3.3.

13 EJERCICIO PRÁCTICO

Estimado aprendiz

Tomando como referencia la presentación sobre definición, importancia,

características, funciones, objetivos, políticas, y métodos de fijación de precios
realice el siguiente ejercicio.

1. Responda las siguientes preguntas

a. ¿Por qué se dice que el precio es un poderoso instrumento competitivo?

b. ¿Por qué el precio tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el
consumidor
c. El precio afecta la posición competitiva de las empresas y su participación en
el mercado

2. Diligencie el siguiente cuadro para cada producto, tomando como

referencia los objetivos del precio, las políticas y los métodos de fijación.

PRODUCTO/ESTRATEGIAS OBJETIVO POLITICA METODO DE

FIJACION
Gaseosas la mejor

Ofrece una variedad de productos

a precios bajos para manejar un
alto nivel de ventas y así ganar
nuevos clientes ampliando la
cuota de mercado.

El precio al por mayor es

diferenciado, es decir a todos los
clientes se les vende a un precio
diferente en la misma cantidad,
con ello quieren orientarse más al
cliente.

Cuando la demanda del

producto baja disminuye los
precios, cuando la demanda
aumenta incrementan el precio.
Calzado El Rey

Los productos se venden a un

precio alto, con esto se busca
tener una mayor rentabilidad y
obtener mayores ingresos.

A los mayoristas les realizan el

10% de descuento a partir de 100
unidades.

Para determinar el precio de cada

producto establecen el costo de
producción de cada unidad y a
este valor agregan un 40% de
ganancia y este es el precio final
al consumidor.

Jabón Superior

Investigan permanentemente los

precios de sus competidores a fin
de vender sus productos a un
precio similar.

El precio del producto varía en

algunas zonas del país
dependiendo de la distancia, esto
debido al costo del flete.

La marca sube o baja el precio

dependiendo de las decisiones
que tomen las marcas
competidoras.

Celulares ION

El precio de los productos son los

más alto del mercado, compiten
por calidad y tienen como
propósito consolidarse como la
marca líder en tecnología.

La marca maneja un marketing

mix fue efectivo, productos
innovadores con características y
atributos únicos, medios de
comercialización cercanos al
cliente, estrategias publicitarias
agresivas en todos los medios de
comunicación, por lo cual el
cliente considera el valor del
producto como justo.

Los precios de los productos se

establecen a partir del costo de
producción de cada unidad más
un margen de utilidad del 30%.

Café de la Sierra

Mantienen siempre el mismo

precio de los productos, esto
hace que en ocasiones
obtengan menos rentabilidad y
menores ingresos sin embargo
su objetivo más claro es
ampliar su mercado.

Por cada 50 cajas de producto

que adquiera el mayorista le
obsequian una como regalo
para incentivar las ventas.

El costo de producción de cada

unidad del producto es de
$4.000 pesos, a este valor le
agregan $2.500 pesos de
ganancia por lo cual el precio
final al cliente es de $6.500
pesos.
Motocicletas EYR

La marca reduce los precios

constantemente pues busca
sobrevivir en el mercado, en
ocasiones los ingresos por
ventas escasamente cubren los
costos fijos y variables sin
embargo no les interesa la
rentabilidad más bien
sostenerse en el mercado
aunque sea riesgoso y pueda
fracasar.

Otorga el 15% de descuento a

los clientes por pagar de
contado.

Para definir el precio del

producto toman el valor pagado
por cada motocicleta a la
ensambladora y le agregan un
valor de $400.000 de ganancia
y este es el precio final al
consumidor.
Pañales la cigüeña

La marca busca tener un alto

nivel de ventas por lo cual
ofrece el producto a un precio
bajo con el fin de captar
clientes y aumentar el volumen
de ventas, su estrategia es
ganar menos y vender más, así
los ingresos serán mayores.

En los meses de enero y

febrero cuando la demanda del
producto baja realizan
descuentos para estimular las
ventas.

Los precios de la marca son

cambiantes, unas veces sube
otras veces baja, todo depende
del precio de las otras marcas.