Inf1 - Clean Airing - 2 - Inda

CLEAN AIRING
Gina Alejandra Montufar Godoy
u2903040@unimilitar.edu.co
Universidad Militar Nueva Granada, Bogotá - Colombia
Maria Camila Sua Cabrera
José Barragán Reyes
Abstract
In this research, whose objective is to design a system that eliminates
infections and bacteria from the environment in the place of residence among the
different communities of the segment, as the specific objective where the analysis
of the Clean Airing product in which the segment was studied could be carried
out , focusing it according to the needs of the people, such as geography and
demography, psychographic, behavioral, company and the goal to which the
product wants to reach, having problems and approaching in a field investigation,
in which I throw conclusive data, giving as an answer that the product of the
company Team Three's is validated and accepted by the clients who participated
in the study, with the primary objective of implementing Clean Airing in the
market for its respective disinfection and elimination of COVID threats -19.
Montúfar. G, Sua. C. & Barragán, J .
Gestión Tecnológica -02, Septiembre 2020 1

Estrategias de Evaluación mediadas por TIC - Un Estado del Arte
Resumen
En esta investigación, cuyo objetivo es el diseñar un sistema que eliminara
infecciones y bacterias del ambiente en el lugar de residencia entre las diferentes
comunidades del segmento, como el objetivo específico donde se pudo realizar el
análisis del producto Clean Airing en el que se estudió el segmento, enfocándolo
según las necesidades de las personas, tal como la geografía y la demografía, la
psicográfica, lo conductual, la empresa y a la meta a la que el producto quiere
llegar, teniendo problemas y abordándose en una investigación de campo, en el
que arrojo datos concluyentes, dando como respuesta que el producto de la
empresa Team Three’s es validado y aceptado por los clientes que participaron en
el estudio, teniendo como objetivo primordial el implementar en el mercado el
Clean Airing para su respectiva desinfección y eliminación de las amenazas del
COVID – 19.
Palabras Clave: Clean airing, Objetivo específico, producto, empresa.

I. Introducción
La situación actual de pandemia e innumerables contagios masivos de
personas requiere de un modo de respuesta rápido a contrarrestar esta
problemática, y que mejor manera que por medio de herramientas y elementos
especialmente diseñados para ayudar a sortear dicha situación y brindar un poco
más de seguridad y tranquilidad a las familias.
Es por esto que un modelo de organización Start up es el tipo de negocio
apropiado, y el que permitirá llevar a cabo este proyecto de innovación. Las
medidas tomadas en el presente darán lugar a comportamientos diferentes en el
futuro, los cambios serán notorios en cuestiones de cuidado, prevención y
protección y CLEAN AIRING es ese tipo de producto en el que los usuarios
desearán invertir con conocimiento de los efectos positivos que éste genera.
Los usuarios que han sido identificados y detallados a lo largo de este
Montúfar. G, Sua. C. & Barragán, J.

trabajo tendrán un valor significativo ya que serán ellos los que den las pautas
para el diseño y fabricación del artefacto con las opciones que mejor se adapten a
sus gustos y preferencias; con la certeza de que se llevará la información correcta
al público correcto, y que este será fundamental para que la organización
despegue y se consolide en un puesto competitivo.
II. Estructura Organizacional
Dentro de toda idea de innovación y lanzamiento de nuevos proyectos e
inventos al mercado se encuentra un sin número de factores que tuvieron que ser
considerados, planeados y llevados a cabo en orden o con algún esquema de
desarrollo para cumplir con el propósito. Es ahí donde las empresas reconocen la
importancia de contar con una estructura organizacional; aquella que establezca
los pasos a seguir, la cantidad de recursos requeridos, tanto humanos como
materiales, las tareas y responsabilidades de cada una de las partes y áreas del
proceso, todo para que las funciones se desempeñen eficientemente y la
productividad de la empresa vaya en aumento.
a. Tipo de Estructura escogida

Se ha escogido de forma unánime la estructura de Lean startup, debido a
la manera de manejar la estructura ya que su metodología es de desarrollar
negocios y productos, se puede realizar rediseño de los procesos haciéndolo de
manera mucho más eficiente, reduciendo los riesgos asociados al lanzamiento de
cualquier proyecto.
Es una metodología de creación en el que se va construyendo a medida
que se obtiene más conocimiento del mercado, pasando a invertir sumas más
importantes, este permite invertir menos recursos, como el tiempo, el dinero, en
las fases de idea en el negocio para invertir más recursos y encontrar en las
probabilidades de éxito son altos. Las características para presentarnos como
organización son:

•Objetivos concretos, donde las metas se dirigen a las actividades de la
organización.
•División del trabajo, trata de potenciar las capacidades de la organización
y trabajar mancomunadamente.
•Perdura en el tiempo, es la proyección con la visión que se va a llegar al
objetivo puntual.
•Dinámicas, son los ajustes para adaptarse a una realidad cambiante.
•Diversos niveles de complejidad, teniendo la estructura de manera
relativamente simple.
•Dispone de distintos recursos, recursos humanos, materiales, financieros.
La metodología Lean Startup, sin duda, ofrece una gran oportunidad para
abordar negocios innovadores y minimizar la incertidumbre, el desperdicio de
recursos y el riesgo elevado que suele conllevar el emprendimiento, se evita
cumplir un plazo y esta forma un plan para desarrollar un producto que está
totalmente alejado de las necesidades del cliente, este trata ayudar que es lo que
se debe desarrollar. En lugar de invertir todo el presupuesto se puede dividir el
disponible respecto a las campañas que se realizarían de alto impacto, de tal
forma que permita llevar a cabo campañas de menos valor, abriendo el paso a
nuevas pautas, Startup es una gran empresa en su etapa temprana; a diferencia
de una Pyme.
“Se basa en un negocio que será escalable más rápida y fácilmente,
haciendo uso de tecnologías digitales” (Morelos,2018).
Omar castillo gestor de la aceleradora Auge asegura que “el método ahorra
tiempo y dinero ya que, si se prueba y no funciona, se redirecciona el proyecto”.
b. Lean Startup

La idea de crear CLEAN AIRING surge recientemente para dar solución al
problema actual de sanidad, buscando mantener el ambiente familiar libre de
bacterias y virus por medio de un producto específico para esta función. Como es
una empresa naciente busca ubicar su mercado objetivo y es importante adquirir
información en cuanto a cantidad de personas que viven en un mismo lugar y por
supuesto cuantas han probado productos similares.
Para la representación del modelo del negocio de CLEAN AIRING se optó
por utilizar la herramienta Lean Canvas debido a que este nos permite enfocarnos
en los problemas que les surgen a los clientes y así poder ofrecerle las diversas
soluciones, se puede entender de manera rápida la importancia del producto.
Se abordan el problema y segmento de mercado donde se observará
descritamente los problemas que están en el segmento de los clientes y para
resolverlo es necesario generar la atención oportuna en los clientes. Aunque
CLEAN AIRING brinda la oportunidad de pensar en las personas entre 1 año a
tercera edad. El principal problema con el que se encuentran estar personas es de
tener la necesidad como es mantener el ambiente seguro de gérmenes. La
propuesta única de valor donde se ve reflejado la manera de porque merece la
pena que los clientes tengan mayor atención con CLEAN AIRING proporcionando
la alternativa de conocer los gustos sin necesidad de utilizar chats. La solución de
este problema es asperjar el ambiente con un producto desinfectante mediante
CLEAN AIRING. Startup tiene como objetivo aprender es decir saber elegir los
caminos donde el producto se verá envuelto a la publicidad y así generar más
importancia en el mercado, en este caso CLEAN AIRING implementará los canales
vía internet, anuncios virtuales y redes sociales

Figura 1.2 Lean Canvas

Fuente: Autores
II. Innovación
“Innovar es utilizar el conocimiento, y generarlo si es necesario, para crear
productos, servicios o procesos, que son nuevos para el mercado, o mejorar los
ya existentes, consiguiendo con ello tener éxito en el mercado” (Manual de Oslo
1997).
CLEAN AIRING es un producto totalmente adaptado a mejorar las
condiciones actuales de salud y bienestar en los hogares. El valor agregado de un
ventilador que al mismo tiempo disipa espermicida en el ambiente presenta
importancia significativa en respuestas preventivas a la situación de hoy y no solo
eso, el hecho de ser un producto que generará confianza y solidez en el mercado
le permitirá ir de la mano con la nueva cultura de cuidado y protección a partir de
la fecha en cuestiones de sanidad y buen estado de los espacios en los que
vivimos.
a. Innovación
En la actualidad existen diversos tipos de ventiladores y aires
acondicionados los cuales tienen una simplicidad que es refrescar los espacios de
manera automática o manual. Con base a la situación que hoy en día se presenta
denominada como emergencia sanitaria la cual ha tenido consecuencias y se trata

