2.

Costumbres y prácticas comerciales en Myanmar (Birmania)

Hacer negocios en Myanmar

Esto requiere de mucha paciencia, así como la voluntad de hacer amigos y
generar confianza. Los intentos de hacer negocios por la vía rápida sin prestar la
debida atención a la cultura y las prácticas locales pueden generar frustración y
posiblemente una ofensa. Muchas veces, una primera (o incluso una segunda)
reunión es simplemente una oportunidad para que las partes se conozcan, como
preludio de temas más serios o más profundos que se discutirán más adelante.
Del mismo modo, la gente en Myanmar no suele tener una actitud estricta de “sí”.
Al principio, los asuntos parecen ambiguos y es posible que deba comunicarse
varias veces antes de tomar una decisión, lo que incluye el manejo de asuntos
simples como la administración o el papeleo, y luego el manejo de grandes
transacciones comerciales. Por supuesto, no siempre es así, ya veces se puede
concluir más rápido, pero este es un aspecto que la sociedad debe tener en
cuenta a la hora de hacer negocios.
Como en la mayor parte de Asia, establecer las conexiones adecuadas es
esencial para la creación de redes y la obtención de acuerdos. Las referencias de
contactos de confianza son muy útiles. El golf ha sido popular durante mucho
tiempo en Myanmar y es un medio para establecer contactos.

Genero dominante en los negocios

Las actividades comerciales y políticas en Myanmar están dominadas
principalmente por hombres, pero desde la gestión de pequeñas empresas hasta
la política del consejo y el gabinete y, por supuesto, heroínas democráticas, el
número de mujeres que participan está aumentando. Aung San Suu Kyi es la
figura más respetada del país, incluso su líder político.
También como en otros países de la región, existe una larga tradición de respeto a
las personas mayores en toda la sociedad y los negocios; cuando las personas
mayores ingresan al salón, es normal estar de pie. Para algunos occidentales,
puede ser más incómodo. Algunas veces el personal joven también entrará a la
habitación y se inclinará profundamente cuando pasen junto a usted, fingiendo que
no están allí en absoluto.

¿Qué idioma hablar en una reunión? Y ¿qué debo llevar puesto?

Muchas reuniones de negocios en Myanmar se llevan a cabo en inglés; como
excolonia británica, este es en realidad un segundo idioma. Sin embargo, el inglés
no se habla mucho fuera de Yangon, Mandalay, Nay Pyi Taw y los destinos
turísticos.
También debe tenerse en cuenta que, aunque el birmano es el idioma principal en
Myanmar, existen muchos otros grupos étnicos y lingüísticos. Por supuesto,
siempre se agradece aprender los saludos básicos de Myanmar, las palabras de
agradecimiento, etc.
El vestido local para ocasiones formales es uno de los más usados por los
hombres en el parlamento, camisas sin cuello y pareos. A veces, los comerciantes
también usaban camisas de estilo occidental con trajes o trajes de longyi (una
especie de falda larga). Las empresarias también visten ropa de longyi,
generalmente faldas o blusas. Para los hombres de negocios extranjeros, la norma
para la mayoría de las reuniones es usar ropa casual, camisas o polos, con lindos
pantalones. Las mujeres emprendedoras deben evitar usar ropa que exponga sus
hombros o piernas, ya que esta es una cultura muy conservadora. Si lleva traje,
tenga cuidado con las temperaturas y la humedad extremas. 1

The coming demise of the longyi. A Blog About Nothing. (2020). Recuperado, 30 Septiembre 2020,
de https://manjuka.wordpress.com/2015/01/01/the-coming-demise-of-the-longyi/.

Al entrar a la oficina, normalmente hay que quitarse los zapatos, esto incluso
puede sorprender a los inmigrantes mayores de otros países asiáticos. Por
ejemplo, en Tailandia, los zapatos generalmente se usan en la oficina, pero no en
Myanmar. Casi todas las oficinas allí son áreas sin zapatos. Normalmente, los
zapatos se usan en los pasillos públicos, pero deben quitarse en la puerta de las
oficinas de la empresa. Es posible que vea un zapatero en el que necesite quitar el
zapatero. Al observar lo que hacen otras personas, tendrá una buena idea de
cómo hacerlo. En caso de duda, suponga que tiene que eliminarlos; la leve
vergüenza de quitarse las sandalias innecesariamente es mucho mejor que la
ofensa de dejarlas puestas.

