Cómo escribir una copia que venda por Ray Edwards

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El libro en tres frases

1. "No existe prácticamente ninguna otra habilidad que pueda generar tanto
dinero como la redacción publicitaria".
2. "Debes resumir tu 'gran idea', o copiar la tesis, en una sola oración clara".
3. "Cuanto más exactamente puedas describir el problema de tu lector en
términos con los que se relacionan, más instintivamente sentirán que
debes tener una respuesta a ese problema".
Las cinco grandes ideas
1. "Haz que el lector sea consciente del costo de la indecisión".
2. "Asegúrate de enfocar el 80% de tu copia debe enfocarse en la
transformación en sí".
3. Las copias que se convierten a gran velocidad suelen tener muchas
viñetas.
4. "Hasta el 30 por ciento de sus ventas pueden producirse en la semana
posterior al gran día de lanzamiento".
 5. "Las historias son el proceso mediante el cual aprendemos, vivimos y
creemos cualquier cosa".
Cómo escribir una copia que venda el resumen
 "La publicidad y, por extensión, la redacción de anuncios (que es la
redacción de anuncios) es simplemente un arte de vender en forma
impresa"
 "No existe prácticamente ninguna otra habilidad que pueda generar tanto
dinero como la redacción publicitaria".
 Pregúntese: "¿Qué está vendiendo y cómo beneficia al cliente?"
 Debes resumir tu 'gran idea', o copia de la tesis, en una sola oración clara.
 "Cualquier [SU PÚBLICO] puede [RESOLVER SU PROBLEMA]
usando [SU PRODUCTO], porque [CÓMO RESUELVE EL
PROBLEMA]".
El marco de redacción de PASTOR
1. Persona, problema y dolor
2. Amplificar y aspirar
3. Historia, solución y sistema
4. Transformación y testimonio
5. Oferta
6. Respuesta
 "Debe comenzar identificando a la persona a la que está tratando de llegar
con su mensaje, entendiendo el problema que está resolviendo para ellos
y el dolor que causa ese problema".
 "La forma más sencilla y eficaz de hacer esto es describir el problema
con gran detalle".
 "Cuanto más exactamente puedas describir el problema de tu lector en
términos con los que se relacionan, más instintivamente sentirán que
debes tener una respuesta a ese problema".
  "Utilice el propio lenguaje del lector, las mismas palabras y frases que
utilizan para describir el problema que quieren resolver".
 "Tienes que unirte a la conversación que ya está teniendo lugar en la
mente del lector". Robert Collier
 “Primero debes empatizar con tu lector y tener los sentimientos que
tiene. Luego, debe desarrollar los sentimientos de entusiasmo que surgen
al saber que el problema se puede resolver ".
 "Amplíe las consecuencias de no resolver el problema y las aspiraciones
que el lector tiene para el futuro".
 "Consiga que el lector experimente plenamente las consecuencias de no
resolver el problema".
 "Es necesario poner un costo en dólares a esta falla para resolver el
problema cuando sea posible".
 "Haz que el lector sea consciente del costo de la indecisión".
 "Ayude a su cliente potencial a ver las consecuencias reales a largo plazo
de ignorar su problema".
 "Lo que sea que venda, ya sea un programa de estudio en el hogar, un
libro, un seminario, sus servicios de consultoría, cualquier cosa, lo que la
gente está comprando no son las 'cosas', es la transformación".
 "Ofrece testimonios, historias de la vida real de personas que han logrado
la transformación que estás proporcionando".
Hay tres preguntas que la gente se hace cuando les vendes coaching, consultoría
o instrucción sobre cualquier tema:
1. ¿Ha podido esta persona hacer lo que está describiendo por sí misma?
2. ¿Esta persona ha podido enseñar a otras personas a lograr los resultados
que están describiendo?
3. ¿Esta persona podrá enseñarme cómo lograr estos resultados?
 "Proporcione al cliente potencial una prueba de que la respuesta a las tres
preguntas es un rotundo" ¡Sí! "
 "Asegúrese de concentrar el 80% de su copia en la transformación en sí".
