Psicología Social y fenómenos comunicativos

Trabajo Práctico Nº7: “Otra forma de influencia social: la

persuasión”

Nombre/s y apellido/s: Cinthya Guadalupe Loera Medina.

DNI: 26830680 Fecha: miércoles 06 de junio de 2018

Introducción: habitualmente “nos persuaden” y no tenemos conciencia alguna

de que ello esté ocurriendo… En la mayoría de los casos, se trata de un proceso

silencioso porque va influyendo sobre cada uno de nosotros y casi no lo

notamos, hasta que finalmente decimos o hacemos lo que se espera que digamos

y hagamos.

Si nos detenemos a pensar, todos persuadimos en mayor o menor medida (yo lo

estoy haciendo también como profesora). Por ejemplo, una mamá que intenta

que su bebé coma la acelga hervida porque le hará bien a su salud y crecimiento

y por todos los medios trata de convencerlo, porque al niño no le gusta. Otro

ejemplo, una campaña de cuidado y prevención en las relaciones sexuales para

no sufrir contagios o evitar un embarazo no deseado. Una campaña de

vacunación o una de higiene bucal… Como estos muchos ejemplos más, frente a

los cuales, no dudamos en cuanto a la bondad de la persuasión.

Pero, si los objetivos cambian, por ejemplo, si persuadimos al público para

vender un producto a través de la publicidad, o si la aplicamos para discriminar

un grupo religioso, no estaremos tan de acuerdo.

Sin embargo en todas las situaciones se ha persuadido, nos preguntamos ¿qué

cambia?

El autor David Myers señala (pág 249. Texto “ Psicología social”, Cap. 7). “…
Como muestran estos ejemplos, los esfuerzos por convencer son unas veces

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diabólicos y otras benéficos. La persuasión no es en sí misma buena ni mala. Lo
que resulta de alguna de estas formas es el propósito y el contenido del
mensaje. Llamamos al malo "propaganda" y al bueno "educación". Ésta se basa
más en hechos y es menos coercitiva que la difusión. Pero, en general, la
llamamos "educación" cuando creemos en ella, y "propaganda" cuando no lo
hacemos (Lumsden y otros, 1980). …” “…Nuestras opiniones vienen de algún
lugar. Por consiguiente, la persuasión (sea educación o propaganda) es
inevitable. De hecho, está en todas partes: en el centro de la política, la
mercadotecnia, el cortejo, la crianza de los hijos, la negociación, la
evangelización y los fallos de los tribunales. Así, los psicólogos sociales tratan
de entender qué lleva a un cambio de actitud eficaz y duradero. ¿Qué factores
influyen en la persuasión? ¿Cómo, en tanto que persuasores, podemos "educar"
mejor a los demás?...”

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Tarea a realizar ………………………………………………………………………….

Punto 1) Analice estos dos ejemplos de casos opuestos (caso 1 y caso 2)

Caso 1- ¿Qué ocurre aquí? Describa las características de las imágenes.

Describa las posibles intenciones de persuasión.

https://www.google.com.ar/search? =dibujo+madre+alimentando+bebé

https://www.google.com.ar/search?hl=es&site=imghp&tbm=isch&source=hp&biw=1366&bih=667&q=publicidad+para+persuadir

Se observan imágenes diseñadas de manera que sean agradables a la vista y con

mensajes que convenzcan a las personas de que la mejor opción es hacer caso a
lo que la imagen transmite. Tal es el ejemplo la imagen que en su mensaje
comienza con la palabra ELIGE y en mayúsculas, de manera que hacen sentir a la
persona que ella misma es quien está tomando la decisión. Otro ejemplo de como
son diseñadas de una manera amigable es en el caso del preservativo, que lo
personalizan dibujándole un rostro sonriente y amigable, o simplemente el añadir a
personas sonriendo en el mensaje ya causa un efecto de que eso es positivo en
para las personas.

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Caso 2-¿Qué ocurre aquí? Describa las características de las imágenes.

Describa las posibles intenciones de persuasión.

Abajo las tres imágenes: Nazismo presentando imágenes de publicidad a favor, todos acordando
sin diferencias, niño modelo, bondad del líder

Las imágenes están diseñadas para que la gente se apropie de la idea de que si
los demás hacen a una acción, puede que esté bien, así como tener la cara de un
líder dictador de aquél tiempo logra que las personas lo tengan más en mente y si
a eso se le adjunta otra imagen positiva, la intención hace que las personas
relacionen a esa persona con algo positivio. De igual manera, en la imagen donde
aquel dictador sostiene a una niña mientras sonríe, manda un mensaje de que es
una buena persona, porque tenemos la idea de que una persona buena no puede
ser mala, de manera que lo aceptemos.

Abajo siete imágenes: Imágenes de libros publicadas por Streicher (miembro del movimiento nazi
que se encargaba de la publicidad a favor de Hitler) Publicó el libro “Der Giftpilz” en 1938, donde
el judío con determinados rasgos físicos daba caridad, abuso de niñas, le sobraba dinero que
juntaba engañando a la gente, imágenes de publicidad contra judíos. Imágenes publicadas por
Goebbels (otro miembro del movimiento nazi publicista a favor del nazismo)

En este caso se pretende lograr el mismo fenómeno que con las imágenes
anteriores solamente que con el efecto contrario, un efecto negativo. Adjuntando
imágenes con un mensaje desagradable colocando a un grupo de personas dentro
de las imágenes, de manera que transmite la idea de que ese grupo de personas,
es desagrable.

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Punto 2) Cuando el autor Myers se refiere a las dos rutas o modalidades
de implementar la persuasión ¿a qué se refiere? Explíquelas brevemente
(pág. 249 a 252) (251 importante)

Las dos rutas o modalidades para implementar la persuasión son dos: la ruta
central y la ruta periférica. En la ruta central, el sujeto está consciente y atento al
mensaje que recibe, lo analiza y toma una decisión consciente. Por el contrario, la
ruta periférica aborda al sujeto en un momento de poco interés donde únicamente
capta las cosas más significativas que puede rescatar del mensaje; y con base en
esos pocos datos, toma una decisión, consciente o no.

Punto 3) Siguiendo con la temática de Influencia social, podemos analizar

los elementos de la persuasión (empieza en pág. 252). Nómbrelos.

Los elementos de la persuasión son 4:

- El comunicador
- El mensaje
- Cómo se comunica el mensaje
- Y la audiencia del mensaje.

En pocas palabras lo importante para persuadir es: quién emite qué, de qué
manera y a quién.

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