IDEA DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS

1. EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE VESTIR A BASE DE FIBRA DE ALPACA

La fibra de alpaca es considerada una de las fibras más lujosos y finas del mundo, tiene capacidad
térmica, es suave y resistente ya también muy escasa en el mercado, haciéndola más exclusiva.
La fibra de alpaca tiene muchas cualidades y por ello se ha convertido en la favorita de vendedores,
diseñadores y clientes.
La fibra de alpaca es una materia prima que tiene buenas ventajas, como bajo costo de producción y
como muy buena calidad de la fibra dentro del sector textil, a nivel de los países que producen las
chompas de alpaca.
Existe un aumento en la preferencia (creciente demanda) de los pobladores de los Estados Unidos
por obtener las chompas de alpaca hechas en el Perú, debido a que nuestro país tiene un prestigio
reconocido internacionalmente como productor de prendas de vestir (chompas) y accesorios hechos
de alpaca de una calidad singular.
Además la mano de obra es calificada, ya que cuenta con personal con muchos años de experiencia
en el sector textil, tanto en operarios como en supervisores, por lo que respecta al área de
producción las chompas serían confeccionadas profesionalmente.
Existe un potencial de mercado muy grande, es decir, que hay muchos consumidores que quisieran
obtener las chompas de alpaca peruanas en el extranjero, lo cual es el camino que nos conduciría a
la exportación.
En el ámbito mundial el Perú es el primer país productor de fibra de alpaca por lo que el 90% de la
producción de dicha fibra es enviada al mercado extranjero. De esta manera los envíos de esta
misma fueron destinados a más de 18 países, resaltando los siguientes como Estados Unidos, Italia,
España entre otros.
A partir de los años 80 la alpaca está dejando de ser criada específicamente en Sudamérica, debido a
que, se está implementando su crianza en Australia, Nueva Zelanda, Canadá y Estados Unidos sin
dejar de interesar a otros países. Con alrededor de 4.2 millones de cabezas de camélidos alto
andinos como la vicuña, alpaca, guanaco y llama. Nuestro país es el mayor productor con el 87% de
las que hay en el mundo, que son aproximadamente más 3 millones de cabezas de alpaca.
PROCESO PRODUCTIVO

 La primera esquila es una alpaca se realiza cuando tiene 18 meses de edad.

 Existen dos épocas de esquila: campaña grande y campaña chica.
 Por lo general la esquila se realiza de manera rustica y tradicional.
 La clasificación es un proceso manual en el cual el vellón en separado en diferentes grupos
de calidades.
 El lavado inicia el proceso industrial por el cual se libra de impurezas a la fibra.
 En el cardado y peinado, se eliminan los pelos cortos y restos pequeños, uniformándose la
mecha.
 En el proceso de hilado, se elaboran los hilos de diferentes calidades, mezclas y títulos.
 Luego, mediante el uso de tecnología de punta, se continúa con el teñido para presentar la
fibra en una amplia gama de colores.
  Por último, se elaboran las prendas en tejidos de punto o tejidos planos.
COMPETENCIA DE LA MATERIA PRIMA
A nivel internacional la alpaca sólo compite con sus similares, tales como el Cashemere, Camello,
Mohair y Angora en cuanto a la finura (calidad) del pelo fino. Resaltando el pelo fino de la alpaca
en cuanto a características superiores en comparación a los otros pelos finos como el diámetro del
pelo, la resistencia, y sus propiedades térmicas.
Las chompas y sus accesorios hechos de alpaca peruana son reconocidas a nivel internacional, ya
que tienen un prestigio muy bueno debido a su calidad termostática (calienta mas que otras fibras
finas de origen animal) y a la finura de su fibra
PRODUCTOS EXPORTADOS DE FIBRA DE ALPACA

PRINCIPALES 10 PAISES IMPORTADORES

PRINCIPALES 10 PAISES EXPORTADORES

 2. Exportación de Semillas de Tomate

El tomate es el cultivo vegetal más importante, cultivado extensivamente en climas tropicales y

subtropicales. Es el vegetal más ampliamente cultivado y consumido en el mundo. El valor del
mercado de semillas del tomate durante el 2015, alcanzó los USD 774,46 millones, y se proyecta
que alcance los 1243,93 millones para el 2022, a una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC)
de un 7.1% durante el periodo pronosticado.