¿La gente en Myanmar estrecha las manos?

El apretón de manos es común en la cultura empresarial de Myanmar, pero hay
una advertencia: no hay una respuesta correcta para un apretón de manos entre
los sexos. Cuando los extranjeros hacen negocios en Myanmar, los hombres
tienden a darse la mano. Para las mujeres, hay menos certeza de que esto sé dé
igual. La mejor política es dejar que la mujer sea quién del paso. Espere y vea si

1
Doing business in Myanmar (Burma) | Go-Myanmar.com. Go-Myanmar.com. (2020). Recuperado,
30 Septiembre 2020, de https://www.go-myanmar.com/doing-business-in-myanmar.
se acerca, si no lo hace, las sonrisas y la comunicación cortés ayudarán. Para las
mujeres extranjeras, la elección es suya. Si quieres estrechar la mano, hazlo. Si
no es así, no será necesario.2

a. Analisis objetivo

Supersticiones o agüeros
Quizás ningún país del mundo sea tan supersticioso como Myanmar. En
Myanmar, los presagios y los adivinos pueden desempeñar un papel en la toma de
decisiones políticas. No solo practican la astrología judicial y la adivinación, y
tienen confianza en sus sueños, sino que también tienen infinitas supersticiones y
costumbres. Las dos influencias de la religión dogmática y la superstición empírica
coexisten en Myanmar y otros lugares, pero son fáciles de distinguir.
La superstición entre los birmanos no es parte de su religión, porque el Buda
prohíbe a sus seguidores reunirse con adivinos, no tiene ninguna confianza en los
augurios o, en general, no están dispuestos a participar en actividades
supersticiosas.
Las creencias sobre brujas, nigromantes, fantasmas, presagios y diversas
supersticiones están ampliamente difundidas entre muchas personas.
En Myanmar, la donación de dinero para obras de caridad es bastante
sospechosa. Se dice que esto significa que el donante es muy mala persona y
está buscando la manera de compensar sus malos actos.
Los diferentes presagios birmanos de buena o mala suerte provienen de una
inmensa cantidad de objetos; de la madera con que están construidas sus casas,
de sus barcas y carruajes, de los aspectos del sol, la luna y los planetas, del
aullido de los perros y el canto de los pájaros, etc. y también de los movimientos
involuntarios de las extremidades del propio cuerpo.
El sol y los planetas proporcionan muchos signos de pronóstico para los birmanos;
Por ejemplo, si el sol amanece con un aspecto terrible, habrá una masacre. Sin
embargo, si parece inusualmente radiante, se producirá una guerra.
En los cuatro meses sin Venus, en cualquier mes en el que se produzca un eclipse
lunar, ocurrirá un terremoto, y en los meses desde el comienzo del año, casarse,
construir una casa o cortarse el pelo es como la muerte. La consecuencia será
ahogamiento o desastre terrible. Si Mercurio está cerca de la luna, indica que las
aguas se secarán.
Si Saturno se le acerca a la luna, habrá guerra en el reino. Si se acerca Marte,
todo se venderá a un precio elevado; etc., muchas otras combinaciones
planetarias también han derivado signos de él. La aparición del cometa también se
considera abominable.3

