUE PESOS A $33,350
REPRESENTA UN ($4,350) O SEA UN 15%
DESCENSO DEL 10% DE AUMENTO.
EL PUNTO DE EQUILIBRIO
AUMENTA A 186
UNIDADES ( 6
UNIDADES ) QUE
SIGNIFICA UN AUMENTO
DEL 3,34%
0
 MÉTODO GRÁFICO

UNIDA A
PV UNIT 60,000 VENDER CFT COSTOS TOTALES
CV UNIT 29,000 100 5,577,000 8,477,000
CFT 5,577,000 150 5,577,000 9,927,000
MC 31,000 200 5,577,000 11,377,000
%MC 51.67% 250 5,577,000 12,827,000
PE UNID 179.903225806 300 5,577,000 14,277,000
PE $ 10,794,194 350 5,577,000 15,727,000
400 5,577,000 17,177,000
CON LOS DATOS SUMINISTRADOS EL
MC ES DE $31.000 Y EL NÚMERO DE 450 5,577,000 18,627,000
UNIDADES A VENDER PARA NO GANAR 500 5,577,000 20,077,000
NI PERDER ES DE 180 QUE EQUIVALEN
A $ 10.794.194

AUMENTO DEL CV EN UN 7%

UNIDA A
PV UNIT 60,000 VENDER CFT COSTOS TOTALES
CV UNIT 31,030 100 5,577,000 8,680,000
CFT 5,577,000 150 5,577,000 10,231,500
MC 28,970 200 5,577,000 11,783,000
%MC 48.28% 250 5,577,000 13,334,500
PE UNID 192.509492579 300 5,577,000 14,886,000
PE $ 11,550,570 350 5,577,000 16,437,500
400 5,577,000 17,989,000
CON LOS DATOS SUMINISTRADOS EL
MC ES DE $28.970 Y EL NÚMERO DE 450 5,577,000 19,540,500
UNIDADES A VENDER PARA NO GANAR 500 5,577,000 21,092,000
NI PERDER ES DE 193 QUE EQUIVALEN
A $ 11.550.570

AUMENTO DEL PV EN UN 5%

UNIDA A
PV UNIT 63,000 VENDER CFT COSTOS TOTALES
CV UNIT 29,000 100 5,577,000 8,477,000
CFT 5,577,000 150 5,577,000 9,927,000
MC 34,000 200 5,577,000 11,377,000
%MC 53.97% 250 5,577,000 12,827,000
PE UNID 164.029411765 300 5,577,000 14,277,000
PE $ 10,333,853 350 5,577,000 15,727,000
400 5,577,000 17,177,000
CON LOS DATOS SUMINISTRADOS EL
MC ES DE $29.000 Y EL NÚMERO DE 450 5,577,000 18,627,000
UNIDADES A VENDER PARA NO GANAR 500 5,577,000 20,077,000
NI PERDER ES DE 165 QUE EQUIVALEN
A $ 10.333.853

DISMINUCIÓN DEL CFT EN UN 10%

UNIDA A
PV UNIT 60,000 VENDER CFT COSTOS TOTALES
CV UNIT 29,000 100 5,019,000 7,919,000
CFT 5,019,000 150 5,019,000 9,369,000
MC 31,000 200 5,019,000 10,819,000
%MC 51.67% 250 5,019,000 12,269,000
PE UNID 161.903225806 300 5,019,000 13,719,000
PE $ 9,714,194 350 5,019,000 15,169,000
400 5,019,000 16,619,000
CON LOS DATOS SUMINISTRADOS EL
MC ES DE $29.000 Y EL NÚMERO DE 450 5,019,000 18,069,000
UNIDADES A VENDER PARA NO GANAR 500 5,019,000 19,519,000
NI PERDER ES DE 162 QUE EQUIVALEN
A $ 9.714.194

