Actividad evaluativa - taller eje 1

La Estrategia

Elaborado por:
Maritza Carolina Triana Calderón

Presentado a:
Instructor
Nubia Rodriguez Ruiz

Fundación Universitaria del Área Andina

Administración de Empresas
Planes de Mercadeo
10 de abril de 2020
Bogotá D.C
ÍNDICE

1. Introducción ………………………………………….     Pág. 3

2. Principales características de la estrategia y su utilidad en el contexto
empresarial...Pág. 4
3. Mapa …………………………………………... Pág. 5
4. Ejemplos de estrategia en el contexto empresarial………. Pág. 6
5. Conclusiones …………………………………………. Pág. 7
INTRODUCCIÓN

Para cualquier empresa o negocio que busque la participación y mantenimiento en el

mercado será fundamental aplicar el pensamiento estratégico como una medida que le
permita cumplir sus objetivos.

Hoy en día muchas empresas implementan el proceso de planificación en el

mercadeo ya que está compuesto por diferentes variables, enfocadas hacia un objetivo
común: la puesta en marcha de la estrategia, ya que tienen el conocimiento de la
importancia que tiene y los beneficios que ofrece a la organización en todas sus áreas. A
continuación, encontraremos un análisis y ejemplos del resultado de la aplicación de una
estrategia en algunas empresas para observar cómo manejan y qué áreas están involucradas
en el proceso.
PRINCIPALES CARACTERISTICAS DE LA ESTRATEGIA Y SU UTILIDAD EN
EL CONTEXTO EMPRESARIAL.

 Su naturaleza es esencialmente compleja.

 Son adoptadas en condiciones de alta incertidumbre.
 Afectan al conjunto de decisiones de la empresa a todos los niveles.
 Requieren de un planteamiento integrado de la organización.
 La red de relaciones externas es un elemento básico para el éxito de la estrategia.
 Suelen requerir cambios en las organizaciones.
 Plantea objetivos a largo, medio y corto y los medios necesarios para conseguirlos,
para todas las áreas funcionales de la empresa.
 Define el tipo de organización necesaria para abordar dichos negocios.
 Está siempre condicionada por la dinámica empresa-entorno. (el entorno
condiciona, y a veces determina, el desenvolvimiento de las empresas).
 Pretende mejorar siempre la posición competitiva.

Las estrategias de una empresa deben reunir las siguientes características: Deben ser los
medios o las formas que permitan lograr los objetivos; los objetivos deben ser los «fines» y
las estrategias «los medios» que permitan alcanzarlos (Eficacia).
 MAPA

La estrategia viene a ser el conjunto de acciones que

La conducen a la consecución de una ventaja competitiva
sostenible en el tiempo y factible de ser defendida ante
Estrategia Se entiende como la competencia, por medio de la armonización entre los
recursos y capacidades existentes en la empresa y su
entorno, con el fin de satisfacer los objetivos y
necesidades de los diversos grupos participantes en la
organización empresarial.

Propósito básico Niveles Tipos de Estrategia Formulación de la

estrategia empresarial
Ambiente Son las 3 perspectivas
competitivo z de la estrategia Es una aportación de la planificación
interno y estratégica, no hay que confundirlo
externo DOFA con las fases clásicas del proceso de
administración
1. Corporativa:
Propósito básico:
Analiza y decide
-Misión en que negocios Competitivas Según el ciclo de
Resultado del
quiere estar vida de la empresa
análisis de FCE-
-Visión DOFA Estándar
2. De Negocios: De liderazgo en
-Cultura Decide la forma costos
De estabilidad y Realizada
de competir supervivencia
De
Factores críticos diferenciación Deliberada
3. Funcional:
de éxito (FCE)
Realiza políticas
De enfoque o De crecimiento Emergente
de la empresa de
alta
carácter
segmentación
funcional No ralizada
EJEMPLOS DE ESTRATEGIA EN EL CONTEXTO EMPRESARIAL

1. Coca Cola

Coca Cola es a nivel mundial un ejemplo de estrategias de mercadeo exitosas, ya que logra
poner al cliente en el centro de todo. Hace pocos años esta multinacional lanzó una
campaña publicitaria llamada “Comparte una Coca Cola con…”, en la que los
consumidores encontraban en los envases de la bebida su nombre o la de sus seres queridos.
Y si no aparecía su nombre, podían pedirla por una aplicación solicitando su Coca Cola
personalizada. Este plan de marketing incrementó las ventas de Coca Cola y, además, le
generó visibilidad gracias a que los mismos consumidores compartían en sus redes sociales
fotografías con sus latas o botellas personalizadas. Sin duda alguna, esta campaña no
hubiera tenido éxito sin un plan logístico adecuado, es decir, con la planificación, ejecución
y control de cómo le está llegando al consumidor el producto.

2. Rappi

Rappi es uno de los grandes ejemplos del emprendimiento colombiano debido a que su
aplicación es ampliamente consumida. En pocas palabras, Rappi es un asistente personal
que quiere que tu vida sea más fácil, y todo asistente personal necesita de una logística muy
bien pensada y ejecutada. Rappi es esa persona de confianza que nos hace mercado,
domicilios, paga nuestras cuentas y que, en palabras simples, mejora nuestra calidad de
vida. La empresa creó un plan de marketing asertivo que hizo que las personas quisieran
descargar la aplicación y comenzaran a usarla, pero lo que hizo la diferencia es que Rappi
funciona, hace nuestra vida más fácil y cumple lo que promete. El éxito es gracias al trabajo
en equipo entre marketing y logística.

3. Amazon

Toda lista que busque mostrar estrategias de mercadeo exitosas tanto por el plan como por
la ejecución debe resaltar a Amazon. La sincronía entre marketing y logística en el e-
commerce es más evidente que en ninguna otra manera de vender productos y servicios. La
promesa de Amazon es que con un clic podemos comprar un producto y recibirlo donde
nosotros digamos, por eso, para lograr este objetivo, se necesita de una estrategia de
mercadeo sólida que influya en nuestra decisión de compra y que nos haga llegar el
producto o servicio en las mejores condiciones y en el tiempo prometido. Un líder en esto
es Amazon.
CONCLUSIONES

Cualquiera que sea el sector en el que nos encontremos, nos vamos a enfrentar a una
intensidad competitiva creciente. La competitividad es la clave de estos tiempos (el arte de
la guerra, Sun Tzu).

Muchas de las definiciones modernas hacen énfasis en la necesidad de una empresa de

tener una ventaja competitiva, que la distinga de las demás. Según Michael Porter, la
estrategia competitiva trata sobre “Ser diferente. Es decir, seleccionar una serie de
actividades distinta a las que otros han seleccionado, para ofrecer una mezcla única de
valor”, de donde se derivan tres estrategias genéricas: ser el líder en costos (ofrecer
productos o servicios básicos y económicos), diferenciación (crear productos y servicios
únicos) y enfocarse (ofrecer servicios y productos especializados en mercados nicho).

En definitiva, en las condiciones actuales de entorno, competencia, liberalización,

globalización de la economía y de los mercados, la empresa tiene que saber adónde quiere
llegar, con qué medios y en que horizonte temporal (estrategia). Aun así es posible que no
lo consiga, pero sin ella no lo haría de ninguna forma.