Numerología

2
MYANMAR BUSINESS ETIQUETTE: THE DOS AND DON’TS OF MEETINGS IN BURMA - MVA.
MVA. (2020). Recuperado, 30 Septiembre 2020, de https://multiverseadvertising.com/myanmar-
business-etiquette-dos-donts-meetings-burma/.
3
Pike, J. (2020). Myanmar - Superstition. Globalsecurity.org. Recuperado, 30 Septiembre 2020, de
https://www.globalsecurity.org/military/world/myanmar/superstition.htm.
 Myanmar puede ser un país típico, donde los números tienen significados
religiosos, políticos y mágicos. Estos están estrechamente relacionados con la
astrología y han influido en decisiones clave a lo largo de la turbulenta historia del
país. Si estos factores no se consideran detenidamente, no se hace casi nada.
Después de todo, Myanmar independiente se estableció el 4 de enero de 1948, a
las 4:20 de la mañana, que es la hora claramente elegida por los astrólogos.
El general Ne Win es descrito como el exdictador, presidente y presidente del
partido del país de 1962 a 1988. Creía que el nueve era su número de la suerte, y
un astrólogo le dijo una vez que viviría hasta los 90. Luego, en 1987, cambió la
moneda de un múltiplo de 10 a un múltiplo de 9, e introdujo billetes de 90 kyats y
45 kyats para reemplazar las denominaciones de 100 y 50 kyats. Vivió hasta los
92 años, lo que demostró hasta cierto punto la precisión de sus astrólogos.
Otros especulan que la influencia de Ne Win continúa porque el nombre del estado
fue cambiado de Myanmar a Myanmar el 27 de mayo de 1989, y 2 más 7 es igual
a 9 es el número de la suerte de Ne Win.
Naypyidaw celebró la inauguración de su nueva capital a las 6:37 am del 6 de
noviembre de 2005. Del 11 al 11 de noviembre a las 11 am, un camión lleno de
funcionarios salió de Yangon y comenzó una nueva vida. Estos tiempos precisos
son obviamente intencionales. Algunas personas dicen que el general de división
Than Shwe, el líder del país que inició la campaña en ese momento, tomó el 11
como número de la suerte.
Suena extraño, pero el hecho de que la mayoría de las comunidades birmanas de
Myanmar crean en estas supersticiones demuestra su importancia. 4

Verde Rojo Blanco Amarillo Dorado Rosado

significa significa representa significa unidad, color sagrado es caracteristico

fertilidad, coraje y pureza, conformidad,gran o imperial de casamientos.6
calificación determinación honestidad sabiduría,
felicidad.5

también es
justicia y alegría y compasión identificado como valentía y confianza
paz celebración y plenitud el color de luto en coraje
de poder. Myanmar.7

Significado de algunos colores

4
Steinberg, D. (2017). The magic in Myanmar's numbers. Nikkei Asia. Retrieved 30 September
2020, from https://asia.nikkei.com/Politics/The-magic-in-Myanmar-s-numbers2.
5
National Symbols. Myanmar.gov.mm Recuperado, 30 Septiembre 2020, de
https://myanmar.gov.mm/en/national-symbols.
6
Colors and Their Different Meanings Around the World. Berger Blog. (2016) Recuperado, 30
Septiembre 2020, de https://www.bergerpaints.com/imaginecolours/colour-culture/colours-and-their-
different-meanings-around-the-world.
7
Rememori, P. (2013). Los colores del luto - Rememori | Esquelas online. Rememori | Esquelas
online. Recuperado, 30 Septiembre 2020, de https://www.rememori.com/necrologicas/noticias-
fallecidos/los-colores-del-luto/.
Actos y gestos
 No toques la cabeza de nadie
La cabeza puede ser sagrada o no, pero es la parte más respetada del cuerpo.
Tocar la cabeza se considera agresión y exige sumisión. Fuera de las
circunstancias únicas que pueden implicar dicho contacto, nadie estará dispuesto
a aceptarlo.
 No golpees a nadie en la espalda
En algunas culturas, dar palmaditas en la espalda a alguien se considera un signo
de aprecio, aliento o simpatía. Pero esto también puede verse como un signo de
intimidad excesiva o baja autoestima. El aprecio, el aliento o la simpatía se pueden
expresar de forma verbal y aceptable. No se arriesgue a ser abofeteado e
incomprendido por otros.
 No toque ninguna parte del cuerpo de la mujer.
Las mujeres de Myanmar valoran mucho la modestia. Cualquiera, especialmente
los extranjeros, que toque cualquier parte del cuerpo se considera una infracción
de esta humildad. Por lo tanto, no se ponga en contacto con mujeres, amigos u
otras personas de Myanmar en público.
 No apunte con sus dedos
Es posible que esté acostumbrado a enfatizar un punto o tratar de aclararlo
apuntando con el dedo índice hacia la persona. Aquí, tal gesto se verá como un
signo de acusación, desprecio o agresión. No apunte con el dedo para evitar
malentendidos.
 Inclínese ligeramente al acercarse a personas
En una obra de caridad, fiesta o reunión, inclínese ligeramente cuando se acerque
a las personas. Esto no es una reverencia, sino una cortesía. Nuevamente, esto
puede entenderse como una solicitud de excusas o perdón. Si dices gadaw por
cierto, se lo agradecería mucho.8