de buscar soluciones donde la población pueda evitar contagios, cuidando su salud
de diversas maneras.
CLEAN AIRING el cual va a revolucionar el mercado con su tendencia de
fácil uso, debido a su innovación ya que será un ventilador el cual genere
desinfectante (Germicida), tendrá sensor de personas, en el momento que se
asperja el desinfectante será de manera vaporizada para así no afectar el hogar y
con un temporizador el cual permitirá en ciertos tiempos realizar la acción
indicada.
Figura 2.1 VSM

Fuente: Autores
Para realizar el proceso de producción de CLEAN AIRING es fundamental
dar inicio con la demanda del mercado, como este es un prototipo el cual maneja
cambio de mejora e innovaciones. Los tiempos implementados anteriormente en
la herramienta VSM son estimados por los softwares utilizados para crear CLEAN
AIRING, en el primer proceso se encuentra la fabricación de las piezas que
conforman el ventilador. Por consiguiente, estos procesos tienen un tiempo
determinado.
b. Metodología de Innovación
Hoy en día se reconoce la importancia significativa del factor innovador en

los productos lanzados al mercado, este va a ser aquel que agregue el factor
diferenciador, que genere las ventajas competitivas, sostenibles y acumulativas
para las empresas y atraerá a los usuarios directamente a adquirir dichos
elementos.
Las empresas innovadoras no solo implican mayor competitividad
económica, sino también generación de avances tecnológicos y favoreciendo la
rentabilidad de la organización.
Figura 2.2 Categorías de la Innovación según Freeman y Pérez (1985)

Fuente: Autores
Según Freeman y Pérez (1985) se identifican cuatro propuestas de
categorías de innovación.
CLEAN AIRING está localizada en la categoría de innovación
incremental, que se define como un tipo de innovación producida
constantemente en la industria o cualquier actividad de servicio, es el resultado
de invenciones y propuestas de mejoras presentadas por miembro de la
organización, aunque esto conlleve costos superiores (Freeman y Pérez, 1985).
La metodología de innovación seleccionada es lean start up, escrito en
2011 por Eric Reyes, esta metodología se ha convertido en la principal
metodología usada para poner en marcha nuevas empresas innovadoras, incluso

puesta en marcha en grandes empresas cuando lo que se quiere es producir
nuevos productos o servicios y minimizar el riesgo o incertidumbre que se puede
presentar al inicio de cualquier nuevo lanzamiento. (Aulet, 2013).
Se iniciará identificando como funciona esta metodología de innovación,
con información necesaria para la estructura organizacional. Por medio de un
diagrama lea canvas identificar las características principales a tener en cuenta en
todo el desarrollo del producto, esto incluye el problema a resolver, el mercado
objetivo, los datos estadísticos necesarios y los medios de promoción.
Se desarrollará un plan de negocio que permitirá consolidar los objetivos y
la razón de la organización, identificando ventajas y desventajas tanto internas
como externas y en relación a empresas competencia en el mercado.
Para dichas actividades se realiza un diagrama tipo Gantt, en el que se
determinan todas las actividades, sus tiempos de realización y el orden en el que
deben ser desarrolladas. De igual manera todas estas actividades serán
consignadas debida y organizadamente en la plataforma Trello (Anexo 2), muy
bien organizadas y especificando los pasos y resultados de cada una de ellas.

Figura 2.3 Diagrama GANT

Fuente: Autores
Figura 2.4 Plataforma Trello. https://trello.com/b/9ghUiOCA/taller-de-estructuras

Fuente: Autores
III. Segmentación de Mercado

Los diferentes proyectos que se han realizado en el sector del área
acondicionado están ligados a satisfacer la necesidad de tener un ambiente
climatizado, referente a los servicios donde prestan estos proyectos son diversos
como por ejemplo para parqueaderos o espacios encerrados donde la ventilación

no sea tan buena. CLEAN AIRING dependerá del sector del hogar, debido a que no
se generaran incertidumbres a nivel de imagen y se implementara como método
de seguridad para la salud.
La segmentación de mercados para el producto CLEAN AIRING se enfoca
en el proceso de realizar la subdivisión de las distintas clases con el propósito de
analizar el nicho de mercado en el cual se encuentra el producto y la manera de
analizar el comportamiento de los clientes e identificar sus necesidades.
Adicionalmente el mercado requiere una constante renovación de sistemas los
cuales generen desinfectantes, este puede tener una vida útil entre los 10 y 20
años.
Figura 3.0 Segmentación de mercado

