ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA

MERCADOS INTERNACIONALES
• Semana 02
• Mgtr. Nelly Aguilar Amaya
• Unidad

• 02
Tema Principal: Formulación de Estrategias en
el Marketing Internacional

1. Sistema de información de marketing estratégico para competir internacionalmente.

2. Estrategias de concentración y diversificación.

3. La importancia de la imagen en el mercado internacional: Estrategias de

posicionamiento

4. Estrategias de Estandarización vs Adaptación.

5. Aplicación de la herramienta Trade Map, Hofstede, como análisis de oportunidad de

mercado e interculturalidad.

6. Selección de mercado. Reconocimiento de mercado meta: identificación de principales

destinos (macrosegmentación).

Logro Unidad: Comprender el proceso de planificación estratégica de

Marketing, así como los elementos que en ella intervienen, identificando la o
las estrategias más adecuadas para utilizarla en el proceso de la expansión.
1.Sistema de Información de Marketing Estratégico:
Etapas de la Investigación de Mercado Internacional
Determinación del
Determinación del
Formulación del método para
diseño de
problema. recopilación de
investigación
datos

Diseño de la Diseño de los

Análisis e
muestra y formularios para
interpretación de
recopilación de los recopilación de
los datos
datos. datos.

Preparación del
informe de
investigación
Ciclo de Vida de Investigación-Producto
2.Estrategias de Concentración y
Diversificación

• Dependerá de los objetivos estratégicos organizacionales.

• Evaluar la capacidad de recursos financieros y humanos.

• Analizar la respuesta frente a una alta demanda.

• El grado de flexibilidad y/o diversificación del producto y

operaciones.

• Presupuesto disponible para la ejecución de estrategias de

marketing.
3.Imagen en el mercado internacional:
Estrategias de posicionamiento

Segmentación o
Nichos de
Mercado

Diferenciación Costes Bajos

Formula de la Propuesta Única de Valor, para
el Posicionamiento de Marca

• Para (grupo objetivo) la (marca XX o la empresa XX) es la marca de

(marco referencia categoría) que (punto diferenciador- beneficios)
porque (reason why).

• Para las mujeres con cabello ondulado, SEDAL HIDRALOE es la marca

de shampoo que te ofrece hidratación progresiva, por su fórmula
innovadora con Aloe.
4.Estrategias de Estandarización vs Adaptación

• Se requiere de la participación de ejecutivos de distintas funciones,

en especial marketing, producción, finanzas, distribución.
• Tener en cuenta que esta representación debe estar conformada por
los diferentes mercados donde opera u operaría para entender a su
competencia.
• Se debe entender que una evaluación de las operaciones globales en
comparación con las realidades del entorno, significa un importante
cambio en la estrategia.
• Tener en cuenta en esta etapa:
a) Análisis del mercado y de la competencia: es necesario comprender las
características comunes de los requerimientos del cliente y factores de elección.
b) Análisis interno: evaluar los recursos organizacionales para alinear y comprometer al
logro de la estrategia de expansión global o regional, y enfrentar el entorno
competitivo.
5.TRADE MAP

Trade Map cubre

datos comerciales
anuales para 220
Provee indicadores países y territorios y
del desempeño de las todos los 5,300
exportaciones, productos del Sistema
Es una aplicación web demanda
interactiva que Armonizado.
internacional,
presenta estadísticas mercados alternativos
del comercio e y sobre el papel de los
información sobre el competidores en el
acceso a los mercados comercio.
para el desarrollo
internacional de las
empresas.
SIICEX

El Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior (SIICEX) es un

portal que proporciona a la comunidad empresarial, especialmente a los
exportadores peruanos, información actualizada y clasificada para
fortalecer e integrar sus negocios al mundo, la misma que está
organizada por perfiles en los siguientes módulos:
• INTELIGENCIA DE MERCADO

• PROMOCIÓN COMERCIAL

• OFERTA EXPORTABLE

• NEGOCIACIONES Y ACCESO A MERCADO

PARTIDA ARANCELARIA

• Clasificación Arancelaria es un proceso que consiste en asignar

un código numérico creado por la Organización Mundial de
Aduanas (WCO por sus siglas en Inglés) a las mercancías. Su objetivo
es identificar las mercancías que se importan y exportan para fijar
impuestos, obligaciones y derechos.

• Internacionalmente las partidas están armonizadas a 6 dígitos,

“Sistema Armonizado de Designación y Clasificación de mercancías”
En el caso peruano, el código se compone por 10 dígitos
BÚSQUEDA PARTIDA ARANCELARIA
Crear cuenta
6.Selección de Mercado Meta
Análisis de Indicadores

• Participación de Mercado
• Toneladas Importadas y Exportadas
• Valor Exportado $
• Tasas de Crecimiento de Cantidades Exportadas
• Concentración de Proveedores
• Arancel Medio –Ad Valorem
Análisis Cultural-Dimensiones de Geert
Hofstede
Descripción de Resultados
Recordemos lo aprendido…