“AÑO DE LA UNIVERSALIZACIÓN DE LA

SALUD”

CAPÍTULOS I,II,III,IV
CURSO: FOMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE
PROYECTOS DE INVERSIÓN

DOCENTE: AYLAS TOLENTINO WILIAMS

JAIME

INTEGRANTES:

o ALARCON TORRES BRAYAN

o BLANCAS DIEGO MARVIN
o FERNANDEZ QUISPE SANDRO
o LUNA ORELLANA MARIO
o ORIHUELA MONTAÑEZ FERNANDO
o QUISPE CURASMA LIZBETH
o ROSALES CURASI GIULANA

2020
Huancayo – Perú
 GEL DESINFECTANTE NATURAL PARA LAS MANOS

I. GENERALIDADES

1.1 NOMBRE DEL PROYECTO

ECO-SMELLGEL S.A.C

1.2 PROBLEMA IDENTIFICADO

En relación a la situación actual de la crisis sanitaria provocada por el Coronavirus (Covid-
19), se identifica este problema como uno de los más grandes en todas las viviendas. En todo
caso sabemos que su difusión es muy grande y en cantidades exponenciales, que existe un
porcentaje elevado de los infectados que no muestran síntomas, o muy pocos que pueden
identificarlo a tiempo atacando así a las personas que están más expuestas y propensos a
contagiarse. Ya que esta puede ser transportada por diferentes factores atacando así para lo
que nosotros consideramos la mayor de las prioridades, la salud del peruano.

1.3 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Desde ahora, el sector de limpieza está jugando un papel muy importante como la primera
línea de defensa. La desinfección de las manos puede controlar el incremento de los contagios
del covid-19.

1.4 ACTIVIDAD ECONÓMICA

El producto que se desarrollará se incluirá en el rubro de comercialización y será por ventas
en unidad.

1.5 CÓDIGO CIUU

Código 478900 - Ventas al por menor de productos en puesto de ventas y mercados.

1.6 PARTIDA ARANCELARIA

ACEITE ESENCIAL DE LAVANDA

 ALCOHOL ETILICO DE 96°

}}

ACEITE ESENCIAL DE NARANJA

1.7 UBICACIÓN
Av. Pastor Sevilla #110 Urb. Villa Flores, Villa El Salvador (Lima - Perú)

1.8 DEFINICIÓN DEL PROYECTO

Nuestro proyecto va ser elaborado en un laboratorio, con los insumos naturales mencionados.
Vender productos transportables, confiables, ecoamigables, con calidad y garantía y a bajos
precios para hacer frente a otros distribuidores de productos de limpieza.

1.9 DESCRIPCIÓN DEL ALCANCE DEL PROYECTO(SERVICIO)

Utilizaremos insumos naturales para la desinfección a un menor costo. Entre los insumos que
vamos a utilizar:
 Alcohol de 96°.
 Gel de aloe vera.
 Aceite esencial de árbol de té.
 Aceite esencial de lavanda.
 Aceite esencial de Naranja.
Nuestros productos desinfectantes estarán en envases pequeños para una mejor facilidad de
transporte.
 1.10 OBJETIVOS DEL PROYECTO
Elaborar un compuesto que permite desinfectar y neutralizar el virus con un aroma agradable,
para llevar en el bolso, mochila, cartera y poder usarlo siempre que lo necesitamos y así evitar
el incremento de contagios.

1.11 ESTRATEGIA COMERCIAL

Nuestro producto se distingue por los materiales regionales y ser eco amigables y no ser
dañino a la salud y no causar algún tipo de alergia. Por lo que nuestro producto busca bajar
el nivel de contaminación. Queremos que nuestro público no tenga temor a que nuestro
producto le pueda causar algún tipo de infección o generar alergias o enfermedades que
cuando sus hijos lo usen dejen de lado la preocupación de poder después llevarlo al hospital.
Es por eso que nuestro producto es netamente ecológico.

1.12 MODELO DE NEGOCIO

En nuestros productos desinfectantes utilizaremos insumos naturales y estarán en envases
pequeños para una mejor facilidad de transporte. Trato cordial y eficaz hacia el cliente.

1.13 MOTIVACIÓN PARA EJECUTAR LA IDEA DE NEGOCIO

La motivación que nos llevó a ejecutar esta idea de negocio es la de ayudar a las personas.