Fuente: Autores
a. Mercado de Producto
Para esta parte del proceso se emplearon técnicas y metodologías de
análisis de los diferentes entornos en los que se ubica el producto y definir

claramente las actividades necesarias y adecuadas de diseño y creación del
mismo.
En primera instancia y para definir un análisis de entorno general se lleva a
cabo la metodología PESTEL, cuyo objetivo será identificar y definir esos factores
que no influyen específicamente en el proceso de creación, pero si indirectamente
en sus actividades.
Figura 3.1 PESTEL

Fuente: Autores
Para poder delimitar las características del mercado apropiado al que va
dirigido el producto, se realizó un estudio más específico de la situación actual y
en particular de nuestra idea de innovación en el mercado de hoy. Esto por medio
de la matriz DOFA, y el análisis de oportunidades y riesgos del proyecto arrojó los
resultados de la tabla.

Figura 3.2 DOFA

Fuente: Autores
Dentro de los tipos de mercado en los que se sitúa el producto en cuestión
de tipos de bienes ofertados se encuentran los siguientes (Nuñez,2010) y
definimos en que opción situamos el producto:
•Mercados de consumo: en este caso se sitúa en un mercado de productos
duraderos, CLEAN AIRING es un bien adquirido con larga vida útil.
•Mercados según el espacio geográfico: dentro de esta categoría se
encuentra en el mercado local, ya que este producto solo es de venta en un punto
específico de la ciudad.
•Mercado según la naturaleza del comprador: es un bien fabricado para
mercado de consumidores, enfocado directamente a satisfacer la necesidad del
comprador mediante el producto.

El mercado objetivo de CLEAN AIRING es delimitado por variables
geográficas en cuestión de tamaños de familia y clase social. Pese a que es un
producto diseñado para solucionar cuestiones extremas actuales, su adquisición
puede verse limitada para algunos usuarios por su precio de venta en el mercado,
lo que hará que dependa de los ingresos de dichas familias, que probablemente se
encontrarán entre las clases media y alta; y de qué tan práctico o necesario
perciben el producto asumiendo que en su decisión influye el número de personas
habitantes del mismo espacio (hablando de familias de cuatro o más integrantes
como objetivo de mercado).
Ya en cuanto a un segmento de mercado psicográfico se habla de un
análisis de decisión más subjetivo, y el producto quiere captar la atención de esos
clientes ideales potenciales.
Este producto dentro de una población con altos ingresos y recursos logra
atraer a usuarios innovadores, pensadores y experimentadores, porque es
atractivo y despierta la atención para ser adquirido, de acuerdo a lo que ocurre en
su entorno es una decisión razonable y tentadora el hecho de contar con este
artefacto y genera satisfacción de estar a la vanguardia en uso de herramientas
que aseguren su estancia en casa. Por otra parte, si de población con menos
recursos de trata, puede hablarse de atraer a consumidores creadores, que vean
la funcionalidad de un producto adaptado para cumplir con una función diferente
para que fue diseñado y que es precisamente solucionar y facilitar la experiencia
de la situación actual.
b. Clientes
La segmentación geográfica se realizó de la siguiente forma:

Figura 3.3 Segmentación geográfica

Fuente: Autores
CLEAN AIRING se empezó a analizar desde el punto del continente de
América del sur, en el país de Colombia con una “población de 50 millones de
habitantes con base a los resultados del año 2018” (DANE,2020). País que cuenta
con 32 departamentos de los cuales se escogió CUNDINAMARCA con una
población de 2,887,005 de habitantes según el DANE. En este departamento que
se escogió se encuentra la capital la cual es Cogota que cuenta con una población
de 7.743.955 de habitantes según el DANE, esta capital cuenta con 20
localidades, de esas 20 se escogió USAQUEN puesto a que se ajusta a la
segmentación de mercado basándose en el estrato, en el ingreso de las personas
y en que es un sitio que genera rentabilidad para este producto, Usaquén cuenta
con una población de 476.184 habitantes según (DANE,2019).
La segmentación demográfica se realizó de la siguiente forma:
VARIABLES CRITERIOS
EDAD 8 meses a personas de tercera edad

