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Revista Noviembre.
Revista Noviembre.
14 | Noviembre 2018
C I E R R E D E
A K T V E N T A S
5 TÉCNICAS
Pág. 11
I T U
T V T
Efectos psicológicos que hacen
que no podamos evitar comprar
con descuento. MULTITASKING:
Pág. 04 Pág. 07
+ +
Consejos para
BLACK FRIDAY hacer varias
2018 cosas a la vez.
+
+
ÍND ICE
PROTAGONISTA DEL MES
03 +
MULTITASKING
07 +
5 ACCIONES PARA MANEJAR LA
FRUSTRACIÓN EN TU TRABAJO
09 +
5 TÉCNICAS PARA HACER UN
CIERRE DE VENTAS EXITOSO
11 +
RECONOCIMIENTOS
17 +
ESPACIOS COMPARTIDOS EN EL
MES DE OCTUBRE
20 +
ACTUALIZACIONES TVT
21 +
02
ENTREVISTA
03
ARTÍCULO
B L A C K F R I D A Y 2 0 1 8 :
EFECTOS PSICOLÓGICOS QUE HACEN QUE NO
PODAMOS EVITAR COMPRAR CON DESCUENTO
U
na gran mayoría sabemos en qué En este artículo vamos a ver un esquema
consiste el Black Friday o el último de cómo las empresas intentan que este
viernes de noviembre: descuentos y día nos podamos sentir especialmente
ofertas en prácticamente todos los motivados para comprar.
comercios de tu ciudad y, por supuesto, en
todas las plataformas de venta on-line.
Probablemente llevemos varias semanas
pensando en qué compras podemos
aprovechar los descuentos de ese día. Pero,
¿sabemos realmente cuáles son los
fenómenos psicológicos con los que juegan
estas estrategias de marketing?
04
ARTÍCULO
El hecho de que las ofertas y descuentos tengan una fecha de caducidad anunciada y
próxima, es de donde surge la urgencia de comprar un producto que no necesitamos.
Sí, podríamos prescindir de ese artículo pero, ¿cómo vamos a
dejar escapar esa oportunidad?
Además, otra de las causas del éxito del Black Friday reside en
RESULTA la proximidad a las fiestas navideñas, lo cual aumenta el con-
cepto de urgencia exponencialmente. Eso nos hace pensar
EVIDENTE LA que sería de locos dejar escapar la oportunidad de comprar
LOCURA QUE algo rebajado ahora… para tener que comprarlo más caro
unas semanas después.
CREA EN LOS Resulta evidente la locura que crea en los consumidores por
VENDERTE UN PRODUCTO A
CAMBIO DE LA FELICIDAD
Nuestras emociones, al contrario de lo que algunos pueden pensar, tienen una gran
influencia sobre las decisiones económicas que tomamos, incluidas las relacionadas
con el consumo. Como hemos comentado, al contrario de lo
que pensamos, nuestro gasto no lo dirigen tanto las necesida-
des reales como las necesidades percibidas. Durante ese perio-
do, previo al día clave en que recibimos publicidad, tenemos
tiempo de sobra para fantasear sobre aquello que nos quere-
CONVENCERTE
mos comprar. Algo que no te puedes permitir alegremente un DE QUE
día cualquiera, pero que crees que cuando llegue ese día ten-
drá una buena rebaja y por fin será tuyo.
REALMENTE LO
Además, te da tiempo a imaginar lo mejor que “vas a ser” con NECESITA...
ese artículo y a convencerte de que realmente lo necesitas.
Ahora no quieres deshacerte de esa imagen y de esos senti-
mientos positivos que has imaginado, y no te quedará otro remedio que acudir al
“viernes negro”. Claro, estaríamos locos si dejásemos de pasar esta oportunidad, ¿no?
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ARTÍCULO
ADORMECER TU PENSAMIENTO
CRÍTICO A LA HORA DE VALORAR
EL PRECIO
Adquirir productos rebajados produce un placer que puede llegar a anular nuestro
pensamiento crítico, es decir, nuestra capacidad de raciocinio. Los expertos saben
que el cerebro de las personas se ponen en “modo compra”
inmediatamente entramos a una tienda. A partir de ese
momento, es función de los dependientes hacer que tomes la
LOCURA QUE y al precio que han decidido. Probablemente este precio siga
siendo alto, pero la estrategia consiste en que el consumidor
CREA EN LOS vea que el precio inicial era mucho más alto y ahí es donde la
06
ARTÍCULO
MULTITASKING:CONSEJOS
PARA HACER VARIAS COSAS
A LA VEZ
Q
uizás el multitasking En este sentido, una
sea la clave para investigación de la Universidad
lograrlo. En este de Utah ha definido
artículo, encontrarás como supertaskers (task
seis consejos para aprender a significa ‘tarea’, en inglés) a
hacer bien varias cosas a la aquellos individuos que tienen
vez. el don de pensar y responder al
Suena el teléfono, tienes una mismo tiempo a varias
Autor | Universia Perú videoconferencia en espera y demandas, tal como lo haría
no puedes dejar de responder una computadora.