  La solicitud de respuesta es una de las áreas donde la copia suele ser la
más débil.
 Dígale al cliente exactamente qué hacer para obtener su programa, su
consultoría, su libro, etc. y recuérdele por qué es importante hacerlo.
Ejemplo:
 “Estás en el punto de decisión. Puede continuar por el camino de menor
resistencia, el camino que ya ha estado recorriendo, o puede elegir el
camino menos transitado. El camino de menor resistencia probablemente
resultará en que obtenga los mismos resultados que siempre ha
recibido. Pero si quieres que suceda algo diferente, si quieres cambiar el
rumbo de tu salud (o tus relaciones, o tus finanzas, etc.), tendrás que hacer
algo diferente. Haga una nueva elección y persiga su nuevo
resultado. Haga clic en el botón de abajo, complete el formulario de
pedido e inmediatamente le enviaremos su paquete completo. Contendrá
todo lo que necesita para comenzar ".
Los 15 pilares de una carta de ventas
1. Pre-cabeza (también conocida como "ceja")
2. Titular
3. Copia de la baraja
4. Dirigir
5. Cuerpo
6. Subtítulos
7. Compenetración
8. Puntos de viñeta
9. Credibilidad
10.Testimonios
11.Justificación de valor
12.Inversión de riesgo
13.Bonificaciones
14.Llamado a la acción u "Oferta explícita".
15.PD
 El título es el "anuncio para el resto del anuncio".
 Todo lo que tiene que hacer el titular es hacer que el lector quiera seguir
leyendo, específicamente, que lea la siguiente oración.
 "Los estudios demuestran que tienes unos dos segundos para captar la
atención de las personas que están leyendo tu copia por primera vez".
 La copia de la baraja es el bloque de texto que generalmente está en
negrita y está separado del resto del texto. Viene entre el título y el
comienzo de la carta.
 “El trabajo de Deck Copy es reforzar el impacto y ampliar la idea
propuesta en el titular. También se puede utilizar para despertar más
curiosidad ".
 El prospecto es el comienzo del cuerpo de la carta de ventas.
 El cuerpo es la mayor parte de su texto; la mayor parte de su carta de
ventas.
 Los subtítulos son títulos más pequeños que separan las secciones
principales de su carta de ventas.
 “Los prospectos nunca leen nada al principio; nunca creen en nada al
principio y nunca compran nada al principio ".
 La simpatía es la construcción de relaciones.
 “A la gente le gustan tres tipos de personas: una, las que son como
ellos; dos, los que les gustaría ser; y tres, a los que les gusten ".
 "Rapport demuestra que usted conoce el dolor del lector, que comprende
sus problemas y que tiene algunas experiencias comunes que puede
compartir y que demuestran que comprende su dolor".
 "Una viñeta es una declaración breve que identifica un único beneficio
ofrecido por su producto o servicio".
 Las copias que se convierten a gran velocidad suelen tener muchas
viñetas.
 "Debes generar credibilidad con tus prospectos para que disminuyan la
resistencia que sienten naturalmente".
 "Establecer credibilidad responderá a la pregunta principal que tienen una
vez que han comenzado a leer su carta y es: '¿Por qué debería escuchar
lo que esta persona tiene que decir?'"
 "Los testimonios son la verificación de terceros de que su solución hace
lo que dice".
 “Quieres que tus testimonios sean lo más creíbles posible. Por lo general,
eso significa obtener un testimonio en video ".
 "La siguiente mejor opción es obtener una fotografía de la persona, no
una toma de estudio, sino una toma sincera, e incluir su nombre completo
y la dirección del sitio web o, mejor aún, su número de teléfono".
 Si recién está comenzando, puede usar citas de personas famosas,
siempre que esté claro que no está insinuando que la persona famosa está
respaldando personalmente su producto.
 La justificación del valor es donde comienza a hablar sobre el valor real
de su producto, servicio o solución para el usuario.
 “Destaca el valor de su oferta y lo hace de una manera que lo contrasta
favorablemente con el precio”.