SEXO Hombres y Mujeres
OCUPACION Cualquier ocupación
INGRESOS Mayores o iguales a SMLV

ESTRATO 3 en adelante
Figura 3.4 Segmentación demográfica
Fuente: Autores
Se analizaron las variables anteriormente mencionadas en la tabla, con el
propósito de tener en cuenta a los clientes ligados a los criterios, por lo tanto, se
evaluó la edad la cual esta demarcada entre 8 meses hasta personas de tercera
edad debido a que CLEAN AIRING se ajusta a esta clasificación de personas, el
sexo se evaluó también dando como criterio de que no afectaría el uso si es por
parte del hombre o de la mujer, pueden ser ambos. La ocupación se evaluó en el
sentido de si es compatible para realizar la compra o no, ya que si es un
estudiante menor de edad no tendrá ingresos pertinentes para realizar la compra,
por eso se indicó el criterio de que san trabajadores independientes o
dependientes. Los ingresos se evalúan debido a que si una persona gana menos
que el mínimo no será de gran aporte realizar la compra. Por último, la variable
evaluada es el estrato debido a esto generaremos pautas de sus ingresos.
La segmentación pictográfica se analizó desde la siguiente estructura:
Figura 3.5 Segmentación Pictográfica

Fuente: Autores
CLEAN AIRING decide analizar y clasificar a los clientes de acuerdo a si

este producto les genera satisfacción a sus necesidades, sus gustos, sus intereses
que sea compatible a su estilo de vida, a su estrato social, que generen
perspectivas frente al precio-calidad. Pues es de vital importancia conocer estos
criterios y evaluarlos para que de esta manera CLEAN AIRING entre al mercado
con innovaciones que se posiciones en la mente del cliente.
La segmentación conductual se analizó desde los siguientes criterios:
Figura 3.6 Segmentación Conductual

Fuente: Autores
Para poder clasificar al cliente de acuerdo con los conocimientos que tenga
sobre el producto, por eso se expone criterios tales como los costos, el proceso de
producción y análisis de competitividad, puesto a que esto genera la lealtad que el
cliente va a generar con CLEAN AIRING debido a su calidad. Esta segmentación es
de gran importancia debido a que se da una buena relación del cliente con CLEAN
AIRING satisfaciendo sus necesidades.
VI. Resultados
a. Resultados
El objetivo está en comprobar si existe interés en el mercado por CLEAN
AIRING y obtener el análisis feedback concreto es decir sin necesidad de que
exista cantidad de clientes comprando el producto.
Con respecto a las encuestas difundidas a personas del común a través de
la web cuyos resultados se pueden visualizar en el anexo 1 de este trabajo, se
puede establecer como un conocimiento sobre la segmentación de los clientes


contando con las necesidades específicas que dicho segmento está de acuerdo a
usar la herramienta CLEAN AIRING como alternativa de desinfección en la
situación actual de emergencia sanitaria y que la mayoría de los clientes están
dispuestos a pagar por ella. Por otra parte, se dio a conocer que es vital para ellos
mantener el ambiente del hogar desinfectado puesto a que conviven la gran
mayoría con menores de edad y por consiguiente personas de tercera edad donde
hoy en día ellos son de la población más vulnerables.
Los objetivos se han ido cumpliendo es decir que se debe perseverar la
idea de negocio que se tiene y empezar a crear métodos de publicidad con
respecto a las herramientas de realidad aumentada para hacer CLEAN AIRING
innovador, viable y rentable en un futuro.
Como empresa es necesario presentar un documento que contenga un
modelo a seguir con las tareas necesarias para llevar a cabo y cumplir con los
objetivos propuestos, un documento en el que se encuentren los tiempos de
realización de dichas actividades, así como sus responsables y de igual manera
todo lo referente a disposición y utilización de recursos con los que cuente la
empresa.
De igual manera en este modelo se registra la información respecto a las
empresas que ofrecen un producto de funcionalidad similar a la de CLEAN AIRING
consideradas como competencia directa, esto con el fin de tener en cuenta para
dar ese valor agregado al producto que no presenten dichas empresas rivales.
En primera instancia se determinó la misión y visión de la empresa:
Misión
Contribuir al desarrollo de un ambiente seguro en los hogares numerosos
creando medidas y herramientas satisfactorias.
Visión