un correo electrónico que
acaba de llegar: este ¿Te preguntas cómo lo
panorama enloquecedor se consiguen? Al parecer, la clave
repite a diario en las oficinas está en suprimir los
de todo el mundo. Si bien las sentimientos y datos que
demandas laborales han resulten innecesarios al
crecido en los últimos momento de actuar. A
tiempos, pocos son los continuación, seis consejos
trabajadores que tienen la para practicar esta importante
capacidad innata de habilidad:
07
ARTÍCULO
ESTABLECE METAS:
08
ARTÍCULO
5 A C C I O N E S
P A R A M A N E J A R
L A F R U S T R A C I Ó N
E N T U T R A B A J O :
U
n colaborador frustrado puede la diferencia entre que su curso cobre
desarrollar actitud de apatía, relevancia en nosotros o no lo haga.
experimentar nerviosismo, ansiedad Frustración proviene de la
e incluso llegar a presentar palabra frustrar, que significa, de acuerdo
enfermedades físicas, disminuyéndose así con la Real Academia de la Lengua
su efectividad en el trabajo e impactando la Española, privar a alguien de lo que
competitividad de la compañía. esperaba. La frustración en el ámbito
El segundo semestre del año llegó en un laboral es originada por muchos factores,
abrir y cerrar de ojos, y con el muchos nos uno de los más comunes es cuando no
vemos obligados a hacer un alto para re conseguimos los resultados esperados o
valorar y preguntarnos: ¿Qué hemos cuando al dirigirnos hacia una meta nos
logrado en el primer periodo? y ¿Qué metas topamos con un obstáculo que nos frena.
establecimos en enero, prometimos Sea cual sea su origen, acarrear ese
cumplir a lo largo de este tiempo y no sentimiento y dejar que crezca no es
hemos alcanzado aún? Si durante esta conveniente.
rápida evaluación de objetivos notamos un Daniel Goleman, creador del concepto de
desajuste en las expectativas laborales y la inteligencia emocional, menciona que
realidad, es probable que empecemos a manejar la frustración consiste en poner
sentir un cúmulo de emociones que pueden energía para aceptar la situación y
ir desde el desánimo y la angustia, hasta el mantener una posición estable, de manera
enojo, sensaciones típicas de la frustración. que las emociones experimentadas como
Muchas veces decimos que nos sentimos la angustia, el enojo o cualquier otra
frustrados, pero muchas otras lo sensación ligada a la experiencia, no nos
experimentamos sin saberlo. lleven a un desborde de la situación. La
Borja López menciona que, si bien la habilidad para manejar la frustración es
frustración es un sentimiento normal, la una de las más importantes para alcanzar
forma en que la enfrentemos es lo que hace el éxito.
09
ARTÍCULO
De acuerdo con los especialistas, la etapa idónea para aprender a manejar la frustración
es durante la infancia; sin embargo, no todo está perdido, pues existen algunas
recomendaciones que si las ponemos en práctica ahora de adultos, nos ayudarán a salir
bien librados cuando empecemos a notar sensaciones de frustración en el ámbito
laboral. Por ello, a continuación enlisto cinco acciones que, desde mi punto de vista como
consultora, son de gran utilidad:
RECONOCE LA FRUSTRACIÓN
Para aprender a lidiar con esta emoción, es importante saber y reconocer cuándo
estamos frustrados y qué nos detona esta sensación. Algunas ocasiones la frustración la
arrastramos desde casa y por situaciones ajenas a nuestro trabajo.
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ARTÍCULO
11
ARTÍCULO
CIERRE REBOTE
Ejemplos:
CIERRE POR CONCLUSIÓN -Cliente: ¿No me gusta este producto con
sabor a chocolate, lo tiene sabor a fresa?
Es concluir que el cliente si quiere el Vendedor: Si lo traigo sabor a fresa, ¿lo
producto. La mentalidad lo es todo. compraría ahora mismo? (te callas)
Ahora, siempre que hablo con alguna -Cliente: ¿Esta camiseta no me gusta tipo
persona sobre mis negocios, mi mente está polo, la tiene con manga larga? Vendedor:
concentrada en que la persona quiere mis ¿Si la traigo con manga larga, quiere que
productos o quiere ingresar al negocio que la traiga blanca o negra? (te callas)
le propongo, independiente de sus
reacciones durante la conversación.
