LEYE 9

Pero creo que no entendí realmente el impacto de la Ley del Magnetismo hasta que me trasladé a
San Diego, California, y me convertí en el líder de la última iglesia que pastoreé.

LAS PERSONAS COMO USTED LO BUSCARAN Obviamente, es posible que un líder salga a reclutar
personas diferentes a él. Los buenos líderes saben que uno de los secretos del buen éxito es
buscar un personal que compense los puntos débiles de ellos.

¿A qué clase de personas atraía? A líderes con valores similares: Hermann Goering, fundador de la
Gestapo; Joseph Goebbels, un hostil antisemita que dirigía el aparato propagandístico de Hitler;
Reinhard Heydrich, segundo en comando de la policía secreta nazi, que ordenaba las ejecuciones
masivas de los oponentes de ese partido; y Heinrich Himmler, jefe de la SS y director de la
Gestapo, que inició la ejecución sistemática de los judíos.

Cualquiera que sea el carácter de usted, es probable que lo encuentre en la gente que lo sigue.

Pero usted también debe tomar en cuenta la Ley del Magnetismo, que establece que usted sólo
atrae a los que son como usted.

Eso significa que si usted, en lo que respecta al liderazgo, es un 7, atraerá más a los 5 y 6 que a los
2 y 3.

¿Cómo es la gente que actualmente usted atrae a su departamento u organización? ¿Son los
líderes potenciales fuertes y capaces que usted desea? ¿O podrían ser mejores? Recuerde que la
buena calidad de ellos no depende del procedimiento de búsqueda de empleados, ni del
departamento de recursos humanos, ni de lo que usted cree que es la cualidad del grupo de
solicitantes.
Ley 10

Ese día hablarían primeras figuras de la comunicación: Mark Russell, que usaba el humor con gran
eficacia; Mario Cuomo, que infundía pasión en todo lo que decía; el brillante Malcom Forbes, cuya
perspicacia hacía que cada tema del que hablaba pareciera nuevo; y Colin Powel, cuya confianza
infundía seguridad y esperanza a todos en el auditorio.

Dole apareció en Saturday Night Live, un programa que hizo burla de él durante toda la campaña y
en el que se daba a entender que era anticuado y que no tenía sentido del humor.

Pero también tenía la capacidad de tocar el corazón de los individuos cercanos a él. Peggy Noonan,
antigua escritora de los discursos de Reagan, dijo que cuando el presidente regresaba a la Casa
Blanca después de viajes prolongados, y el personal escuchaba que el helicóptero iba aterrizando
en el césped, todos dejaban de trabajar, y Donna Elliott, una de las empleadas, decía: "¡Llegó
papá!" Esto era una indicación del afecto que su gente le tenía.

Después de cuatro bromas y dos historias, usted se hallaba abriéndole su corazón, él estaba
ayudándolo a resolver un problema, y usted comenzaba a darse cuenta de que aquel era un
hombre muy trabajador y muy atento que ocultaba gran parte de sus capacidades detrás de su
maravilloso sentido del humor y de su deseo de hacerlo a usted mayor que él para poder servirle,
lo cual a su vez le facilitaría a usted la realización de algo que los dos debían hacer juntos.

Que se acerquen ellos a mí. Pero los líderes exitosos que obedecen la Ley de la Conexión son
siempre los que inician.

Cuando él entró le dije: "Jim, sé que usted es la persona más influyente en esta iglesia, y quiero
que sepa que he decidido hacer todo lo que esté a mi alcance para entablar una buena relación
con usted. Me gustaría reunirme con usted todos los martes para almorzar en el Holiday Inn y
hablar de las cosas. Mientras yo sea el líder aquí, nunca presentaré al pueblo una decisión sin
haberla discutido primero con usted. Realmente quiero que trabajemos juntos."Pero también
quiero que sepa que he oído decir que usted es una persona muy negativa", le dije, "y que le gusta
entrar en contiendas.

Una vez leí que durante la Primera Guerra Mundial en Francia, el general Douglas MacArthur dijo
al comandante de un batallón antes de un ataque arriesgado: "Mayor, cuando se dé la señal de
lanzarse al ataque, quiero que usted vaya primero, antes que sus hombres. Si lo hace, ellos lo
seguirán".