 "Mi objetivo al escribir una copia es demostrar que el valor para el
comprador es al menos 10 veces el precio".
 "La forma más simple de reversión del riesgo es simplemente decir que
tiene una garantía de devolución del dinero del 100 por ciento".
 “Su trabajo es encontrar una manera de expresar la garantía o la inversión
del riesgo de tal manera que usted les quite todo el riesgo de sus hombros
y lo ponga sobre los suyos, para que sientan que no están corriendo
ningún riesgo. "
 "Su bono es un obsequio relacionado pero inesperado que aumenta el
valor de su oferta".
  "El error que veo que la gente comete en sus cartas de ventas en línea es
ofrecer bonificaciones que no están relacionadas con el producto que
venden y que no aumentan el valor de su producto".
 "La oferta explícita es simplemente el lugar en la copia donde pedimos
el pedido y le decimos al lector qué hacer".
 "La investigación que he visto muestra que uno o tres PS parecen
funcionar mejor".
 PS es importante porque los lectores hojean, desplazan y
escanean. Empiezan en la parte superior y se desplazan hasta el final
porque quieren saber: "¿Qué vende esta persona y cuánto cuesta?" y eso
suele estar cerca del final de la página. Si coloca un buen PS con el
formato adecuado en la parte inferior, puede reformular toda su propuesta
en una oración.
Cómo escribir titulares convincentes
Para hacer su trabajo, un titular debe cumplir tres tareas:
1. Detén al lector en seco. Deben dejar de escanear la copia en la página y
considerar el título.
2. Haga una promesa (ya sea explícita o implícitamente) que le interese al
lector.
3. Evoque con suficiente curiosidad para obligarlos a seguir leyendo el
anuncio.
A continuación, presentamos cinco cualidades esenciales de un titular
convincente:
1. Llama la atención. El trabajo número uno de su titular es captar la
atención del lector. Para lograr esto, su titular debe: hacer una afirmación
o promesa, evocar una respuesta emocional o despertar la curiosidad.
2. Evalúa y califica a los lectores. Elija palabras específicas que
segmenten la "tribu" exacta a la que desea llegar. Los titulares que se
aplican a todos no pueden aplicarse a nadie con la misma facilidad.
 3. Atrae a los lectores al cuerpo de la copia. Recuerde que no está
vendiendo su concepto o propuesta en el titular. Estás haciendo una sola
venta: la idea de leer el resto de la publicación.
4. Comunica la "gran idea". ¿Cuál es el único beneficio real de tu
publicación y cómo puedes comunicarlo a tus lectores de una manera
significativa para ellos? Pon eso en tu titular.
5. Establece credibilidad. La autoridad es una de las formas más poderosas
de llamar la atención. Si tiene una "carta de autoridad" para jugar, hágalo
en el título si es posible.
Fórmulas de titulares
1. El título "Cómo hacer"
2. El título "transaccional"
3. El título "Razón-por qué"
4. El título "Pregunta de sondeo"
5. El título "Si-entonces"
 "La clave para hacer que el título" Cómo hacer "funcione es que debes
vincularlo a un beneficio que le interese a tu lector (relacionado con tu
contenido, por supuesto)".
 “El título“ Transaccional ”tiene que ver con la promesa. Cuando
realmente tienes '¡Wow!' contenido de nivel, este título llamará la
atención ".
 La investigación de Cialdini mostró que simplemente agregar la palabra
"porque" a una solicitud hace que sea más probable que obtenga lo que
está pidiendo.
 “Con el título 'Pregunta de sondeo', haces una pregunta que crea un deseo
intenso de saber la respuesta. El tipo de pregunta que quieres hacer es una
que realmente despierte una gran curiosidad o que explique un problema
que sabes que tiene tu lector ".
 "Con el título 'Si-entonces', contrasta algo que es fácil de hacer para su
lector con el mayor beneficio de su publicación".
  El último secreto para escribir titulares realmente buenos es escribir
muchos realmente malos.