CIERRE ENVOLVENTE
Haz una pregunta que obligue a tu cliente
CIERRE TIPO AMARRE a hacer IMÁGENES MENTALES utilizando
el producto. Procura que tus preguntas
Ubicamos una pregunta al final o principio obliguen al prospecto imaginarse
de una frase, para lograr un estímulo situaciones felices y/o agradables.
positivo. Utilizamos palabras como: no cree
usted, cierto que, si o no, verdad que, etc. Ejemplos:
-¿Las gafas las utilizará para conducir el
Ejemplos: automóvil o para ir a la playa? (te callas)
- ¿No cree usted que cada día que pasa, la -¿El automóvil lo utilizará para ir al
alimentación de las personas empeora? (te trabajo o también para salir con su
callas) familia? (te callas)
- ¿Tener un estilo de vida saludable es de -¿Desea viajar en clase económica o con la
gran importancia para asegurar la salud de comodidad que le brinda la clase
las personas, verdad? (te callas) ejecutiva? (te callas)
- ¿Cierto que actualmente la capa de ozono
está muy deteriorada, y cuidar nuestros
ojos nos ayudará a prevenir pérdida de la CIERRE DE BENJAMÍN FRANKLIN
visión a largo plazo? (te callas) Es quizá el cierre más efectivo que hay, ya
- ¿Invertir en una de las empresas con que debes ESCRIBIR junto al prospecto
mayor estabilidad en el mercado de valores una lista razones por las cuales COMPRAR
es una gran inversión, sí o no? (te callas) el producto o servicio que ofreces, y
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ARTÍCULO
Ejemplo:
-Razones para llevarlo
-Es de gran calidad
-Tiene garantía extendida
-Su esposa lo aprueba
-Lo puede utilizar en varias ocasiones
-El método de pago es adecuado
-Ayuda a solucionar un problema actual
-Usted quiere tenerlo
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REDACCIÓN Y
ORTOGRAFÍA
L A M E N T E
Q U E S E
A B R E A
U N A
N U E V A
I D E A ,
J A M Á S
V O L V E R Á
A S U
T A M A Ñ O
O R I G I N A L
A L B E R T
E I N S T E I N
14
REDACCIÓN Y
ORTOGRAFÍA
PORQUÉ
Es un sustantivo masculino que equivale a causa,
motivo, razón, y se escribe con tilde por ser
1 P O R Q U É palabra aguda terminada en vocal. Puesto que se
trata de un sustantivo, se usa normalmente
precedido de artículo u otro determinante:
P O R Q U E
PORQUE
2 que se escribe sin tilde. Puede usarse con dos
valores:
15
REDACCIÓN Y
ORTOGRAFÍA
P O R - Q U É
Se trata de la secuencia formada por la
3
POR QUÉ
preposición por y el interrogativo o
exclamativo qué (palabra tónica que se
escribe con tilde diacrítica para distinguirla
del relativo y de la conjunción que). Intro-
duce oraciones interrogativas y exclamativas
directas e indirectas:
POR QUE
P O R - Q U E
Puede tratarse de una de las siguientes
4 secuencias:
- La preposición por + el pronombre relativo que. En este caso es más
corriente usar el relativo con artículo antepuesto (el que, la que, etc.):
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RECONOCIMIENTOS OCTUBRE
...
Reconocemos el esfuerzo, compromiso y
perseverancia de nuestros trabajadores.
Por eso esta sección es creada y dedicada
a ellos especialmente para agradecerles
por brindar la mejor experiencia de
compra a nuestros clientes.
RECONOCIMIENTOS
Televentas
Bancolombia
Operación
Digital
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RECONOCIMIENTOS
Televentas
Postobón
19
ESPACIOS
COMPARTIDOS
20
ACTUALIZACÓN
Televentas
Suramericana
El próximo 27 de noviembre se celebrará la noche de las estrellas Sura, donde solo los
vendedores y líderes que lograron ser sobresalientes en el cumplimiento de las metas
mensuales serán los invitados especiales a esta increíble celebración, este ha sido un
año lleno de logros y experiencias donde cada uno ha hecho parte de este proceso, esta
es la oportunidad de tener un reconocimiento y disfrutar un espacio con muchas
sorpresas donde solo asisten los mejores, ¡Felicitaciones a todos los homenajeados!
Por parte de Konecta asistirán 18 vendedores y 1 líder de equipo.
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ACTUALIZACÓN
LISTADO DE GANADORES.
INVITACIÓN.
22
ACTUALIZACÓN
+ Televentas
Postobón
NOS ESTAMOS RENOVADO.
23
Vol.14
LA VENTA ES
CUESTIÓN DE
A KTITUD
| Noviembre 2018