b. Analisis interpretativo

Percepción del tiempo en Asia

La cultura oriental percibe el tiempo de forma circular, cree que el tiempo no tiene
principio ni fin, es infinito y sin valor. “Si no aprovechas la oportunidad hoy, habrá
otra oportunidad mañana”. De hecho, la reencarnación es la idea básica del
pensamiento circular. Por eso, en estas culturas, las cosas duran para siempre. En
comparación con otras partes del mundo, los asiáticos tienen una forma de pensar
bastante circular. En casi todos estos países, especialmente en Asia, es difícil
definir la duración de la jornada laboral y los empleados no están dispuestos a

8
Acts and Gestures When Traveling in Myanmar - Myanmar Tours. Myanmar Tours. (2017).
Recuperado, 30 Septiembre 2020, de https://www.gomyanmartours.com/acts-gestures-traveling-
myanmar/.
entregar el trabajo a sus supervisores. En estas culturas, la jornada laboral supera
el tiempo y el espacio establecidos en el lugar de trabajo. 9
En Myanmar, es importante tener en cuenta los sentimientos de los demás. La
gente de Myanmar es muy empática y tiende a tener una actitud personal hacia
todo. Por ejemplo, las críticas a menudo se toman en serio; lo que significa que los
birmanos rara vez buscan un análisis objetivo de su situación personal.
Generalmente, el consejo de un pariente o monje mayor es preferible al consejo
de cualquier persona. Además, la gente quiere responder con empatía en
situaciones difíciles. Consolar a alguien siendo muy terco acerca de la situación
(por ejemplo, señalando que el problema es temporal) puede considerarse
insensible.  Los birmanos son constantemente conscientes de que sus acciones
podrían ofender o avergonzar a otros. Esto está relacionado con el concepto de
“ah-nar-de” (anade): no concentrarse en hablar o hacer cosas que puedan afectar
los sentimientos de los demás. Anade, representa que muchos birmanos no están
dispuestos a imponerse o interferir en los asuntos de los demás. Este concepto
apoya las expectativas de etiqueta e interacción social. Esta falta de voluntad
para imponerse a los demás significa que los birmanos tienden a obedecer y decir
lo que creen que la otra parte quiere escuchar, en lugar de expresar sus propias
opiniones. En general, se cree que el birmano es una persona muy tolerante y
dócil.10

Etiqueta

Al comer

• Los ancianos comen primero cuando están fuera y ponen una cucharada de
arroz en la olla antes de la comida para mostrar respeto.
• Es de mala educación no dar comida a otras personas primero. Además, es
un gesto habitual preguntar a las personas que te rodean si quieren algo.
• Del mismo modo, es bien visto llevar comida a alguien cuando se reúna con
él. Si las personas se encuentran en público, esto suele ser un gesto
simbólico y se espera que los demás se nieguen cortésmente. Sin
embargo, si alguien está en casa, debe ser cortés y aceptar la hospitalidad.
• Rechace cortésmente la oferta de comida, una o dos veces antes de
aceptarla.
• Trate de aceptar cualquier alimento para complementar la hospitalidad de
una persona.
• Es de mala educación cantar, tararear o escuchar música mientras se
come.

9
Ceupe, E. La concepción del tiempo en las diferentes culturas. Ceupe.com. Recuperado, 30
Septiembre 2020, de https://www.ceupe.com/blog/concepcion-del-tiempo-en-las-diferentes-
culturas.html
10
Myanmar (Burmese) Culture - Core Concepts. Cultural Atlas. Recuperado, 30 Septiembre 2020,
de https://culturalatlas.sbs.com.au/burmese-myanmar-culture/myanmar-burmese-culture-core-
concepts.
 • Algunas personas pueden preferir comer con las manos en lugar de con la
vajilla. Si haces esto, solo podrás usar tu mano derecha y servirte tú
mismo.
• Muchos birmanos no beben alcohol porque el principio budista prohíbe
beber alcohol. Algunas personas pueden continuar haciendo esto; sin
embargo, estas personas generalmente son solo hombres. Culturalmente
hablando, las mujeres no pueden beberlo independientemente de si creen
en la religión o no.