 Escriba muchos titulares posibles para su copia de ventas, líneas de
asunto para sus correos electrónicos y títulos para sus publicaciones de
blog antes de decidirse finalmente por uno.
 "El correo electrónico sigue siendo la forma número uno de vender cosas
en Internet".
 "Las viñetas son un gran lugar para comenzar a escribir cuando estás en
ese 'lugar atascado', cuando esa sensación de resistencia a la escritura te
asalta".
 "Una bala ciega es una bala que tienta a su lector con una declaración que
induce a la curiosidad, pero no revela el secreto real detrás de ella, de
hecho, establece un 'circuito abierto' que la mente anhela completar".
 Las balas que no son ciegas se denominan balas “desnudas”.
21 plantillas de viñetas ganadoras
1. La bala "incorrecta"
2. La viñeta de la "secuencia temática"
3. La bala de dos pasos
4. La bala del sorteo
5. La bala del gancho inverso
6. La bala del beneficio desnudo
7. La bala transaccional
8. La bala si-entonces
9. La viñeta "La verdad sobre"
10.La bala "más soltera"
11.La viñeta de "cómo hacer"
12.La bala del número
13.La bala furtiva
14.La bala "mejor que"
15.La viñeta del "hecho simple"
16.La bala del "qué"
17.La bala "Lo que NUNCA"
18.El "¿Tú?" Bala
19.La viñeta "Razón por la cual"
20.Los "secretos de" Bullet
21.La bala de la pregunta de sondeo
 "La viñeta incorrecta es simplemente un caso en el que puede contradecir
una suposición común".
 Un ejemplo de la viñeta “Incorrecta”: “Comer mucha sal en la dieta es
malo para la presión arterial, ¿verdad? ¡Incorrecto! Le explicaremos por
qué cuando solicite nuestro informe especial ".
 Con la viñeta "Secuencia temática", vas a deletrear, por ejemplo, los
"siete pecados capitales de la dieta" o los "tres secretos humillantes que
los hombres no quieren que las mujeres sepan".
 "Una viñeta de dos pasos ofrece una elaboración entre paréntesis de la
declaración de beneficios principal".
 Ejemplo: “Qué no hacer nunca con su tarjeta de presentación y por
qué. (Si te equivocas, la gente se marchará y nunca más sabrás de ellos)
".
 De vez en cuando, en tus balas, debes regalar algo.
 “Si puedes darles a las personas un consejo o truco que sea
increíblemente bueno, es más probable que piensen: 'Si eso es lo que
están regalando en su promoción de ventas, ¿qué esconden detrás de
escena? Si las cosas gratis son tan buenas, ¿qué tipo de información
obtengo cuando las pago? '”
 The Reverse Hook Bullet es una bala que presenta, primero, un hecho
interesante y luego presenta un beneficio inesperado que surge de ese
hecho interesante.
 Ejemplo: "El 37,1% de las palabras clave de su cuenta de Google
AdWords no reciben suficiente tráfico para ofrecerle datos de prueba
fiables". Ahora, esta es la declaración entre paréntesis: "Aquí hay un
truco simple que puede usar para eliminar estas palabras clave de sus
campañas publicitarias para siempre y ahorrar mucho dinero".
 "The Naked Benefit Bullet hace un reclamo de beneficio directo, pero
tiene que estar respaldado por algunos hechos adicionales, o lo que yo
llamo 'intrigas' que profundizan el interés de su lector".
 Ejemplo: "Cómo generar sin esfuerzo ideas dramáticamente diferentes y
saber al instante si vale la pena seguirlas".
 "El Transactional Bullet es simplemente una propuesta que dice: 'Dame
(X) y te daré (Y)'".
 Ejemplo: "Dame una hora y te enseñaré a escribir titulares eficaces".
 “Siempre que utilice una viñeta transaccional, a menudo es mejor si
puede usarla en un caso en el que lo que está pidiendo a sus lectores
parezca tener una pequeña consecuencia en comparación con el beneficio
que les está ofreciendo”.
 "Con la viñeta" Si-entonces ", le está dando al cliente potencial algo fácil
de hacer o cumplir, y lo está asociando con un beneficio más valioso".