Las semillas de tomate son el segmento de semillas más grande a nivel mundial.

Los rasgos deseados del tomate son, maduración temprana, firmeza del fruto, sabor, y alto
rendimiento. Algunas grandes empresas como Advanta, Limagrain, Monsanto, Syngenta y Bayer,
tienen varios productos que presentan resistencia a estrés biótico y abiótico.

Dinámica del mercado

El alto crecimiento de este sector se atribuye al crecimiento de la industria agrícola, el crecimiento

de la demanda de vegetales a lo largo de todo el mundo, a la mayor tasa de adaptación de las
semillas híbridas, y a la disminución de la tierra arable, que está cambiando el foco de los
agricultores hacia la obtención de rendimientos de mayor calidad en menor área de cultivo. El
sector tiene ciertas restricciones, tales como la alta inversión, debido a los altos costos de las
semillas, la naturaleza perecible de las semillas, y los costos elevados de I&D. Sin embargo, el buen
retorno de la inversión en este segmento, está abriendo oportunidades y atrayendo a productores
mundialmente, para adoptar semillas híbridas en la producción de tomates.

Segmentación del mercado

El mercado está segmentado por región en, Norteamérica, Europa, Asia-Pacífico, Sudamérica, y el
resto del mundo. Estas regiones están a su vez segmentadas por los mayores países productores
en las respectivas zonas geográficas. En el 2015, Norteamérica dominó el mercado de semillas del
tomate, siendo los EEUU y Canadá los principales mercados.
Norteamérica es uno de los mercados más grandes en el consumo de semillas de tomate. El
mercado norteamericano está altamente concentrado, alrededor de un 85% de la participación del
mercado, está ocupada por diez jugadores principales, el tercer productor mundial de tomates,
importa la mayoría de sus semillas desde China, Tailandia, Holanda, Israel, Francia, India, Chile,
Perú y España. La unión europea también es un mercado de semillas importante. El tomate es el
vegetal de mayor valor económico en la región. El Asia-Pacífico ha sido como la región que todavía
está por alcanzar su máximo potencial en el sector de semillas del tomate. Se espera que esta
región sea la de más rápido crecimiento.

Las principales empresas del sector incluyen:

 Monsanto
 Syngenta
 Basf
 Advanta
 Limagrain

%Va
PARTIDA DESCRIPCIÓN DE LA PARTIDA FOB-19 r19-
18
1209915000 SEMILLAS DE TOMATES (LICOPERSICUM SPP.) 21,561,859 19%
0702000000 TOMATES FRESCOS O REFRIGERADOS. 588,062 -32%
TOMATE DE ARBOL (LIMA TOMATE, TAMARILLO)
0810903000 20,704 19%
(CYPHOMANDRA BETACEA) FRESCO

Principales 10 paises importadores

PRINCIPALES 10 PAÍSES EXPORTADORES

 IMPORTACION DE COSMETICOS

El mercado de la cosmética y la higiene personal en Perú ha experimentado un crecimiento

continuado durante los últimos cinco años. En 2018, el crecimiento fue impulsado por un aumento
del 2,7% en las ventas de maquillaje, del 2,3% en perfumes, del 3,7% en preparaciones capilares y
del 3,3% en geles de baño, desodorantes y productos para la higiene dental.

La producción nacional de productos cosméticos ha descendido año tras año desde el 2012, año
en el que la producción nacional representaba el 37% de la oferta. En 2018, el 75% de los
productos se importaron, mientras que el 25% restante era de producción nacional. Dentro de los
productores locales, destacan Unique, con un 33% del total de la producción, Intradevco, con un
18% y Yobel, que produce un 17% del total.