II. ANÁLISIS DE LOS INTERESADOS (STAKE HOLDERS)

2.1 ANÁLISIS

2.1.1 IDENTIFICACIÓN DE STAKE HOLDERS

2.1.2 CLASIFICACIÓN DE STAKE HOLDERS

 Como cualquier otro término relacionado con la gestión empresarial, el de Stake
Holders tiene varias definiciones. Posiblemente la más popular de todas ellas, es la de
R. de George de 1989, que dice que “son llamados colectivamente Stake Holders de la
corporación, todos aquellos hacia los que la empresa tiene cualquier tipo de obligación
moral”.
Teniendo esta afirmación como punto de partida, a grandes rasgos, hay dos grandes
enfoques empresariales al respecto de nuestro producto ECO-SMELLGEL
Stake Holders ECO-SMELLGEL Internos, vinculados a la empresa de manera
directa, como los accionistas, directivos, trabajadores, sindicatos, socios estratégicos.
Stake Holders ECO-SMELLGEL Externos, que serían los restantes grupos de
interés no vinculados de manera directa a la empresa, como los consumidores,
Administración Pública, las ONG, los grupos de presión, los competidores.
Estos serían los tipos de clasificación que suelen darse a una política de comunicación
y relación con los Stake Holders de la empresa, ECO-SMELLGEL S.A.C. En próximas
entregas, veremos cómo se han de establecer y mantener dichas relacione Con los
consumidores.

2.2 PLAN DE ACCIÓN

ECO-SMELLGEL
Stakeholder: S.A.C

Tipo: Interno

Objetivos o Resultados Nivel de Nivel de Acciones posibles Estrategias

Interés Influencia

Impacto Positivo - Negativo

Mucha
Generar el mayor impacto en Mucha Invertir y Pausar el Mantener
el proyecto, para así contar ejecutar el proyecto satisfecho su
con el respaldo económico, de proyecto debido a falta interés, dar a
inversionistas. de economía conocer el
funcionamiento
del proyecto y del
equipo.

Conclusiones El stakeholder trata de generar un monopolio que no existe en Huancayo.

 Familias que necesitan un producto de desinfección( Niños, adultos y
Stakeholder: ancianos)

Tipo: Interno

Objetivos o Resultados Nivel de Nivel de Acciones posibles Estrategias

Interés Influencia

Impacto Positivo - Negativo

Poca
Sustituir los desinfectantes Mucha Que las Crear una
Reducir las
altos en químicos por personas fidelización con los
ventas de
productos naturales. puedan compradores por los
desinfectantes
desarrollar insumos libres de
con muchos
algún tipo de químicos que se
componentes
alergia a la piel utilizan.
químicos.
por los
químicos

Conclusiones Los insumos que se utilizan en los desinfectantes comúnmente pueden ser perjudiciales
para la salud.

ECO-SMELLGEL
Stakeholder: S.A.C

Tipo: Interno

Objetivos o Resultados Nivel de Nivel de Acciones posibles Estrategias

Interés Influencia

Impacto Positivo - Negativo

Poca
Proveer de su servicio al Poca Puede paralizar Mantener
Supervisa la
proyecto. sus servicio en información acerca
calidad del
cualquier de la elaboración del
desinfectante.
momento. producto.

Conclusiones El stakeholder podrá realizar supervisión acerca del desinfectante.

 ECO-SMELLGEL
Stakeholder: S.A.C

Tipo: Externo

Objetivos o Resultados Nivel de Nivel de Acciones posibles Estrategias

Interés Influencia

Impacto Positivo - Negativo

Mucha
Establecer vínculos con las Poca Puede pausar Mantener informado
Pueden generar
fábricas de insumos. las ventas. a los supervisores de
mayor pedido
cuantos
de productos
atomizadores o
rociadores de
desinfectantes se
vendieron .

Conclusiones La relación que tenemos con este stakeholder debe ser de interés común para participar
en la venta de los productos.

ECO-SMELLGEL
Stakeholder: S.A.C

Tipo: Externo

Objetivos o Resultados Nivel de Nivel de Acciones posibles Estrategias

Interés Influencia

Impacto Positivo - Negativo

Poca Dialogar
Ubicar el proyecto, donde se Poca Garantiza un
Si no existe un
constantemente con
encuentre la planta de lugar donde
lugar donde
el cliente.
fabricación de los puedan sentirse
compra, sería
desinfectantes para hacer una más Informar sobre el
perjudicial para
correcta distribución de venta. seguros de su insumos del
el proyecto
producto. producto.

