DESARROLLO ACTIVIDAD SEMANA 2

LA IMPORTANCIA DEL PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

Se dará respuestas a cada uno de los puntos enunciados en el caso de la

empresa PRODUCTOS LACTEOS DE LA SABANA LTDA…

Planear la visita comercial.

Tendría una visita personalizada con el representante legal de la compañía,
previa investigación en la cámara de comercio, teniendo los datos del mismo;
tendría a la mano el portafolio de servicios del banco NN que voy a ofrecer a la
compañía; dado el caso para brindar una mayor confiabilidad con el cliente, un
acompañamiento o cita con el gerente del banco NN.

Diseñar y desarrollar las estrategias de comercialización de los

productos y servicios buscando la Fidelización de los clientes y
crecimiento de la entidad según normas institucionales.
Ofrecer los servicios según las necesidades puntuales que requiere en este
momento como lo es: Crédito Hipotecario, Crédito de Libre Inversión, Compra
de Cartera, Cuenta Corriente Nacional “para evitar cobros adicionales”,
Cuentas de Nómina, Portafolios Completos para los empleados; Invitación,
Seguimiento y Entrega de Incentivos.

Organizar la oferta de productos y servicios, determinando la oferta a

realizar. Es importante presentar una oferta de productos y servicios
para la entidad y una por separado para los funcionarios, y especialmente
para los cargos de dirección.
Entidad: Comprar las hipotecas que tiene con el Banco de Bogotá por medio de
un crédito hipotecario; Apertura de una cuenta nacional e internacional para
las consignaciones de sus clientes para así evitar el pago de comisiones; Leasing
para la compra de la maquinaria alemana; Tasas de interés preferencial para la
entidad y funcionarios.
Funcionarios: Créditos de Libranza, Créditos de Vivienda, Tarjetas de Crédito,
Cuentas de Ahorro Programadas.
Cargos de Dirección: Convenios con ciertas aerolíneas para obtener costos
bajos para los viajes al exterior; Paquetes de viajes “traslados, hospedaje,
alimentación”; Tarjetas de Crédito con convenios internacionales para habilitar
y facilitar sus compras; Adicional beneficios que los demás funcionarios.

Determinar qué productos se pueden ofrecer a los empleados.

Créditos de Libranza, Créditos de Vivienda, Tarjetas de Crédito, Cuentas de
Ahorro Programadas, Pago de servicios en nuestras oficinas, transferencias sin
costo a otras cuentas, exento del pago de cuotas de manejo.

Establecer las condiciones de vinculación y otorgamiento de los

productos y servicios
Debe cumplir con la entrega y verificación de la documentación para la
apertura de productos y servicios de acuerdo a la información comercial y de
las condiciones para recopilar la información requerida; Debe adquirir de la
oferta comercial al menos el crédito de leasing, las cuentas de nómina y la
apertura de cuenta nacional e internacional para que pueda tener los beneficios
adquiridos.