Convertirnos en una empresa consolidada, estable y de referencia en
cuanto al tema de bioseguridad, protegiendo el ambiente de los hogares.
Análisis Financiero
COSTOS FIJOS
ELEMENTO $
ALMACEN (bodega) $ 6.000.000
SUELDOS (administrativo) $ 9.872.336
GERENTE $ 3.290.059
SUB - GERENTE $ 1.317.000
SECRETARIA $ 1.031.439
CONTADOR $ 1.882.023
SUPERVISOR $ 1.343.815
LOGISTICA $ 1.008.000

INTERNET $ 250.000
SEGUROS $ 1.500.000
CAMIÓN DE CARGA $ 2.500.000
PERSONAL DE VIGILANCIA $ 1.500.000

TOTAL COSTOS FIJOS $ 21.622.336
COSTOS VARIABLES
ELEMENTO $
$
MANO DE OBRA 3.672.158
$
OPERARIO MAQUINA 944.000
$
OPERARIO ENSAMBLE 897.741
$
OPERARIO DISTRIBUCION 901.929
$
OPERARIO PRODUCCION 928.488

$
MATERIA PRIMA 332.600
$
MOTOR 1/2 HP, 127V 127.000
SAMURAI TURBO SILENCE $
(METALICO) 45.000
PLATAFORMA DE CARGA $
(METALICO) 75.000
SENSOR MOVIMIENTO $
INFRARROJO 19.900

$
TUBOS DE DISPERSION 7.900
$
TANQUE TIPO ASPESOR 35.000
$
BOMBA DE LIQUIDOS 22.800

$
INSUMOS 214.200
$
HIPOCLORITO DE SODIO 16.200
$
COMBUSTIBLE 190.000
$
LUBRICANTES 8.000

$
COSTOS DE PRODUCCION 124.000

$
ENERGIA ELECTRICA 1.200.000

$
AGUA 850.000

$
TELEFONO 150.000

$
TOTAL COSTOS VARIABLES 6.542.958
PUNTO DE EQUILIBRO
TIPO DE COSTO $
COSTO FIJO $ 21.622.336
COSTO VARIABLE $ 6.542.958
COSTO TOTAL $ 28.165.294
COSTO VARIABLE UNITARIO $ 65.430

CANTIDAD A PRODUCIR 100
PRECIO DE VENTAS $ 352.066
PUNTO DE EQUILIBRIO $ 7.041.324
Se determinan cada tipo de costos para así determinar el esfuerzo que se
realiza en las ventas debido a que es fundamental en la demanda del producto y

en la estrategia en cuanto a la reducción de estos, en la realización de la
inspección, el análisis personal y los presupuestos en el financiamiento de CLEAN
AIRING. Por otra parte, es importante el costo de cada uno de los servicios puesto
a que se convierte en el crecimiento del producto.
Análisis Externo
En esta parte de análisis se estudia la situación externa de la empresa, se
analiza el mercado, los productos con funciones y objetivos similares al de CLEAN
AIRING. Ese es el análisis de competencia y es necesario para fortalecer el factor
diferenciador del producto, y que será la clave para posicionarse en dicha
competencia.
Análisis de competencia
Pese a lo nuevo de la situación en cuestión de salud y confinamiento
preventivo la existencia de productos y artefactos similares al que se ofrece es
real, se ha logrado adaptar ciertos productos y crear algunos diseños nuevos, la
desinfección de espacios por medio de emisión de viento desinfectante parece ser
la decisión más considerada por los usuarios.
De acuerdo a la información anterior hay una serie de productos conocidos
como purificadores que podrían considerarse como competencia directa de
nuestro producto, ya que su mecanismo surge o está adaptado al mismo objetivo;
solución del problema que se vive el día hoy. la empresa Airtecnics es
vanguardista en el conocimiento y la tecnología en cortinas de aire y artefactos
similares destinados a limpieza de ambientes, Con más de 30 años de
experiencia, liderando el mercado, exportando a más de 55 países en todo el
mundo. Una organización dedicada al diseño, fabricación y distribución de equipos
y componentes de ventilación y tratamiento de aire con plantas de fabricación,
filiales y distribuidores en más de 50 países.

