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Neiva – Huila
2020
Para la realización de esta actividad de transferencia se solicita:
1. Identificar un producto de consumo masivo.
MARCA
2. Realizar una breve descripción de las características del mismo, que puedan ser
utilizadas para realizar la venta
El distintivo sabor a cola viene en su mayoría de la mezcla
de azúcar y aceites de naranja, limón y vainilla. Los otros ingredientes cambian el sabor tan
sólo ligeramente. En algunos países, como Estados Unidos y Argentina, la Coca-Cola es
endulzada con jarabe de maíz. En México y Europa, Coca-Cola sigue usando azúcar.
Aunque recientemente se legisló en México durante el mandato del ex presidente Vicente
Fox, a favor de permitir el uso de fructosa para endulzar las bebidas como Coca-Cola,
debido a que es más barata.
Visual: aquellos clientes que requiere ver el producto, sus beneficios y características;
adicionalmente, utilizan en verbo VER durante la conversación.
Auditiva: clientes con gran escucha activa, se concentra en la información que le están
presentando del producto más que en el producto mismo, no les gusta que los distraigan, pues es
importante no perder detalle de lo que le dicen. Utiliza el verbo ESCUCHAR durante la
conversación.
Kinestésica: aquellos clientes que necesitan estar tocando el producto; no les resulta
representativo cuando se ofrece un servicio o un bien intangible, el vendedor debe conectar
imaginativamente al cliente por medio del tacto, para lograr la decisión de compra.
Técnica de Ventas
Son distintos métodos o formas que aplican los vendedores para poder vender de manera más
eficiente, con el propósito de poder alcanzar los objetivos de venta de la empresa, estas se utilizan
para realizar de forma más fácil el proceso de ventas, en la mayoría de ocasiones se usan
mayormente para que el cierre de ventas se realice más rápido y de manera eficiente con el din de
lograr persuadir al cliente que compre los productos que ofrece la empresa… la importancia de
esta se debe a que una empresa constantemente debe estar capacitando a sus empleados pues
con esto ayuda a tomar fuerza en las venta, esto con el propósito de que los vendedores aparte de
dominar y usar eficientemente los métodos de venta, se encuentren actualizados en las técnicas
más modernas e innovadoras.