 Ejemplo: "Si puede dedicar 10 minutos al día, puede perder cinco libras
al mes".
 "Encuentre un problema en el que la controversia sea conocida en su
mercado".
 Ejemplo: "La verdad sobre los carbohidratos, y lo más probable es que
no sea lo que crees que es".
 "Utilice el tipo de bala" Single Most "cuando tenga un beneficio superior
que pueda demostrar".
 Ejemplo: "La forma más rápida, sencilla y mejor de reducir la presión
arterial documentada y aprobada por la Asociación Médica
Estadounidense".
 "Quieres una viñeta que utilice la especificidad para dimensionar el
beneficio que reclamas".
 "Cada vez que use la viñeta de cómo hacerlo, asegúrese de usar algunos
detalles más y hágalo más real, más tangible para el lector".
 Use la viñeta numérica cuando tenga un número específico de técnicas o
múltiples formas de hacer una determinada cosa, múltiples razones por
las cuales o múltiples razones por las que no.
 "Quieres usar el Sneaky Bulley cuando puedes implicar algún tipo de
elemento de conspiración".
 Ejemplo: "Los métodos furtivos que utilizan las compañías farmacéuticas
para mantenerlo enganchado a sus productos".
 "Esto es más efectivo cuando puede confirmar una sospecha que su lector
ya tiene".
 "Quieres encontrar algo bueno que puedas mejorar".
 "Cuando no pueda usar una bala ciega, use hechos simples, pero hágalos
interesantes".
 Ejemplo: "Las personas sanas están muriendo de un paro cardíaco
repentino", cite el estudio, luego haga un seguimiento con una coma y
diga algo al respecto: "Hay pasos que puede tomar para evitar que esto
suceda".
 "La viñeta 'qué' simplemente responde a la pregunta '¿Qué?'"
 Ejemplo: "Qué vacunas necesitas para viajar al extranjero".
 La viñeta "Qué nunca" es la forma negativa de la viñeta "qué".
 Ejemplo: "Qué no comer nunca en un avión (a menos que quieras morir)".
 Utilice el "¿Usted?" bullet cuando cree que sus lectores están haciendo
algo que es un error. Algo que su producto, servicio o información les
ayudará a evitar ".
 Ejemplo: "¿Comete estos errores al completar sus declaraciones de
impuestos comerciales?"
  La viñeta "Reason Why" es una versión simple de la copia de "razón por
qué".
 "Es solo explicar las razones por las que deberían comprar su producto o
servicio".
 Ejemplo: "La razón por la que siempre debe usar el combustible de menor
octanaje disponible en la gasolinera, no el de mayor octanaje".
 "Si tiene una solución, dispositivo, táctica o método inusual, entonces
puede usar esta viñeta para generar curiosidad".
 "Haga una pregunta de la que esté razonablemente seguro de conocer la
respuesta".
 Ejemplo: "¿Conoce los siete tipos de deducciones que el IRS busca para
marcar su declaración para una auditoría?"
 "La tríada de venta: la oferta, el cierre y el segmento de inversión de
riesgo".
21 pasos para escribir ofertas irresistibles, copia de inversión de riesgo
sólida como una roca y cierres potentes
1. Haga que su oferta sea independiente
2. Aplique PASTOR Framework ™ a su oferta.
3. Incluya la copia de su área de pedido en un cuadro de texto diferenciador
4. Utilice la voz positiva del cliente potencial en la oferta
5. Usa un lenguaje aspiracional
6. Utilice logotipos de tarjetas de crédito y símbolos de sitios seguros
7. Utilice un botón de pedido y un enlace de texto (como "haga clic para
realizar el pedido")
8. No camines sonámbulo por la garantía
9. Ponga su inversión de riesgo dentro de un certificado
10.Siga vendiendo, especialmente en la sección de inversión de riesgo
11.Utilice el lenguaje de "devolución del 100 por ciento del dinero" ", pero
no confíe en él para transmitir el mensaje de su garantía.
