INSTITUCION EDUCATIVA DEPARTAMENTAL 

“NUESTRA SEÑORA DEL CARMEN” 

LENGUAZAQUE CUNDINAMARCA 
Aprobación Oficial Según Resolución Nº 00917 de febrero 06 de 2009
Resolución de Integración Nº 2568 de junio 02 de 2005
Ampliación de la Prestación del Servicio Educativo a nivel de
Media Técnica Según resolución Nº 009663 de diciembre 26 de 2014
NIT: 832.002.867-6
BANCO Nº 13
DOCENTES:​ Andrés Camargo ​areadeticnsc@gmail.com
ASIGNATURA:​ TECNOLOGÍA E INFORMÁTICA
Jorge Fúquene​ ​tibitaprofesorjorge@gmail.com
GRADO:​ SEXTO TERCER TRIMESTRE
COMPONENTE: Naturaleza y evolución de la tecnología ​DESEMPEÑO:​Analizo el impacto de artefactos, procesos y sistemas
tecnológicos en la solución de problemas y satisfacción de necesidades.​INDICADOR DE DESEMPEÑO​: Identifica el ciclo de
vida de los producto y artefactos tecnológicos.
EJES TEMÁTICOS:​ ciclo de vida de los productos, introducción, crecimiento¿Qué es el ciclo de vida de los productos?
REFERENTE TEÓRICO

CICLO DE VIDA DE PRODUCTO

El modelo de ciclo de vida de un producto fue desarrollado
por uno de los referentes del marketing más importantes del
siglo XX, el economista alemán Theodore Levitt. Levitt, editor
de la revista Harvard Business School, utilizó esta publicación
para difundir sus artículos más importantes. En uno de ellos,
“Exploit the Product Life Cycle” (noviembre-diciembre de 1965)
utilizó por primera vez el concepto de Modelo de Ciclo de vida
de producto. Posteriormente, en su libro “Marketing
Imagination” (1983) desarrollaba y discutía más ampliamente
sobre el concepto. El ciclo de vida de producto se puede
definir de una forma muy básica como el periodo de tiempo en
el cual un producto produce ventas y utilidades. No obstante
un enfoque más alineado con la concepción de producto del
marketing, debería situar el inicio del ciclo de vida del producto
mucho antes de que comience a producir ventas y utilidades
para los consumidores, desde que la empresa comienza a
desarrollar un producto tras la detección de una necesidad
insatisfecha. Pero una vez que sabemos qué es el ciclo de
vida de producto lo importante es conocer cuál es su utilidad.
En su artículo de 1965, Levitt indicaba que, si bien por aquel
entonces el ciclo de vida de producto venía a ser un concepto
generalmente conocido por la comunidad económica, no se
extraía hasta ese momento ningún beneficio de él, con lo cual
su utilidad práctica era nula.
El concepto de ciclo de vida de producto que es quizás, junto
con el concepto de las 4 P’s del Marketing Mix, de los que más
investigaciones, análisis y discusiones han generado en la
comunidad del Marketing. En la abundante bibliografía
existente podemos encontrar referencias al Ciclo de Vida de
Producto por sus siglas CVP o PCL (del inglés Product Cycle
Life). En la actualidad está generalmente aceptado que tiene
una utilidad desde dos enfoques de estudio diferentes:
• El enfoque teórico como modelo que permite estudiar la
evolución de una serie de variables económicas y comerciales.
• El enfoque comercial o desde el punto de vista de la gestión,
que permite anticipar las actividades de la dirección comercial.
1
El modelo nos permite identificar desviaciones entre la
situación real del producto y la esperable en función del
modelo y tomar decisiones acordes con las observaciones
realizadas.

EL MODELO CLÁSICO Y SUS VARIANTES

El primer modelo fue el que describió Theodore Levitt en su artículo de 1965. Para Levitt, los productos son como los seres vivos, que
a lo largo de su existencia, entre el nacimiento y la muerte, pasan por diferentes etapas. La sucesión de estas etapas, que sigue unas
pautas generales compartidas por todos los productos, es lo que compone el modelo de ciclo de vida de producto. Levitt describe las
siguientes etapas:

• Etapa 1: Desarrollo de mercado (Market Development). Comienza cuando el producto llega al mercado. Se caracteriza por unas
ventas bajas y que además experimentan un lento crecimiento.
• Etapa 2: Crecimiento de mercado (Market Growth). Caracterizada porque la demanda comienza a crecer y el mercado se expande
rápidamente.
• Etapa 3: Madurez de mercado (Market Maturity). El mercado ha alcanzado su máximo nivel, la demanda puede crecer ligeramente
por la propia tasa de renovación del producto y por la tasa de formación de nuevas familias (crecimiento demográfico).
• Etapa 4: Declive del mercado (Market Decline). El producto deja de ser atractivo para los consumidores y la demanda comienza a
caer. Normalmente sucede porque el producto es sustituido por otros productos que resultan de mayor utilidad para los consumidores

FASES DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

El producto es el elemento más importante para una empresa y condiciona en gran medida su existencia. Es por ello que las empresas
tratan de sistematizar el comportamiento de las ventas de sus productos a través de su permanencia en el mercado.
No todos los productos permanecen durante el mismo período e incluso la gran mayoría no experimenta las mismas fluctuaciones en
sus ventas, ni idéntica situación en cuanto a precios, publicidad y comercialización.
La vida de cada producto evoluciona de forma diferente, pero siguiendo un ciclo que sí es idéntico, su ciclo de vida.
Las fases que conforman este ciclo de vida son las siguientes:

1. INTRODUCCIÓN.
2. CRECIMIENTO.
3. MADUREZ.
4. DECLIVE. •

.
Fase de introducción o desarrollo de mercado Es el punto de
partida en la vida comercial de un producto y se inicia con su puesta
en el mercado. Es una etapa crítica, como muestran las estadísticas:
entre el 50 y el 70% de los productos fracasa en su fase de
lanzamiento al mercado. Al tratarse de un período inicial, tanto ventas
como beneficios son bajos. A su vez, debido a su novedad, el
desconocimiento del producto por parte de los consumidores es alto
y no suelen existir productos competidores. Es una etapa cuya
duración está directamente relacionada con las características del
producto, su complejidad, grado de novedad y capacidad de
satisfacer las necesidades de los consumidores (tabla 1).

Fase de crecimiento Superada la introducción del producto, se

inicia la fase de crecimiento. Este período se caracteriza por un
aumento rápido tanto en ventas como en beneficios. Atraídos por la
novedad, aparecen los primeros competidores, por lo que la
competencia se intensifica, aumentando por tanto el número de
puntos de venta y los nuevos canales de distribución. El número de
compradores aumenta también, atraídos tanto por la novedad como
por la publicidad realizada. Con el incremento de las ventas,
aparecen nuevas versiones del producto y mejoran sus
prestaciones. La inversión en publicidad es alta y se intenta atraer a
nuevos compradores. A pesar de que en esta etapa los precios son
altos, generalmente empiezan a descender. Es posible que en esta
etapa se produzcan turbulencias debidas tanto a la propia
2
trayectoria del producto como a las presiones internas de la empresa o las propias del mercado (tabla 2).

Fase de madurez​ Una vez finalizada la fase de crecimiento, se

inicia la fase de madurez. Esta etapa se caracteriza por un
crecimiento moderado de las ventas, e incluso su estabilización, a
la vez que se da un estancamiento primero y un descenso
después de los beneficios. La demanda se produce por reposición
de producto o por la extensión a través de la aparición de familias
de producto. Ello es consecuencia de la mayor dificultad para
colocar el producto en el mercado y la presión cada vez mayor de
los competidores. Las diferencias entre productos son pocas. La
fase de madurez es una etapa más larga del ciclo de vida del
producto, y la mayoría de productos del mercado se encuentran
en esta fase (tabla 3).

Fase de Declive:
Última y no deseable etapa o fase del ciclo de vida, en la que
el producto se olvida o queda anticuado, bajando peligrosamente
sus ventas, etc., este declive puede, sin embargo, ser
intencionado para liquidar stocks obsoletos y que ocasionan
problemas.

REFERENTE OPERACIONAL

1. Realice un mapa conceptual con sus propias palabras e ideas principales del referente teórico de esta guía incluye
mínimo los concepto de producto, ciclo de vida, introducción, crecimiento, madurez, declive.
2. Realice un cuadro comparativo entre las fases del ciclo de vida del producto

3. Haga un listado de 10 productos que encuentre en su casa, identificar

a. De cada producto identificar en qué etapa está ya sea lanzamiento, crecimiento, madurez o declive.
b. Realiza una investigación de 10 productos que llegaron al declive y que productos los han reemplazado.

ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

4. Responder

a) ¿En qué siglo inició el desarrollo el ciclo de vida de los productos?

b) ¿Quiénes son los que usan este tipo de modelo o ciclo de vida?
c) ¿Cual es la abreviatura o siglas del ciclo de vida?
d) ¿En qué año se menciona por primera vez el concepto de modelo de ciclo de vida de producto?
e) ¿Cuánto es el porcentaje de productos que fracasan en su lanzamiento?

3
 5. Identifique las siguientes características complete la tabla y responda en el cuaderno a qué fase corresponde

CARACTERÍSTICA FASE
Empiezan a aparecer nuevos competidores en número
creciente
Competencia escasa o nula
Comercialmente es importante la diferenciación de
producto
La distribución pasa de intensiva a selectiva
Importante inversión técnica, comercial y de comunicación
para el lanzamiento del producto
Incremento rápido de los beneficios, que llegan a su punto
más alto al término de esta fase
Los beneficios empiezan a descender
Los beneficios son bajos o negativos

CRITERIOS DE EVALUACIÓN
● En la evaluación de la guía, se tendrá en cuenta la calidad, presentación y desarrollo de las actividades de
aprendizaje
● Buena presentación de las actividades, orden, letra legible y buena ortografía.
● Desarrollo de la guía donde se evidencie la organización e interpretación de la información
● Las fotos del envío de su trabajo deben ser nítidas.

Observaciones: ​Cada hoja que desarrolle en el cuaderno debe estar marcada en la parte superior con el nombre
completo del estudiante. Los puntos deben estar numerados en orden y el trabajo con letra legible. El archivo PDF
debe guardarse como Grado Materia Numero de envio nombre completo, primero apellidos enseguida nombres
especificando el curso y número de la guia.. Debe ser entregado al correo o WhatsApp del docente en las fechas
acordadas.