Airtècnics posee una larga experiencia en diseño y producción de cortinas
de aire, unidades de tratamiento de aire, cajas de ventilación, filtros de
ventilación, ventiladores axiales y centrífugos y equipos OEM. Su planta de
producción está ubicada en Castellar del Vallès, Barcelona.
Airtècnics produce y distribuye un nuevo dispositivo que permite eliminar
los contaminantes del aire y de las superficies, sin que represente algún peligro
para la salud de las personas. Se habla del dispositivo Wellisair, que hace posible
la desinfección frente a virus como el COVID-19 con una eficacia próxima al 99%
(Airtecnics, s.f.).
BKM 2000P es otro tipo de producto creado con el mismo propósito, Este
BKM 2000P se encarga de matar bacterias y eliminar alérgenos a base de carbono
como moho, humo, bacterias y virus; con un índice de efectividad en estos casos
que alcanza el 99%. Por lo que ya no hay que temer que ese lugar en el que se
produjo un caso positivo de Covid-19 sea un foco potencial de infección, en un
espacio corto de tiempo se elimina cualquier amenaza, es capaz de mantener
purificado el aire y todas las superficies en un rango máximo de unos 500m 2, lo
que no es poco. Pero claramente su precio está entre los 4.000 euros
aproximadamente (Sanz, 2020).
También está el purificador, de aire Xiaomi, tiene un filtro HEPA con una
porosidad de 0,3 micrones que atrapa el 99,97% de impurezas del aire. Por
ejemplo, bacterias, hongos, mohos y virus. Su precio está entre los 1.047.900
millones de pesos (López, 2020).
Son productos altamente tecnológicos e innovadores en el mercado, y sin
embargo se pueden tomar puntos a favor y ventajas con respecto a nuestro
producto, los elementos anteriores solo se encuentran primeramente en países
donde fueron diseñados, o en otras circunstancias son considerablemente
costosos si lo que se quiere es que la mayoría de la población logre acceder a vivir

la experiencia de tener una herramienta en casa que permita mantener el entorno
limpio.
VII. Conclusiones
Se concluye que a lo que se quiere llegar es a proporcionar al cliente
confort con el producto CLEAN AIRING en el que pretende desinfectar, cuidar y
esterilizar el lugar donde conviven estando libre de cualquier germen, eliminando
el covid-19 que hoy en día es una amenaza para la sociedad. Las segmentaciones
realizadas se permiten desarrollar y analizar en un entorno en el que la
particularidad del segmento del mercado se detalla el producto CLEAN AIRING fue
aceptado positivamente a las necesidades de los clientes. Cuando se realizó la
encuesta se pudo detallar que los (posibles) clientes, eligieron las opciones del
cómo satisfacer de forma positiva lo que ellos quieren, de tal manera solucionar y
proveer respuestas oportuna, Siendo CLEAN AIRING un producto de la empresa
TEAM THREE’S, es totalmente favorecida por los clientes encuestados,
particularmente por las personas que de este requieren el producto, la amenaza
de gérmenes y de más posibles riesgos de bacterias que lleguen dentro del hogar,
siendo eliminado todo tipo de patógenos incluyendo la bacteria del COVID-19,
siendo un producto emprendedor y eficaz.
Obteniendo la visión general del mercado en el que se fundamentara la
metodología objetivo, del estudio que procedió a formar la práctica de la
aplicación del método Lean Startup (Eric Ries) en el inicio y creación de la
empresa TEAM THREE’S de desinfección ambiental, de igual manera se realizó la
elaboración del plan de negocios con el objetivo justificar la viabilidad económica
y como financiera de la empresa teniendo en cuenta las características de Clean
Airing.
Por otra parte, se encuentra mediante los cálculos financieros siendo el
ROI (Retorno de Inversión) que el producto Clean Airing, presenta de forma

positiva del retorno de la inversión en los periodos estimados con la cantidad
necesaria, afirmando que el producto es y será rentable, teniendo en cuenta el
ROE desprendiéndose de la capacidad que llega a altos niveles de retribución a los
accionistas durante todo el tiempo, observando el VAN, viendo lo aceptable y
positivo que es, por lo que a la hora de realizar una inversión será aceptada, ya
que soló no se recuperaría la inversión inicial, sino que además aumentaría el
capital, ya que el producto requiere una inversión inicial bastante baja con la que
la empresa podrá obtener grandes beneficios, siendo el cálculo TIR del coste de la
inversión, se observa que el producto es viable en la rentabilidad que este ofrece,
es muy superior al coste de la inversión requerida.
Referencias
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 Aulet, B. (2013). 24 pasos para lanzar una start up exitosa. la disciplina de
emprender. ed. Madrid, España. LID. Editorial
ANEXOS.