12.Agregue un video a su sección de inversión de riesgo
13.Use su firma en la sección de inversión de riesgo
14.Utilice una garantía escrita a mano
15.El "cierre" es que pides el pedido
16.Utilice todas las herramientas que están disponibles para usted al final
17.Dígale a su lector qué hacer para cerrar el trato
18.Quieres tranquilizar y elogiar a tus lectores
19.Explica que va a pasar
20.Mantenga la apariencia de su sitio web
21.Pruebe su formulario de pedido
 “Construya su oferta para que sea como una carta de ventas en
miniatura. Necesita un titular, una pequeña copia de la baraja, una serie
de viñetas ricas en beneficios que describan de qué se trata el producto y
exactamente qué obtendrán sus prospectos cuando compren. Luego,
dales una llamada a la acción, donde pueden hacer clic y pedir tu producto
o servicio ".
 "Dé a sus clientes potenciales las palabras para que las digan dentro de
sus propias mentes".
 "Estás pensando en el lector".
 "La razón por la que esto es tan poderoso cuando se relaciona con las
ofertas es que cuando escribe con la voz positiva del cliente potencial ('Sí,
Ray, quiero aprovechar tu Programa de Coaching de Copywriting
Academy. Quiero poseer el poder de convertir las palabras en riqueza .
'), le estás diciendo a él o ella qué pensar ".
 “Invoca el deseo de tu lector. Concéntrese en el resultado que su lector
desea y use un lenguaje que aspire a ese resultado, para obtener el estado
emocional o la sensación de ser que este resultado le dará ".
 Los símbolos de las tarjetas de crédito son importantes porque hemos
sido capacitados para aceptarlos como confiables, confiables y
 estables. Al incluirlos, le asegura a su cliente potencial que su sitio
comparte las mismas cualidades.
 “Bríndeles todas las oportunidades para que le den dinero”.
 "Siempre es mejor asumir que su usuario o lector no sabe realmente con
un 100% de certeza qué hacer a continuación".
 "La garantía también se conoce como la sección de 'inversión de riesgo'
de su copia".
 "Quiere asegurarles, tanto como sea posible, que la decisión que están
tomando es la correcta y que no pueden cometer un error".
 "Poner algo en forma de certificado le da credibilidad".
 "Este es un lugar perfecto para reafirmar los beneficios de su oferta".
 "Describa los beneficios en su lenguaje de garantía o inversión de riesgo".
 Ejemplo: “Solicite mi libro electrónico, lea todas las páginas. Si no está
satisfecho con los resultados, si de hecho no pierde al menos 30 libras en
30 días, le resultará fácil comer los alimentos correctos sin sentir hambre
o privación, sepa en un instante lo que se supone que debe hacer. comer
sin tener que consultar una tabla de calorías o un sistema de puntos,
entonces me niego a quedarme con su dinero ".
 "Utilice un lenguaje activo para dimensionar su garantía".
 “Úselo, pero no haga de eso la única garantía que ofrece; ser más
descriptivo ".
 “Haga que su inversión del riesgo o garantía sea personal, persuasiva y
apasionada. Una de las mejores formas de hacerlo es utilizando la voz y
el rostro humanos, especialmente si su personalidad es parte de su
marketing. Un video de usted personalmente entregando la garantía es
más poderoso que el texto solo ".
 Esto aumenta las conversiones porque si está firmado, sentimos que es
un trato; es oficial; es un contrato.
 "Si una firma funciona, una garantía escrita a mano a menudo funciona
incluso mejor".
  "Si va a utilizar una garantía escrita a mano, asegúrese de que sea breve,
potente y, lo más importante, legible".
 "Eso significa que desea un titular en la página del pedido tal como lo
describí: uno que sea afirmativo, de felicitación y les haga saber que han
tomado la decisión correcta".
 "Quieres utilizar la urgencia, la escasez y la recompensa".
 "Si puede introducir cierta urgencia en el proceso de venta de forma ética
y honesta, entonces debería hacerlo".
 "Asegúrese de ofrecer un número limitado o un tiempo limitado en sus
artículos de bonificación, y asegúrese de que todo sea honesto y ético".
