ACTIVIDAD DE PROYECTO 8

Foro “Estrategia de Precios y la Importancia del

pronóstico de ventas”

ACTIVIDAD 8
FASE 2 PLANEACIÓN

TECNOLOGÍA GESTIÓN DE MERCADOS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE COMERCIO Y TURISMO REGIONAL QUINDÍO
2020
 EVIDENCIA ACTIVIDAD DE PROYECTO 8

PRESENTADO A:

MARLENY PARRA GONZALEZ

APRENDIZ:
Camilo Arango Daraviña

CENTRO DE COMERCIO Y TURISMO REGIONAL QUINDÍO

2020
 CONTENIDO

Contenido
¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la empresa?..........4

¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar el precio?....4

¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la fijación de precios
de su producto o servicio?.................................................................................................................4

¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para elaborar
pronósticos de ventas?......................................................................................................................5

¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la elaboración de

pronósticos de ventas?......................................................................................................................5
¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de
la empresa?

Actualmente la mercadotecnia o marketing tiene una fuerte influencia y una relación muy directa
con el posicionamiento de una marca o empresa y se vincula con éxito de las mismas, teniendo en
cuanta esto y que el precio es uno de los componentes de marketing está claro que es este (el precio)
a su vez influye sobre el posicionamiento de la marca y empresa, tanto como positiva como
negativamente. Este tipo de influencia varía de la mano de los otros componentes del marketing
como lo son: la plaza, la promoción y el producto, un mal equilibrio entre estas puede generar una
mala percepción del cliente bien sea por que parezca muy cara o muy barato para sus beneficios.

¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor

para fijar el precio?

Al no tener en cuenta al consumidor en la estrategia para fijar precio podemos cometer el error de
un mal enfoque de nuestro producto para plaza y el tipo de cliente que estamos interesados en
llegar. Un precio muy alto podría alejar a nuestros cliente si ellos no perciben ese precio justo por el
producto que están adquiriendo, en cambio un precio muy bajo podría dar la sensación de que
nuestra oferta no es acorde a un precio tan bajo o que no es el rango del precio en el cual están
interesado en adquirir un producto.

¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la

fijación de precios de su producto o servicio?
Teniendo en cuenta que nuestro producto puede ser considerado como un bien de lujo la estrategia
que hemos definido para fijar el precio es segmentar el mercado, en este los precios se ajustan
psicológicamente al estrato.

Algo también consideramos son los precios de la competencia ya que puede sernos de guía para
estar en el mercado al que aspiramos a precios que nos permitan acceder utilidades y estabilidad
económica a la ves que nos permite llegar al público con un precio competitivo
¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para
elaborar pronósticos de ventas?
Ventajas

 Permite usar variables sin histórico para la recolección de información.

 La información recolectada se puede obtener con mayor detalle

Desventajas:

 Los datos recolectados necesitar un análisis crítico a su lectura

 Tiene un mayor costo.

¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la

elaboración de pronósticos de ventas?

Cuando tratamos de pronosticar la evolución en el tiempo que tendrá el ciclo de vida de un

determinado producto. Podemos realizar estadísticas en cada una d las etapas del ciclo. Esto nos
permite un pronóstico de estimación del tamaño del mercado, y un aproximado la participación de
mercado que podría tener nuestro producto o empresa, y estimar la demanda de producto que
tenderemos en el mercado