1. RESPUESTAS ENCUESTAS




Inf1 - Clean Airing - 2 - Inda

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CLEAN AIRING

Gina Alejandra Montufar Godoy

Universidad Militar Nueva Granada, Bogotá - Colombia

Maria Camila Sua Cabrera

Universidad Militar Nueva Granada, Bogotá - Colombia

José Barragán Reyes

Universidad Militar Nueva Granada, Bogotá - Colombia

In this research, whose objective is to design a system that eliminates

demography, psychographic, behavioral, company and the goal to which the

product wants to reach, having problems and approaching in a field investigation,

Montúfar. G, Sua. C. & Barragán, J .

Gestión Tecnológica -02, Septiembre 2020 1

En esta investigación, cuyo objetivo es el diseñar un sistema que eliminara

infecciones y bacterias del ambiente en el lugar de residencia entre las diferentes

comunidades del segmento, como el objetivo específico donde se pudo realizar el

análisis del producto Clean Airing en el que se estudió el segmento, enfocándolo

según las necesidades de las personas, tal como la geografía y la demografía, la

psicográfica, lo conductual, la empresa y a la meta a la que el producto quiere

llegar, teniendo problemas y abordándose en una investigación de campo, en el

que arrojo datos concluyentes, dando como respuesta que el producto de la

el estudio, teniendo como objetivo primordial el implementar en el mercado el

Clean Airing para su respectiva desinfección y eliminación de las amenazas del

Palabras Clave: Clean airing, Objetivo específico, producto, empresa.

La situación actual de pandemia e innumerables contagios masivos de

personas requiere de un modo de respuesta rápido a contrarrestar esta

problemática, y que mejor manera que por medio de herramientas y elementos

especialmente diseñados para ayudar a sortear dicha situación y brindar un poco

más de seguridad y tranquilidad a las familias.

Es por esto que un modelo de organización Start up es el tipo de negocio

apropiado, y el que permitirá llevar a cabo este proyecto de innovación. Las

medidas tomadas en el presente darán lugar a comportamientos diferentes en el

futuro, los cambios serán notorios en cuestiones de cuidado, prevención y

protección y CLEAN AIRING es ese tipo de producto en el que los usuarios

Los usuarios que han sido identificados y detallados a lo largo de este

Montúfar. G, Sua. C. & Barragán, J.

Gestión Tecnológica -02, Septiembre 2020 2

sus gustos y preferencias; con la certeza de que se llevará la información correcta

al público correcto, y que este será fundamental para que la organización

despegue y se consolide en un puesto competitivo.

II. Estructura Organizacional

Dentro de toda idea de innovación y lanzamiento de nuevos proyectos e

considerados, planeados y llevados a cabo en orden o con algún esquema de

importancia de contar con una estructura organizacional; aquella que establezca

los pasos a seguir, la cantidad de recursos requeridos, tanto humanos como

proceso, todo para que las funciones se desempeñen eficientemente y la

productividad de la empresa vaya en aumento.

a. Tipo de Estructura escogida

la manera de manejar la estructura ya que su metodología es de desarrollar

negocios y productos, se puede realizar rediseño de los procesos haciéndolo de

manera mucho más eficiente, reduciendo los riesgos asociados al lanzamiento de

Es una metodología de creación en el que se va construyendo a medida

importantes, este permite invertir menos recursos, como el tiempo, el dinero, en

probabilidades de éxito son altos. Las características para presentarnos como

Montúfar. G, Sua. C. & Barragán, J.

Gestión Tecnológica -02, Septiembre 2020 3

•Objetivos concretos, donde las metas se dirigen a las actividades de la

•División del trabajo, trata de potenciar las capacidades de la organización

•Perdura en el tiempo, es la proyección con la visión que se va a llegar al

•Dinámicas, son los ajustes para adaptarse a una realidad cambiante.

•Diversos niveles de complejidad, teniendo la estructura de manera

•Dispone de distintos recursos, recursos humanos, materiales, financieros.

abordar negocios innovadores y minimizar la incertidumbre, el desperdicio de

recursos y el riesgo elevado que suele conllevar el emprendimiento, se evita