 "Haga que sus promociones sean reales, honestas y éticas".
 "Aquí es donde debe ser lo más específico posible".
 Utilizará un lenguaje como este: "Bien, ahora es el momento de escribir
su nombre y su dirección, verifique que la información sea correcta,
luego ingrese el número de su tarjeta de crédito y haga clic en el botón"
Comprar ahora " . "
 "Quieres ser así de específico en tus instrucciones".
 "Si puede dar estas instrucciones en audio o video, es aún mejor".
 "Tranquiliza y elogia a tu lector por la buena decisión que tomó".
 “Dígales exactamente lo que sucederá cuando presionen el botón 'Enviar'
o 'Comprar ahora'. Esta es una pregunta sobre la que se está preguntando
su lector ".
 "La mejor manera de tranquilizarlos es decirles lo que va a suceder o
incluso mostrarles si puede hacer una captura de pantalla en video que
muestre exactamente lo que va a suceder".
 "Su formulario de pedido debe verse exactamente como su sitio web".
 “Pida su propio producto. Si es un producto caro y desea minimizar sus
gastos de procesamiento, configúrelo en cero dólares o en un dólar y
realice varios pedidos ".
Garantía de 10 partes que es increíblemente poderosa
 1. Comience con las palabras "garantía de devolución de dinero 100%
incondicional"
2. Vende tus beneficios y transformación en la propia garantía
3. Integre su USP (propuesta de venta única) en el lenguaje de la garantía
en sí
4. Personaliza la garantía
5. Dar la mayor garantía posible
6. Demuestre que las devoluciones son fáciles y sin complicaciones
7. Asegúreles que se trata de una garantía incondicional y sin condiciones
8. Destacar la rapidez de los reembolsos
9. Sorpréndalos con lo que yo llamo el "giro-me-arriesgaré".
10.Dale un nombre a tu garantía
5 plantillas de cierre que hacen el trabajo
1. "Sin duda llegará" Cerrar
2. El cierre de "Resultados diferentes"
3. Cerca de la "encrucijada"
4. El cierre del "momento de la decisión"
5. El cierre del "agarre de la mano"
 Ejemplo: “Esto es lo que usted y yo sabemos, dentro de un año sin duda
llegará. La pregunta es ¿dónde? Esa es tu decisión que debes tomar ahora
mismo ".
 Ejemplo: “Aquí está la dura verdad que probablemente ya conozca. Si
desea resultados diferentes, debe hacer algo diferente. Tome una decisión
definitiva ahora mismo para obtener resultados diferentes ".
 Ejemplo: “Estás parado en la encrucijada. A la izquierda está el mismo
camino accidentado y rocoso que ha estado viajando. A la derecha está
el camino que elegirán menos personas. Este camino no es más difícil, es
diferente. Elegir el camino correcto marca la diferencia. Espero que elija
el camino correcto y se una a nosotros hoy ".
  Ejemplo: “Se ha dicho que en tus momentos de decisión se configura tu
destino. ¿Qué vas a decidir hacer ahora mismo? Lo mismo que ha estado
haciendo para obtener los mismos resultados anteriores o decidirá
cambiar sus resultados para mejorar uniéndose al Círculo de Campeones
... "
 Ejemplo: "Y no estarás solo, voy a tomar tu mano en cada paso del
camino y guiarte a través de este proceso".
La Oferta es el núcleo de su copia de ventas. Consiste en:
1. El beneficio de lo que vendes (la transformación)
2. El vehículo o mecanismo que entrega la transformación.
3. El precio y condiciones de pago
El marco OPEN
1. Inadvertido. Estas son las personas que no saben que hay un
problema. No saben que tienen un problema y no saben que existes con
una solución. Estas son las personas más difíciles de vender.
2. Reflexionando. La persona que reflexiona está considerando una
solución a su problema.
3. Comprometido. La persona involucrada está buscando activamente algo
para resolver su problema.