AUMENTO DEL PV EN 10%, DEL CV EN 15% Y LOS C

UNIDA A
PV UNIT 66,000 VENDER CFT COSTOS TOTALES
CV UNIT 33,350 100 6,078,930 9,413,930
CFT 6,078,930 150 6,078,930 11,081,430
MC 32,650 200 6,078,930 12,748,930
%MC 49.47% 250 6,078,930 14,416,430
PE UNID 186.184686064 300 6,078,930 16,083,930
PE $ 12,288,189 350 6,078,930 17,751,430
400 6,078,930 19,418,930
CON LOS DATOS SUMINISTRADOS EL
MC ES DE $32.650.000 Y EL NÚMERO 450 6,078,930 21,086,430
DE UNIDADES A VENDER PARA NO
GANAR NI PERDER ES DE 186 QUE
EQUIVALEN A $ 12.288.189
CON LOS DATOS SUMINISTRADOS EL
MC ES DE $32.650.000 Y EL NÚMERO
DE UNIDADES A VENDER PARA NO 500 6,078,930 22,753,930
GANAR NI PERDER ES DE 186 QUE
EQUIVALEN A $ 12.288.189
MÉTODO GRÁFICO

METODO GRÁFICO
INGRESOS TOTALES
6,000,000
9,000,000 30,000,000
27,000,000
12,000,000 24,000,000
21,000,000
15,000,000
Ingresos

18,000,000
18,000,000 15,000,000
12,000,000
21,000,000 9,000,000
24,000,000 6,000,000
3,000,000
27,000,000 100 150 200 250 300 350 400 450 500
Unidades a vender
30,000,000

CFT COSTOS TOTALES INGRESOS TOTALES

ENTO DEL CV EN UN 7%

INGRESOS TOTALES
METODO GRÁFICO
6,000,000
30,000,000
9,000,000 27,000,000
12,000,000 24,000,000
21,000,000
15,000,000
Ingresos

18,000,000
18,000,000 15,000,000
12,000,000
21,000,000 9,000,000
6,000,000
24,000,000 3,000,000
100 150 200 250 300 350 400 450 500
27,000,000
Unidades a vender
30,000,000

CFT COSTOS TOTALES INGRESOS TOTALES

ENTO DEL PV EN UN 5%

INGRESOS TOTALES
6,300,000
METODO GRÁFICO
31,500,000
9,450,000 28,350,000
25,200,000
22,050,000
Ingresos

18,900,000
15,750,000
12,600,000
 METODO GRÁFICO
31,500,000
28,350,000
12,600,000 25,200,000
22,050,000
15,750,000

Ingresos
18,900,000
18,900,000 15,750,000
12,600,000
22,050,000 9,450,000
25,200,000 6,300,000
3,150,000
28,350,000 100 150 200 250 300 350 400 450 500
Unidades a vender
31,500,000

CFT COSTOS TOTALES INGRESOS TOTALES

UCIÓN DEL CFT EN UN 10%

INGRESOS TOTALES
METODO GRÁFICO
6,000,000
9,000,000 30,000,000
27,000,000
12,000,000 24,000,000
21,000,000
15,000,000
Ingresos

18,000,000
18,000,000 15,000,000
12,000,000
21,000,000 9,000,000
24,000,000 6,000,000
3,000,000
27,000,000 100 150 200 250 300 350 400 450 500

30,000,000 Unidades a vender

CFT COSTOS TOTALES INGRESOS TOTALES

10%, DEL CV EN 15% Y LOS CFT EN UN 9%

INGRESOS TOTALES METODO GRÁFICO

6,600,000
33,000,000
9,900,000 29,700,000
13,200,000 26,400,000
23,100,000
16,500,000
Ingresos

19,800,000
19,800,000 16,500,000
13,200,000
23,100,000 9,900,000
6,600,000
26,400,000 3,300,000
29,700,000 100 150 200 250 300 350 400 450 500
Unidades a vender

CFT COSTOS TOTALES INGRESOS TOTALES

 13,200,000
9,900,000
6,600,000
3,300,000
100 150 200 250 300 350 400 450 500
Unidades a vender
33,000,000

CFT COSTOS TOTALES INGRESOS TOTALES