Conclusiones La relación con este stakeholder debe ser de una suma importancia para evitar robos y
también mantener controlados a los trabajadores en sus labores.
III. ANÁLISIS DEL ENTORNO
3.1 ANÁLISIS DEL MACROENTORNO

FUERZAS VARIABLES ANÁLISIS

En el Diario Gestión publicado el 01 de febrero del 2019,
Informalidad. Que las industrias que ha sentido más fuerte el impacto de
las redes sociales es la de salud.

Según la noticia del diario oficial “El Peruano” que fue

Política Fiscal. publicado el 02 de mayo del 2018, la política fiscal
expansiva aportará 1.1 puntos al crecimiento del PBI.
POLÍTICO

En la ONPE, en el Artículo 163, Toda persona, natural o

jurídica, está obligada a participar en la Defensa Nacional,
Seguridad y Orden interno. de conformidad con la ley. Fijar precios u otras
condiciones comerciales o de servicio; Limitar la
producción o las ventas, en particular por medio de cuotas.

Según el diario “El Comercio” (2017), refiere según

Evolución del poder adquisitivo del Arellano Marketing llega un abanico de oportunidades
consumidor. para las empresas del país, en las que destacan los sectores
de entretenimiento, educación.

En los últimos cinco años, el número de startups peruanas

se ha multiplicado por cinco, registrando un crecimiento
Evolución del PBI nacional y PBI per
anual de 100%. Así, considerando los proyectos del
cápita.
programa Startup Perú, existen más de 300 de estas
iniciativas, sostuvo.
ECONÓMICO

De acuerdo a Arellano Marketing (2013), las cifras indican

Nivel Socioeconómico Clase Media
creciente.
85% de personas de Huancayo dijeron que se sienten de
clase media; en la Incontrastable un tercio de la población
conforma este la nueva clase media (33%). con esto se
llega a la conclusión que nuestro producto es accesible ya
que es al alcance del público

De acuerdo al INEI, la variación del ingreso per cápita es

Distribución de ingresos en la
mayor, los estudios muestran que la mayoría de peruanos
población.
tienen ingresos bajos.

SOCIAL

El Comercio destaca que las personas clasificadas, según

Estilo de vida de la Población. Arellano marketing, en el estrato modernas y sofisticados
han ido aumentando en número para nuestro país.

Uso de tecnología de información.
Uso de internet.
TECNOLÓGICO
Desarrollo de las comunidades.
Inversión en I+D.
Protección del medio ambiente.
ECOLÓGICO
Cultura de reciclaje.
Desde los últimos años el uso de la tecnología fue
mejorando en el sentido que personas menores y mayores
usan dicha tecnología, así mismo, esta tiene una buena
ventaja para los productores. La productividad de nuestro
producto es más satisfactorio y a su vez más rápido.
De acuerdo a la revista “Dialnet” El uso de las nuevas
tecnologías para acceder a información, influye en el
aspecto de salud, negocios, empresas, comunicaciones
personales y etc. Para así nuestro producto también tenga
mayor aceptación por la publicidad que se hace.
De acuerdo a la revista “Dialnet” El desarrollo es un
proceso de crecimiento económico y bienestar social.
De ayuda continua para la publicidad.
Artículo de diario de gestión sobre “velocidad y tecnología
en el expo feria de innovación” presentó un incremento del
15% de participación de proyectos de provincias.
Según el diario EL PERUANO en su artículo Políticas
ambientales y cultura del reciclaje señala que el PERÚ es
mucho lo que aún falta por hacer para que la estrategia de
reducir, reusar y reciclar forme parte de políticas eficaces
que involucren a toda la población marcando una
concientización en la población y en la empresa a través de
nuestros empaques de productos.
En el diario “Correo” publicado el 19 de enero del 2019,
describe que en Huancayo, El Tambo y Chilca se generan
diariamente alrededor de 350 toneladas de residuos sólidos
y necesitamos una planta de tratamiento y manejo de
residuos a su vez, nuestros productos son amigables con el
medio ambiente queriendo utilizar al máximo los residuos
que se pueden reutilizar.
3.2 ANÁLISIS DEL SECTOR

3.3 ANÁLISIS DE LA ORGANIZACIÓN

FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO

OBJETIVOS DEL FACTORES CRÍTICOS

PROYECTO

O1 Establecer relaciones exitosas con todos los proveedores de nuestro servicio,

esta relación será determinante.

O2 Posicionarnos como marca en la mente de nuestro consumidor formando de a

pocos una imagen buena en nuestros interesados.