4. Necesitar. Esta es la persona que está en "agonía". No tienes que
venderles ni ofrecerles una solución. Estas son las personas más fáciles
de vender.
 “El secreto es abordar cada uno de estos niveles de conciencia con un tipo
diferente de oferta; a los ajenos con algo como una oferta blanda,
mientras que la persona necesitada probablemente solo requiera una
simple oferta dura ".
Movimientos de poder para ofertas más atractivas
1. Movimiento de poder n. ° 1: asegúrese de venderles lo que
quieren. "Les vendes lo que quieren y también les das lo que necesitan".
 2. Movimiento de poder n. ° 2: haz que tu copia sea muy clara. "Si puedes
leer un párrafo y no estás seguro de lo que dice, o si le lees a alguien y
ellos tampoco están seguros de lo que dice, eso es 'copia vudú'".
3. Movimiento de poder n. ° 3: usa bonificaciones de puntos de
inflexión. "Debe prestar especial atención a las bonificaciones que
ofrece".
 "Dedique tanto tiempo a sus bonificaciones como a cualquier otra parte
de la creación de su producto, y tanto tiempo a la copia para la
bonificación como a cualquier otra copia que escriba".
 "La bonificación debe ser tan buena o mejor que lo que está vendiendo".
 "Los lanzamientos de productos funcionan porque emplean todos los
desencadenantes psicológicos de la influencia".
11 Inicie los componentes de copia
1. Copia de creación de listas
2. Copia de la encuesta
3. Producto
4. Copia de contratación de JV
5. Copia previa al lanzamiento
6. El "PDF grande"
7. Copia de complicación de la trama impredecible
8. Copia de cuenta regresiva
9. La carta de ventas
10.Copia de la semana posterior al lanzamiento
11.La pieza que falta
 “A medida que su lista y su tráfico crecen, querrá empezar a preguntarle
a su mercado qué les molesta. Descubra cuál es su dolor ".
 “Hay dos formas de hacer esto cuando está pensando en cómo crear y
comercializar su producto. Puede concentrarse en aliviar cierto dolor en
 la vida del cliente potencial o puede concentrarse en llevar al cliente
potencial hacia algún tipo de resultado placentero ".
 "La gente responderá más fácilmente y hará más para salir del dolor que
para obtener placer".
 "Recomiendo centrarse en encontrar su dolor y formas de aliviarlo".
 "Desea pensar en su producto en sí mismo como una copia porque está
haciendo una venta continua a su comprador".
 "Debe pensar en términos de cómo estructura el producto, cómo está
escrito en un lenguaje que reafirme la decisión que tomó el cliente
potencial cuando decidió invertir en él".
 "Piense en el producto como una extensión de su copia".
 "Cuando realiza un lanzamiento, no solo desea confiar en su propia lista".
 "Aquí es donde comienzas a construir anticipación, escasez y prueba
social".
 "Aquí es donde vas a escribir un documento técnico, un documento de
posición o un informe especial que detalla tu plataforma o USP
(propuesta de venta única)".
 “Complicaciones impredecibles de la trama” significa que ocurrirán
cosas que no planeó.
 Ejemplo: “¡Guau! Tuvimos tanto tráfico de personas que querían obtener
una copia de nuestro PDF grande que nuestro servidor se cayó ".
 "Aquí es donde empezamos a jugar con la anticipación y la escasez".
 "Incluso si un comprador nunca ve su carta de ventas real, todavía se
venden por ella".
 "Hasta el 30 por ciento de sus ventas pueden producirse en la semana
posterior al gran día de lanzamiento".
 "Veo que este componente se omite todo el tiempo: hacer un seguimiento
de sus compradores y posibles clientes para que su lanzamiento se
convierta en un negocio rentable".
  "Las historias son el proceso mediante el cual aprendemos, vivimos y
creemos cualquier cosa".
Los mejores y más exitosos avances de películas hacen tres cosas sin falta:
1. Darle la idea de la historia dominante (DSI)
2. Ofrezca una muestra de los sentimientos que obtendrá de la película en
sí.
3. Proporcionar pruebas de que la película 'funciona'