Al dar regalos

• Puede dar obsequios para mostrar respeto al superior (este

comportamiento se llama “gadaw”). Por ejemplo, los niños pueden dar
obsequios a los maestros; las personas a menudo dan obsequios a los
monjes.
• Dar y recibir regalos con ambas manos juntas.
• El regalo no se abrirá inmediatamente después de recibir el regalo. Esto
puede verse como una representación de la codicia del receptor.
• Myanmar tiene pautas profesionales para hacer obsequios propios para
reducir la corrupción.
• Es mejor no dar a las personas obsequios de gran valor. Esto los pone en
una posición incómoda, y les hace sentir que no pueden recibirlos. 11

11
Myanmar (Burmese) Culture - Core Concepts. Cultural Atlas. Recuperado, 30 Septiembre 2020,
de https://culturalatlas.sbs.com.au/burmese-myanmar-culture/myanmar-burmese-culture-core-
concepts.
Referencias

 Acts and Gestures When Traveling in Myanmar - Myanmar Tours. Myanmar Tours. (2017).
Recuperado, 30 Septiembre 2020, de https://www.gomyanmartours.com/acts-gestures-
traveling-myanmar/.
 Ceupe, E. La concepción del tiempo en las diferentes culturas. Ceupe.com. Recuperado, 30
Septiembre 2020, de https://www.ceupe.com/blog/concepcion-del-tiempo-en-las-diferentes-
culturas.html.
 Colors and Their Different Meanings Around the World. Berger Blog. (2016). Recuperado, 30
Septiembre 2020, de https://www.bergerpaints.com/imaginecolours/colour-culture/colours-and-
their-different-meanings-around-the-world.
 Colors and Their Different Meanings Around the World. Berger Blog. (2016) Recuperado, 30
Septiembre 2020, de https://www.bergerpaints.com/imaginecolours/colour-culture/colours-and-
their-different-meanings-around-the-world.
 Doing business in Myanmar (Burma) | Go-Myanmar.com. Go-Myanmar.com. (2020).
Recuperado, 30 Septiembre 2020, de https://www.go-myanmar.com/doing-business-in-
myanmar.
 Myanmar (Burmese) Culture - Core Concepts. Cultural Atlas. Recuperado, 30 Septiembre
2020, de https://culturalatlas.sbs.com.au/burmese-myanmar-culture/myanmar-burmese-culture-
core-concepts.
 MYANMAR BUSINESS ETIQUETTE: THE DOS AND DON’TS OF MEETINGS IN BURMA -
MVA. MVA. (2020). Recuperado, 30 Septiembre 2020, de
https://multiverseadvertising.com/myanmar-business-etiquette-dos-donts-meetings-burma/.
 National Symbols. Myanmar.gov.mm Recuperado, 30 Septiembre 2020, de
https://myanmar.gov.mm/en/national-symbols.
 Pike, J. (2020). Myanmar - Superstition. Globalsecurity.org. Recuperado, 30 Septiembre 2020,
de https://www.globalsecurity.org/military/world/myanmar/superstition.htm.
 Rememori, P. (2013). Los colores del luto - Rememori | Esquelas online. Rememori | Esquelas
online. Recuperado, 30 Septiembre 2020, de https://www.rememori.com/necrologicas/noticias-
fallecidos/los-colores-del-luto/.
 Steinberg, D. (2017). The magic in Myanmar's numbers. Nikkei Asia. Recuperado, 30
Septiembre 2020, de https://asia.nikkei.com/Politics/The-magic-in-Myanmar-s-numbers2.
 The coming demise of the longyi. A Blog About Nothing. (2020). Recuperado, 30 Septiembre
2020, de https://manjuka.wordpress.com/2015/01/01/the-coming-demise-of-the-longyi/.