O3 Determinar bien y específicamente las líneas de servicios ofrecidos en ECO-

SMELLGEL.
 FACTORES PERMANENTES Y TEMPORALES

PERMANENTES TEMPORALES

Si cuenta con este factor crítico por que la empresa En el servicio un hecho circunstancial de que alguno
tiene competidores en la actualidad, pero debido a la de los proveedores que afecte el proceso productivo.
alta competitividad la empresa se encontrara en un
constante desarrollo.

FODA DE FACTORES CRÍTICOS

FORTALEZAS DEBILIDADES

F1: Relaciones con los proveedores. D1: Falta de tiempo invertido para las capacitaciones
del modo de venta post-covid.

F2: Novedad de nuestro modelo de negocio. D2: Masificación de productos similares post-
covid.

F3: Personal capacitado para el buen D3: Poca cultura de protección y cuidado de
funcionamiento de nuestro servicio. la higiene.

F4: Servicios exclusivos y sin sustituto directo. D4: Alta competencia

3.4 MATRIZ EFE

3.5 MATRIZ EFI

3.6 FODA CRUZADO

IV. ESTUDIO DE MERCADO
4.1 OPORTUNIDAD DE OFERTA (TAMAÑO, COMPORTAMIENTO
HISTÓRICO /ACTUAL Y PERSPECTIVAS FUTURAS)
4.1.1 COMPETIDORES DIRECTOS
TABLA – COMPETIDORES DIRECTOS

4.1.2 COMPETIDORES INDIRECTOS

TABLA – COMPETIDORES INDIRECTOS

 4.1.3 CUANTIFICACIÓN Y PROYECCIÓN DE LA OFERTA
Cuando se habla de cuidados personales y seguridad, la oferta viene a ser la capacidad de
servicio disponible. Cuantificar la oferta para el servicio para las personas es relativamente
sencillo, pues sólo hay que verificar la capacidad con que se contará. Para realizar la
implementación del servicio completo para público en general se tomará una encuesta a las
personas que requieren un mayor cuidado personal.

4.2 OPORTUNIDAD DE DEMANDA

4.2.1 COMPORTAMIENTO HISTÓRICO Y PERSPECTIVAS FUTURAS

En el presente estudio, pretendemos ofrecer una visión general de la SALUD para público en
general, analizaremos la oportunidad de negocio, así como la evolución y situación actual de
los mercados derivados y entre los que se incluyen los beneficios para cuidados ante Covid
19. Para ello, utilizaremos fundamentalmente el estudio de mercado ante el público en general
para proceder con el respectivo análisis.

4.2.2 CARACTERISTICAS DE LOS CONSUMIDORES,

COMPORTAMIENTOS Y TENDENDIAS
Debido a la situación del COVID-19, las personas han empezado a comprar una mayor
cantidad productos de limpieza, como desinfectantes, lejía, jabón, jabón líquido, etc. La
demanda hacia los productos de limpieza ha aumentado significativamente, por ello,
hicimos una encuesta en la cual preguntamos a las personas de Huancayo si estarían dispuestos
a comprar nuestro producto ECO-SMELLGEL.
Se realizó una encuesta virtual a un grupo de personas de la población de Huancayo; pusimos
preguntas como: ¿Qué es lo más importante para elegir un desinfectante?, ¿Qué tan frecuente
se lava las manos?, ¿Compraría el producto ECO-SMELLGEL?, ¿Cuánto estaría dispuesto a
pagar por el producto ECO-SMELLGEL?, entre otras. Se obtuvo los siguientes resultados:
EDAD

GÉNERO

¿COMPRARÍA ESTE PRODUCTO?

 ¿CUÁNTO PAGARÍA POR EL PRODUCTO?

Según la respuesta de los encuestados podemos afirmar que un 95% de los encuestados
estarían dispuestos a comprar este producto. En el caso del precio, la mayoría prefiere un
precio cómodo o accesible a ellos. De preferencia que sea entre 7 a 14 soles la unidad.

4.2.3 CUANTIFICACIÓN Y PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

La mayoría de personas en estos tiempos de COVID-19 optan por comprar productos de
primera necesidad, en especial los alimentos; pero también existe una gran demanda de
productos de limpieza. Por ello, las personas ahora les prestan un poco más de atención a estos
productos, sobre la calidad, el precio, etc.
4.3 CURVA DE EQUILIBRIO DE OFERTA Vs DEMANDA

S/ 10.00 por unidad

45510 unidades al año.