En cuanto a la segmentación de la oferta por sexo, en 2018, el 86% de los productos de cosmética
e higiene personal presentes en el mercado peruano se dirigían al público femenino y tan solo un
14% a hombres. Este último ratio se ha duplicado desde 2010, año en el que la oferta de
productos masculinos representaba solamente un 7% del total. A continuación, se presenta una
descripción de la oferta de cada uno de los siete grupos objeto del estudio. Para facilitar su
comprensión, se analizan cada uno de los siete grupos por separado atendiendo en primer lugar a
datos relativos a las importaciones y exportaciones del producto, y en segundo lugar, a las
principales empresas importadoras, el país de origen y las principales marcas importadas.
 IDEA DE IMPORTACIÓN DE PRODUCTOS

IMPORTACION DE ACCESORIOS PARA CELULARES DE CHINA

Los smartphones han pasado en menos

de 10 años de ser una novedad a una
herramienta casi imprescindible en
nuestras vidas. Aunque el mercado de
dispositivos móviles está ya saturado
en volumen, y con ventas que
empiezan a bajar, tiene un potencial
enorme, y especialmente en lo que se
refiere a accesorios. Los usuarios
quieren cuidar sus móviles, y aprecian
cualquier herramienta complementaria que les haga la vida más fácil. De allí que hayan surgido
muchas tiendas dedicadas a los accesorios móviles.

EVOLUCION DEL MERCADO

En los últimos años, el volumen de ventas de teléfonos está bajando. Eso se debe a dos factores: por
un lado, ya se ha llegado prácticamente a la saturación del mercado, por lo que casi no entran
nuevos usuarios en el mercado, y por el otro lado, la vida útil de un dispositivo es de varios años,
por lo que los usuarios ya equipados tardan antes de volver a comprar un equipo.

Sin embargo, aquí no estamos hablando del mercado de los dispositivos, sino de los accesorios. Y
para los productos asociados a los móviles inteligentes, las previsiones son muy buenas.

PRINCIPALES PRODUCTOS VENDIDOS

Las fundas para móviles son el producto más vendido, por delante de los cargadores, los protectores
de pantalla y los auriculares. Las fundas no se venden solamente para proteger, cada vez incluyen
más funcionalidades, como la carga inalámbrica o el pago seguro (cuando el terminal no tiene esa
tecnología).

Principales competidores

Además de las otras tiendas especializadas, los principales competidores de un negocio de

accesorios para móvil son:
  Las tiendas de electrónica generalistas y las tiendas de móviles. Ellos venden los
terminales y aprovechan para vender también accesorios. Su principal desventaja son los
precios. Normalmente, sus accesorios son bastante caros.
 Los bazares de barrio. Venden fundas, cargadores u auriculares, a un precio muy barato,
pero no suelen tener mucha calidad y tampoco mucho para elegir.
 Las tiendas online. La compra online puede ser una gran competencia, porque hay mucha
variedad de producto, a unos precios competitivos. Eso sí, con los gastos de envío, la
compra de accesorios sueltos (como por ejemplo, una sola carcasa), no es tan competitiva al
nivel de precios.

Perfil del cliente

Los clientes que compran funda y protección de pantalla en una tienda de accesorios móviles
pueden ser de todas las edades y categorías socioeconómicas. Sin embargo, suele ser una clientela
más joven y con menos ingresos. Las personas con mayor poder adquisitivo tienden a comprar los
accesorios junto al dispositivo en la tienda donde compraron el terminal. La funda también se puede
considerar como un artículo de moda, y los jóvenes tienden a cambiarla más a menudo.

Para el resto de accesorios, menos imprescindible, la clientela es más bien joven e innovadora.

En general, estamos hablando de clientes urbanos. 

TRIBUTOS A PAGAR

Consideremos los impuestos en la Aduana de Perú para la importación de este tipo de productos. Si
nuestros montos de importación son menores a $200 el producto no paga arancel ni IGV. Si el
monto está dentro del interavalo de $200 a $2000, el arancel fijo es de 4% seguido de un 18% de
IGV e IPM. La partida arancelaria única con la cual se clasifica es 9809000030.

Si importamos montos mayores a $2000 la tasa arancelaria dependerá de la clasificación arancelaria

que corresponda a la mercancía seguido de los impuestos, además de ser necesario contratar a una
agencia de aduanas para el despacho de importación.